第426章区级工业园区
张峰解释道：“现在的中产阶级不可能只拥有一套房子，有些人平时生活在城区，节假日喜欢去环境好的地方度假，当然有更多的中产阶级喜欢拥有自己别墅，既接地气又没有楼上楼下吵闹的烦恼。”
“我取了一个名字叫星湖丽珠，这个小区专门建造联体别墅、独栋别墅。小区里的绿化建设和基础设施都要提高一个档次。”
“还有一点，现在老百姓都被开发商坑怕了，中产阶级不怕价格贵一点，但担心被欺骗上当。”
“我们在宣传的时候可以做一个承诺，凡是印在宣传单上的景色和建设，都会不折不扣的完成，欢迎购房者拿着我们的宣传材料去挑刺，哪里不符合，我们负责赔钱或修正。”
耿靖和施长华不约而同地说道：“好，张书记，这是很不错的营销手段。现在许多房地产商交付的房子与当初宣传不符合的情况太多了。”
秦丰则进一步解释道：“通过这几年开发房产的经验来看，我们需要做一个消费群体的定位，也就是房子是为谁盖的？”
“非常有钱的富豪还看不上星湖丽珠的别墅，他们会挑选地段更好、环境更优美的别墅。”
“刚需的人也不会买星湖丽珠的房子，主要是资金不够，或者没有私家车，来回不方便。”
是啊，谁不想有钱、谁不想致富，谁不想想买什么就买什么。
问题是现在阶层比较分明，刚需的、改善的、高端的，处于不同的消费群体。
不同的群体消费能力不同，能承受的价格完全不同，为此就要提供不同的消费产品，房产也不例外。
秦丰、施长华、耿靖这些人算是真正的有钱人，在资本运作和人脉关系下，
可以把目前偏僻的、没有人关注的地段经过精心包装，打造成高档楼盘，再通过一系列精心宣传和高超营销手段，就可以卖给那些中产人士。
这些中产人士根本没有选择，最终只能进行购买。
一餐饭下来，几个人近期的经营业务被确定下来，各自分头去进行准备。
过了几天，区长范学明来找张峰，他拿出明宁旧城拆迁改造地图说道：“张书记，我有个想法，既然明宁旧城拆迁后，准备打造工业基地，不如趁势多扩展一些，把石湖镇和龙宁镇一部分区域划归进来，成立一个区级工业园区。”
张峰不清楚范学明的这个思路是谁建议的，但确实是一个好的思路。
一个区域的经济发展，离不开工业的经营和提升。房地产和服务业虽然重要，但工业是基础。
趁明宁旧城拆迁改造的时候，魄力大一点、规划超前一些，当然是好事。
虽然张峰看不惯范学明时不时地想搞些小动作，但他从来对事不对人，对于有利于明宁区发展的建议，他从来不会反对。
张峰考虑一番后说道：“范区长，这是好想法，值得考虑。”
“只是，这里涉及到这二个乡镇企业、居民搬迁，以及土地征用，这些费用如何来解决？”
“明宁旧城拆迁改造用的是发行专项债券，现在这些债券还没有兑现，再使用这个办法不行。”
范学明解释道：“张书记，这二个乡镇原有的企业，基本不再进行搬迁，反正是搞工业园区，没有必要再搬迁企业，可以节省费用。”
“至于居民拆迁，我想需要实足支付费用，让他们可以在明宁新城购买新房或者进行安置。”
“至于土地征用费，我们不必一次性支付，可以在三年内进行分期支付，利息可以比银行存款利息高一点。”
“我们可以用这些土地向天宁市商业银行进行抵押贷款，等到这些土地招商引资后，收到的钱用于归还银行贷款和支付农民手中的费用。”
范学明的这个办法确实是个好办法，就是以时间换费用，虽然要支付银行的贷款利息和所欠农民手中费用的利息，但这些收集起来的土地进行拍卖或招商引资后，所收到的土地款是惊人的。
既没有化费明宁区级财政一分钱，又能打造出一个区级工业园区，何乐而不为？
只是张峰担心地再次问道：“范区长，分期支付土地费用，农民并不一定愿意答应，会认为我们在忽悠他们。”
“如果所有的费用一步到位，有些人还可以去做点生意，我们现在进行分期支付，他做生意就可能要进行贷款，贷款利息可比存款利息高多了，他们会觉得不合算。”
范学明解释道：“据我了解，许多人并不依靠土地赚钱，这些土地往往外包给种植大户集中经营，每年拿一些承包费，为此征用土地后，对他们的工作并没有多大影响。”
“不过，为了体现我们的诚意，我们可以在引进这些企业时，要求这些企业专门安排一定数额的招工名额给这些失地农户。”
“这样他们既拿了一部分土地征用费，又有工资收入，剩下的钱还会有较高的利息，我想他们会同意的。”
张峰听了点点头：“行，我看这个办法可行。”
“反正这些企业也是需要招工的，我们在坚持自愿的基础上，适当提一些要求，这些企业应该会答应的，这样还可以解决了失地农民的就业问题。”
“我看可以派人先进行摸底，把我们的征用方案告诉农民，看看是不是大多数农民同意。”
“我们同时可以组织一批老板进行座谈，把这个区级工业园区的规划告诉他们，看看有多少老板愿意来投资？”
“征求这二方面的意见后，再完善一下方案，我们便可以向天宁市正式提出建议。这个事情既然是范区长提出的，就由你来牵头负责实施。”
“我只有一个要求，工作做细一些、方案尽可能考虑全面，不要引发群体事件，否则的话，你我二人都要承担责任。”
范学明得到张峰明确的支持后，高兴而去。
张峰看着范学明离去的身影，觉得如此环环相扣的方案肯定是有高人在指点，这会是谁呢？
