物色 第100节
裴恕没回答。
董天海半天没听见声，纳闷：“怎么不说话？”
裴恕咳嗽一声：“咳，董先生，您看是不是先跟我们谈一下猎头费的问题呢？”
董天海：“……”
一瞬间，文明的董老先生恨不得越过电话线跟他打一架。
这都什么时候了！
就你这点猎头费，还怕我赖账？别是想趁火打劫吧！
裴恕倒并非想趁火打劫，只是要按照原定协议拿猎头费，那无论是他还是林蔻蔻，必然沦为业内笑柄——
智定薪酬只开一块钱，当时裴恕就感觉大不妙，掰着手指头算了一笔账之后，更是眼前一黑，整个人都不好了。
他们是按比例计费。
就算是合同里约定了有一笔固定的最低费用，可那也顶多跟他们做这一单付出的成本打平，甚至因为做这一单遭受到同行恶意竞争的挤压，在业务上损失了不少，严格算起来还是亏的。
真赚钱，还得看抽成比例。
合同上签的是候选人薪酬的40%，打到公司后歧路会抽走30%用做公司运营等，剩下的70%则由林蔻蔻跟裴恕各分一半。
也就是说，现在智定开薪酬一块钱，那猎头费就是四毛，林蔻蔻跟裴恕一人能分一毛四。
一毛四……
遥想当初更接下这case时，为着分成比例的事，两人来回较量过多少次？
结果就这？
一毛四现在连颗糖都买不起，约等于白干！
有智定这种特殊情况，合约要还按照原来的情况走，对猎头顾问这边来说就不太合理，也不太公平了。
董天海深知一时的便宜不能占，所以爽快地答应了重新跟他们拟定一份固定费率的协议，除却400万的顾问费之外，还许诺了千钟教育0.1%的股份期权。
所谓期权，其实就是在一定限期内以约定价格购买对方股份或股票的权利。
也就是说，这单一旦真的呈交，歧路便拥有按照现在的市场估值出资购买千钟教育0.1%的权利。
期权可以转手套现；也可以直接用掉。
也许在他们花钱持有股份之后，千钟教育上市，能像国外那家猎头公司持有谷歌股份一样，转手卖掉，发一笔财。
当然，在教培行业前景并不明朗的情况下，林蔻蔻跟裴恕都认为这0.1%的期权更多程度上是董天海向他们表露的诚意，事实上所能带来的利益有限。
费用不再是问题后，裴恕就给出了一个非常明了的解决方案：“智定师父薪酬只要一块，带给您的困扰无非是两方面，一是传出去名声不好听，二是怕他留不久随时会走。我想在薪酬协议签订的时候就可以留一个口子，将来他如果想法有变薪酬协议随时可以改签；另外就是以智定师父的名义，建立一个慈善基金会，将您认为他应得的薪酬都捐献到基金会，由专人监督。”
慈善基金会是做善事，智定无论如何不会拒绝，就算他拒绝以他本人的名义去设立，董天海也可以悄悄放出话去。而且搞慈善，说出去智定面子上还看，董天海面子上更好看，简直一举两得。
更重要的是……
裴恕举着手机，看了旁边林蔻蔻一眼，笑道：“如果您那边有人不太熟悉基金会相关事务的操作流程和制度建立，我们这边正好有全套人选，这两天还没离开清泉寺，随时可以为您服务。”
当初他们为了见张贤，主动帮忙解决清泉寺慈善基金会的烂摊子，叫来了不少人。
现在可不就派上用场了？
董天海也没想到他们在这方面还能提供一条龙服务，着实无语了一阵，但想想这方案的确可行，暂时也没想到更好的，便先拍了板。
至此，大事落定。
千钟教育这一单在历尽波折之后，终于被林蔻蔻与裴恕收入囊中。
挂断电话时，是上午十一点。
