魔法师生存手册 第37节
第43章
谈好了出货量, 他们就开始谈售价。
在这点上，盛志帆早就已经有了预想。
他觉得安斯艾尔的定价实在太低了，不管是从哪方面考虑。
“稳定剂的定价调整为三百元一瓶，而青春药水和美容药剂定价在两千元左右, 你看如何？”
这是他参考了现在的大众消费水平后做出的调整。
拿整个华夏来说，因为现在人口不如两百年前多, 加上变异者一年比一年多, 人工劳力的价值比以前高了不少, 各地的生活水平普遍不错。
而变异者因为要负责驻守各地山林防御变异兽入侵，大家都有扶助金可以领，同时他们猎杀的变异兽也是抢手货，在市场里, 哪怕是最低级的变异兽的肉价也抵得上五倍量的猪肉价，等级高的价格更高，此外骨头、爪牙、皮毛等也是热门的抢手货。
所以一般来说, 变异者的等级越高, 他们的收入就越高, 三百一瓶的稳定剂不管是哪个等级的变异者都是能够负担起的。
而美容药剂和青春药水相比市场上任何一种保养品护肤品都要来的有效不说用上一瓶就能持续一年的效果，以两千一瓶的价格对外售卖，怕是大部分人都会大呼太便宜了。
盛志帆甚至觉得他提议的价格, 实际上还是太优惠了, 但他觉得安斯艾尔既然一开始把药剂卖的那么便宜, 怕是自己提出更高的价格, 他是不会同意的。
而正如他所想的一样, 安斯艾尔制作药剂出来售卖并不全是为了钱，实际上他的最初目的也不过是为了报答梁邦他们的救命之恩，并且一直也是以这个目标在努力的。
对安斯艾尔来说，救命之恩就该用命还，他们既然救了自己一条命，那他自然也该给他们一个含有希望的未来。
安斯艾尔本身并没有多少生意细胞，加上不怎么了解物价，盛志帆给出的价格，对他自己来说，已经非常高了。
不过等他下意识的看向马医生和孔茹时，后两人都对他点头表示这个价格很合适。
马医生对药价比较熟悉，三百一瓶的稳定剂其实真的不贵，而孔茹则是知道很多大牌的化妆品品牌，随便一瓶好点的护肤品保养品都能上万，效果还不如他的药剂呢。
所以这个价格，再实惠不过了。
见他们都点头，安斯艾尔心里也有了底，回过头继续和盛志帆谈：“那，我们在安平镇的售价也要按照这个价格来吗？”
“是的。”盛志帆点头，见安斯艾尔开始皱眉，就又道：“当然，你们对外的售价可以按照这个来，但是你们私底下给这里的人打多少折扣我们是不管的。”
虽然不管安斯艾尔他们自己在安平镇怎么卖药，但他们以低于零售价的价格能在这里售卖多少药剂，这点是必须写进合同里的。
这个量的方位，钉死在安平镇的现有人口上。
为此，他们还特意询问过孙镇长，确定了安平镇所有变异者的等级，最终定下了稳定剂一个月不超过八百瓶，其他两种药剂则一年不超过五百瓶的量。
“如果有人异能等级上升，这个数量可以做一点调整，但只限于安平镇本镇的居民。”
马医生气道：“你就是想把除了大家用的药剂以外的部分都给收走吧。”
盛志帆朝他露出一个和气生财的笑容：“没办法，你们做的药剂又不能建厂生产，一个月两万瓶，最多也不过是两万人使用的量，这还是按照一个月一瓶算的，都还不够我们省内的变异者分的，到时候僧多粥少，我还怕他们打起来呢。”
“所以我想着目前先优先供应给火系变异者，现在他们才是最需要的。”
马医生疑惑道：“你们不是一向是找医院药店之类的地方推销药品的吗？难道还能规定其他人是怎么卖药的？”
要是最终出售的地方觉得物以稀为贵，抬高药价他们还能用白纸黑字束缚一下，可卖给谁这点，他们还真不好管。
盛志帆早有准备：“原本以为我们可以合伙开个制药厂的，所以我原来也是准备只推销这一条的，但是现在药剂就这么些，我当然只能自己卖了。”
