余温未了 第42节
说到这一部分时，一直耐心听着的赵天远稍作打断：
“在你的计划中，‘y’和‘s’两个系列的产品除了直接在房子中预装售卖，也能用在出租屋中？”
“是有这样的打算。”
“做品质出租的概念我能理解。一线城市的酒店式公寓就是例子，不少白领和商务人士在租房中有更精致更便捷的需求，年轻的‘y’系列的成功是可以预见的；但年老的‘s’，它和出租房的目标群体是相背而驰，你要怎么在出租房中推广‘s’系列？”
“准确的说，‘s’系列并不在酒店式的公寓中推广，我希望它们放入成熟的小区之中。”
“成熟的小区？”赵天远咀嚼着这个名词。
“有完善医疗设施，有照护人员，住进去的老人可以在交付租金的同时获得一份身体体检，同时享受照护人员预约上门服务。”
“分散式嵌入小区型老年公寓？”赵天远听明白了。
老年公寓也算是近年比较热门比较新兴的一种养老模式了，算是一站式老年生活护理，老人住进老年公寓后，从能够完全自理到完全不能自理，都有相对应的照顾措施，概念是全方位的为老年人解决后顾之忧，让老年人安心在这里走完最后一程。
“是这个意思。”俞适野点点头。
“落足点在哪里？”赵天远颇不客气，“老年公寓是有自己的医疗中心或合作的医疗中心的，你的呢，医疗、管理、人才储备跟得上吗？如果跟不上，谈什么养老？”
“近。”
“什么？”
“近。”
俞适野提出的方法当然有很多的问题，但再多的问题掩不去一个优点——而这一优点足以弥补其他任何缺点。
老人离孩子近。
患病的老人离想要照顾他们的孩子近。
当初，他和温别玉就是设想着能这样照顾温别玉的爷爷的，近点，再近点，也许不能时时陪伴，但能够便捷地见到老人，照料老人。
……
后来发生了很多事，这个想法没有实现。
俞适野眉峰轻轻一皱，心曲乱了一瞬，他强硬地将自己的思绪从温别玉爷爷身上挪开，转到了在日本时遇见的老人身上。
这一最初的想法在他自己也经历了很多事之后，几乎遗忘，直到见着居酒屋的店老板，才倏地重燃在他心中。
以租代售，同时附赠专业级别的照料，在降低老人和子女一起生活在大城市成本的同时，提高两者一同生活的可能性。
这能成功吗？
其实俞适野自己也不确定。
只是他很早很早以前……就曾这样期待过。
俞适野继续说：“一线城市寸土寸金，养老基地都设在郊区，平常忙着工作的子女一个月能有几次去郊区看老人的机会？但如果，老人的养老地就在同一个小区的不同楼宇呢？”
赵天远跟上了俞适野的思路。
郊区的养老院，一个月能去两三次，已经算是跑得很勤了；而一旦把老人的养老地换成同个小区或附近小区，那吃完饭遛个弯，一星期三五次也不算多。
绕明白了这一点，赵天远完全了解了俞适野这个点子的力量，一时心头大动。
但他很快冷静下来。
“适野啊，你是做产品生意的吧？怎么对养老这块这么关心？”
俞适野随意笑笑，给了商业老总一个很商业的回答：“了解目标对象，才能卖出产品。为了卖出钻石，有了‘a diamond is forever’1，我不过是为了卖出我的新产品线，拾点前人牙慧罢了。”
赵天远抽出雪茄来，请了俞适野一根。
俞适野不需要，他抽烟，但不太习惯雪茄。
赵天远于是自己拿着，踢了踢赵景修。杵在一旁大脑放空的赵景修刹那回过神来，又是拿剪刀又是拿火机，乖巧得不得了。
“你这个想法很有创意。”抽了几口雪茄，赵天远想清楚了，“但有时候，做生意还是要求求稳，你说呢？”
这一场半商业半私人的会面，没有持续太久，但谈的内容着实不少。
他们不止达成了深度战略合作的意向，赵天远还从俞适野口中得到了个全新模式的雏形，这个雏形让他在俞适野走后，兀自呆在房间里，思考了好一会儿。
赵景修有点不耐烦了，小心试探他爹：“爸，我们是不是该走了？”
赵天远回过神来，嫌弃地剜了儿子一眼：“你看看你，和人家俞总一个年纪，比得上俞总一根手指吗？刚才我们的对话听懂了吗？”
赵景修很是不服气：“这话你在最近已经说过很多遍了。我承认我比不上俞适野，您不是也比不上俞汝霖吗？”
赵天远当时就被熊儿子气得又掉了两根毛，他心疼地看了看落在衬衫上的头发，一招手，他为儿子特地找来的退役特种兵教官就亲切的把儿子带出去，亲切的教导十分钟的道理后，再亲切的送回来。