两人回了禅修班处理了一些需要后续跟进交付的琐碎，并且定下了次日回上海的机票。
等忙完，外头已经是暮色昏昏。
裴恕站在窗前看了一会儿，忽然扭头问：“明天就要走了，今天下山喝两杯吗？”
这一单做得不太容易，到这时心里有种难以言说的感觉。
林蔻蔻自然是想喝点的。
只是她看了看时间，叹了口气：“这个点，索道都快关闭了。”
裴恕想了想，竟道：“现在出发，最上面的索道还没关闭，我们能到半山腰。从中间下山，不是有公路吗？”
林蔻蔻顿时一怔，怀疑道：“你该不会是垃圾车坐上瘾了吧？”
犹记得刚上清泉寺的那天凌晨，姓裴的被她忽悠上了垃圾车，一张脸黑得宛如锅底，在刺骨的寒风里足足唾弃了她半个小时。
裴恕自然也记得那段黑历史。
他脸色一僵，咬牙切齿：“你以为我跟你一样，净走这些不入流的歪门邪道吗？”
林蔻蔻眉梢不由挑起：“你还能有别的门路？”
裴恕都懒得理她，直接走到一旁去打了个电话，看外头风挺大，便叫林蔻蔻拿了外套，两人一同先坐缆车到了半山腰。
出站后，裴恕竟朝景区服务点走去。
没多久，林蔻蔻就瞧见一个剃着板寸的忠厚青年从里面走出来，脖子前面还挂着景区工作人员的牌子，掏出一把车钥匙来就递给了裴恕，笑得格外亲切：“有劳裴顾问了。”
林蔻蔻大为震惊。
裴恕拎着车钥匙走到不远处停放的那辆黑色大众车前面，回头看她：“愣着干什么？上车啊。”
就一辆普通的大众，他人要笑不笑、倜傥地往旁边一站，活脱脱站出了一种富贵公子哥儿开豪车泡妹的架势。
林蔻蔻眼皮都跳了一下。
直到坐上副驾，看裴恕熟练地踩下油门，将车顺着那蜿蜒的公路往山下开去，她才回过神来：“你在山上什么时候混得这么开了？”
景区只允许索道、大巴两种交通方式上山，除了消防、卫生、急救的等特殊车辆，其它车辆一概不能通行——
但常住景区的工作人员的车辆除外。
在景区登记过之后，便可以自由上下山，甚至没有时间限制！
裴恕一打方向盘，瞥她一眼，轻描淡写道：“你当猎头，能拿到索道免票免排的特权；我也是猎头，开口还借不来一辆车？”
林蔻蔻：“……”
这货说话怎么又膈应起来？真是小看他了！
这次下山，又是天将黑。
裴恕找了个地方停车，然后便跟着林蔻蔻，再次来到了他们上次吃的那家大排档，点上几个菜，要了一些酒。
就连坐的位置，都跟上回一样。
只是比起上次的愁眉苦脸，两人这次的心情都很不错，喝上一些，酒到微醺之后，还能调侃调侃远在上海的孙克诚一个人承担了所有，艰辛地扛下了所有压力。
比起刚上山时那一阵横挑鼻子竖挑眼的不对付，现在他们虽然也互相呛声，偶尔还对嘲两句，可气氛早已变得融洽了。
从什么时候开始，这已经变成一种相处模式了呢？
林蔻蔻不禁思考起来。
姓裴的好歹也是业内数得上名号的大猎头，让坐垃圾车，虽然抱怨了一路，却也没真的从车上下来；看起来不显山不露水，可在她陷入低谷想要放弃的时候，这人却爆发出了惊人的行动力，一番锋锐言语，又硬生生把她从房间里拽出来工作……
表面一副难伺候的祖宗样，关键时刻却从没掉过链子。
说没对这人刮目相看是不可能的。
林蔻蔻心底忽然有些复杂的心绪层层翻涌出去，看着远处山坳里渐渐亮起来的、闪烁的星子，由衷道：“我现在觉得，孙克诚眼光真好。”
裴恕一怔：“孙克诚？”
林蔻蔻点了点头，脑海中浮现的，却是不久前孙克诚邀请她加入歧路时那万般恳切的一句：“他说，我不会失望的。”