他在周边几个区县有几家药店，虽然规模不大，目前只在省内经营，但相信有了安斯艾尔的加盟，他的药店早晚能走出c省，成为全国有名的连锁药店。
马医生一听他是要自己卖，也点了点：“这个好，正好现在我们也没那么多药，不需要走那些大医院的路子。”
反正他们的药剂不是处方药，只要是正规药店就能售卖，如果进了医院，这价格还不知道得翻多少。
马医生很有做监护人的自觉，除了一些只有安斯艾尔才知道的东西需要他来回答外，剩下的那些需要据理力争的事情他全包了，力求为他赢得最好的条件。
而盛志帆同样也不甘示弱，一开始他觉得自己吃不下全国的市场，所以只要求了周边几个省份的代理权，但在知道安斯艾尔目前无法提高产量后，他的野心嗖的一下冒了出来，直接改了条件，要求得到全国的代理权。
这点上安斯艾尔他们倒是没意见，毕竟他们目前唯一能合作的对象也就他了，而盛志帆的人品还行，给的条件也优惠，代理权给他就给他了。
最后盛志帆带来的合约没派上用场，他们重新拟定了一份草稿，瑞安这边以市场价的百分之八十从安斯艾尔这边购入药剂，对外销售的价格则不能超过规定好的价格——除非双方同意再次调整价格。
而安斯艾尔这边则必须每个月提供他三种药剂共计三万瓶，而除开安平镇每月/每年的供应额外，他要是能在做出更多的药剂也必须优先卖给瑞安公司。
同时这份合同的有效期是三年，三年以后，他们瑞安也有优先代理权。
本来盛志帆想把合同有效期定得长一些的，可惜安斯艾尔的年纪摆在那里，三年后他就有资格自己签约了，而现在却只能让马医生帮他签。
合作谈妥以后，盛志帆就准备带着新鲜出炉的合同回去了，他迫不及待的想要早点收到药剂，所以安斯艾尔需要的材料就得更早准备起来。
不过在他走之前，他又发现了一个商机。
长了头发的孙镇长兴冲冲的跑过来找安斯艾尔道谢，同时他还带了几个和他一样有脱发危机的大老爷们，一群人走进医院的时候，那架势看着就不一般。
“我也是在路上遇到他们的，大家听说我用了你的生发药剂后就都说也想试试，我想着你不是说要把那瓶开了封的用了吗，就把他们带过来了。”
孙镇长摸着自己浓密的一点看不出早上还快要变成地中海的头发一边解释一边美滋滋的想着等下就去理发店找老板给剪个好看的发型。
他老婆刚刚还说他长了头发后就跟以前一样帅了呢！
过来的几个大老爷们看到这里还有陌生人，看样子还是在谈正事，有些不好意思道： “小安，你看要是不合适，我们下次再来？”
“没事，我们已经谈完了，他们马上就走。”和孙镇长一起来的人都是他熟悉的，也是镇上脱发最严重的几个，他本来就想找他们的，如今人自己过来了，他还省得在跑一趟。
“你们先坐，我送完客人就给你们用药。”
“不急不急，你先忙。”
结果盛志帆不走了。
“小安啊，你这是又做了什么药啊？”他眼睛发亮的看着安斯艾尔，这会儿连称呼都变了。
“就是一点生发药水。”安斯艾尔见他感兴趣，就问道：“才刚做出来的，你要试试吗？”
他看了看盛志帆的头发，还算浓密，但发际线有点堪忧。
盛志帆是一点也不客气的坐了回去：“好啊！你给我也试试！我这头发为了生意上的事情可没少掉。”
安斯艾尔数了数人，跟着孙镇长过来的有四个人，加上盛志帆正好五个。
于是转头就对其他人道：“这一瓶药水还够四个人用的，你们看看谁还需要就先把人叫过来吧。”
马医生拿起手机：“我给他们打电话。”平时会来买生发产品的客人他都记得清楚，如今就把最严重的几个叫过来。
“剩下要是还有人要用的，让他们报个数，我再配一些。”
孔茹道：“小安，我来帮你。”
安斯艾尔知道她手巧，就答应了，说了注意事项，调好药水，就给几个人把药水涂上了。
孔茹细心，担心药水滴下来，还特意找了保鲜膜把他们的头包了起来。
再等剩下的人来了，包头的人又多了四个。
