第68节
第66章
书勤喊郑融下楼搬货。
搬完又摊在沙发上, 书勤说：“哥，我找了一个代加工厂，以后基本款式就不从那三家进货了, 代加工厂更便宜。”
郑融将羊毛衫摆货架上，说：“就知道你出去一趟，肯定不是简单的进货。”
书勤嘿嘿一笑, 说：“就是那个代加工厂的老板贼老套, 我说加他qq交流，他说不玩这些qq之类的玩意，让我发传真。算了！我们也别为了他买传真机了, 还是跟他面对面交流吧, 顺便考察考察他的机器。”
郑融说：“好。”
涨价之后, 销量降到一天70件左右，有些老客户就是非要按原先的价格买，再怎么解释也不行, 送帽子送手套送袜子都不行。
书勤说：“算了，别理那些死脑筋了，这才是第一波涨价，等量再大起来，有些别致的别家买不到的款，我还要再涨价呢！”
郑融也同意：“虽然一天少卖30件，但是算算，还多挣不少，还落个清闲！”
“就是就是！”书勤看郑融没日没夜加班加点了这么多天, 一个人顶好几个人使，都快皮包骨头了，说：“哥，你也趁这段新价格市场接受期多休息休息吧。再这么熬下去，我担心你身体撑不住了。”
郑融只笑笑不说话。
书勤也笑说：“要是睡不着，我给你买几片安眠药？”
郑融还是笑笑，并不回答。
他的手机闪了又闪，郑融只瞄一眼，并不拿手机。书勤觉得有异，探头去看，是大苏！！！
大苏一条短信接一条短信：“郑融，你在哪里？我怎么找不到你了？你说过的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都会立刻出现在我的身边？你忘了吗？你发过誓的！”
“那天说分手，我是赌气的，你最了解我了，看不出来吗？你们全家人，连郑锦上官书勤都骂我，你都不帮我，我不该生气吗？我生气有错吗？”
“我去你家找你，我在你家楼下喊你，你妈泼了我一身的洗脚水，你知道吗？你说过要保护我一辈子，谁都不能欺负我的！背信弃义了吗？！！！”
“郑融，你说过最爱我，我发脾气的样子也可爱，咬你，你也觉得开心！我们结婚好不好？结婚好不好？你出来，我们立马就去民政局。”
怪不得郑融这么瘦，估计脑子里两个小人打的不可开交。理智告诉他要离开大苏，情感告诉他要遵守誓言。
是谁说，爱情就像拉皮筋儿，伤的都是那个不想放手的人？
不是！伤的都是有良心的人！
没有良心的人，是伤不了的！
就算大苏在这里苦苦哀求，可是她的心并不伤！她只是想抓住那个包容她作天作地的人而已！郑融是想分手的人，但是他的心才是伤痕累累的那个！
郑融在填快递单，填完一份填下一份，再填下一份，每一笔每一划都无比认真。
就像他对待感情，到现在，只交过一个女朋友，无比认真的交往。
书勤说：“哥，大苏……”
郑融边填快递单边说：“我已经将她拉黑了。”
唉！书勤心道：郑融是做事的一把好手，细心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大苏，绝不是良配！
郑融将填好的快递单子拢了拢，抬头：“书勤，这一个月，在才体会到什么叫创业！”
书勤知道，他这是在和之前与大苏做淘宝相比较，与大苏做了一年，促销亏本甩货一天的量也从来没有超过70件。
郑融说：“2007年初，大苏拉着我创业，我研究了一下，觉得淘宝确实是个好东西，就辞了职。租了房子，拉开阵仗，想大干一场，也叫外人知道，老郑家并不是老爷子走的早就消沉了！”
“但是，我们一大半的时间都用来吵架了。进了货，进的不如她的意，吵架；定价格，为了高一块还是少一块，吵架；没有买家，吵架；买家稍微一多，说累，吵架；遇到磨价格的买家，吵架；买家要退货，吵架。”
“2007年，我的记忆里，全是吵架。”郑融苦笑一声：“不止吵，还有打。”
“哥，你动手了？？？”书勤一惊，就算是亲表哥，他也接受不了家暴的男人。
郑融又苦笑，他的脸上都没有什么肉了，都是肉皮褶子：“我怎么会打她？她打我！”
对，家暴，不止是男人打女人，还有女人打男人。
对于后者，男人不是打不过女人，是舍不得打。
操！唯出轨和家暴不可忍受也！书勤说：“哥，你得手机号吧！”
郑融一怔。
哎呀，还是有些舍不得啊！
书勤二话不说，穿上外套就下楼，半个小时后回来，拿过郑融的手机，卸开，换新手机卡。
---
和朱卫红约好见面的时间，在他总经理办公室见。
说是总经理办公室，其实就是工厂里独立开出来的一个屋。
书勤先给了三个春季基本款，朱卫红好久没有大生意了，很怕丢了这单，就一步一步的给书勤算价格：
1，原料成本=毛衣单件重x1.15（损耗）x毛线价格=1x1.15x30=34.5元
2，加工价格=前整价格+后整价格=8+5元=13元
3，毛衣价格=（原料成本+加工价格）x厂皮x利润=（34.5+13）x1.1x1.15=47.5x1.1x1.15=60块
朱卫红说：“第一次合作，我都是给你往少里算的，这三个款式，女款60块最低最低了，你要是再想还价，我就不接你的活了！”
书勤也没有想还价啊，她在另外三家进货要80块钱呢！她以前卖99元，只赚19块每件。
朱卫红看书勤不说话，他想做这个生意，但是价格又不能再降，再降他就白忙活一场了，就说：“也许别家给你报价更低，但是我用的是啥羊毛，他们用的是啥羊毛！”
书勤追了一句：“朱总，你用的是啥羊毛？”
朱卫红的豪气又上来了，胸膛一挺，大手一挥：“我用的是美丽诺羊毛！美丽诺！听过没有！extrafinemerino！澳大利亚进口的！独特的超细羊毛！和羊绒有的一拼！”
书勤心里一惊，口上说道：“要真是美丽诺，怎么可能是30块一斤哦！贵的唻！”
朱卫红站起来，拉着书勤就走：“走，走，走，你跟我去仓库看看，看看是不是美丽诺，听你这语气，你也是个懂行的人！”
来到仓库，一摸，还真是美丽诺！真是捡到宝了，书勤都笑了：“朱总，你是怎么用30块的价格买到美丽诺的呀！”
