香江大佬的首富太太[八零] 第50节
秦湘道，“你们也知道，我家是卖八块一件儿，十五两件儿，我希望你们也按照这个价格来。至于卖出去多少我们就各凭本事了。”
赵明皱眉，“你还有袜子可以送，可我们没的送，真要卖起来我们吃亏。”
秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如果执意要低于我的价格卖的话，我也不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可能了。何必两败俱伤呢，你们说是不是？”
第43章
有竞争是好事也是坏事。
好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正是她创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
她不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图，加入的人只会越来越多。
哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了难度。
秦湘过来找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来说都不是好事。
她就希望这俩人能想明白这个道理, 别和她打, 真要和她打, 她还真不想打。
现在她就是赌了。
秦湘继续道，“我有我的优势, 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来，而我那个位置只能有从那个方向过来的人。你说是不是？当然，如果你们要和我打价格战, 我也不怕, 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我已经赶集有一阵子了，资金我也有, 哪怕这一批货赔了我也没什么大不了的。你们这大约第一次干吧？总得想想以后是不是。”
赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想象的厉害, 打价格战他也不想。
他犹豫了一下说，“行，那咱们就约定好了，都卖八块一件，十五两件。”
秦湘点头，“行，我希望我们都能信守约定。”
说完她便回去了，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她说的来？”
“对。”赵明皱眉，“老二，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了，不如就按照她说的来，长久下来也不一定差，咱们哪怕只赚她一半也是好的。”
见秦湘回来，秦洋问，“他们答应了？”
秦湘点头，“答应是答应了，能不能做到就不一定了。待会儿咱们还是那么卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
两三万！
“那不成万元户了。”秦洋惊呼。
秦湘笑了声，“三哥，咱们这次进了一共有一千二百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了。”
秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了？
秦湘笑了起来，“你别忘了，我那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了，衣服这几乎属于无本买卖。”
秦洋一愣，也明白过来，但还是感慨道，“也很快了，这是我以前想都不敢想的事儿。”
秦湘挑眉，“回头给你开工资。”
到了九点来钟的时候大集上开始上人了，秦湘他们不得不选择了大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前的位置要差一些。
而原来他们摆摊的位置已经让赵明兄弟俩占了，那边也已经开始吆喝上了。
秦洋着急，连忙出声吆喝，大集上吆喝声此起彼伏。
好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法做了。
但对赶集打算买衣服的人来说，那就是好事儿了，卖的人多了，还能讲价呢。
然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了。
上一集来赶集的人买了衣服回去便在村里显摆了，那些没能来赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了赶集的日子就三五成群的来了。
可一看竟然有两家了，那可不得好好挑挑拣拣。
两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。
开始的时候还比对一下，后来发现似乎差不多。
秦湘观察了一下发现，她这边的优势在于她不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么两种，而且数量也有限，她估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。
一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来了。
到了下午三点多的时候，集上的人少了，秦湘叹了口气也是无奈。
他们已经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了算，最多卖了二百件。
二百件的确不少了，可对秦湘来说可不是什么好事了。
“走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。”
秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二月之前赶紧卖吧。
回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。
起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么也卖出去了二三十件儿。
等到了县城的时候，带的四百件衣服还剩了一百二十件儿。