包着头的盛志帆凑到安斯艾尔身边，又准备谈一谈这生发药水的合作。
结果被安斯艾尔一句打了回去：“这个还没送检呢，而且我暂时也不准备卖。”
他不死心道：“你看你们现在事情也多，不如审批的事情我帮你跑，现在先谈，等审批下来了就直接签合同。”
安斯艾尔无奈看他：“盛经理，你也知道我那些药都是纯手工熬制的，我一个人可没办法再给你弄一批生发药水出来，不然其他药剂就不能按时交货了。”
其实不是做不出来，只是他才说了一个月只能做那么些药，又突然答应再追加一批，不是自打脸吗。
反正生发药水也不是什么必须的东西，秃头不会死的。
盛志帆一听，知道这合同是谈不下来了，不过他还是道：“那你能给我几瓶吗，我拿去送礼走走关系。”
几瓶他倒是可以给做做。
“行，不过这一瓶的量是十人份的，开了封一年不用就没用了，所以给你准备些小瓶子一人份的可以吧？”
盛志帆道：“我给你弄台小型胶囊填充机，你给我五十人份的生发药水怎么样？我看了下你这生发药水做成那种软胶囊正合适。”
安斯艾尔还是第一次听说有这种机器，问了问填充机的作用，就点头答应了。
他的魔药制造机虽然能自动填装魔药，但胶囊是没办法弄出来的。
两人约定了送机器的时间，顶着发际线下冒出来的那些青黑发茬，盛志帆心满意足的走了。
生发药水比他想的还要受欢迎，因为不仅男人有脱发的问题，女人嫌自己睫毛又短又少的也多，听到消息的人个个跑过来打听生发药水的事情，安斯艾尔不得不赶着做了几瓶药水出来，把他们打发了。
盛志帆那边送胶囊填充机过来的时候还带了一部分变异植物，让他先做着，剩下的材料会陆续送过来。
胶南填充机个头不大，长高都不超过一米宽度更是半米不到，占地不大，使用起来倒是很方便，一天弄出一两万粒软胶南完全没问题，只用来装一点生发药水，真有些大材小用了。
——安斯艾尔终觉得盛志帆这是再暗示他可以多做一点生发药水出来，免得机子摆着好看。
这机子送来后，安斯艾尔越发觉得自己的实验室小了。
尤其如今医院可谓是人来人往的虽然他的实验室有隔音结界，不会被外面打扰，但想到不远的地方有一群人聚集着，他做实验的时候就老是担心会不会一个过头炸掉这里。
最后想来想去，他干脆跟马医生商量，找孙镇长批块地，自己建一栋房子。
“非要自己建吗？镇上还有几栋空置的楼房，你需要的话直接买一栋也可以的。”
钱方面倒不是个问题，只要安斯艾尔第一批药交出去，他瞬间就能有2080万的收入，扣除掉材料的成本，那也是有1900万的纯利的。
可以说再过一个月，安斯艾尔就会是个月收入过两千万的土豪了！他还愁没钱花吗？
到时候怕是钱多的花不出去才对。
至于药剂卖不出去砸手里？根本不存在的！
也是因为这点，安斯艾尔才有底气该房子。
听到马医生的提议，他摇了摇头：“现在的房子小了些，我想在宿舍后面的小树林选一块地。”
“那一片？不行，那已经不在镇子里了，不安全。”
马医生第一个不同意，安斯艾尔说的地方直接就出铁丝网的防护圈了。
别看安平镇是人口不多，但地方却不小，包括周边的树林，面积超过7平方千米，足有一万多亩地，硬要算的话，其实还可以加上千安山脉的几个山头，那地方就更大了。
不过镇上用的地连三千亩都没到，剩下的那些都是野生状态的树林，安斯艾尔真有心要用的话，确实是可以的。
但是选了铁丝栅栏外的土地，这安全性就大大降低了，马医生当然不愿意他去冒险。
“可我需要用的地方有点大，总不能占了大家的田地吧？”
马医生可不信他这话：“建个住房能用到多大的地方？”
“可不仅仅是住的地方，我主要是想把实验室搬过去。”
马医生听他这么说，也有点迟疑了，安斯艾尔做的实验很重要，现在的地方确实不大合适，加上最近医院里又很热闹，宿舍的隔音也不行，容易打扰到他。
