第266章：这招高明至极
第266章：这招高明至极
张一田每斤蔬菜可以拿走二十元，而到了他们这里，兴许只剩下一块钱！
这二十倍的差距，让几个经销商有些萌生退意。
最开始接触的时候，张一田手下的人，可是没说过最后给他们的利润只有这么点呀！
周大海等于把所有人的心声都给讲了出来，谈判桌上的气氛一下子紧张了起来。
周大海一开了头，立马也有人跟腔:“我们也不同意，这等于是我们给你张总帮忙了，我们白忙活了……”
“对，不同意，就是不同意……”
“哪怕是十五块，我估计大家伙都认了，这……就一块钱利润……”
看着这几个人的一脸不情愿，张一田呵呵笑了笑:“各位，这个价格，我公司不会做出任何的让步，如果不想谈了，各位请便吧！”
张一田就像是王八吃了秤砣，一点也没有通融的意思。
他摆出这么一副丝毫没有商量余地的姿态，有几个人立马安静了几分。
一块钱，这基本上只能依靠走量赚钱了，而张一田的超级蔬菜现在市场的反响异乎寻常的好，虽说是少赚点，起码也不至于赔钱。
而且如果详细的算一算，有可能最后卖超级蔬菜带来的利润，还会超过其他的蔬菜，因为这东西的销售量只要入驻超市里，肯定就是头一把交椅的。
但有些人来的目的，就是为了一口吃个胖子，本来超级蔬菜的市场反响足够好，永达超市的销售量就是一个例子，而要是能从张一田这里多要一些价格，岂不是赚翻了？
到时候估计一家店面的一半收入，都要靠着这超级蔬菜了！
不过美梦还是破灭了，想一口吃掉胖子的人，最后反而被喂了一口冰！
张一田的态度又这么坚决……
“各位，有想退出的吗？如果有，请便，如果没有，我们继续往下说！”张一田笃定的说道。
张一田此刻好像有一种天生的领袖气质，他的一句话，居然就让整个屋子里都安静了下来。
所有人都互相看了看……
突然有人站了起来:“张总，我们万兴超市不谈了，你好自为之吧！”
万兴超市，在整个临沂市而言，也算是十分有名的超市之一了。
果蔬并不是他们的主营产业，充其量就是一个副业，而万兴超市的这位倪经理，他的举动着实把所有人都给震惊了。
你又不是指望这蔬菜创造多少营业额，干嘛要退出去？它入驻进去，虽说会给你创造一些价值，但主要的还不是为拉拢住客源助力嘛！
几个老总看着万兴超市的这位经理，眼神里充斥着不解。
但人与人的想法是不同的，正像大多数人一样，万兴超市之所以要和张一田合作，无非就是为了获得更大的利润。
至于拉拢客源，这种事万兴超市的高管们还是很自负的。
一早他们就扬言:“万兴不用做广告，不用刻意拉拢顾客。但依旧能三年内打败永达，成临沂第一！”
现在这位倪经理竟然直接开口说退出了，张一田反而没有一丝的惊讶，笑了笑道:“那好，请便吧！大家还有想要退出的吗？”
剩下的七个人没有丝毫反应，张一田很满意，最后的筛选终于完成了，是应该真正的公布游戏规则了！
那位倪经理起身就要离开，他本来说要退出，是半分当真，半分要挟的意味。
可是眼下看来，张一田连犹豫都没有犹豫，直接让他滚蛋，这实在有些出乎意外，而且张一田连挽留的意思都没有，当真是做到了落井下石！
这脸打的可真是响亮，好歹自己也是一家堂堂大型商超的部门经理，被张一田这么冷落一下，简直颜面扫地。
倪经理气不过，气的过也才怪了，因为不光张一田，竟然没有一个人说一句挽留他的话！
估计这些人也都抱着爱走不走的心思。
倪经理登时火冒三丈，起身就咒骂道:“就你这黑心的买卖，还真因为能谈成吗？你自己抽走了二十，就给经销商留下了一块钱，你是怎么想的？感情钱都被你赚了？拿我们当二百五？”
倪经理越骂越气，最后直接改成了人身攻击:“你真把自己当成什么人物了不成？讨价还价的余地都没有，你是什么东西？实话告诉你，这临沂，还特么没有敢这么对待我们万兴超市的呢！”
“姓张的，你看着吧，就冲你这黑心样，你这公司也活不过今年……”
倪经理的骂声没人敢阻止，大家都是来谈买卖的，都怕惹了一身骚！
他骂了半天，总算骂够了，就听见张一田说了句:“骂完了？那走吧！”
心中气氛，还带着几分不舍，这位倪经理刚刚踢开椅子准备离开，就听到张一田又开口了。