这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿子啊，他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债，我就把他的毛线买下来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”
唉！这个世界上，多的是悲欢离合的故事。
书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知道您刚才价格算的挺实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样，样好，我先下三千件。”
朱卫红做了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，高兴：“好！好！我马上叫人打样，不，我亲自给你打样！”
谈好事，要出仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。书勤问：“那是什么？”
朱卫红看了一眼，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我配了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20%的定金，我做单了，单做完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”
“一件毛衣我得亏30多块钱！！！”
书勤问：“多少件？”
“2万件呢！”
书勤说：“让我看看？”
朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”
书勤打开包裹，抖开一件羊毛衫，质量一如既往的好，款式是欧美人喜欢的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧美尺码，偏大。
朱卫红看书勤观察的仔细，心中一动：“有想法呀？！！！”
书勤说：“有是有，但是我也不知道好卖不好卖……”
朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖出去再给我钱！”
第一次做生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。
朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记下来了！”
靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！
---
郑融将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？进的新款啊？”
书勤摊在沙发上，她这小身板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”
“多少钱进的？”
书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”
“什么？”郑融摸摸质量，不大相信。
书勤得意一笑：“外贸出口的，外国人付了定金又不买的。”
“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说，表妹出去一趟，总有额外的收获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比物种之间的差距还大吧。
郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类，书勤闭着眼睛想事情，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单子定低点，99块，甩货，走量。”
郑融说：“有多大的量？”
书勤伸了两个手指头：“两万件！”
两万件，每件赚69块，就是138万！！！
郑融心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房子买房子，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单子全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣出来了！！！
天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利润，说：“哥，这淘宝店，你出力比我多，要不，你拿股份？你说，想要多少的股份？”
郑融摇头：“就按你之前说的吧，月薪八千，就够了。”
月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑融值八万一个月！
但是郑融哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一套房子得了。
---
还是有老客户对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说出个理由出来！”
不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工费贵了，我们进价高了。
有逻辑的买家还掰扯：不可能一下涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！
房子一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！
两个人两台电脑，管三个店，没有精力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。
书勤喊郑融下楼搬货。
