第42章 跑业务
第二日，秦天修炼完龙虎功后，就迅速赶到公司，做了一些日常安排后，他就带着相关资料出了公司，开始了他的销售之路。
第一家要拜访的当然是东郭药业的郭志峰了。都说知彼知己，方能百战不殆。所以一天下来，秦天什么都没做，一直在调查郭志峰的行踪。
一连三天的跟踪调查，秦天总结出不可直接从正门进入东郭药业，否则估计门还没进，拜访计划就会泡汤。
因为现在跑销售的人实在太多，很多公司老板都对自己的员工下了命令，没有经过老板的允许，不可轻易让陌生的销售员进入公司。
既然正门进入不行，那剩下的就只有在公司外拦截了。
只是在公司外拦截，也必须有技巧，其一就是绝对不能在公司附近拦截，以免相隔太近，被保安驱赶。
其二，就是不能在郭志峰家的小区门前和附近，不然万一被当成可疑人物，抓进局子，可就得不偿失了。
还有一点，郭志峰自从功成名就之后，就很少出去应酬，没什么事，下班后一般都是直接回家陪家人，所以想乘郭志峰在外面就餐时，忽然拜访，也行不通。
以上三点，既然都不可取，对于秦天来说，剩下的就只有一种办法—半路拦车，而且还不能在人流多的地方，否则有可能引起交通堵塞。
方式确定，接下来要做的就是到底选在何处拦车最为合适。
为此，秦天又花了两天时间研究沿途路线状况，最终找出了一个最佳点。
东郭药业和小区，一个在城东市中心，一个在城南市郊的别墅群。城中心由于下班时是高峰期，郭志峰的司机是不可能随随便便为一个陌生人停车。
所以秦天最终把拦车的地点，选在了通往别墅群的一段人烟稀少的马路上。
又是新的一天，秦天安排好公司的事情后，就直奔东郭药业公司附近，直到下午下班，郭志峰的车开出公司后，秦天就一路跟随，和观察的一样，一点变化也没有。
直到快进入选好的地段，秦天加足马力，超过了郭志峰的车，抢先飞驰到早已选好的地方等候。
五分钟后，郭志峰的车终于出现在了秦天的眼中。
秦天站在马路中间展开双臂，郭志峰的司机，得到郭志峰的允许后停下车朝秦天这边走来。
“先生，您的车是不是出了什么毛病？”司机问道。
秦天笑着摇头示意不是，司机正要拦住，哪知秦天的速度超快，一晃就已到了郭志峰车前。
司机见此，以为秦天要对郭志峰有不轨之心，连忙跑过来，哪知不待他人到，秦天就坐到了车上，拿出了相关资料，笑着说：“郭总，对不起，耽误您几分钟。其实我不是来绑架您的，我只是想和您谈一笔生意。”
郭志峰一脸惊愕，稍稍平缓后，才望着秦天：“我混了这么多年，还从来没见过像你这样谈生意的！给我一个和你合作的理由，否则，赶紧下车，看在你是为事业而搏的份上，我不会计较！”
秦天摇了摇头：“没有！不过我相信只要您愿意和我们公司合作，一定会让您的事业达到一个更高的境界！”
“只有这些？”郭志峰问道。
秦天又说了下和梦起合作可以带来的利益等等。
郭志峰再次问道：“还有什么？”
秦天笑了笑，道：“没了！”
郭志峰淡淡道：“你可以下车了！”
秦天不甘，又说：“郭总，我们公司可是国际……”
“行了，你这种话，我听得多了。下车！”郭志峰打断道。
秦天无奈只好最后说了句：“买卖做不成，情义可在。不知我们以后……”
郭志峰看了眼秦天，说道：“年轻人，做生意光有战术不行，还得动脑子和讲策略。看在我也曾年轻的份上，送你四个字‘精诚为开’。”
秦天愣了愣，明白了郭志峰的意思，说了句对不起后，就走出车，非常恭敬的弯腰行了一个道歉的礼仪。
郭志峰瞟了眼秦天，立即示意司机开车回家。
秦天望着离去的郭志峰，脑海中一直都在回想着郭志峰刚才的那句话，半会后他恍然大悟，明白了自己今天犯了什么错误。
一，半路拦人，虽说是一种战术手段，可以让自己获得拜访郭志峰的机会，但却让郭志峰戒备心很重，以致他潜意识里不愿意接纳自己；
二，自己初出茅山，虽说擅长诡计，但却并没有做生意的经验，必须经历一番真实磨练才行，不可投机取巧。
想明白后，秦天就开着公司的配车回到了公司，把车放好后，上了公司大楼，进入办公室打开电脑，上网搜索起销售方面的知识来。
……
一夜无话，转眼间天又已泛白。