但这样一来花费的时间也多了，到家的时候都已经下午五点了。
而在门口，他们看到了秦保田。
看到他的时候秦湘以为他是为了秦军他们来的，便有些不得劲儿了。
秦保田忙道，“我不是为了你大哥大嫂来的，他们被拘留五天，是他们活该，我是担心你。”
听这话，秦湘提着的心落了回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来说吧。”
秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了一下午了，“你们这是刚赶集回来？怎么这么晚。”
秦湘便说了集上的事儿，“这不就晚了一些，没事儿，这都是正常的。”
秦保田叹了口气说，“你们也别太累了，知道你们没事儿我就回去了。”
都这个时间了也没车了，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了。”
天已经黑了，秦保田也没法，只能住下。
晚上秦湘做了晚饭，爷三个吃了饭，秦湘便先去学习了，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我挤挤。”
秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间挺好的？”
“挺好的。”秦洋回答。
秦保田又问，“你真的辞职了？”
秦洋点头，“对，辞职了，现在湘湘是我老板。”
秦保田叹了口气，又笑，“亲兄妹说什么老板不老板的。”
闻言秦洋不乐意了，“亲兄弟还明算账呢。我就是给湘湘打工的，您回头也看好我妈，别让她再被我大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来了，下一次可就不是拘留这么简单了。”
提起这个秦保田脸上也不好看，这两天村里还没啥，还不知道秦军两口子被拘留的事儿，连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来找他打听秦湘赚多少钱，甚至有人上门提亲。
这些都被他拦住了，他知道秦湘的眼界儿高，心也大，经过王俊生那事儿，他是不想轻易的管秦湘的婚事了。
秦保田道，“你妹妹这里你得多看着了。”
秦洋：“这还用您说？”
爷俩正说着话，秦湘敲门进来，她将自己写的协议递过去，“三哥，你看看。”
秦洋拿过来看了一眼，直接话也没说撕了粉碎，“我说过了，你给我开工资就行了，实在过意不去你就多开点儿，直接按照利润给我分不行，我不要这钱。”
秦湘无奈，又从兜里掏出一份递给秦保田，“爸，您给我看看，我三哥犯浑，您帮着把把关。”
秦保田拿过来一看，看向秦洋，“你咋想的。”
“就给我发工资行了。”秦洋道，“我在车队也是拿的固定工资和福利，你是个体户，可以多给我发点工资，没福利也没关系。”
秦湘摇头，“你重新看看爸手里那个。”
秦洋拿过来一看，把分成从四六改成了二八，秦湘解释道，“三哥，你这属于人力和安保入股。之前你借给我的三百块钱我也不还你了，直接算在里头了。你如果再拒绝，我只能让你回去继续开车了，我再请人来做这些。”
一旁秦保田也劝，“你就听你妹妹的吧，你现在觉得这样太多了，可以后呢，万一挣的钱多了，你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公平？不如一开始就写明白了，省的以后兄妹俩为了钱的事儿闹别扭。”
秦湘有些惊讶她爸能说出这些话来，赞同的点头，“没错，就是这样。说实话如果不是三哥，我可能都不会找自己的亲戚来合伙，只因为这个人是三哥，所以我才放心，我不希望我们的兄妹情谊，在未来会因为钱的事儿闹的不愉快，我们提前说好，对我们都好。哪怕有一日你有其他想干的事，我也会按照分成给你折成钱。”
秦洋看着秦湘认真的神色，想了想点头，“行。”
协议一式三份，两人都签字摁手印，两人各拿一份，另一份教给秦保田保管。
东西弄完，秦湘回屋睡觉，秦保田对秦洋道，“你跟着你妹妹好好干吧，我看出来了，秦湘离婚后是个有本事的人，以后不会差的。”
秦洋点头，“知道了。”
第二天天还没亮爷三个便都起来了，而后拉着板车往孙祖乡大集去了。
他们秦家屯就属于孙祖乡，离着距离也不算远，一路走过去又把摊子摆上，秦保田也没回去，而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。
九点多的时候开始上人了。
因为之前有人来看到了秦湘，回去后便宣传了一下，所以甭管是王家庄的还是姜家屯的，这俩集不少人都跟看热闹的是的来这集上看秦湘了。
秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了，“要不我把人撵走？”
秦湘无所谓道，“没那必要，咱长的这么好看还能不让人看了，他们爱看就看，我还得让他们掏钱来看。”
说着秦湘直接冲着一个二十来岁的青年喊道，“三柱，来赶集啊。”
三柱没想到看个热闹还被秦湘点名了，讪笑道，“是啊，趁着还没开始忙活过来赶集溜达溜达。”
“那赶集买什么啊，不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，当即拿起一件衣服给他看，“你看着衣服怎么样，赶紧给嫂子买一件让她高兴高兴。”
说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的，“你们站着干什么呀，赶紧的，不给自己买也得给家里人买啊，咱们都一个村的，我一人给你们搭一双袜子。”
都是一个村的，还真不好意思拒绝，被秦湘这么连拉带拽的就到了板车边上。
三柱刚想说不买，结果抬头对上秦洋的眼睛，顿时就怂了，任凭秦湘将衣服塞他手里，“八块一件，十五两件儿，你要不要给嫂子买一身？”
“不了不了，一件就好了。”三柱生怕秦湘再说什么，连忙把钱拿出来交给秦湘了，完全忘了自己来赶集到底是为什么了。
其他几个也是，都畏惧秦洋，纷纷掏钱买衣服，拿了衣服没一会儿就跑个没影儿。
而几个王家庄的，自打秦洋在王家庄一战成名，对秦洋也是畏惧，秦湘甚至不说什么都老老实实的过来买衣服了。
其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢，他忍不住问秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔红结婚了，王家还分家了。”