搬完又摊在沙发上, 书勤说：“哥，我找了一个代加工厂，以后基本款式就不从那三家进货了, 代加工厂更便宜。”
郑融将羊毛衫摆货架上，说：“就知道你出去一趟，肯定不是简单的进货。”
书勤嘿嘿一笑, 说：“就是那个代加工厂的老板贼老套, 我说加他qq交流，他说不玩这些qq之类的玩意，让我发传真。算了！我们也别为了他买传真机了, 还是跟他面对面交流吧, 顺便考察考察他的机器。”
郑融说：“好。”
涨价之后, 销量降到一天70件左右，有些老客户就是非要按原先的价格买，再怎么解释也不行, 送帽子送手套送袜子都不行。
书勤说：“算了，别理那些死脑筋了，这才是第一波涨价，等量再大起来，有些别致的别家买不到的款，我还要再涨价呢！”
郑融也同意：“虽然一天少卖30件，但是算算，还多挣不少，还落个清闲！”
“就是就是！”书勤看郑融没日没夜加班加点了这么多天, 一个人顶好几个人使，都快皮包骨头了，说：“哥，你也趁这段新价格市场接受期多休息休息吧。再这么熬下去，我担心你身体撑不住了。”
郑融只笑笑不说话。
书勤也笑说：“要是睡不着，我给你买几片安眠药？”
郑融还是笑笑，并不回答。
他的手机闪了又闪，郑融只瞄一眼，并不拿手机。书勤觉得有异，探头去看，是大苏！！！
大苏一条短信接一条短信：“郑融，你在哪里？我怎么找不到你了？你说过的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都会立刻出现在我的身边？你忘了吗？你发过誓的！”
“那天说分手，我是赌气的，你最了解我了，看不出来吗？你们全家人，连郑锦上官书勤都骂我，你都不帮我，我不该生气吗？我生气有错吗？”
“我去你家找你，我在你家楼下喊你，你妈泼了我一身的洗脚水，你知道吗？你说过要保护我一辈子，谁都不能欺负我的！背信弃义了吗？！！！”
“郑融，你说过最爱我，我发脾气的样子也可爱，咬你，你也觉得开心！我们结婚好不好？结婚好不好？你出来，我们立马就去民政局。”
怪不得郑融这么瘦，估计脑子里两个小人打的不可开交。理智告诉他要离开大苏，情感告诉他要遵守誓言。
是谁说，爱情就像拉皮筋儿，伤的都是那个不想放手的人？
不是！伤的都是有良心的人！
没有良心的人，是伤不了的！
就算大苏在这里苦苦哀求，可是她的心并不伤！她只是想抓住那个包容她作天作地的人而已！郑融是想分手的人，但是他的心才是伤痕累累的那个！
郑融在填快递单，填完一份填下一份，再填下一份，每一笔每一划都无比认真。
就像他对待感情，到现在，只交过一个女朋友，无比认真的交往。
书勤说：“哥，大苏……”
郑融边填快递单边说：“我已经将她拉黑了。”
唉！书勤心道：郑融是做事的一把好手，细心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大苏，绝不是良配！
郑融将填好的快递单子拢了拢，抬头：“书勤，这一个月，在才体会到什么叫创业！”
书勤知道，他这是在和之前与大苏做淘宝相比较，与大苏做了一年，促销亏本甩货一天的量也从来没有超过70件。
郑融说：“2007年初，大苏拉着我创业，我研究了一下，觉得淘宝确实是个好东西，就辞了职。租了房子，拉开阵仗，想大干一场，也叫外人知道，老郑家并不是老爷子走的早就消沉了！”
“但是，我们一大半的时间都用来吵架了。进了货，进的不如她的意，吵架；定价格，为了高一块还是少一块，吵架；没有买家，吵架；买家稍微一多，说累，吵架；遇到磨价格的买家，吵架；买家要退货，吵架。”
“2007年，我的记忆里，全是吵架。”郑融苦笑一声：“不止吵，还有打。”
“哥，你动手了？？？”书勤一惊，就算是亲表哥，他也接受不了家暴的男人。
郑融又苦笑，他的脸上都没有什么肉了，都是肉皮褶子：“我怎么会打她？她打我！”
对，家暴，不止是男人打女人，还有女人打男人。
对于后者，男人不是打不过女人，是舍不得打。
操！唯出轨和家暴不可忍受也！书勤说：“哥，你得手机号吧！”
郑融一怔。
哎呀，还是有些舍不得啊！
书勤二话不说，穿上外套就下楼，半个小时后回来，拿过郑融的手机，卸开，换新手机卡。
---
和朱卫红约好见面的时间，在他总经理办公室见。
说是总经理办公室，其实就是工厂里独立开出来的一个屋。
书勤先给了三个春季基本款，朱卫红好久没有大生意了，很怕丢了这单，就一步一步的给书勤算价格：
1，原料成本=毛衣单件重x1.15（损耗）x毛线价格=1x1.15x30=34.5元
2，加工价格=前整价格+后整价格=8+5元=13元
3，毛衣价格=（原料成本+加工价格）x厂皮x利润=（34.5+13）x1.1x1.15=47.5x1.1x1.15=60块
朱卫红说：“第一次合作，我都是给你往少里算的，这三个款式，女款60块最低最低了，你要是再想还价，我就不接你的活了！”
书勤也没有想还价啊，她在另外三家进货要80块钱呢！她以前卖99元，只赚19块每件。
朱卫红看书勤不说话，他想做这个生意，但是价格又不能再降，再降他就白忙活一场了，就说：“也许别家给你报价更低，但是我用的是啥羊毛，他们用的是啥羊毛！”
书勤追了一句：“朱总，你用的是啥羊毛？”
朱卫红的豪气又上来了，胸膛一挺，大手一挥：“我用的是美丽诺羊毛！美丽诺！听过没有！extrafinemerino！澳大利亚进口的！独特的超细羊毛！和羊绒有的一拼！”
书勤心里一惊，口上说道：“要真是美丽诺，怎么可能是30块一斤哦！贵的唻！”
朱卫红站起来，拉着书勤就走：“走，走，走，你跟我去仓库看看，看看是不是美丽诺，听你这语气，你也是个懂行的人！”
来到仓库，一摸，还真是美丽诺！真是捡到宝了，书勤都笑了：“朱总，你是怎么用30块的价格买到美丽诺的呀！”
这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿子啊，他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债，我就把他的毛线买下来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”