噔噔瞪！
办公室外传来高跟鞋踏地的声音。
“小芸，你说秦经理谈成一笔单子没？”邱芬边走边问道。
“应该没有吧。他要是谈成，高总应该会宣布的吧！”小芸回道。
“恩。那也是。你说他要是真谈不成，那经理的位置谁最有可能坐上？”邱芬又问。
小芸看了看邱芬，道：“怎么？你想坐？”
邱芬正要回话，就在这时她的视线中出现一人，顿时一惊‘啊’。
“怎么啦？”小芸不明问道。
邱芬赶紧战战兢兢的走到秦天面前，低头说道：“秦……秦经理……我……”
小芸这时才明白过来到底是怎么回事，也赶紧走了过去说了句：“秦经理，我们刚才真不是……”
秦天加了一夜的班，此时有点疲劳，揉了揉太阳穴，看了看二人，道：“没事。不过以后可千万不要再在背后说人坏话了。”
邱芬和小芸连忙点头表示不会再有下次。
秦天挥了挥手，示意忙活去，他则靠在椅子上闭起双眼休息起来。
也不知过了多久，办公室外再次传来一阵阵的脚步声。
“小五，你说秦臻位置还可以坐多久？”谢鹏边走边问。
小五耸耸肩，道：“谁知道呢？他要是完成了高总的要求，就可以继续坐下去。要是达不到，就只有和蔡佳一样卷铺盖走人了。”
“就他那怂样还能谈成？打死我都不信。”谢鹏不信道。
就在这时——
嘘！
谢鹏和小五顺声一看，见是两个新来的女同事，道：“一大早的，你们这是干什么？”
邱芬和小芸赶紧指了指秦天那边，谢鹏和小五顺着看去，顿时俩人立即傻了。
他们没想到秦天竟然早早的来到了公司，赶紧走了过去，低着头连忙道歉：“秦经理，对不起，我们不是有心的，真的……”
秦天依然闭着双眼，挥了挥手，道：“没事，你们忙你们的，到了八点叫醒我！”
谢鹏和小五相互对视了一眼，心中的石头这才放了下来，连忙道：“是！我们待会一定叫醒您！”
秦天的双眼挤出一条缝，瞟了眼谢鹏和小五，心中暗自冷笑了一下，就不在理会，继续闭目歇息起来。
一段小插曲过后不久，上班时间终于来临，谢鹏和小五叫醒秦天后，秦天赶紧梳洗了下，就召开了部门早会，安排完相关事宜后，就再次出去。
今天秦天要拜访的是伟业药业的老板张伟。伟业药业位于城西的繁华中心。秦天吸取了昨天失败的教训，不再跟踪和做一些无用之功，直接上电梯来到了伟业药业公司的办公楼层。
“您好，请问您找谁？”前台带着一副灿烂的笑容问道。
秦天想了想，道：“我找你们张总有事。”
前台笑着又问：“您和张总有约没？”
秦天摇头道：“没有！不过我和你们张总是亲戚，你打电话给他，说老家来人。”
前台看了看秦天的神情，见秦天非常淡定，不像骗子，心中迅速琢磨了会，觉得还是打个电话保险点，连忙拿起电话拨过去：“张总，有一位先生说是您亲戚，是您老家那边来的，有急事找您。”
电话那头传来张伟的声音：“叫他进来！”
前台得到指示后，放下电话，连忙笑着说：“张总请您进去。请跟我来！”
秦天笑了笑，吸了一口气，紧随其后，慢慢的迈入了伟业药业办公室。
待里面传来‘进来’的声音后，前台和秦天才进入了办公室。
“张总，您亲戚来了。”
张伟此时正玩着电脑，并没有抬头看来人是谁，淡淡的说了句：“你去忙吧！”
“是！”
前台离去后，秦天才开口道：“张总您好，我是梦起国际的销售经理秦臻，今天来您这……”
“等等！”张伟正玩的起劲，忽然听到什么梦起国际，连忙停下来抬头，这才发现来人压根就不是他老家的亲戚。
“你是谁？你怎么进来的？”张伟不满的问道。
秦天笑了笑，道：“张总，我是梦起国际的秦臻，今天来是想和您谈一笔生意……”
“打住！”张伟想了想，又说：“梦起国际，不是一直都不屑于和我们这种小打小闹的民营企业打交道么？怎么？难道你们梦起国际的销售渠道出了什么问题？”
秦天没想到还有这么一出，一时间愣住，不过瞬间就回神，笑道：“没有，绝对没有。我们公司……”
“行了。都是同行，你这话忽悠别人可以，想忽悠我，还嫩点。回去吧，我是不会和你们梦起国际合作的。”张伟直接下了逐客令。
“张总，难道您就不想听听条件？”秦天又问。
张伟冷笑一声，背靠在转椅上，看着秦天，道：“条件？就算你们梦起国际给的价比其他公司低一半，我也不和你们合作。”