他下意识地想到了孙光明，觉得只有这种人，才能想出这样的点子。
孙光明是生意人，本着无利不起早的原则，他的利益点在哪里呢？
“我取了一个名字叫星湖丽珠，这个小区专门建造联体别墅、独栋别墅。小区里的绿化建设和基础设施都要提高一个档次。”
“还有一点，现在老百姓都被开发商坑怕了，中产阶级不怕价格贵一点，但担心被欺骗上当。”
“我们在宣传的时候可以做一个承诺，凡是印在宣传单上的景色和建设，都会不折不扣的完成，欢迎购房者拿着我们的宣传材料去挑刺，哪里不符合，我们负责赔钱或修正。”
耿靖和施长华不约而同地说道：“好，张书记，这是很不错的营销手段。现在许多房地产商交付的房子与当初宣传不符合的情况太多了。”
秦丰则进一步解释道：“通过这几年开发房产的经验来看，我们需要做一个消费群体的定位，也就是房子是为谁盖的？”
“非常有钱的富豪还看不上星湖丽珠的别墅，他们会挑选地段更好、环境更优美的别墅。”
“刚需的人也不会买星湖丽珠的房子，主要是资金不够，或者没有私家车，来回不方便。”
是啊，谁不想有钱、谁不想致富，谁不想想买什么就买什么。
问题是现在阶层比较分明，刚需的、改善的、高端的，处于不同的消费群体。
不同的群体消费能力不同，能承受的价格完全不同，为此就要提供不同的消费产品，房产也不例外。
秦丰、施长华、耿靖这些人算是真正的有钱人，在资本运作和人脉关系下，
可以把目前偏僻的、没有人关注的地段经过精心包装，打造成高档楼盘，再通过一系列精心宣传和高超营销手段，就可以卖给那些中产人士。
这些中产人士根本没有选择，最终只能进行购买。
一餐饭下来，几个人近期的经营业务被确定下来，各自分头去进行准备。
过了几天，区长范学明来找张峰，他拿出明宁旧城拆迁改造地图说道：“张书记，我有个想法，既然明宁旧城拆迁后，准备打造工业基地，不如趁势多扩展一些，把石湖镇和龙宁镇一部分区域划归进来，成立一个区级工业园区。”
张峰不清楚范学明的这个思路是谁建议的，但确实是一个好的思路。
一个区域的经济发展，离不开工业的经营和提升。房地产和服务业虽然重要，但工业是基础。
趁明宁旧城拆迁改造的时候，魄力大一点、规划超前一些，当然是好事。
虽然张峰看不惯范学明时不时地想搞些小动作，但他从来对事不对人，对于有利于明宁区发展的建议，他从来不会反对。
张峰考虑一番后说道：“范区长，这是好想法，值得考虑。”
“只是，这里涉及到这二个乡镇企业、居民搬迁，以及土地征用，这些费用如何来解决？”
“明宁旧城拆迁改造用的是发行专项债券，现在这些债券还没有兑现，再使用这个办法不行。”
范学明解释道：“张书记，这二个乡镇原有的企业，基本不再进行搬迁，反正是搞工业园区，没有必要再搬迁企业，可以节省费用。”
“至于居民拆迁，我想需要实足支付费用，让他们可以在明宁新城购买新房或者进行安置。”
“至于土地征用费，我们不必一次性支付，可以在三年内进行分期支付，利息可以比银行存款利息高一点。”
“我们可以用这些土地向天宁市商业银行进行抵押贷款，等到这些土地招商引资后，收到的钱用于归还银行贷款和支付农民手中的费用。”
范学明的这个办法确实是个好办法，就是以时间换费用，虽然要支付银行的贷款利息和所欠农民手中费用的利息，但这些收集起来的土地进行拍卖或招商引资后，所收到的土地款是惊人的。
既没有化费明宁区级财政一分钱，又能打造出一个区级工业园区，何乐而不为？
只是张峰担心地再次问道：“范区长，分期支付土地费用，农民并不一定愿意答应，会认为我们在忽悠他们。”
“如果所有的费用一步到位，有些人还可以去做点生意，我们现在进行分期支付，他做生意就可能要进行贷款，贷款利息可比存款利息高多了，他们会觉得不合算。”
范学明解释道：“据我了解，许多人并不依靠土地赚钱，这些土地往往外包给种植大户集中经营，每年拿一些承包费，为此征用土地后，对他们的工作并没有多大影响。”
“不过，为了体现我们的诚意，我们可以在引进这些企业时，要求这些企业专门安排一定数额的招工名额给这些失地农户。”
“这样他们既拿了一部分土地征用费，又有工资收入，剩下的钱还会有较高的利息，我想他们会同意的。”
张峰听了点点头：“行，我看这个办法可行。”
“反正这些企业也是需要招工的，我们在坚持自愿的基础上，适当提一些要求，这些企业应该会答应的，这样还可以解决了失地农民的就业问题。”
“我看可以派人先进行摸底，把我们的征用方案告诉农民，看看是不是大多数农民同意。”
“我们同时可以组织一批老板进行座谈，把这个区级工业园区的规划告诉他们，看看有多少老板愿意来投资？”
“征求这二方面的意见后，再完善一下方案，我们便可以向天宁市正式提出建议。这个事情既然是范区长提出的，就由你来牵头负责实施。”
“我只有一个要求，工作做细一些、方案尽可能考虑全面，不要引发群体事件，否则的话，你我二人都要承担责任。”
范学明得到张峰明确的支持后，高兴而去。
张峰看着范学明离去的身影，觉得如此环环相扣的方案肯定是有高人在指点，这会是谁呢？
他下意识地想到了孙光明，觉得只有这种人，才能想出这样的点子。
孙光明是生意人，本着无利不起早的原则，他的利益点在哪里呢？