“好了，既然没有人再想离开了，我就开始说明一下我的想法了！”张一田一脸严肃的说道，“可能每斤一块钱的利润，大家感觉太低，因为这是我故意而为之的。”
他索性照本宣科道:“凡与本公司合作经销商企业，会根据其本身的销售能力，与本公司签订销售量协议，凡达标企业，都会获得由本公司发放之业绩奖励！而年销售额第一名，则我神农公司，直接奖励一百万奖金！以兹诚意！”
规则，这就是规则！张一田从来都没把这些人当成自己的合作伙伴，在他看来，这些人充其量只是他的员工，他的工具，就像他给员工制定的工资标准，做的越好，你赚的自然就会越多！
想靠我赚钱？首先你要给我赚足了钱！
这句话一念完，在场的二十多人，几乎全部震惊了。
整个屋子里沉默了半分钟，回过神来的几位经销商就开始了窃窃私语。
“啊？一百万？就是卖一年估计也赚不了这么多呀？”
“真是大方，一百万……我的天呀，那不得是卖出一千万，才能得到这一百万？”
“这招真是高明至极了！我服气了，不说冲着这一百万的诱惑，哪怕就是奔着人家这种精明程度，这买卖我也做定了！”
“……”
议论声一片，所有人估计听到了最为震惊的一段话。
人家销售产品，一般还都会给供应商一些提成奖金，以此换来供应稳定，免得掉链子呢！可张一田倒好，整个把这个过程给反了过来，他来给所有人发奖金。
这个事情所有人都没想到，唯独张一田！
这是他的创意，也是深思熟虑以后的结果。
除去这一百万的奖金，再加上给业绩达标的经销商发放奖励，他每年估计会这样放送除去二百多万。
看上去这笔钱像是白白浪费了，但其实其最终给张一田带来的利润，将远远超过这笔钱的价值！
这叫欲擒故纵，你想要拿到这一百万，前提是疯狂的销售产品，接着还要投放大量的广告宣传。
单单是这部分，估计就算投入再少，每家经销商每年也得投入二十万！
这和一百万相比看上去根本不能相提并论，但是七家供应商，每家二十万，光是免费宣传这里，张一田一年就节省了一百四十多万！
如此算下来，他不光没有赔钱，还赚了四十万！
再者，即便是为了这一百万，七家经销商也会拼命的销售。
可能平时只能卖出一百块的蔬菜，有了重金的诱惑，就可能有人销售出二百甚至五百块！
张一田在来之前是推演过的，也就是说，他看上去每年会多花点二百多万的奖励基金，但是回报却可能是五六百万！
这数据当时可是把柯心怡给吓住了！一来张一田这想法很大胆，二来这结果和表面上看上去的巨大反差，只有经过精细的推演，才能得出来。
许多人还沉浸在这一百万的诱惑中无法自拔，一个个都表现得跃跃欲试了。
然而最傻眼的，无外乎就是那位倪经理了，他半只脚都已经踏出啦会议厅的门槛，却听到了张一田说的这句话！
他脑子突然嗡的一下，好半天才发现，原来自己被耍了，而且还浑然不知，甚至刚刚还沾沾自喜的觉得，剩下的这群人就是一帮傻帽，他们只有被别人戏弄的份儿了。
但事实却是他被戏弄得最惨，张一田之所以最开始没说一百万的奖金和那些业绩指标，无外乎就是想把他这种意志不坚定的人踢出去。
显然他没看懂张一田的阴谋，竟然真的中了圈套。
张一田的那段话一出口，他立马就恍然大悟一样。
先不说那一百万的奖金，单单是业绩达标的奖励和销售分成，他只是保守的估计了一下，每个月也会有他十多万的纯利润，虽然张一田并没有公布业绩达标奖励是多少，但聪明人都能看的出来，这绝对少不了，这等于是变相的给各个销售量提升了利润点！
这么算下来，每年光是销售张一田的蔬菜，就会有一百几十万甚至两百万的纯利润！如果再加上那一百万的奖金……
倪经理动心了，更懊悔不已刚刚的决定！
他打心里服气张一田的智商，哎，和这种人博弈，这是自讨苦吃吗？
一百几十万的年利润，这几乎可以完爆万兴超市里的任何一款产品了。
如果张一田业绩达标奖励足够多，兴许这个数字还会增长一些……
怎么办？回去再商量一下？当然了，本来他也不是铁了心的不想合作，刚刚只是想反激一下张一田，可没想到还是中了圈套……
把那只踏出去的脚收了回来，倪经理脸上出人意料的露出了笑容:“呃……呵呵，张总，不如我们再谈谈吧，刚刚我不过只是一时说的气话！你可别当真呀！”
张一田把视线挪了过去，所有人的视线最后都落在了倪经理的身上。
此时他显得是那么狼狈，刚刚被人赶走了，现在竟然又灰溜溜的说要再商量一下！
