大国制造1980 第26节
主要是，气缸套不断裂，也会有烧瓦、动力下降等等各种问题的。
不过这些，何熙没办法跟李季军讲明白，只能告诉他：“这机器啊，跟人一样，五分天注定，三分靠维护，两分靠修理。不可能买回来就一个劲儿让它干活啥也不管的。让你你干嘛？”
李季军摇头：“不干。不过姐，维修这个活可太好了。我不喜欢账单，大哥那堆账看着我脑袋疼，我也不喜欢跟人打交道，二哥天天呼朋唤友的，我看着都累，我就是喜欢安静，对着机器可太好了，不用说话，只用干活就成。”
第一天将那台t35弄回来时，李季军就两眼冒光，何熙还以为只是普通男孩子兴奋呢，毕竟李一民和李仲国都挺感兴趣的，没想到李季军是真喜欢，她就说：“到时候给你找个师傅。”
李季军连忙应了。
等着将教材编写好，李大壮他们就又给何熙了一件事。
该给水泵起个名字了：“现在咱们水泵卖的这么好，也没个名字，一说就是小李村的水泵，咱们镇上刚小李村就俩呢，不合适。你起个名字吧？”
何熙于是又把这个活揽下来了。
按着她的工科思维，就叫个t185水泵就成，不过这名字一出来就早到了小李村从老到小所有人的反对。
大家都说呢：“晴晴啥都好，这起名字可真不好！”
何熙没办法，又集思广益了一下，结果还是老支书给起的：“叫晴天水泵啊，一是你名字里带晴，二是水泵抽水可不得晴天吗？这是好兆头。”
这名字一出，大家都同意了，何熙就连忙定了两样东西，一个是铭牌，安装在水泵上的，这个七哥直接负责，从聚贤镇农机厂那边加上就行。另一个则是招牌，这个是在张庄镇就有。
这天吃了早饭，何熙就和李季军准备去镇上拿招牌了。
不过还没出门，李大壮居然匆匆忙忙进了院子，见了何熙，李大壮就说：“先别出去。”
李季军推着车子跟在后面：“不行，爸，我们订好的招牌，今天拿了正好按上。”
这都是李大壮知道的事儿，他还拦着，可见有别的事。
何熙就问：“咋了，舅舅？”
李大壮脸色难看，哼了一声说：“柳河村不少人，跑到我们村不远处，把客户截走了，说他们也有泵，更便宜！我回来叫人！”
这话一出，李季军就炸了，“他敢？！”不过立刻反应过来，“他哪里来的泵？”
何熙倒是不意外，都是一条河上的村子，小李村、小王村、大杨树村先后都有了水泵，都不怕旱了，就剩下了柳河村，柳河村能不急吗？
李小静隔几天就往小李村跑一次，专门给她提供柳河村的消息。
两个村离得近，风吹草动都知道。
本来大杨树村买了水泵后，小清河又断流了，小王村就闹腾的厉害。可是柳河村却好些，毕竟何国利积威甚重，村里能说得上话的人都在零配件厂工作，外加何国强混得好，没人敢说什么。
事儿出在王老六低头认错，何熙卖了水泵给小王村后。
原本两个村没有，大家忍耐着。
但现在就柳河村没有了，就闹了起来，听说都要求何国利也来低头认错，何国利怎么肯，大概一个星期前，说是去江城买几套，真去了江城。
显然，这是从何国强那儿弄来了！而且何国利还想跟自己打擂台，准备恶性竞争一把。
李大壮直接说：“一民已经带人去拦了，季军去叫人，咱们去柳河村说道说道去，晴晴你在家，你是晚辈，不好冲突的。”
何熙直接问：“舅舅，何国利嘴巴厉害，又会胡搅蛮缠，外加心思深沉，诡计多，你真行吗？”
李大壮本来还信誓旦旦，志气满满，愣是心虚了起来。
“他卖东西咱不管，可是抢客户不对，他理亏。”
“何家理亏的事儿少吗？我妈的事儿他不理亏？我的事儿他不理亏？人家脸皮厚啊。再说，他恐怕会找了林书记来，先说您公报私仇不卖泵，把个人利益看的比集体利益大，他是为了大家好，便宜卖给大家，是做好事怕大家被骗，您怎么说？”
老实人李大壮彻底不知道该怎么回答了。
何熙就直接推着自行车往前走，“所以还得我去。恶人还得恶人磨，再说小辈办错事，又不是什么大事，孩子哪里有不犯错的！气死活该！他长辈沾光，我小孩不占光吗？”
李大壮眼睁睁瞧着何熙出门去了。
他有点心不踏实：“行吗？”
李季军毫不给他面子：“我觉得我姐比你行，爸，你忒好说话！男人不能太好说话。”