唉！这个世界上，多的是悲欢离合的故事。
书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知道您刚才价格算的挺实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样，样好，我先下三千件。”
朱卫红做了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，高兴：“好！好！我马上叫人打样，不，我亲自给你打样！”
谈好事，要出仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。书勤问：“那是什么？”
朱卫红看了一眼，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我配了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20%的定金，我做单了，单做完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”
“一件毛衣我得亏30多块钱！！！”
书勤问：“多少件？”
“2万件呢！”
书勤说：“让我看看？”
朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”
书勤打开包裹，抖开一件羊毛衫，质量一如既往的好，款式是欧美人喜欢的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧美尺码，偏大。
朱卫红看书勤观察的仔细，心中一动：“有想法呀？！！！”
书勤说：“有是有，但是我也不知道好卖不好卖……”
朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖出去再给我钱！”
第一次做生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。
朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记下来了！”
靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！
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郑融将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？进的新款啊？”
书勤摊在沙发上，她这小身板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”
“多少钱进的？”
书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”
“什么？”郑融摸摸质量，不大相信。
书勤得意一笑：“外贸出口的，外国人付了定金又不买的。”
“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说，表妹出去一趟，总有额外的收获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比物种之间的差距还大吧。
郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类，书勤闭着眼睛想事情，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单子定低点，99块，甩货，走量。”
郑融说：“有多大的量？”
书勤伸了两个手指头：“两万件！”
两万件，每件赚69块，就是138万！！！
郑融心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房子买房子，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单子全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣出来了！！！
天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利润，说：“哥，这淘宝店，你出力比我多，要不，你拿股份？你说，想要多少的股份？”
郑融摇头：“就按你之前说的吧，月薪八千，就够了。”
月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑融值八万一个月！
但是郑融哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一套房子得了。
---
还是有老客户对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说出个理由出来！”
不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工费贵了，我们进价高了。
有逻辑的买家还掰扯：不可能一下涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！
房子一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！
两个人两台电脑，管三个店，没有精力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。