裴恕的心跳，为之一震。
他抬起视线，便对上了林蔻蔻此时转过来的，被远近昏黄灯光烘得温温然的眼眸。比起上次在林荫道旁，两人之间的距离更近，近到他能看见她白皙面颊上那细细的绒毛，以及那饱满的唇瓣上润润的光泽……
心脏在胸腔内不争气地剧烈跳动。
裴恕忍了忍，但终于还是没忍住，咬牙道：“林蔻蔻，我警告你——不要再这样随便撩我。我不是那么随便的人！”
林蔻蔻：……？
谁撩你了？
她第一时间的反应是错愕。
但紧接着，观察了一下裴恕的表情，突然就感到了一丝微妙，玩味了片刻，眉梢一挑，似笑非笑道：“是么？”
不是那么随便的人？
这一刻，裴恕已经感觉到了危险。
他手一抽，便想起身。
可这时林蔻蔻微凉的手掌已经搭在了他手腕上，裴恕甚至怀疑她能感觉到自己现在过快的脉搏。明明力道很轻，可他就像是被人攥住了一样，动也动不了一下。
只能眼睁睁看着她慢慢向他靠近。
一点一点，挤压掉他呼吸的空间……
她的手甚至很自然地搭到了他脸颊上，只是将要凑上来的那一刻，她突然没来由地问了一句：“薛琳她们也是明天走吗？”
裴恕：？？？？？
林蔻蔻仿佛一下想起了什么，竟然退开了，又拿眼打量他，还看了看他面前已经打开的啤酒罐，竟皱眉问：“你刚才喝了多少？”
裴恕：“……”
这种时候，为什么要问薛琳，还要问他喝了多少？
你林蔻蔻是有什么大病！
林蔻蔻却径直拿过他面前的啤酒罐看了一眼，然后便念了一声：“完了。”
裴恕眼角青筋直跳：“你到底想干什么？”
林蔻蔻面色有些凝重：“你喝了酒，不能开车，晚上还怎么上山？”
裴恕：？？？？？
难道他们不是一开始就说好了下山喝酒？
董天海半天没听见声，纳闷：“怎么不说话？”
裴恕咳嗽一声：“咳，董先生，您看是不是先跟我们谈一下猎头费的问题呢？”
董天海：“……”
一瞬间，文明的董老先生恨不得越过电话线跟他打一架。
这都什么时候了！
就你这点猎头费，还怕我赖账？别是想趁火打劫吧！
裴恕倒并非想趁火打劫，只是要按照原定协议拿猎头费，那无论是他还是林蔻蔻，必然沦为业内笑柄——
智定薪酬只开一块钱，当时裴恕就感觉大不妙，掰着手指头算了一笔账之后，更是眼前一黑，整个人都不好了。
他们是按比例计费。
就算是合同里约定了有一笔固定的最低费用，可那也顶多跟他们做这一单付出的成本打平，甚至因为做这一单遭受到同行恶意竞争的挤压，在业务上损失了不少，严格算起来还是亏的。
真赚钱，还得看抽成比例。
合同上签的是候选人薪酬的40%，打到公司后歧路会抽走30%用做公司运营等，剩下的70%则由林蔻蔻跟裴恕各分一半。
也就是说，现在智定开薪酬一块钱，那猎头费就是四毛，林蔻蔻跟裴恕一人能分一毛四。
一毛四……
遥想当初更接下这case时，为着分成比例的事，两人来回较量过多少次？
结果就这？
一毛四现在连颗糖都买不起，约等于白干！
有智定这种特殊情况，合约要还按照原来的情况走，对猎头顾问这边来说就不太合理，也不太公平了。
董天海深知一时的便宜不能占，所以爽快地答应了重新跟他们拟定一份固定费率的协议，除却400万的顾问费之外，还许诺了千钟教育0.1%的股份期权。
所谓期权，其实就是在一定限期内以约定价格购买对方股份或股票的权利。
也就是说，这单一旦真的呈交，歧路便拥有按照现在的市场估值出资购买千钟教育0.1%的权利。
