八零年代女首富 第209节
  大家高高兴兴地走了。虽然12个人共享一个小时,每个人最多只能唱一首歌有点遗憾。但大包送三份果盘,其他的东西也翻倍,真的很划算了。
  要知道,现在装修豪华的歌舞厅或者夜总会,你买一张门票进场也要好几十呢。更别说点东西吃喝,那个开销更吓人。
  有见多识广的人认真地跟他们强调:“海城也有卡拉ok房的,入场门票就六七十块钱。你想点歌唱还要额外花钱,最惨的就是你等一晚上未必都能轮得到你唱歌。”
  其他人立刻感觉自己占了大便宜。起码他们每个人都能唱到啊,还有免费的吃的喝的。
  曹敏莉笑着点头:“是我想岔了,我对这里还是不够了解。”
  周秋萍笑着摇头:“不是,其实是凑巧。我们正在搞一个校园原创歌手大赛。除了原创作品之外,还有一部分是唱别人的歌。选手缺乏舞台经验,没有什么跟着伴奏带唱歌的机会,所以他们就来卡拉ok房训练。”
  现在大学生虽然每个月国家都给他们发生活费,但他们的经济状况比起工作的人还是要差许多。所以才知道白天费用比晚上少的情况下,大家更加愿意选择白天来练习。
  其实就周秋萍本人来讲,她认为现在卡拉ok房包厢的价格实在太贵了。因为上辈子在她开始消费卡拉ok的时候,一小时的费用好像只有十几块。上百块的那种大概只有钱柜。不过那已经到了90年代中后期了。
  但是吴康告诉她,现在娱乐场所就是这样的消费水准。价格如果定的太低的话,来消费的人会觉得没面子。尤其是请客的人,会认为档次不够,直接将这家店踢出局。
  周秋萍也清楚,即使包房每小时只有十几块钱,也不是现在普通老百姓能够消费得起的。现在绝大部分人还处于温饱阶段,文艺生活需求不能指望卡拉ok房。
  就好像出去打牙祭,有几个人舍得上大饭店?80%的以上的人不都是在路摊边吃完骨头汤面就心满意足了吗?
  对呀,路边摊。
  周秋萍发散了思维,她想到要怎样销售卡拉ok机了。
  就好像吃饭一样,有高端的大饭店,拥有大众的路边摊。
  对卡拉ok来讲,大家可以在装修豪华的卡拉ok房里唱歌,也能在街头拿着话筒对着卡拉ok机放声歌唱。
  要是搁在几十年后,后者的行为大概是堪比广场舞式扰民。但这个时代的人们文艺生活实在太单调了。全国拥有电视机的人家估计还不足30%。外面不管有点什么事,大家都愿意过去凑热闹。
  所以,街头卡拉ok机会有市场。
  除此之外,各个单位的工会活动室同样是卡拉ok机的消费群体。工会平常组织大家参加文娱活动,就可以利用卡拉ok机。
  曹敏莉看她走神,笑着开口问:“有什么事吗?你去忙吧。”
  周秋萍赶紧道歉,不好意思道:“我这边确实忙得厉害,实在失礼了。”
  她说的还真不是客气话。
  等到傍晚5:30之后,大歌星卡拉ok房外面就排起了长队。看了报纸过来尝鲜的人纷纷好奇地讨论,卡拉ok是怎么回事?
  好在这时大厅也开放了,不然这么多人还真不知道往哪儿放。
  周秋萍帮着过去维持秩序。大厅的门票是50块钱,可以坐一晚上,如果想唱歌的话,得额外交10块。不过这里的自助餐可以无限取用。不管是水果饮料点心还是鸡米花和爆米花,你想吃多少都没关系。
  对唱歌没兴趣的人,可以在这里有吃有喝的消遣掉一晚上的时光。
  排队等待的人着急,跟服务员强调:“我要包房的,我现在进了大厅,回头包房空出来了,我不是白买大厅的票了吗?”
  金凤愣住了,她也不知道这样该怎么算。
  好在老板在旁边,她立刻询问周秋萍:“经理,这个要怎么来?”
