第34节
凌夏见到大神又神隐了，也不生气，无比心满意足，终于把感谢说出来了。
第33章
凌夏下了车, 正准备进公司，一辆高级轿车从她身边划过, 就在不远处猛的停下。
谁啊？不是火气大就是没礼貌, 看了看车牌，大概是后者。
驾驶座的车窗摇下，露出了一张冷峻的面容，“凌夏？”
凌夏下意识地防备, “做什么？”
却看到另一边的车门钻出来一个女人, 是宁柔。
了然：“肖泽天？”
忍不住多看了两眼, 确实长得不错，脾气也看起来很不好、很傲慢很自大, 活像是全天下都欠了他的钱。名副其实的霸道总裁啊！
不过是个出轨男，心下不以为然。猛的想起一般的穿书人都会选择攻略男主占为己有。凌夏打了个恶寒, 算了，还是留给女主吧。本姑奶奶要赚钱。
肖泽天相当挑剔地看了这位宁柔的好朋友，评价不高。气势太凌厉、长相太妖艳、性格太强势，不好不好。
垂下眼眸，手上摩挲着方向盘的纹路：“宁柔在你这里当模特？”
啧啧, 来者不善啊！
宁柔已经过来了，听到这话很气：“你要做什么？”还以为他肯送她来是认同了, 原来是打算从阿夏这里下手？“我不会放弃的，我需要这笔工作。”
肖泽天还是那副冷冷淡淡的模样：“阿柔是我的女人，我不缺钱，所以她也不缺, 我不是很想看到她总这么往外跑。希望你能够为了我们之间的感情，劝劝她。”
凌夏翻了个大大的白眼：“不好意思啊！宁柔是成年人，我可管不了。”
肖泽天神色更冷：“你该知道我是谁。”
“切！”凌夏不屑：“是知道，那又怎样？我是她的朋友，又不是她的管家。不是我说，你的掌控欲也太强了吧？怎么，宁柔不愿意当你的金丝雀你不满意啦？”
肖泽天偏头，再看她时换了个话题：“你的公司做不长久的。”
凌夏炸毛：“你要做什么？”
宁柔也气：“肖泽天！不许你这么做！”想了想，开始放狠话：“如果阿夏的公司出了什么事，我不会原谅你的！”
肖泽天面色更冷，不耐地说：“这么一个小公司我做什么？不需要做什么它就办不下去！”
凌夏现在完全把这家公司当做自己的命根子，一个咯噔。“你什么意思？”
肖泽天说：“你是要办线上商城？要招商吧？你以为能请到那些大的名牌？别想了，这些名牌都有自己的格调，轻易不会答应。没有商户入驻，现在的辉煌也就一时的而已。”
凌夏容不得别人这么说自己的心血，冷漠地说：“这是我们要操心的问题，固然它是个难关，可是困难总可以战胜。肖总下定论未免过早。”
肖泽天勾了勾唇，带着一丝嘲讽：“是吗？拭目以待。”
而后对宁柔势在必得地说：“阿柔，到那时可记得回家。”说完，那黑色的奢华轿车便流畅地开走了。
宁柔急躁：“阿夏，这？”
凌夏说：“没事，会解决的，还没开始呢。”
“邓易，你们现在什么情况？”
邓易说：“原有的大多数商户都过来了，但是品牌商户都不愿意。原有的几位例如八狼男装也都走了，就剩下一个元宝金饰。”
“你最近去谈合作怎样？”
邓易为难地说：“情况不是太好，愿意来的都是小牌子。大牌都不愿意，个别愿意的，听说还要服从管理就不来了。”
凌夏一想也理解。大牌子有品牌意识，很注重品位和逼格，到网上来本来就低人一等，就算有人看见他们的名气，也不会愿意服从网站管理。
其实他们管的不多，但是这些大牌子都是恨不得自己是从天上来的，以显示自己的高品位和地位，宣传也是高高在上的，恨不得自己成了仙。
也有人看到了这当中的商机，八狼男装的人就在犹豫：“老板，我们真的不参与？”
八狼男装最近换了个新的负责人，恨铁不成钢地说：“你们居然为了蝇头小利就丢了自己的高贵！就算销量好，从一个上层人才接触的牌子，变成随便一个网民就能来问的商铺，不就变成了地摊货？我们的品味在哪？”
“可是咱们之前销量是很不错啊！”那人不甘心，他的提成都多了好。那些人虽然土包子，可是对他们牌子才更迷信更推崇，更舍得花钱