然后李季军脑袋就挨了一巴掌，他捂着脑袋听着他爸怒斥：“好说话？老子让你看看什么叫不好说话！什么叫男人！”
何熙到了村口，李一民已经不见人影了，就留了小毛头报信：“一民哥说不过何安，两位客户又动心，也想去看看，没办法就跟着二婶和两位客户去了柳河村。”
这两位客户是二婶的远房亲戚岳明和他隔壁村的村长于国富，早就说好要来，李一民早早就等着了。
何熙心里有数，略等了等，后面李大壮已经带了不少人过来。
这可是大事，村子这几天就靠卖泵挣钱了。
一桩生意奖励50元，一个力工一天工钱两块，讲解七毛，接待五毛。就连帮着烧水的几个老人，何熙也一天给五毛钱。
全村人没有不受益的。
多的二婶家挣了好几百块了，少的也有三五块钱补贴家用。
何国利把客户截走了，就等于断了全村人的财路，谁不生气。
何熙看了看，个顶个的拿着耙子扁担，显然要去打架。三铁叔还说呢：“晴晴该出手就出手，要不以后他们就骑到咱们脖颈上了。”
何熙是有底线的，“把武器放下跟我来。我保证咱们利益不受损，你们拿着这东西，我可不敢带你们去，我还要人干活呢。信我就放下！”
那自然是信的。
只是柳河村太过分了！
不过何熙如今说话有分量，犹豫了一下，李季军又带了头，还是纷纷将武器放下了。
何熙这才带着他们往柳河村去。
只是路上还是问：“晴晴，怎么办？”
何熙自然教授了一番。
果不其然，柳河村早有人在村口等着了，瞧见他们来，就出来拦住了。
为首的就是何勇：“呀，你们小李村怎么跑过来了？”
李季军在后面喊了一嗓子：“你干的好事你不知道？装什么装？我们客人在哪里？”
何勇一听就笑了：“你们自己的客人，到你们自己的村口等去啊。到了我们的村子，就是我们的客人。你们……”
他还没说完话，何熙直接就一句：“冲进去！”
一干青壮都等着呢。
一听何熙的话，立时大步往前冲。
何勇还没没想到何熙敢动手！
他吓了一跳，然后就被李季军给推到一边去了。
小李村的人来的路上何熙就交代过，该动手动手，不过不能让人受伤，推搡没问题。
小李村的人对柳河村本来就有意见，现在是新仇旧恨，有机会收拾对方，压根不会放水。
柳河村不过十几个人守着，也没准备，愣是被蛮力冲散了，一个个滚在了地上哎呦哎呦直叫唤。
倒是何熙带着一群人不多时已经往里走了好几十米。
何勇被李季军狠狠地在小肚子上来了几拳，这会儿疼的腰都直不起来，只能大喊，“来人啊，小李村来打架了！”
何国利家就在村东头，何熙故意绕到了这边，何勇一嗓子，柳河村的人听见了，在何国利家里不肯走的李一民他们也听见了。
不一时，就有不少人涌了出来，个顶个手里拿着家伙。当然，何国利家的大门也被打开了，二婶高亢的声音盖住了一切议论声：“晴晴你可来了，我们被绑架了。哎呦，光天化日的，就这么把我们劫来了。还有公道吗？”
本来还怒气冲冲地柳河村村民，愣是被这句话弄得不知道该不该动手，好像没理啊。
何熙差点没笑出来，二婶真是个有趣的人。
还是何勇忍着疼吼了一声：“谁绑架你们了，是你们自己不要脸非要跟来的，我们家才不想招待你们呢！”
二婶才不怕他呢：“我呸！要不是你们不要脸，跑来跟我抢生意，我能跟来？明明是我找来的客户，你们半道劫走，我凭什么不跟着？”
何勇就是个无赖：“那客户是谁的好买谁的，你们的不好人家选我们，有问题吗？人家愿意来的。怎么，卖给你家了？”
二婶立时急了：“你那是东西好吗？你那是降低价格，你是……”
专业用词上，二婶可是不占上风，一下子卡壳了，何勇立刻反驳：“什么叫降低价格，这是为人民服务，你们是海州柴油机厂的产品，我们是江城柴油机厂的产品，都是一样的东西，用的一个型号的发动机和电机，明明可以1800块买的东西，凭什么多花两百块？你们才是奸商呢。”
20. 三章合一 售后才是重头戏【捉虫】
何国利显然是想打价格战呢。
一台便宜二百块, 四台就是八百块。就算对于一个村子来说，也是大钱。