赵明皱眉，“你还有袜子可以送，可我们没的送，真要卖起来我们吃亏。”
秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如果执意要低于我的价格卖的话，我也不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可能了。何必两败俱伤呢，你们说是不是？”
第43章
有竞争是好事也是坏事。
好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正是她创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
她不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图，加入的人只会越来越多。
哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了难度。
秦湘过来找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来说都不是好事。
她就希望这俩人能想明白这个道理, 别和她打, 真要和她打, 她还真不想打。
现在她就是赌了。
秦湘继续道，“我有我的优势, 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来，而我那个位置只能有从那个方向过来的人。你说是不是？当然，如果你们要和我打价格战, 我也不怕, 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我已经赶集有一阵子了，资金我也有, 哪怕这一批货赔了我也没什么大不了的。你们这大约第一次干吧？总得想想以后是不是。”
赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想象的厉害, 打价格战他也不想。
他犹豫了一下说，“行，那咱们就约定好了，都卖八块一件，十五两件。”
秦湘点头，“行，我希望我们都能信守约定。”
说完她便回去了，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她说的来？”
“对。”赵明皱眉，“老二，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了，不如就按照她说的来，长久下来也不一定差，咱们哪怕只赚她一半也是好的。”
见秦湘回来，秦洋问，“他们答应了？”
秦湘点头，“答应是答应了，能不能做到就不一定了。待会儿咱们还是那么卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
两三万！
“那不成万元户了。”秦洋惊呼。
秦湘笑了声，“三哥，咱们这次进了一共有一千二百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了。”
秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了？
秦湘笑了起来，“你别忘了，我那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了，衣服这几乎属于无本买卖。”
秦洋一愣，也明白过来，但还是感慨道，“也很快了，这是我以前想都不敢想的事儿。”
秦湘挑眉，“回头给你开工资。”
到了九点来钟的时候大集上开始上人了，秦湘他们不得不选择了大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前的位置要差一些。
而原来他们摆摊的位置已经让赵明兄弟俩占了，那边也已经开始吆喝上了。
秦洋着急，连忙出声吆喝，大集上吆喝声此起彼伏。
好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法做了。
但对赶集打算买衣服的人来说，那就是好事儿了，卖的人多了，还能讲价呢。
然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了。
上一集来赶集的人买了衣服回去便在村里显摆了，那些没能来赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了赶集的日子就三五成群的来了。
可一看竟然有两家了，那可不得好好挑挑拣拣。
两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。
开始的时候还比对一下，后来发现似乎差不多。
秦湘观察了一下发现，她这边的优势在于她不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么两种，而且数量也有限，她估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。
一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来了。
到了下午三点多的时候，集上的人少了，秦湘叹了口气也是无奈。
他们已经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了算，最多卖了二百件。
二百件的确不少了，可对秦湘来说可不是什么好事了。
“走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。”
秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二月之前赶紧卖吧。
回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。
起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么也卖出去了二三十件儿。
等到了县城的时候，带的四百件衣服还剩了一百二十件儿。
但这样一来花费的时间也多了，到家的时候都已经下午五点了。