“要是以前就算了，现在还要服从他们网站的管理，看看他们那些规定，全是偏向顾客那边的，让我们和孙子似的服务那些土包子，咱们的高贵不就没有了？我们品牌吃的什么？不就是神秘感和高贵感？”
“……经理你说的对。还是你有远见。”
凌夏很快了解到了这个情况，肖泽天的确有两把刷子，不用看都知道这些商户是什么反应。那么从这些大牌子入手是不合适了。
“从小客户入手？”邓易不可置信。小店铺就算了，为什么那些不知名的路边小摊也要？
试图阻止：“凌总你不能一下子降低了这么多要求。不论怎么说，还是大牌子好，大牌子自带客户，就是现实中的商城，也都是需要跑品牌入驻才能吸引买家的。尤其是咱们网上的，很多人还不信任我们，但是对这些大牌子还是相信的，有他们在会好得多。”
凌夏转了一圈摇椅，轻松地说：“问题是咱们请不来他们啊！你的道理他们也懂，所以更加爱惜羽毛、维护自己的声誉。求到几个最后不服管理，不如反其道行之，从小商户入手。”
邓易依旧不情不愿。
凌夏转而慎重地对他说：“而且，如果买家都是奔着这些大牌子来，如果有天他们集体出走呢？咱们的网站还有人来吗？我们公司还能生存吗？”
邓易一凛。马上想到了前几天的危机。那三天真是无比煎熬，对这些商户真是低三下四地求他们留下，陷入这种被动的原因，还是因为他们对这些人的依赖太重，被腾通捉到了把柄钻了空子。
凌夏意味深长地说：“那三天让我知道，永远不要试图依赖别人。”
邓易点点头，比起这些互通有无的大牌子，还是零散的路边摊更容易掌控和管理。而且基数大，只要他们管理一直在，凝聚了人气之后，这批走了可以换另一批，买家认的是他们快购网的牌子，而不是那些牌子货。
敬佩地说：“高！这招很高！咱们宁愿少赚点也要确保稳妥。”
凌夏笑，妩媚的眼睛非常灵动。“谁说咱们会少赚点了？虽然没有品牌那么暴利，架不住薄利多销啊~~~~”
见他不是很懂。凌夏悄声说：“告诉你个秘密——你最好亲自去义鸟商城看看……”
和各部门都说了这个计划，也有一部分人不理解。凌夏懂他们习惯了王氏大企业思维，就干脆组织了一场旅游，带他们去义鸟一趟，顺便实地考察。
义鸟以小商品买卖出名。在这里会充分感受到中国人的人数基数之多。
公司高层对这种非常接地气的交易市场非常不适应：“怎么这么多人！”放眼望去都是人头！就像节假日的热门旅游区！
凌夏一脸满足，张开手臂长叹道：“这些——都是咱们未来的买家啊！！”
邓易一震，是啊，这些人是来买这些小商品的，如果他们把这些商户都集中到他们网站，岂不是也有这样的人气！！
“可是……他们愿意支付比现实多的运费之类的吗？”
凌夏说：“放心，等咱们有这个规模，快递的成本会更低，咱们的价格就会越低。而且……这只是这个城市的买家啊！还有全国各地呢！”
陈雪莹热血沸腾了：“真的吗真的吗？如果能把这里的十分之一叫来，各地的人口假设是这里的十倍，噢天……”
凌夏开了个玩笑：“香姐你的用语越来越时髦了噢！”谁能想到这位时尚的阿姨已经五十岁了？
陈香莹眯着眼：“我呀，就一直很少女心，希望自己永远年轻啊！而且现在要做网上的宣传，必须要天天上网啦！”
他们就近到小商铺去旁观。
“五块三个！”
“阿姨不行噢，我们要成本呢。”
“五块三个嘛！我天天都来了，你看就便宜一点。”
年轻人很好脾气：“不行噢。你看这扇子这么大！光是纸张就不少啦！还要印刷呢！”
“你这孩子！那五块两个？”
年轻人顿了顿，挠挠头：“这样吧，五块一个，我送你把小的。”
阿姨衡量了一会，又墨迹了一阵，最后还是以年轻人的价钱买走了。
江梅好笑：“不就几把扇子嘛！几块钱的，听说还天天来！”
年轻的店主听到了，转过头来，苦笑着说：“可不是，都精打细算的。”
江梅好奇：“你脾气也太好了吧？”
店主说：“来这里的都是来捡漏挑便宜的，各个都是这样的。我也就应着呗。”
邓易职业病犯了：“那赚的多不？”
店主说：“看情况。人多了就好赚。虽然几块几毛的赚不了，但是人多了还是能赚的。”