何熙要是不降价，带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意, 很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚，相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。
她要是跟着降价，不但开始卖泵的人会让她退钱，还会陷入价格战中, 何国利显然是想跟她打到底的，那么最后肯定是零利润甚至赔钱。
何国利可是有零配件厂的, 有资本。何熙没有, 如果生意失败, 再难起来。
真是好主意。
不过何熙还真不怕，她早就有准备了——就是售后。
t185系列本来就各种问题层出不穷，而且抽水泵和拖拉机还不一样。
拖拉机只是每天工作数小时, 而抽水泵几乎24小时连轴转。
这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。
所以，何熙敢卖，但是何国利凭什么呢！
最多一个月，最少半个月，何国利就得来求她！
所以何熙根本就不急。
二婶和村里的人还想反驳，何熙已经出声了：“何勇, 我先问你，你见客户的时候，是不是在我们村头？二婶和李一民是不是陪在身边？”
何勇想狡辩，何熙直接说：“你说谎何国强今年升不了官。”
何勇一下卡住了，他倒是无所谓，可谁知道那位大伯迷信吗？万一他不成怪到自己头上，可不好受！
何勇就含糊的嗯了一声。
何熙确认了这点, 接着说：“那就是说，你们就是从我们这里抢客户了。”
何勇还想辩解，何熙根本不给他机会：“既然人家是奔着我们来的，我们见见总可以吧。反正你也说了，你们的水泵质量一样价格低，还怕吗？这么严防死守的？不惜打架？你们心虚什么？难不成是强买强卖吗？那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”
何勇发现，自己对这堂妹是一点办法都没有。
这脑子怎么长得，他挺能说的啊，愣是半句反驳不出来。
不过这些，何熙没办法跟李季军讲明白，只能告诉他：“这机器啊，跟人一样，五分天注定，三分靠维护，两分靠修理。不可能买回来就一个劲儿让它干活啥也不管的。让你你干嘛？”
李季军摇头：“不干。不过姐，维修这个活可太好了。我不喜欢账单，大哥那堆账看着我脑袋疼，我也不喜欢跟人打交道，二哥天天呼朋唤友的，我看着都累，我就是喜欢安静，对着机器可太好了，不用说话，只用干活就成。”
第一天将那台t35弄回来时，李季军就两眼冒光，何熙还以为只是普通男孩子兴奋呢，毕竟李一民和李仲国都挺感兴趣的，没想到李季军是真喜欢，她就说：“到时候给你找个师傅。”
李季军连忙应了。
等着将教材编写好，李大壮他们就又给何熙了一件事。
该给水泵起个名字了：“现在咱们水泵卖的这么好，也没个名字，一说就是小李村的水泵，咱们镇上刚小李村就俩呢，不合适。你起个名字吧？”
何熙于是又把这个活揽下来了。
按着她的工科思维，就叫个t185水泵就成，不过这名字一出来就早到了小李村从老到小所有人的反对。
大家都说呢：“晴晴啥都好，这起名字可真不好！”
何熙没办法，又集思广益了一下，结果还是老支书给起的：“叫晴天水泵啊，一是你名字里带晴，二是水泵抽水可不得晴天吗？这是好兆头。”
这名字一出，大家都同意了，何熙就连忙定了两样东西，一个是铭牌，安装在水泵上的，这个七哥直接负责，从聚贤镇农机厂那边加上就行。另一个则是招牌，这个是在张庄镇就有。
这天吃了早饭，何熙就和李季军准备去镇上拿招牌了。
不过还没出门，李大壮居然匆匆忙忙进了院子，见了何熙，李大壮就说：“先别出去。”
李季军推着车子跟在后面：“不行，爸，我们订好的招牌，今天拿了正好按上。”
这都是李大壮知道的事儿，他还拦着，可见有别的事。
何熙就问：“咋了，舅舅？”
李大壮脸色难看，哼了一声说：“柳河村不少人，跑到我们村不远处，把客户截走了，说他们也有泵，更便宜！我回来叫人！”