秦天眉头一皱，一脸疑惑，道：“为什么？”
第一家要拜访的当然是东郭药业的郭志峰了。都说知彼知己，方能百战不殆。所以一天下来，秦天什么都没做，一直在调查郭志峰的行踪。
一连三天的跟踪调查，秦天总结出不可直接从正门进入东郭药业，否则估计门还没进，拜访计划就会泡汤。
因为现在跑销售的人实在太多，很多公司老板都对自己的员工下了命令，没有经过老板的允许，不可轻易让陌生的销售员进入公司。
既然正门进入不行，那剩下的就只有在公司外拦截了。
只是在公司外拦截，也必须有技巧，其一就是绝对不能在公司附近拦截，以免相隔太近，被保安驱赶。
其二，就是不能在郭志峰家的小区门前和附近，不然万一被当成可疑人物，抓进局子，可就得不偿失了。
还有一点，郭志峰自从功成名就之后，就很少出去应酬，没什么事，下班后一般都是直接回家陪家人，所以想乘郭志峰在外面就餐时，忽然拜访，也行不通。
以上三点，既然都不可取，对于秦天来说，剩下的就只有一种办法—半路拦车，而且还不能在人流多的地方，否则有可能引起交通堵塞。
方式确定，接下来要做的就是到底选在何处拦车最为合适。
为此，秦天又花了两天时间研究沿途路线状况，最终找出了一个最佳点。
东郭药业和小区，一个在城东市中心，一个在城南市郊的别墅群。城中心由于下班时是高峰期，郭志峰的司机是不可能随随便便为一个陌生人停车。
所以秦天最终把拦车的地点，选在了通往别墅群的一段人烟稀少的马路上。
又是新的一天，秦天安排好公司的事情后，就直奔东郭药业公司附近，直到下午下班，郭志峰的车开出公司后，秦天就一路跟随，和观察的一样，一点变化也没有。
直到快进入选好的地段，秦天加足马力，超过了郭志峰的车，抢先飞驰到早已选好的地方等候。
五分钟后，郭志峰的车终于出现在了秦天的眼中。
秦天站在马路中间展开双臂，郭志峰的司机，得到郭志峰的允许后停下车朝秦天这边走来。
“先生，您的车是不是出了什么毛病？”司机问道。
秦天笑着摇头示意不是，司机正要拦住，哪知秦天的速度超快，一晃就已到了郭志峰车前。
司机见此，以为秦天要对郭志峰有不轨之心，连忙跑过来，哪知不待他人到，秦天就坐到了车上，拿出了相关资料，笑着说：“郭总，对不起，耽误您几分钟。其实我不是来绑架您的，我只是想和您谈一笔生意。”
郭志峰一脸惊愕，稍稍平缓后，才望着秦天：“我混了这么多年，还从来没见过像你这样谈生意的！给我一个和你合作的理由，否则，赶紧下车，看在你是为事业而搏的份上，我不会计较！”
秦天摇了摇头：“没有！不过我相信只要您愿意和我们公司合作，一定会让您的事业达到一个更高的境界！”
“只有这些？”郭志峰问道。
秦天又说了下和梦起合作可以带来的利益等等。
郭志峰再次问道：“还有什么？”
秦天笑了笑，道：“没了！”
郭志峰淡淡道：“你可以下车了！”
秦天不甘，又说：“郭总，我们公司可是国际……”
“行了，你这种话，我听得多了。下车！”郭志峰打断道。
秦天无奈只好最后说了句：“买卖做不成，情义可在。不知我们以后……”
郭志峰看了眼秦天，说道：“年轻人，做生意光有战术不行，还得动脑子和讲策略。看在我也曾年轻的份上，送你四个字‘精诚为开’。”
秦天愣了愣，明白了郭志峰的意思，说了句对不起后，就走出车，非常恭敬的弯腰行了一个道歉的礼仪。
郭志峰瞟了眼秦天，立即示意司机开车回家。
秦天望着离去的郭志峰，脑海中一直都在回想着郭志峰刚才的那句话，半会后他恍然大悟，明白了自己今天犯了什么错误。
一，半路拦人，虽说是一种战术手段，可以让自己获得拜访郭志峰的机会，但却让郭志峰戒备心很重，以致他潜意识里不愿意接纳自己；
二，自己初出茅山，虽说擅长诡计，但却并没有做生意的经验，必须经历一番真实磨练才行，不可投机取巧。
想明白后，秦天就开着公司的配车回到了公司，把车放好后，上了公司大楼，进入办公室打开电脑，上网搜索起销售方面的知识来。
……
一夜无话，转眼间天又已泛白。
噔噔瞪！
办公室外传来高跟鞋踏地的声音。