第34章 店主
邓易蹲下来, 拿起这家的扇子，是手工竹扇, 编织的手艺繁复, 看起来要花费不少时间。他抬头，震惊地对店主说：“这种是纯手工的吧？”
店主也蹲下来，捧着扇子慢慢转着，看着这扇子像在看自家可爱的弟妹, “可不是, 我奶奶编的, 以前在十里八乡也是一把好手。可惜现在都是机器生产，什么样的做工没有？而且虽然我奶奶的手艺不错, 可是这里有会编织的老人家也不少。不算出彩。”
邓易放下心里的叹息。
店主说：“是不是觉得五块一两把真挺便宜的？可是有什么办法，再好看也是个扇子, 没事扇风用，要那么贵干嘛？”
邓易说：“不一定！你这种纯手工的，很多有钱人都爱这种艺术，一百卖不了，几十还是可以的。再不也是十块。”
店主撇撇嘴, “我上哪找这些有钱人去？”
陈香莹围观很久，她年纪大一些, 对这些精致的工艺品很感兴趣，忙说：“来咱们网站啊！我们是做网站的，可以帮你发广告宣传！”
店主犹豫，很快拒绝：“不不不不。多谢, 不用。”
邓易不懂：“为什么？我们宣传以后可以卖好多？我们网站会有很多顾客，到时一定会有人看上的。我们市场很大……”
凌夏笑眯眯地看着他们拉业务。也不帮忙。
陈香莹毕竟是做了一阵子宣传，对人性有一定的了解。“放心，不要钱！”
店主惊喜地抬头：“不要钱？好好好！”
准备了一肚子专业术语的邓易：……
回去的时候邓易还是不大高兴，他一个市场部的居然比不过一个做宣传的阿姨！这让他深刻地怀疑自己的专业素质。
凌夏憋笑：“别伤心，你就是和高端人□□流多了，不懂劳动群众的思想。”
邓易一想也是这么回事，他从来都和有一定规模的商户谈判，可是那一套拿来和这些小摊档店主交流……总感觉不对。
凌夏顺便也提醒其他人：“其实你们都应该注意到这个问题，不出意外的话，咱们以后可是专门和这些收入不是很高的人打交道，不论卖家还是买家。”
江梅点头：“没错，我们应该去了解了解这些人的心理。”
第33章
凌夏下了车, 正准备进公司，一辆高级轿车从她身边划过, 就在不远处猛的停下。
谁啊？不是火气大就是没礼貌, 看了看车牌，大概是后者。
驾驶座的车窗摇下，露出了一张冷峻的面容，“凌夏？”
凌夏下意识地防备, “做什么？”
却看到另一边的车门钻出来一个女人, 是宁柔。
了然：“肖泽天？”
忍不住多看了两眼, 确实长得不错，脾气也看起来很不好、很傲慢很自大, 活像是全天下都欠了他的钱。名副其实的霸道总裁啊！
不过是个出轨男，心下不以为然。猛的想起一般的穿书人都会选择攻略男主占为己有。凌夏打了个恶寒, 算了，还是留给女主吧。本姑奶奶要赚钱。
肖泽天相当挑剔地看了这位宁柔的好朋友，评价不高。气势太凌厉、长相太妖艳、性格太强势，不好不好。
垂下眼眸，手上摩挲着方向盘的纹路：“宁柔在你这里当模特？”
啧啧, 来者不善啊！
宁柔已经过来了，听到这话很气：“你要做什么？”还以为他肯送她来是认同了, 原来是打算从阿夏这里下手？“我不会放弃的，我需要这笔工作。”
肖泽天还是那副冷冷淡淡的模样：“阿柔是我的女人，我不缺钱，所以她也不缺, 我不是很想看到她总这么往外跑。希望你能够为了我们之间的感情，劝劝她。”
凌夏翻了个大大的白眼：“不好意思啊！宁柔是成年人，我可管不了。”
肖泽天神色更冷：“你该知道我是谁。”
“切！”凌夏不屑：“是知道，那又怎样？我是她的朋友，又不是她的管家。不是我说，你的掌控欲也太强了吧？怎么，宁柔不愿意当你的金丝雀你不满意啦？”
肖泽天偏头，再看她时换了个话题：“你的公司做不长久的。”
凌夏炸毛：“你要做什么？”
宁柔也气：“肖泽天！不许你这么做！”想了想，开始放狠话：“如果阿夏的公司出了什么事，我不会原谅你的！”
肖泽天面色更冷，不耐地说：“这么一个小公司我做什么？不需要做什么它就办不下去！”