谈好了出货量, 他们就开始谈售价。
在这点上，盛志帆早就已经有了预想。
他觉得安斯艾尔的定价实在太低了，不管是从哪方面考虑。
“稳定剂的定价调整为三百元一瓶，而青春药水和美容药剂定价在两千元左右, 你看如何？”
这是他参考了现在的大众消费水平后做出的调整。
拿整个华夏来说，因为现在人口不如两百年前多, 加上变异者一年比一年多, 人工劳力的价值比以前高了不少, 各地的生活水平普遍不错。
而变异者因为要负责驻守各地山林防御变异兽入侵，大家都有扶助金可以领，同时他们猎杀的变异兽也是抢手货，在市场里, 哪怕是最低级的变异兽的肉价也抵得上五倍量的猪肉价，等级高的价格更高，此外骨头、爪牙、皮毛等也是热门的抢手货。
所以一般来说, 变异者的等级越高, 他们的收入就越高, 三百一瓶的稳定剂不管是哪个等级的变异者都是能够负担起的。
而美容药剂和青春药水相比市场上任何一种保养品护肤品都要来的有效不说用上一瓶就能持续一年的效果，以两千一瓶的价格对外售卖，怕是大部分人都会大呼太便宜了。
盛志帆甚至觉得他提议的价格, 实际上还是太优惠了, 但他觉得安斯艾尔既然一开始把药剂卖的那么便宜, 怕是自己提出更高的价格, 他是不会同意的。
而正如他所想的一样, 安斯艾尔制作药剂出来售卖并不全是为了钱，实际上他的最初目的也不过是为了报答梁邦他们的救命之恩，并且一直也是以这个目标在努力的。
对安斯艾尔来说，救命之恩就该用命还，他们既然救了自己一条命，那他自然也该给他们一个含有希望的未来。
安斯艾尔本身并没有多少生意细胞，加上不怎么了解物价，盛志帆给出的价格，对他自己来说，已经非常高了。
不过等他下意识的看向马医生和孔茹时，后两人都对他点头表示这个价格很合适。
马医生对药价比较熟悉，三百一瓶的稳定剂其实真的不贵，而孔茹则是知道很多大牌的化妆品品牌，随便一瓶好点的护肤品保养品都能上万，效果还不如他的药剂呢。
所以这个价格，再实惠不过了。
见他们都点头，安斯艾尔心里也有了底，回过头继续和盛志帆谈：“那，我们在安平镇的售价也要按照这个价格来吗？”
“是的。”盛志帆点头，见安斯艾尔开始皱眉，就又道：“当然，你们对外的售价可以按照这个来，但是你们私底下给这里的人打多少折扣我们是不管的。”
虽然不管安斯艾尔他们自己在安平镇怎么卖药，但他们以低于零售价的价格能在这里售卖多少药剂，这点是必须写进合同里的。
这个量的方位，钉死在安平镇的现有人口上。
为此，他们还特意询问过孙镇长，确定了安平镇所有变异者的等级，最终定下了稳定剂一个月不超过八百瓶，其他两种药剂则一年不超过五百瓶的量。
“如果有人异能等级上升，这个数量可以做一点调整，但只限于安平镇本镇的居民。”
马医生气道：“你就是想把除了大家用的药剂以外的部分都给收走吧。”
盛志帆朝他露出一个和气生财的笑容：“没办法，你们做的药剂又不能建厂生产，一个月两万瓶，最多也不过是两万人使用的量，这还是按照一个月一瓶算的，都还不够我们省内的变异者分的，到时候僧多粥少，我还怕他们打起来呢。”
“所以我想着目前先优先供应给火系变异者，现在他们才是最需要的。”
马医生疑惑道：“你们不是一向是找医院药店之类的地方推销药品的吗？难道还能规定其他人是怎么卖药的？”
要是最终出售的地方觉得物以稀为贵，抬高药价他们还能用白纸黑字束缚一下，可卖给谁这点，他们还真不好管。
盛志帆早有准备：“原本以为我们可以合伙开个制药厂的，所以我原来也是准备只推销这一条的，但是现在药剂就这么些，我当然只能自己卖了。”
他在周边几个区县有几家药店，虽然规模不大，目前只在省内经营，但相信有了安斯艾尔的加盟，他的药店早晚能走出c省，成为全国有名的连锁药店。