  周秋萍不假思索:“所有从大厅转到卡拉ok房的客人,都可以免费享受一个小时。一个小时后再重新计费。”
  好些人发出尖叫,感觉自己赚到了。最好就是先去大厅白吃白喝,直接省掉晚饭和夜宵,然后再免费唱一个小时的歌,那真是爽爆了。
  苏珊在心中暗自算了回账。就以最小的包厢为力。如果是6个人想这么做的话,那他们起码得掏300块钱。那可以正常消费6个小时呢,每个人都能唱一小时的歌。
  按照这种方式,最划算的消费方法是单人行动。先在大厅里消磨五六个小时的时间,最后在卡拉ok房关门打烊之前再去唱一个小时的歌,才能真正赚到。
  不过再细想,包厢里有免费赠送的水果饮料,也足够一个人吃了。顾客实在没必要在大厅里把肚子撑得饱饱的。除非他把包房的东西集体打包带走。
  苏珊想了半天,惊讶地发现自己居然已经在思考如何才能在卡拉ok房里更经济地进行消费了。
  天哪!人一旦开始思考要如何花钱,就代表她一定会在这儿掏腰包。
  这儿究竟有什么好呢?大概就是想唱歌的人总归能唱到歌吧。
  包厢真的很好,让相熟的人有了私密空间,更加方便交往。
  苏珊都忍不住想要称赞周秋萍。能够从饭店包厢发散到卡拉ok房包间,她可真是个天生做生意的人。
  所以,特助小姐相信,不仅仅是开业第一天,大家因为新鲜才过来消费。今后,这里的生意也会好的,会留下数目众多的回头客。
  因为客人觉得很划算。
  周秋萍忙得脚不沾地。
  虽然已经预营业过,但真正开门待客,问题还是层出不穷。
  这种包厢风格的卡拉ok房,吴康也是头回见到,同样没有现成的待客模板可以抄。面对新问题,他也是懵的。
  比方说领班金凤跑过来汇报:“7包房的客人自己带了啤酒和汽水还有其他吃的,我们怎么办?”
  开什么玩笑哦,像夜总会、歌舞厅之类的地方,卖吃的也是重要的收入来源。这就好比你上大饭店,你自己带个馍馍过去吃,那怎么算呀?
  吴康也傻眼了。
  毕竟上娱乐场所,大家都是要面子的,谁愿意跌份啊?怎么这里的人不按常理出牌。
  已经免费赠送的吃的喝的他们还不知足,居然还要自带。
  他一时间不知所措,下意识地就请教领导。
  周秋萍大手一挥,毫不犹豫:“不鼓励也不反对。只要他们没在咱们的地盘做违法犯罪有违风俗的事,随便他们干嘛。”
  不就是带吃的吗?也没什么大不了。
  吴康叹气:“那我们真是吃亏吃大了,便宜全被他们占了。”
  周秋萍笑道:“谁不喜欢占便宜呢?我也喜欢占便宜。”
  商家的一个销售套路就是给你点小便宜占,让你为了这点便宜而心甘情愿地掏口袋。
  大歌星的包房虽然送餐,但你要额外点单的话,菜单上的物价水平跟其他夜总会还有歌舞厅不相上下,几乎没有下于两位数的东西。
  能省下这个钱,谁能不觉得自己赚到了呢?
  到了晚上九点钟,卡拉ok房的热潮达到了巅峰,里里外外全是人。
  甚至很多排队的人根本不知道卡拉ok是干什么的,不过是瞧着热闹,过来看热闹而已。但这种自发的排队水军让“大歌星”的热度飞跃巅峰,甚至又有神通广大的记者跑过来采访,想一探究竟。
  周秋萍终于彻底感受到什么叫做市场经济了。以前记者哪里会关心这种事,现在,他们也开始追逐热点,希望写出吸引人的新闻了。
  曹总看店里越来越热闹,便没在大厅继续消磨时光。她之所以留到现在,是为了考察“大歌星”的经营模式,现在也该告辞了。
  周秋萍笑着将人送出店面,再次道歉 :“真是抱歉,都没有顾得上招待您,瞧我这手忙脚乱,我真是不好意思。”
  曹总倒是善解人意:“客人多才会忙,你这是开门红,兆头很好。”
  看着“大歌星”火爆的经营程度,她愈发对深圳的卡拉ok市场充满了信心。即便在短短不到一年的时间里,深圳的卡拉ok房已经达到了几十家,但这种井喷式的发展更加能说明市场的广袤。
  周秋萍将人送上车,跟对方挥手道别。
  她一转身,又看到轿车停在卡拉ok房门口。
  她觉得有意思极了。几十年后,知民中小学的门口号称豪华车展。现在,谁想看车的话,晚上跑到娱乐场所门口,不说看光全市区的轿车,起码七八成是没问题的。