“小芸，你说秦经理谈成一笔单子没？”邱芬边走边问道。
“应该没有吧。他要是谈成，高总应该会宣布的吧！”小芸回道。
“恩。那也是。你说他要是真谈不成，那经理的位置谁最有可能坐上？”邱芬又问。
小芸看了看邱芬，道：“怎么？你想坐？”
邱芬正要回话，就在这时她的视线中出现一人，顿时一惊‘啊’。
“怎么啦？”小芸不明问道。
邱芬赶紧战战兢兢的走到秦天面前，低头说道：“秦……秦经理……我……”
小芸这时才明白过来到底是怎么回事，也赶紧走了过去说了句：“秦经理，我们刚才真不是……”
秦天加了一夜的班，此时有点疲劳，揉了揉太阳穴，看了看二人，道：“没事。不过以后可千万不要再在背后说人坏话了。”
邱芬和小芸连忙点头表示不会再有下次。
秦天挥了挥手，示意忙活去，他则靠在椅子上闭起双眼休息起来。
也不知过了多久，办公室外再次传来一阵阵的脚步声。
“小五，你说秦臻位置还可以坐多久？”谢鹏边走边问。
小五耸耸肩，道：“谁知道呢？他要是完成了高总的要求，就可以继续坐下去。要是达不到，就只有和蔡佳一样卷铺盖走人了。”
“就他那怂样还能谈成？打死我都不信。”谢鹏不信道。
就在这时——
嘘！
谢鹏和小五顺声一看，见是两个新来的女同事，道：“一大早的，你们这是干什么？”
邱芬和小芸赶紧指了指秦天那边，谢鹏和小五顺着看去，顿时俩人立即傻了。
他们没想到秦天竟然早早的来到了公司，赶紧走了过去，低着头连忙道歉：“秦经理，对不起，我们不是有心的，真的……”
秦天依然闭着双眼，挥了挥手，道：“没事，你们忙你们的，到了八点叫醒我！”
谢鹏和小五相互对视了一眼，心中的石头这才放了下来，连忙道：“是！我们待会一定叫醒您！”
秦天的双眼挤出一条缝，瞟了眼谢鹏和小五，心中暗自冷笑了一下，就不在理会，继续闭目歇息起来。
一段小插曲过后不久，上班时间终于来临，谢鹏和小五叫醒秦天后，秦天赶紧梳洗了下，就召开了部门早会，安排完相关事宜后，就再次出去。
今天秦天要拜访的是伟业药业的老板张伟。伟业药业位于城西的繁华中心。秦天吸取了昨天失败的教训，不再跟踪和做一些无用之功，直接上电梯来到了伟业药业公司的办公楼层。
“您好，请问您找谁？”前台带着一副灿烂的笑容问道。
秦天想了想，道：“我找你们张总有事。”
前台笑着又问：“您和张总有约没？”
秦天摇头道：“没有！不过我和你们张总是亲戚，你打电话给他，说老家来人。”
前台看了看秦天的神情，见秦天非常淡定，不像骗子，心中迅速琢磨了会，觉得还是打个电话保险点，连忙拿起电话拨过去：“张总，有一位先生说是您亲戚，是您老家那边来的，有急事找您。”
电话那头传来张伟的声音：“叫他进来！”
前台得到指示后，放下电话，连忙笑着说：“张总请您进去。请跟我来！”
秦天笑了笑，吸了一口气，紧随其后，慢慢的迈入了伟业药业办公室。
待里面传来‘进来’的声音后，前台和秦天才进入了办公室。
“张总，您亲戚来了。”
张伟此时正玩着电脑，并没有抬头看来人是谁，淡淡的说了句：“你去忙吧！”
“是！”
前台离去后，秦天才开口道：“张总您好，我是梦起国际的销售经理秦臻，今天来您这……”
“等等！”张伟正玩的起劲，忽然听到什么梦起国际，连忙停下来抬头，这才发现来人压根就不是他老家的亲戚。
“你是谁？你怎么进来的？”张伟不满的问道。
秦天笑了笑，道：“张总，我是梦起国际的秦臻，今天来是想和您谈一笔生意……”
“打住！”张伟想了想，又说：“梦起国际，不是一直都不屑于和我们这种小打小闹的民营企业打交道么？怎么？难道你们梦起国际的销售渠道出了什么问题？”
秦天没想到还有这么一出，一时间愣住，不过瞬间就回神，笑道：“没有，绝对没有。我们公司……”
“行了。都是同行，你这话忽悠别人可以，想忽悠我，还嫩点。回去吧，我是不会和你们梦起国际合作的。”张伟直接下了逐客令。
“张总，难道您就不想听听条件？”秦天又问。
张伟冷笑一声，背靠在转椅上，看着秦天，道：“条件？就算你们梦起国际给的价比其他公司低一半，我也不和你们合作。”
秦天眉头一皱，一脸疑惑，道：“为什么？”