凌夏现在完全把这家公司当做自己的命根子，一个咯噔。“你什么意思？”
肖泽天说：“你是要办线上商城？要招商吧？你以为能请到那些大的名牌？别想了，这些名牌都有自己的格调，轻易不会答应。没有商户入驻，现在的辉煌也就一时的而已。”
凌夏容不得别人这么说自己的心血，冷漠地说：“这是我们要操心的问题，固然它是个难关，可是困难总可以战胜。肖总下定论未免过早。”
肖泽天勾了勾唇，带着一丝嘲讽：“是吗？拭目以待。”
而后对宁柔势在必得地说：“阿柔，到那时可记得回家。”说完，那黑色的奢华轿车便流畅地开走了。
宁柔急躁：“阿夏，这？”
凌夏说：“没事，会解决的，还没开始呢。”
“邓易，你们现在什么情况？”
邓易说：“原有的大多数商户都过来了，但是品牌商户都不愿意。原有的几位例如八狼男装也都走了，就剩下一个元宝金饰。”
“你最近去谈合作怎样？”
邓易为难地说：“情况不是太好，愿意来的都是小牌子。大牌都不愿意，个别愿意的，听说还要服从管理就不来了。”
凌夏一想也理解。大牌子有品牌意识，很注重品位和逼格，到网上来本来就低人一等，就算有人看见他们的名气，也不会愿意服从网站管理。
其实他们管的不多，但是这些大牌子都是恨不得自己是从天上来的，以显示自己的高品位和地位，宣传也是高高在上的，恨不得自己成了仙。
也有人看到了这当中的商机，八狼男装的人就在犹豫：“老板，我们真的不参与？”
八狼男装最近换了个新的负责人，恨铁不成钢地说：“你们居然为了蝇头小利就丢了自己的高贵！就算销量好，从一个上层人才接触的牌子，变成随便一个网民就能来问的商铺，不就变成了地摊货？我们的品味在哪？”
“可是咱们之前销量是很不错啊！”那人不甘心，他的提成都多了好。那些人虽然土包子，可是对他们牌子才更迷信更推崇，更舍得花钱
“要是以前就算了，现在还要服从他们网站的管理，看看他们那些规定，全是偏向顾客那边的，让我们和孙子似的服务那些土包子，咱们的高贵不就没有了？我们品牌吃的什么？不就是神秘感和高贵感？”
“……经理你说的对。还是你有远见。”
凌夏很快了解到了这个情况，肖泽天的确有两把刷子，不用看都知道这些商户是什么反应。那么从这些大牌子入手是不合适了。
“从小客户入手？”邓易不可置信。小店铺就算了，为什么那些不知名的路边小摊也要？
试图阻止：“凌总你不能一下子降低了这么多要求。不论怎么说，还是大牌子好，大牌子自带客户，就是现实中的商城，也都是需要跑品牌入驻才能吸引买家的。尤其是咱们网上的，很多人还不信任我们，但是对这些大牌子还是相信的，有他们在会好得多。”
凌夏转了一圈摇椅，轻松地说：“问题是咱们请不来他们啊！你的道理他们也懂，所以更加爱惜羽毛、维护自己的声誉。求到几个最后不服管理，不如反其道行之，从小商户入手。”
邓易依旧不情不愿。
凌夏转而慎重地对他说：“而且，如果买家都是奔着这些大牌子来，如果有天他们集体出走呢？咱们的网站还有人来吗？我们公司还能生存吗？”
邓易一凛。马上想到了前几天的危机。那三天真是无比煎熬，对这些商户真是低三下四地求他们留下，陷入这种被动的原因，还是因为他们对这些人的依赖太重，被腾通捉到了把柄钻了空子。
凌夏意味深长地说：“那三天让我知道，永远不要试图依赖别人。”
邓易点点头，比起这些互通有无的大牌子，还是零散的路边摊更容易掌控和管理。而且基数大，只要他们管理一直在，凝聚了人气之后，这批走了可以换另一批，买家认的是他们快购网的牌子，而不是那些牌子货。
敬佩地说：“高！这招很高！咱们宁愿少赚点也要确保稳妥。”
凌夏笑，妩媚的眼睛非常灵动。“谁说咱们会少赚点了？虽然没有品牌那么暴利，架不住薄利多销啊~~~~”
见他不是很懂。凌夏悄声说：“告诉你个秘密——你最好亲自去义鸟商城看看……”
和各部门都说了这个计划，也有一部分人不理解。凌夏懂他们习惯了王氏大企业思维，就干脆组织了一场旅游，带他们去义鸟一趟，顺便实地考察。