这话一出，李季军就炸了，“他敢？！”不过立刻反应过来，“他哪里来的泵？”
何熙倒是不意外，都是一条河上的村子，小李村、小王村、大杨树村先后都有了水泵，都不怕旱了，就剩下了柳河村，柳河村能不急吗？
李小静隔几天就往小李村跑一次，专门给她提供柳河村的消息。
两个村离得近，风吹草动都知道。
本来大杨树村买了水泵后，小清河又断流了，小王村就闹腾的厉害。可是柳河村却好些，毕竟何国利积威甚重，村里能说得上话的人都在零配件厂工作，外加何国强混得好，没人敢说什么。
事儿出在王老六低头认错，何熙卖了水泵给小王村后。
原本两个村没有，大家忍耐着。
但现在就柳河村没有了，就闹了起来，听说都要求何国利也来低头认错，何国利怎么肯，大概一个星期前，说是去江城买几套，真去了江城。
显然，这是从何国强那儿弄来了！而且何国利还想跟自己打擂台，准备恶性竞争一把。
李大壮直接说：“一民已经带人去拦了，季军去叫人，咱们去柳河村说道说道去，晴晴你在家，你是晚辈，不好冲突的。”
何熙直接问：“舅舅，何国利嘴巴厉害，又会胡搅蛮缠，外加心思深沉，诡计多，你真行吗？”
李大壮本来还信誓旦旦，志气满满，愣是心虚了起来。
“他卖东西咱不管，可是抢客户不对，他理亏。”
“何家理亏的事儿少吗？我妈的事儿他不理亏？我的事儿他不理亏？人家脸皮厚啊。再说，他恐怕会找了林书记来，先说您公报私仇不卖泵，把个人利益看的比集体利益大，他是为了大家好，便宜卖给大家，是做好事怕大家被骗，您怎么说？”
老实人李大壮彻底不知道该怎么回答了。
何熙就直接推着自行车往前走，“所以还得我去。恶人还得恶人磨，再说小辈办错事，又不是什么大事，孩子哪里有不犯错的！气死活该！他长辈沾光，我小孩不占光吗？”
李大壮眼睁睁瞧着何熙出门去了。
他有点心不踏实：“行吗？”
李季军毫不给他面子：“我觉得我姐比你行，爸，你忒好说话！男人不能太好说话。”
然后李季军脑袋就挨了一巴掌，他捂着脑袋听着他爸怒斥：“好说话？老子让你看看什么叫不好说话！什么叫男人！”
何熙到了村口，李一民已经不见人影了，就留了小毛头报信：“一民哥说不过何安，两位客户又动心，也想去看看，没办法就跟着二婶和两位客户去了柳河村。”
这两位客户是二婶的远房亲戚岳明和他隔壁村的村长于国富，早就说好要来，李一民早早就等着了。
何熙心里有数，略等了等，后面李大壮已经带了不少人过来。
这可是大事，村子这几天就靠卖泵挣钱了。
一桩生意奖励50元，一个力工一天工钱两块，讲解七毛，接待五毛。就连帮着烧水的几个老人，何熙也一天给五毛钱。
全村人没有不受益的。
多的二婶家挣了好几百块了，少的也有三五块钱补贴家用。
何国利把客户截走了，就等于断了全村人的财路，谁不生气。
何熙看了看，个顶个的拿着耙子扁担，显然要去打架。三铁叔还说呢：“晴晴该出手就出手，要不以后他们就骑到咱们脖颈上了。”
何熙是有底线的，“把武器放下跟我来。我保证咱们利益不受损，你们拿着这东西，我可不敢带你们去，我还要人干活呢。信我就放下！”
那自然是信的。
只是柳河村太过分了！
不过何熙如今说话有分量，犹豫了一下，李季军又带了头，还是纷纷将武器放下了。
何熙这才带着他们往柳河村去。
只是路上还是问：“晴晴，怎么办？”
何熙自然教授了一番。
果不其然，柳河村早有人在村口等着了，瞧见他们来，就出来拦住了。
为首的就是何勇：“呀，你们小李村怎么跑过来了？”
李季军在后面喊了一嗓子：“你干的好事你不知道？装什么装？我们客人在哪里？”
何勇一听就笑了：“你们自己的客人，到你们自己的村口等去啊。到了我们的村子，就是我们的客人。你们……”
他还没说完话，何熙直接就一句：“冲进去！”
一干青壮都等着呢。
一听何熙的话，立时大步往前冲。
何勇还没没想到何熙敢动手！
他吓了一跳，然后就被李季军给推到一边去了。
小李村的人来的路上何熙就交代过，该动手动手，不过不能让人受伤，推搡没问题。