张一田每斤蔬菜可以拿走二十元，而到了他们这里，兴许只剩下一块钱！
这二十倍的差距，让几个经销商有些萌生退意。
最开始接触的时候，张一田手下的人，可是没说过最后给他们的利润只有这么点呀！
周大海等于把所有人的心声都给讲了出来，谈判桌上的气氛一下子紧张了起来。
周大海一开了头，立马也有人跟腔:“我们也不同意，这等于是我们给你张总帮忙了，我们白忙活了……”
“对，不同意，就是不同意……”
“哪怕是十五块，我估计大家伙都认了，这……就一块钱利润……”
看着这几个人的一脸不情愿，张一田呵呵笑了笑:“各位，这个价格，我公司不会做出任何的让步，如果不想谈了，各位请便吧！”
张一田就像是王八吃了秤砣，一点也没有通融的意思。
他摆出这么一副丝毫没有商量余地的姿态，有几个人立马安静了几分。
一块钱，这基本上只能依靠走量赚钱了，而张一田的超级蔬菜现在市场的反响异乎寻常的好，虽说是少赚点，起码也不至于赔钱。
而且如果详细的算一算，有可能最后卖超级蔬菜带来的利润，还会超过其他的蔬菜，因为这东西的销售量只要入驻超市里，肯定就是头一把交椅的。
但有些人来的目的，就是为了一口吃个胖子，本来超级蔬菜的市场反响足够好，永达超市的销售量就是一个例子，而要是能从张一田这里多要一些价格，岂不是赚翻了？
到时候估计一家店面的一半收入，都要靠着这超级蔬菜了！
不过美梦还是破灭了，想一口吃掉胖子的人，最后反而被喂了一口冰！
张一田的态度又这么坚决……
“各位，有想退出的吗？如果有，请便，如果没有，我们继续往下说！”张一田笃定的说道。
张一田此刻好像有一种天生的领袖气质，他的一句话，居然就让整个屋子里都安静了下来。
所有人都互相看了看……
突然有人站了起来:“张总，我们万兴超市不谈了，你好自为之吧！”
万兴超市，在整个临沂市而言，也算是十分有名的超市之一了。
果蔬并不是他们的主营产业，充其量就是一个副业，而万兴超市的这位倪经理，他的举动着实把所有人都给震惊了。
你又不是指望这蔬菜创造多少营业额，干嘛要退出去？它入驻进去，虽说会给你创造一些价值，但主要的还不是为拉拢住客源助力嘛！
几个老总看着万兴超市的这位经理，眼神里充斥着不解。
但人与人的想法是不同的，正像大多数人一样，万兴超市之所以要和张一田合作，无非就是为了获得更大的利润。
至于拉拢客源，这种事万兴超市的高管们还是很自负的。
一早他们就扬言:“万兴不用做广告，不用刻意拉拢顾客。但依旧能三年内打败永达，成临沂第一！”
现在这位倪经理竟然直接开口说退出了，张一田反而没有一丝的惊讶，笑了笑道:“那好，请便吧！大家还有想要退出的吗？”
剩下的七个人没有丝毫反应，张一田很满意，最后的筛选终于完成了，是应该真正的公布游戏规则了！
那位倪经理起身就要离开，他本来说要退出，是半分当真，半分要挟的意味。
可是眼下看来，张一田连犹豫都没有犹豫，直接让他滚蛋，这实在有些出乎意外，而且张一田连挽留的意思都没有，当真是做到了落井下石！
这脸打的可真是响亮，好歹自己也是一家堂堂大型商超的部门经理，被张一田这么冷落一下，简直颜面扫地。
倪经理气不过，气的过也才怪了，因为不光张一田，竟然没有一个人说一句挽留他的话！
估计这些人也都抱着爱走不走的心思。
倪经理登时火冒三丈，起身就咒骂道:“就你这黑心的买卖，还真因为能谈成吗？你自己抽走了二十，就给经销商留下了一块钱，你是怎么想的？感情钱都被你赚了？拿我们当二百五？”
倪经理越骂越气，最后直接改成了人身攻击:“你真把自己当成什么人物了不成？讨价还价的余地都没有，你是什么东西？实话告诉你，这临沂，还特么没有敢这么对待我们万兴超市的呢！”
“姓张的，你看着吧，就冲你这黑心样，你这公司也活不过今年……”
倪经理的骂声没人敢阻止，大家都是来谈买卖的，都怕惹了一身骚！
他骂了半天，总算骂够了，就听见张一田说了句:“骂完了？那走吧！”
心中气氛，还带着几分不舍，这位倪经理刚刚踢开椅子准备离开，就听到张一田又开口了。
“好了，既然没有人再想离开了，我就开始说明一下我的想法了！”张一田一脸严肃的说道，“可能每斤一块钱的利润，大家感觉太低，因为这是我故意而为之的。”