期权可以转手套现；也可以直接用掉。
也许在他们花钱持有股份之后，千钟教育上市，能像国外那家猎头公司持有谷歌股份一样，转手卖掉，发一笔财。
当然，在教培行业前景并不明朗的情况下，林蔻蔻跟裴恕都认为这0.1%的期权更多程度上是董天海向他们表露的诚意，事实上所能带来的利益有限。
费用不再是问题后，裴恕就给出了一个非常明了的解决方案：“智定师父薪酬只要一块，带给您的困扰无非是两方面，一是传出去名声不好听，二是怕他留不久随时会走。我想在薪酬协议签订的时候就可以留一个口子，将来他如果想法有变薪酬协议随时可以改签；另外就是以智定师父的名义，建立一个慈善基金会，将您认为他应得的薪酬都捐献到基金会，由专人监督。”
慈善基金会是做善事，智定无论如何不会拒绝，就算他拒绝以他本人的名义去设立，董天海也可以悄悄放出话去。而且搞慈善，说出去智定面子上还看，董天海面子上更好看，简直一举两得。
更重要的是……
裴恕举着手机，看了旁边林蔻蔻一眼，笑道：“如果您那边有人不太熟悉基金会相关事务的操作流程和制度建立，我们这边正好有全套人选，这两天还没离开清泉寺，随时可以为您服务。”
当初他们为了见张贤，主动帮忙解决清泉寺慈善基金会的烂摊子，叫来了不少人。
现在可不就派上用场了？
董天海也没想到他们在这方面还能提供一条龙服务，着实无语了一阵，但想想这方案的确可行，暂时也没想到更好的，便先拍了板。
至此，大事落定。
千钟教育这一单在历尽波折之后，终于被林蔻蔻与裴恕收入囊中。
挂断电话时，是上午十一点。
两人回了禅修班处理了一些需要后续跟进交付的琐碎，并且定下了次日回上海的机票。
等忙完，外头已经是暮色昏昏。
裴恕站在窗前看了一会儿，忽然扭头问：“明天就要走了，今天下山喝两杯吗？”
这一单做得不太容易，到这时心里有种难以言说的感觉。
林蔻蔻自然是想喝点的。
只是她看了看时间，叹了口气：“这个点，索道都快关闭了。”
裴恕想了想，竟道：“现在出发，最上面的索道还没关闭，我们能到半山腰。从中间下山，不是有公路吗？”
林蔻蔻顿时一怔，怀疑道：“你该不会是垃圾车坐上瘾了吧？”
犹记得刚上清泉寺的那天凌晨，姓裴的被她忽悠上了垃圾车，一张脸黑得宛如锅底，在刺骨的寒风里足足唾弃了她半个小时。
裴恕自然也记得那段黑历史。
他脸色一僵，咬牙切齿：“你以为我跟你一样，净走这些不入流的歪门邪道吗？”
林蔻蔻眉梢不由挑起：“你还能有别的门路？”
裴恕都懒得理她，直接走到一旁去打了个电话，看外头风挺大，便叫林蔻蔻拿了外套，两人一同先坐缆车到了半山腰。
出站后，裴恕竟朝景区服务点走去。
没多久，林蔻蔻就瞧见一个剃着板寸的忠厚青年从里面走出来，脖子前面还挂着景区工作人员的牌子，掏出一把车钥匙来就递给了裴恕，笑得格外亲切：“有劳裴顾问了。”
林蔻蔻大为震惊。
裴恕拎着车钥匙走到不远处停放的那辆黑色大众车前面，回头看她：“愣着干什么？上车啊。”
就一辆普通的大众，他人要笑不笑、倜傥地往旁边一站，活脱脱站出了一种富贵公子哥儿开豪车泡妹的架势。
林蔻蔻眼皮都跳了一下。
直到坐上副驾，看裴恕熟练地踩下油门，将车顺着那蜿蜒的公路往山下开去，她才回过神来：“你在山上什么时候混得这么开了？”