义鸟以小商品买卖出名。在这里会充分感受到中国人的人数基数之多。
公司高层对这种非常接地气的交易市场非常不适应：“怎么这么多人！”放眼望去都是人头！就像节假日的热门旅游区！
凌夏一脸满足，张开手臂长叹道：“这些——都是咱们未来的买家啊！！”
邓易一震，是啊，这些人是来买这些小商品的，如果他们把这些商户都集中到他们网站，岂不是也有这样的人气！！
“可是……他们愿意支付比现实多的运费之类的吗？”
凌夏说：“放心，等咱们有这个规模，快递的成本会更低，咱们的价格就会越低。而且……这只是这个城市的买家啊！还有全国各地呢！”
陈雪莹热血沸腾了：“真的吗真的吗？如果能把这里的十分之一叫来，各地的人口假设是这里的十倍，噢天……”
凌夏开了个玩笑：“香姐你的用语越来越时髦了噢！”谁能想到这位时尚的阿姨已经五十岁了？
陈香莹眯着眼：“我呀，就一直很少女心，希望自己永远年轻啊！而且现在要做网上的宣传，必须要天天上网啦！”
他们就近到小商铺去旁观。
“五块三个！”
“阿姨不行噢，我们要成本呢。”
“五块三个嘛！我天天都来了，你看就便宜一点。”
年轻人很好脾气：“不行噢。你看这扇子这么大！光是纸张就不少啦！还要印刷呢！”
“你这孩子！那五块两个？”
年轻人顿了顿，挠挠头：“这样吧，五块一个，我送你把小的。”
阿姨衡量了一会，又墨迹了一阵，最后还是以年轻人的价钱买走了。
江梅好笑：“不就几把扇子嘛！几块钱的，听说还天天来！”
年轻的店主听到了，转过头来，苦笑着说：“可不是，都精打细算的。”
江梅好奇：“你脾气也太好了吧？”
店主说：“来这里的都是来捡漏挑便宜的，各个都是这样的。我也就应着呗。”
邓易职业病犯了：“那赚的多不？”
店主说：“看情况。人多了就好赚。虽然几块几毛的赚不了，但是人多了还是能赚的。”
第34章 店主
邓易蹲下来, 拿起这家的扇子，是手工竹扇, 编织的手艺繁复, 看起来要花费不少时间。他抬头，震惊地对店主说：“这种是纯手工的吧？”
店主也蹲下来，捧着扇子慢慢转着，看着这扇子像在看自家可爱的弟妹, “可不是, 我奶奶编的, 以前在十里八乡也是一把好手。可惜现在都是机器生产，什么样的做工没有？而且虽然我奶奶的手艺不错, 可是这里有会编织的老人家也不少。不算出彩。”
邓易放下心里的叹息。
店主说：“是不是觉得五块一两把真挺便宜的？可是有什么办法，再好看也是个扇子, 没事扇风用，要那么贵干嘛？”
邓易说：“不一定！你这种纯手工的，很多有钱人都爱这种艺术，一百卖不了，几十还是可以的。再不也是十块。”
店主撇撇嘴, “我上哪找这些有钱人去？”
陈香莹围观很久，她年纪大一些, 对这些精致的工艺品很感兴趣，忙说：“来咱们网站啊！我们是做网站的，可以帮你发广告宣传！”
店主犹豫，很快拒绝：“不不不不。多谢, 不用。”
邓易不懂：“为什么？我们宣传以后可以卖好多？我们网站会有很多顾客，到时一定会有人看上的。我们市场很大……”
凌夏笑眯眯地看着他们拉业务。也不帮忙。
陈香莹毕竟是做了一阵子宣传，对人性有一定的了解。“放心，不要钱！”
店主惊喜地抬头：“不要钱？好好好！”
准备了一肚子专业术语的邓易：……
回去的时候邓易还是不大高兴，他一个市场部的居然比不过一个做宣传的阿姨！这让他深刻地怀疑自己的专业素质。
凌夏憋笑：“别伤心，你就是和高端人□□流多了，不懂劳动群众的思想。”
邓易一想也是这么回事，他从来都和有一定规模的商户谈判，可是那一套拿来和这些小摊档店主交流……总感觉不对。
凌夏顺便也提醒其他人：“其实你们都应该注意到这个问题，不出意外的话，咱们以后可是专门和这些收入不是很高的人打交道，不论卖家还是买家。”
江梅点头：“没错，我们应该去了解了解这些人的心理。”