小李村的人对柳河村本来就有意见，现在是新仇旧恨，有机会收拾对方，压根不会放水。
柳河村不过十几个人守着，也没准备，愣是被蛮力冲散了，一个个滚在了地上哎呦哎呦直叫唤。
倒是何熙带着一群人不多时已经往里走了好几十米。
何勇被李季军狠狠地在小肚子上来了几拳，这会儿疼的腰都直不起来，只能大喊，“来人啊，小李村来打架了！”
何国利家就在村东头，何熙故意绕到了这边，何勇一嗓子，柳河村的人听见了，在何国利家里不肯走的李一民他们也听见了。
不一时，就有不少人涌了出来，个顶个手里拿着家伙。当然，何国利家的大门也被打开了，二婶高亢的声音盖住了一切议论声：“晴晴你可来了，我们被绑架了。哎呦，光天化日的，就这么把我们劫来了。还有公道吗？”
本来还怒气冲冲地柳河村村民，愣是被这句话弄得不知道该不该动手，好像没理啊。
何熙差点没笑出来，二婶真是个有趣的人。
还是何勇忍着疼吼了一声：“谁绑架你们了，是你们自己不要脸非要跟来的，我们家才不想招待你们呢！”
二婶才不怕他呢：“我呸！要不是你们不要脸，跑来跟我抢生意，我能跟来？明明是我找来的客户，你们半道劫走，我凭什么不跟着？”
何勇就是个无赖：“那客户是谁的好买谁的，你们的不好人家选我们，有问题吗？人家愿意来的。怎么，卖给你家了？”
二婶立时急了：“你那是东西好吗？你那是降低价格，你是……”
专业用词上，二婶可是不占上风，一下子卡壳了，何勇立刻反驳：“什么叫降低价格，这是为人民服务，你们是海州柴油机厂的产品，我们是江城柴油机厂的产品，都是一样的东西，用的一个型号的发动机和电机，明明可以1800块买的东西，凭什么多花两百块？你们才是奸商呢。”
20. 三章合一 售后才是重头戏【捉虫】
何国利显然是想打价格战呢。
一台便宜二百块, 四台就是八百块。就算对于一个村子来说，也是大钱。
何熙要是不降价，带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意, 很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚，相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。
她要是跟着降价，不但开始卖泵的人会让她退钱，还会陷入价格战中, 何国利显然是想跟她打到底的，那么最后肯定是零利润甚至赔钱。
何国利可是有零配件厂的, 有资本。何熙没有, 如果生意失败, 再难起来。
真是好主意。
不过何熙还真不怕，她早就有准备了——就是售后。
t185系列本来就各种问题层出不穷，而且抽水泵和拖拉机还不一样。
拖拉机只是每天工作数小时, 而抽水泵几乎24小时连轴转。
这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。
所以，何熙敢卖，但是何国利凭什么呢！
最多一个月，最少半个月，何国利就得来求她！
所以何熙根本就不急。
二婶和村里的人还想反驳，何熙已经出声了：“何勇, 我先问你，你见客户的时候，是不是在我们村头？二婶和李一民是不是陪在身边？”
何勇想狡辩，何熙直接说：“你说谎何国强今年升不了官。”
何勇一下卡住了，他倒是无所谓，可谁知道那位大伯迷信吗？万一他不成怪到自己头上，可不好受！
何勇就含糊的嗯了一声。
何熙确认了这点, 接着说：“那就是说，你们就是从我们这里抢客户了。”
何勇还想辩解，何熙根本不给他机会：“既然人家是奔着我们来的，我们见见总可以吧。反正你也说了，你们的水泵质量一样价格低，还怕吗？这么严防死守的？不惜打架？你们心虚什么？难不成是强买强卖吗？那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”
何勇发现，自己对这堂妹是一点办法都没有。
这脑子怎么长得，他挺能说的啊，愣是半句反驳不出来。