马医生一听他是要自己卖，也点了点：“这个好，正好现在我们也没那么多药，不需要走那些大医院的路子。”
反正他们的药剂不是处方药，只要是正规药店就能售卖，如果进了医院，这价格还不知道得翻多少。
马医生很有做监护人的自觉，除了一些只有安斯艾尔才知道的东西需要他来回答外，剩下的那些需要据理力争的事情他全包了，力求为他赢得最好的条件。
而盛志帆同样也不甘示弱，一开始他觉得自己吃不下全国的市场，所以只要求了周边几个省份的代理权，但在知道安斯艾尔目前无法提高产量后，他的野心嗖的一下冒了出来，直接改了条件，要求得到全国的代理权。
这点上安斯艾尔他们倒是没意见，毕竟他们目前唯一能合作的对象也就他了，而盛志帆的人品还行，给的条件也优惠，代理权给他就给他了。
最后盛志帆带来的合约没派上用场，他们重新拟定了一份草稿，瑞安这边以市场价的百分之八十从安斯艾尔这边购入药剂，对外销售的价格则不能超过规定好的价格——除非双方同意再次调整价格。
而安斯艾尔这边则必须每个月提供他三种药剂共计三万瓶，而除开安平镇每月/每年的供应额外，他要是能在做出更多的药剂也必须优先卖给瑞安公司。
同时这份合同的有效期是三年，三年以后，他们瑞安也有优先代理权。
本来盛志帆想把合同有效期定得长一些的，可惜安斯艾尔的年纪摆在那里，三年后他就有资格自己签约了，而现在却只能让马医生帮他签。
合作谈妥以后，盛志帆就准备带着新鲜出炉的合同回去了，他迫不及待的想要早点收到药剂，所以安斯艾尔需要的材料就得更早准备起来。
不过在他走之前，他又发现了一个商机。
长了头发的孙镇长兴冲冲的跑过来找安斯艾尔道谢，同时他还带了几个和他一样有脱发危机的大老爷们，一群人走进医院的时候，那架势看着就不一般。
“我也是在路上遇到他们的，大家听说我用了你的生发药剂后就都说也想试试，我想着你不是说要把那瓶开了封的用了吗，就把他们带过来了。”
孙镇长摸着自己浓密的一点看不出早上还快要变成地中海的头发一边解释一边美滋滋的想着等下就去理发店找老板给剪个好看的发型。
他老婆刚刚还说他长了头发后就跟以前一样帅了呢！
过来的几个大老爷们看到这里还有陌生人，看样子还是在谈正事，有些不好意思道： “小安，你看要是不合适，我们下次再来？”
“没事，我们已经谈完了，他们马上就走。”和孙镇长一起来的人都是他熟悉的，也是镇上脱发最严重的几个，他本来就想找他们的，如今人自己过来了，他还省得在跑一趟。
“你们先坐，我送完客人就给你们用药。”
“不急不急，你先忙。”
结果盛志帆不走了。
“小安啊，你这是又做了什么药啊？”他眼睛发亮的看着安斯艾尔，这会儿连称呼都变了。
“就是一点生发药水。”安斯艾尔见他感兴趣，就问道：“才刚做出来的，你要试试吗？”
他看了看盛志帆的头发，还算浓密，但发际线有点堪忧。
盛志帆是一点也不客气的坐了回去：“好啊！你给我也试试！我这头发为了生意上的事情可没少掉。”
安斯艾尔数了数人，跟着孙镇长过来的有四个人，加上盛志帆正好五个。
于是转头就对其他人道：“这一瓶药水还够四个人用的，你们看看谁还需要就先把人叫过来吧。”
马医生拿起手机：“我给他们打电话。”平时会来买生发产品的客人他都记得清楚，如今就把最严重的几个叫过来。
“剩下要是还有人要用的，让他们报个数，我再配一些。”
孔茹道：“小安，我来帮你。”
安斯艾尔知道她手巧，就答应了，说了注意事项，调好药水，就给几个人把药水涂上了。
孔茹细心，担心药水滴下来，还特意找了保鲜膜把他们的头包了起来。
再等剩下的人来了，包头的人又多了四个。