回到现场的赵景修态度极其端正：“报告爸爸，我能听明白您和俞总在说什么。”
“你不懂。”
“啊？”
“你要是懂，你就不会是现在这样的态度。”赵天远抽着雪茄，缓缓说，“你要知道，在商场上，最难能可贵的，不是资本，而是眼光。”
“您既然很看好，”赵景修的脑筋转了过来，“那刚才为什么没有表露投资的意向？”
“还早，至少要等雏形出来再说。我要看看里头的利润有多少。”赵天远眯起眼睛，流露出一丝商人独特的冷酷，“这个切入点太像在搞慈善了，我可不陪人做慈善……”
作者有话要说：1a diamond is forever
钻石恒永久，一颗永流传。
应该是大家都知道的一点，美国经济大萧条时期，钻石商人打出这个营销口号，从此钻石就奠定了自己的社会地位……
第三十四章
和赵天远的会面只是俞适野积压下来的众多工作之一, 紧接着, 企业展会又来了。这事虽然不需要公司老总全程跟随，但俞适野还是在展会的头天抽了个时间，前往自己公司的展览区转了转。
展会风平浪静, 既没有公司来找他谈合作，也没有遇着什么突发事件。
俞适野呆了一会儿, 确认自己不需要留在这里，便准备离开, 这时，展览馆的门口正好进来一行人，几个展会主办方陪着一位前来暖场的明星走进来。
正好迎面, 俞适野认出了这位明星。
滕宣, 新晋出道的小鲜肉，先上了一部大制作的电视剧，又连连官宣了好些高端代言, 一副后台很扎实的样子。
以上所有信息, 全是孟启航发来给他的，俞适野在工作的间隙点开微信看了一眼，没抽出手来回这些没营养的消息，倒是把人记住了。
因着这点印象，他在迎面碰上时多看了滕宣一眼, 并意外地发现滕宣也多看了自己一眼, 目光中甚至露出了一些异样来，让俞适野感觉到了些许奇怪。
……别是看我长得比他还好看, 所以惊讶了吧？
俞适野略带调侃地想着，他不在意这个明星，因而也没有把对方的眼神放在心上，才踏出展会的门，就忘了这个小小的插曲。他拿起手机，给温别玉打了个电话。
“别玉，今天我下班早了点……嗯，”他的尾音挑起来，像猫类惬意地勾起尾巴，“你在哪里？我去找你，我们一起回家。”
俞适野走后的不久，滕宣也离开了企业会展。
他秘密的进入了一家酒店，进浴室洗了个澡，又在此等待了半个小时多，房门响起被刷开的声音，他拿着早就准备好的玫瑰，迎上前去，拥抱走进来的女人，亲吻她的嘴唇。
女人并不年轻，可她很美，像雨中的花一样美，而且很有钱，身上随便一套衣服，就是高定，就是奢侈品。
室内渐渐响起暧昧的喘息声，一双手搭上了滕宣的背脊，那双保养良好的手纤纤光洁，如同音乐家的灵动双手。
滕宣亲密地讨好着女人，有些犹豫，不太肯定地对女人说：“今天我好像看见了你儿子，和你长得很像……”
他的话换来了一声柔和的轻笑。
女人抬起脸来，灯光照亮了她的面孔，正是俞适野的母亲，许音华。
“是吗？在哪里看见的？”
***
温别玉给俞适野的地址是一个木工工厂，当俞适野来到这个工厂的时候，温别玉还在工作，他穿一身蓝色的工作服，一身木屑粉尘，手里头拿着个半成品的抽屉，正和工人沟通交流。
他们的声音都很大，就算站得远，俞适野也能听见工人辩解的声音。
“大家都是这样……你这样材料耗费更多，工期更长，成本也高……还麻烦……”
“就按我说的做。”
下边则是温别玉的回复，不高不低，非常确定。
工人又嘀嘀咕咕说了两句话，这回声音比较小，俞适野听不见了，但他看见，在这两句说完以后，同温别玉说话的人就无奈地转回头，重新来到制造工具前。
人显然还在忙。
俞适野决定不打扰温别玉，自己抓了个工厂员工，问明白温别玉的休息室后，自己前往那里等人。
木工工厂的休息室里，似乎也飘洒着一层轻薄的木屑，环境仅能说不差，但隔音还不错，进来了之后，就不怎么听得见外头的加工声音了。
俞适野坐在沙发上，目光漫不经心地转了转，突然发现桌上放置着一个木杯子，杯子刚刚做好，表面的漆才干，造型和前几天自己刚刚打碎的杯子相差仿佛。
……是特意给我做的吧？