而在门口，他们看到了秦保田。
看到他的时候秦湘以为他是为了秦军他们来的，便有些不得劲儿了。
秦保田忙道，“我不是为了你大哥大嫂来的，他们被拘留五天，是他们活该，我是担心你。”
听这话，秦湘提着的心落了回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来说吧。”
秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了一下午了，“你们这是刚赶集回来？怎么这么晚。”
秦湘便说了集上的事儿，“这不就晚了一些，没事儿，这都是正常的。”
秦保田叹了口气说，“你们也别太累了，知道你们没事儿我就回去了。”
都这个时间了也没车了，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了。”
天已经黑了，秦保田也没法，只能住下。
晚上秦湘做了晚饭，爷三个吃了饭，秦湘便先去学习了，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我挤挤。”
秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间挺好的？”
“挺好的。”秦洋回答。
秦保田又问，“你真的辞职了？”
秦洋点头，“对，辞职了，现在湘湘是我老板。”
秦保田叹了口气，又笑，“亲兄妹说什么老板不老板的。”
闻言秦洋不乐意了，“亲兄弟还明算账呢。我就是给湘湘打工的，您回头也看好我妈，别让她再被我大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来了，下一次可就不是拘留这么简单了。”
提起这个秦保田脸上也不好看，这两天村里还没啥，还不知道秦军两口子被拘留的事儿，连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来找他打听秦湘赚多少钱，甚至有人上门提亲。
这些都被他拦住了，他知道秦湘的眼界儿高，心也大，经过王俊生那事儿，他是不想轻易的管秦湘的婚事了。
秦保田道，“你妹妹这里你得多看着了。”
秦洋：“这还用您说？”
爷俩正说着话，秦湘敲门进来，她将自己写的协议递过去，“三哥，你看看。”
秦洋拿过来看了一眼，直接话也没说撕了粉碎，“我说过了，你给我开工资就行了，实在过意不去你就多开点儿，直接按照利润给我分不行，我不要这钱。”
秦湘无奈，又从兜里掏出一份递给秦保田，“爸，您给我看看，我三哥犯浑，您帮着把把关。”
秦保田拿过来一看，看向秦洋，“你咋想的。”
“就给我发工资行了。”秦洋道，“我在车队也是拿的固定工资和福利，你是个体户，可以多给我发点工资，没福利也没关系。”
秦湘摇头，“你重新看看爸手里那个。”
秦洋拿过来一看，把分成从四六改成了二八，秦湘解释道，“三哥，你这属于人力和安保入股。之前你借给我的三百块钱我也不还你了，直接算在里头了。你如果再拒绝，我只能让你回去继续开车了，我再请人来做这些。”
一旁秦保田也劝，“你就听你妹妹的吧，你现在觉得这样太多了，可以后呢，万一挣的钱多了，你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公平？不如一开始就写明白了，省的以后兄妹俩为了钱的事儿闹别扭。”
秦湘有些惊讶她爸能说出这些话来，赞同的点头，“没错，就是这样。说实话如果不是三哥，我可能都不会找自己的亲戚来合伙，只因为这个人是三哥，所以我才放心，我不希望我们的兄妹情谊，在未来会因为钱的事儿闹的不愉快，我们提前说好，对我们都好。哪怕有一日你有其他想干的事，我也会按照分成给你折成钱。”
秦洋看着秦湘认真的神色，想了想点头，“行。”
协议一式三份，两人都签字摁手印，两人各拿一份，另一份教给秦保田保管。
东西弄完，秦湘回屋睡觉，秦保田对秦洋道，“你跟着你妹妹好好干吧，我看出来了，秦湘离婚后是个有本事的人，以后不会差的。”
秦洋点头，“知道了。”
第二天天还没亮爷三个便都起来了，而后拉着板车往孙祖乡大集去了。
他们秦家屯就属于孙祖乡，离着距离也不算远，一路走过去又把摊子摆上，秦保田也没回去，而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。
九点多的时候开始上人了。
因为之前有人来看到了秦湘，回去后便宣传了一下，所以甭管是王家庄的还是姜家屯的，这俩集不少人都跟看热闹的是的来这集上看秦湘了。
秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了，“要不我把人撵走？”
秦湘无所谓道，“没那必要，咱长的这么好看还能不让人看了，他们爱看就看，我还得让他们掏钱来看。”
说着秦湘直接冲着一个二十来岁的青年喊道，“三柱，来赶集啊。”
三柱没想到看个热闹还被秦湘点名了，讪笑道，“是啊，趁着还没开始忙活过来赶集溜达溜达。”
“那赶集买什么啊，不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，当即拿起一件衣服给他看，“你看着衣服怎么样，赶紧给嫂子买一件让她高兴高兴。”
说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的，“你们站着干什么呀，赶紧的，不给自己买也得给家里人买啊，咱们都一个村的，我一人给你们搭一双袜子。”
都是一个村的，还真不好意思拒绝，被秦湘这么连拉带拽的就到了板车边上。
三柱刚想说不买，结果抬头对上秦洋的眼睛，顿时就怂了，任凭秦湘将衣服塞他手里，“八块一件，十五两件儿，你要不要给嫂子买一身？”
“不了不了，一件就好了。”三柱生怕秦湘再说什么，连忙把钱拿出来交给秦湘了，完全忘了自己来赶集到底是为什么了。
其他几个也是，都畏惧秦洋，纷纷掏钱买衣服，拿了衣服没一会儿就跑个没影儿。
而几个王家庄的，自打秦洋在王家庄一战成名，对秦洋也是畏惧，秦湘甚至不说什么都老老实实的过来买衣服了。
其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢，他忍不住问秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔红结婚了，王家还分家了。”