  好事儿啊。
  能开得起轿车的,要么有钱,要么有权,反正不是来看热闹的,而是掏钱消费的主。
  曹家姐弟的确没缘分,两辆轿车擦身而过,曹敏莉离开,曹启龙就跑来凑热闹了。
  他号称要去老家祭祀祖宗,下午真的上了坟。但上过坟之后,总不能让他还留在偏僻落后的乡下吧。上帝呀,那根本就不是人住的地方。新盖的小楼房脏兮兮的,瞧着简陋的让人崩溃。那新安装的抽水马桶也恶心吧唧,他在里面多待一分钟都要疯掉。
  作为曹家大少爷,即便是小娘养的,从小就养在大夫人身边的曹启龙也绝对不会委屈自己。他毫不犹豫地抬脚走人,丢下招待他们丰盛晚宴,直接坐车离开了。
  上帝呀,就那做菜的人脏兮兮的样子,他看一眼都反胃。他是绝对不会抓起筷子的。
  不过返回江州后,曹启龙当然不耐烦待在酒店里,他正是龙腾虎跃的年纪,当然要找乐子。
  于是在他无所不知有尽职尽责的司机的建议下,他跑到“大歌星”来看热闹了。
  平心而论,曹启龙对大陆的所有娱乐场所都看不上眼。在他眼中,大陆的歌舞厅夜总会和大陆的女人一样,浑身上下都脱不了一个土字。即便脱光了,也从骨子里透着土。
  但现在没鱼虾也行,再土也总比他吃素来的强。
  曹少以看热闹的心态进了卡拉ok房,然后被脊背挺得笔直的服务员通知已经没有包厢,只能买票去大厅。
  曹启龙不屑一顾,暗道大陆人果然没见识。一个卡拉ok房都能被他们当宝贝,实在可笑至极。
  不过来都来了,总不好掉头就走。曹启龙还是抬脚往里走了,司机赶紧掏腰包买票。三个人150块,其实挺便宜的。
  等进了大厅,在服务员的引导下,瞧见可以自助取餐的餐台,保镖在心中松了口气。
  他到现在还没吃饭呢。
  之前每次跟曹少出去,少爷当然不可能为他们这种小喽啰专门点餐,他都是吃少爷点剩下来的东西。
  但谁家少爷出去玩会盯着吃的不放呢,都是酒水的主打,偶尔会上点果盘,根本不够塞牙缝。
  现在有自助餐台就好办了。虽然这些小点心都不够塞牙缝,什么薯条、鸡米花以及爆米花之类的都是零食,远远比不上真刀真枪的米饭面条来的实惠,但聊胜于无,总归能填饱肚子的。
  曹启龙撩起眼皮,上下打量了一番大厅。普普通通,在大陆大概还算不错,可如果放到香港,那就根本提不上嘴了。星光灯的确有点新鲜,但不过尔尔。唯一能够引起他兴趣的,是他们在舞台上用了投影仪,歌词和歌曲同步,即便演唱的人跑调十万八千里,台下客人依然知道他唱的是什么,还能配合地拍马屁。
  的确很有意思。
  曹启龙端起啤酒咂了一口,大陆啤酒的味道总归差了点意思。
  他扭过头,饶有兴致地盯着即将上台的女歌手。对方背着吉他,身材倒不错,腿挺长的,缠在腰上应该很有感觉。
  正当他准备多看两眼时,旁边的位置闹出了动静。
  服务员轻声细语:“不好意思,另外点的餐不包含在自助里,需要额外收费的。之前我已经说过了。”
  田薇涨红了脸,恼羞成怒:“我签单还不行吗?拿本子过来,我签字。真是的,没长眼睛吗?知道我是谁吗?”
  旁边的姑娘替她帮腔:“你们这里怎么搞的?一点都不懂事儿。这可是你们卢部长的小姨子,你们居然这么不懂事。”
  先前要求买门票入场也就算了,进来以后开了两瓶葡萄酒,他们居然还要收钱。
  然而服务员根本不为所动:“对不起,我们这儿不签单。如果不方便的话,你们可以派一位同志回去拿钱,然后结账。实在抱歉。”
  坐在左手边的姑娘大摇其头,嘲讽地看着田薇:“哎呀,倒是我们不好意思,让你为难了。你早点说的话,我们也不点什么酒了呀。”
  又不是什么名贵的东西,不过是两瓶普通的酒。果然是假小姐,继母带过来的拖油瓶,装什么千金呢?
  田薇窘迫得恨不得找个地洞钻进去。大歌星卡拉ok房开业的消息是整个江州玩乐圈子的大新闻。大家都说这是军人俱乐部的产业。
  所以当小姐妹们表示想过来见识一下,又说这是她家的地盘时,她虚荣心膨胀,便把人带了过来。
  摸着良心说,一开始她感觉很有面子。因为尽管是被迫买票进场的,在里面的一切都是这么的奢华,让自诩见多识广的小姐妹们都连声发出惊叹。