包着头的盛志帆凑到安斯艾尔身边，又准备谈一谈这生发药水的合作。
结果被安斯艾尔一句打了回去：“这个还没送检呢，而且我暂时也不准备卖。”
他不死心道：“你看你们现在事情也多，不如审批的事情我帮你跑，现在先谈，等审批下来了就直接签合同。”
安斯艾尔无奈看他：“盛经理，你也知道我那些药都是纯手工熬制的，我一个人可没办法再给你弄一批生发药水出来，不然其他药剂就不能按时交货了。”
其实不是做不出来，只是他才说了一个月只能做那么些药，又突然答应再追加一批，不是自打脸吗。
反正生发药水也不是什么必须的东西，秃头不会死的。
盛志帆一听，知道这合同是谈不下来了，不过他还是道：“那你能给我几瓶吗，我拿去送礼走走关系。”
几瓶他倒是可以给做做。
“行，不过这一瓶的量是十人份的，开了封一年不用就没用了，所以给你准备些小瓶子一人份的可以吧？”
盛志帆道：“我给你弄台小型胶囊填充机，你给我五十人份的生发药水怎么样？我看了下你这生发药水做成那种软胶囊正合适。”
安斯艾尔还是第一次听说有这种机器，问了问填充机的作用，就点头答应了。
他的魔药制造机虽然能自动填装魔药，但胶囊是没办法弄出来的。
两人约定了送机器的时间，顶着发际线下冒出来的那些青黑发茬，盛志帆心满意足的走了。
生发药水比他想的还要受欢迎，因为不仅男人有脱发的问题，女人嫌自己睫毛又短又少的也多，听到消息的人个个跑过来打听生发药水的事情，安斯艾尔不得不赶着做了几瓶药水出来，把他们打发了。
盛志帆那边送胶囊填充机过来的时候还带了一部分变异植物，让他先做着，剩下的材料会陆续送过来。
胶南填充机个头不大，长高都不超过一米宽度更是半米不到，占地不大，使用起来倒是很方便，一天弄出一两万粒软胶南完全没问题，只用来装一点生发药水，真有些大材小用了。
——安斯艾尔终觉得盛志帆这是再暗示他可以多做一点生发药水出来，免得机子摆着好看。
这机子送来后，安斯艾尔越发觉得自己的实验室小了。
尤其如今医院可谓是人来人往的虽然他的实验室有隔音结界，不会被外面打扰，但想到不远的地方有一群人聚集着，他做实验的时候就老是担心会不会一个过头炸掉这里。
最后想来想去，他干脆跟马医生商量，找孙镇长批块地，自己建一栋房子。
“非要自己建吗？镇上还有几栋空置的楼房，你需要的话直接买一栋也可以的。”
钱方面倒不是个问题，只要安斯艾尔第一批药交出去，他瞬间就能有2080万的收入，扣除掉材料的成本，那也是有1900万的纯利的。
可以说再过一个月，安斯艾尔就会是个月收入过两千万的土豪了！他还愁没钱花吗？
到时候怕是钱多的花不出去才对。
至于药剂卖不出去砸手里？根本不存在的！
也是因为这点，安斯艾尔才有底气该房子。
听到马医生的提议，他摇了摇头：“现在的房子小了些，我想在宿舍后面的小树林选一块地。”
“那一片？不行，那已经不在镇子里了，不安全。”
马医生第一个不同意，安斯艾尔说的地方直接就出铁丝网的防护圈了。
别看安平镇是人口不多，但地方却不小，包括周边的树林，面积超过7平方千米，足有一万多亩地，硬要算的话，其实还可以加上千安山脉的几个山头，那地方就更大了。
不过镇上用的地连三千亩都没到，剩下的那些都是野生状态的树林，安斯艾尔真有心要用的话，确实是可以的。
但是选了铁丝栅栏外的土地，这安全性就大大降低了，马医生当然不愿意他去冒险。
“可我需要用的地方有点大，总不能占了大家的田地吧？”
马医生可不信他这话：“建个住房能用到多大的地方？”
“可不仅仅是住的地方，我主要是想把实验室搬过去。”
马医生听他这么说，也有点迟疑了，安斯艾尔做的实验很重要，现在的地方确实不大合适，加上最近医院里又很热闹，宿舍的隔音也不行，容易打扰到他。