景区只允许索道、大巴两种交通方式上山，除了消防、卫生、急救的等特殊车辆，其它车辆一概不能通行——
但常住景区的工作人员的车辆除外。
在景区登记过之后，便可以自由上下山，甚至没有时间限制！
裴恕一打方向盘，瞥她一眼，轻描淡写道：“你当猎头，能拿到索道免票免排的特权；我也是猎头，开口还借不来一辆车？”
林蔻蔻：“……”
这货说话怎么又膈应起来？真是小看他了！
这次下山，又是天将黑。
裴恕找了个地方停车，然后便跟着林蔻蔻，再次来到了他们上次吃的那家大排档，点上几个菜，要了一些酒。
就连坐的位置，都跟上回一样。
只是比起上次的愁眉苦脸，两人这次的心情都很不错，喝上一些，酒到微醺之后，还能调侃调侃远在上海的孙克诚一个人承担了所有，艰辛地扛下了所有压力。
比起刚上山时那一阵横挑鼻子竖挑眼的不对付，现在他们虽然也互相呛声，偶尔还对嘲两句，可气氛早已变得融洽了。
从什么时候开始，这已经变成一种相处模式了呢？
林蔻蔻不禁思考起来。
姓裴的好歹也是业内数得上名号的大猎头，让坐垃圾车，虽然抱怨了一路，却也没真的从车上下来；看起来不显山不露水，可在她陷入低谷想要放弃的时候，这人却爆发出了惊人的行动力，一番锋锐言语，又硬生生把她从房间里拽出来工作……
表面一副难伺候的祖宗样，关键时刻却从没掉过链子。
说没对这人刮目相看是不可能的。
林蔻蔻心底忽然有些复杂的心绪层层翻涌出去，看着远处山坳里渐渐亮起来的、闪烁的星子，由衷道：“我现在觉得，孙克诚眼光真好。”
裴恕一怔：“孙克诚？”
林蔻蔻点了点头，脑海中浮现的，却是不久前孙克诚邀请她加入歧路时那万般恳切的一句：“他说，我不会失望的。”
裴恕的心跳，为之一震。
他抬起视线，便对上了林蔻蔻此时转过来的，被远近昏黄灯光烘得温温然的眼眸。比起上次在林荫道旁，两人之间的距离更近，近到他能看见她白皙面颊上那细细的绒毛，以及那饱满的唇瓣上润润的光泽……
心脏在胸腔内不争气地剧烈跳动。
裴恕忍了忍，但终于还是没忍住，咬牙道：“林蔻蔻，我警告你——不要再这样随便撩我。我不是那么随便的人！”
林蔻蔻：……？
谁撩你了？
她第一时间的反应是错愕。
但紧接着，观察了一下裴恕的表情，突然就感到了一丝微妙，玩味了片刻，眉梢一挑，似笑非笑道：“是么？”
不是那么随便的人？
这一刻，裴恕已经感觉到了危险。
他手一抽，便想起身。
可这时林蔻蔻微凉的手掌已经搭在了他手腕上，裴恕甚至怀疑她能感觉到自己现在过快的脉搏。明明力道很轻，可他就像是被人攥住了一样，动也动不了一下。
只能眼睁睁看着她慢慢向他靠近。
一点一点，挤压掉他呼吸的空间……
她的手甚至很自然地搭到了他脸颊上，只是将要凑上来的那一刻，她突然没来由地问了一句：“薛琳她们也是明天走吗？”
裴恕：？？？？？
林蔻蔻仿佛一下想起了什么，竟然退开了，又拿眼打量他，还看了看他面前已经打开的啤酒罐，竟皱眉问：“你刚才喝了多少？”
裴恕：“……”
这种时候，为什么要问薛琳，还要问他喝了多少？
你林蔻蔻是有什么大病！
林蔻蔻却径直拿过他面前的啤酒罐看了一眼，然后便念了一声：“完了。”
裴恕眼角青筋直跳：“你到底想干什么？”
林蔻蔻面色有些凝重：“你喝了酒，不能开车，晚上还怎么上山？”
裴恕：？？？？？
难道他们不是一开始就说好了下山喝酒？