他索性照本宣科道:“凡与本公司合作经销商企业，会根据其本身的销售能力，与本公司签订销售量协议，凡达标企业，都会获得由本公司发放之业绩奖励！而年销售额第一名，则我神农公司，直接奖励一百万奖金！以兹诚意！”
规则，这就是规则！张一田从来都没把这些人当成自己的合作伙伴，在他看来，这些人充其量只是他的员工，他的工具，就像他给员工制定的工资标准，做的越好，你赚的自然就会越多！
想靠我赚钱？首先你要给我赚足了钱！
这句话一念完，在场的二十多人，几乎全部震惊了。
整个屋子里沉默了半分钟，回过神来的几位经销商就开始了窃窃私语。
“啊？一百万？就是卖一年估计也赚不了这么多呀？”
“真是大方，一百万……我的天呀，那不得是卖出一千万，才能得到这一百万？”
“这招真是高明至极了！我服气了，不说冲着这一百万的诱惑，哪怕就是奔着人家这种精明程度，这买卖我也做定了！”
“……”
议论声一片，所有人估计听到了最为震惊的一段话。
人家销售产品，一般还都会给供应商一些提成奖金，以此换来供应稳定，免得掉链子呢！可张一田倒好，整个把这个过程给反了过来，他来给所有人发奖金。
这个事情所有人都没想到，唯独张一田！
这是他的创意，也是深思熟虑以后的结果。
除去这一百万的奖金，再加上给业绩达标的经销商发放奖励，他每年估计会这样放送除去二百多万。
看上去这笔钱像是白白浪费了，但其实其最终给张一田带来的利润，将远远超过这笔钱的价值！
这叫欲擒故纵，你想要拿到这一百万，前提是疯狂的销售产品，接着还要投放大量的广告宣传。
单单是这部分，估计就算投入再少，每家经销商每年也得投入二十万！
这和一百万相比看上去根本不能相提并论，但是七家供应商，每家二十万，光是免费宣传这里，张一田一年就节省了一百四十多万！
如此算下来，他不光没有赔钱，还赚了四十万！
再者，即便是为了这一百万，七家经销商也会拼命的销售。
可能平时只能卖出一百块的蔬菜，有了重金的诱惑，就可能有人销售出二百甚至五百块！
张一田在来之前是推演过的，也就是说，他看上去每年会多花点二百多万的奖励基金，但是回报却可能是五六百万！
这数据当时可是把柯心怡给吓住了！一来张一田这想法很大胆，二来这结果和表面上看上去的巨大反差，只有经过精细的推演，才能得出来。
许多人还沉浸在这一百万的诱惑中无法自拔，一个个都表现得跃跃欲试了。
然而最傻眼的，无外乎就是那位倪经理了，他半只脚都已经踏出啦会议厅的门槛，却听到了张一田说的这句话！
他脑子突然嗡的一下，好半天才发现，原来自己被耍了，而且还浑然不知，甚至刚刚还沾沾自喜的觉得，剩下的这群人就是一帮傻帽，他们只有被别人戏弄的份儿了。
但事实却是他被戏弄得最惨，张一田之所以最开始没说一百万的奖金和那些业绩指标，无外乎就是想把他这种意志不坚定的人踢出去。
显然他没看懂张一田的阴谋，竟然真的中了圈套。
张一田的那段话一出口，他立马就恍然大悟一样。
先不说那一百万的奖金，单单是业绩达标的奖励和销售分成，他只是保守的估计了一下，每个月也会有他十多万的纯利润，虽然张一田并没有公布业绩达标奖励是多少，但聪明人都能看的出来，这绝对少不了，这等于是变相的给各个销售量提升了利润点！
这么算下来，每年光是销售张一田的蔬菜，就会有一百几十万甚至两百万的纯利润！如果再加上那一百万的奖金……
倪经理动心了，更懊悔不已刚刚的决定！
他打心里服气张一田的智商，哎，和这种人博弈，这是自讨苦吃吗？
一百几十万的年利润，这几乎可以完爆万兴超市里的任何一款产品了。
如果张一田业绩达标奖励足够多，兴许这个数字还会增长一些……
怎么办？回去再商量一下？当然了，本来他也不是铁了心的不想合作，刚刚只是想反激一下张一田，可没想到还是中了圈套……
把那只踏出去的脚收了回来，倪经理脸上出人意料的露出了笑容:“呃……呵呵，张总，不如我们再谈谈吧，刚刚我不过只是一时说的气话！你可别当真呀！”
张一田把视线挪了过去，所有人的视线最后都落在了倪经理的身上。
此时他显得是那么狼狈，刚刚被人赶走了，现在竟然又灰溜溜的说要再商量一下！