俞适野翻来覆去地看了会儿，心头微动，反正等人也是闲着，他决定给杯子补上点东西，于是拿手机百度了张照片，又在休息室的桌面找上一会，找到一柄量尺和一根油性笔，开始对照手机图片，沿着杯壁一下下测量描点。
他的动作很娴熟，速度也很快，不一会儿，一个小小的轮廓就出现在杯沿上，乍看上去，和手机图片上的也没多大差别。
就在这时候，休息室的门被打开，温别玉匆匆的脚步声响起来：“什么时候到的？怎么不叫我一声？”
“远远看你在忙呢，忙完了吗？”俞适野放下手中在画的杯子，转头看温别玉。
进来的人身上依然穿着那件蓝色的工作服，手里还提着两个抽屉，一个抽屉就是最普通抽屉，肚子里光板一片；另一个抽屉里头有长短不同大小不一的分隔，分隔区的材料，像板材又不是板材。
俞适野不知道怎么形容，好奇的摸了下，问温别玉：“这是什么？”
“硅藻泥，吸水用的。”温别玉解释。
“为什么要在抽屉里放这种东西？”俞适野有些费解。
“做装修的客人是资深的书法绘画爱好者，为他的俱乐部定制了一批书桌。因为是公共场合，不适合将东西摆放在桌面，以免显得过于杂乱。所以我给这些书桌的抽屉做了点小设计。”温别玉简单比划，“可以将纸、笔、砚台分开放置收纳，就算放置进去的时候沾着一点水也不怕，硅藻泥的吸水效果很强，几秒钟就能让水珠蒸发消失，不怕抽屉霉变。”
俞适野明白刚才温别玉和工人说的是什么了，他仔细观察着抽屉，越观察越觉得实用，不免赞叹：
“做起来比普通抽屉麻烦得多，但做了和没做感觉就是不一样。”
温别玉笑了下。
当他的设计被变得称赞的时候，他总会微笑，微笑里带着点骄傲；而当称赞他的人是俞适野的时候，骄傲里更混入了些许开怀。
人总想被称赞，更想被他在意的人称赞。
“在你的计划中，‘y’和‘s’两个系列的产品除了直接在房子中预装售卖，也能用在出租屋中？”
“是有这样的打算。”
“做品质出租的概念我能理解。一线城市的酒店式公寓就是例子，不少白领和商务人士在租房中有更精致更便捷的需求，年轻的‘y’系列的成功是可以预见的；但年老的‘s’，它和出租房的目标群体是相背而驰，你要怎么在出租房中推广‘s’系列？”
“准确的说，‘s’系列并不在酒店式的公寓中推广，我希望它们放入成熟的小区之中。”
“成熟的小区？”赵天远咀嚼着这个名词。
“有完善医疗设施，有照护人员，住进去的老人可以在交付租金的同时获得一份身体体检，同时享受照护人员预约上门服务。”
“分散式嵌入小区型老年公寓？”赵天远听明白了。
老年公寓也算是近年比较热门比较新兴的一种养老模式了，算是一站式老年生活护理，老人住进老年公寓后，从能够完全自理到完全不能自理，都有相对应的照顾措施，概念是全方位的为老年人解决后顾之忧，让老年人安心在这里走完最后一程。
“是这个意思。”俞适野点点头。
“落足点在哪里？”赵天远颇不客气，“老年公寓是有自己的医疗中心或合作的医疗中心的，你的呢，医疗、管理、人才储备跟得上吗？如果跟不上，谈什么养老？”
“近。”
“什么？”
“近。”
俞适野提出的方法当然有很多的问题，但再多的问题掩不去一个优点——而这一优点足以弥补其他任何缺点。
老人离孩子近。
患病的老人离想要照顾他们的孩子近。
当初，他和温别玉就是设想着能这样照顾温别玉的爷爷的，近点，再近点，也许不能时时陪伴，但能够便捷地见到老人，照料老人。
……
后来发生了很多事，这个想法没有实现。
俞适野眉峰轻轻一皱，心曲乱了一瞬，他强硬地将自己的思绪从温别玉爷爷身上挪开，转到了在日本时遇见的老人身上。
这一最初的想法在他自己也经历了很多事之后，几乎遗忘，直到见着居酒屋的店老板，才倏地重燃在他心中。
以租代售，同时附赠专业级别的照料，在降低老人和子女一起生活在大城市成本的同时，提高两者一同生活的可能性。
这能成功吗？
其实俞适野自己也不确定。
只是他很早很早以前……就曾这样期待过。
俞适野继续说：“一线城市寸土寸金，养老基地都设在郊区，平常忙着工作的子女一个月能有几次去郊区看老人的机会？但如果，老人的养老地就在同一个小区的不同楼宇呢？”
赵天远跟上了俞适野的思路。
郊区的养老院，一个月能去两三次，已经算是跑得很勤了；而一旦把老人的养老地换成同个小区或附近小区，那吃完饭遛个弯，一星期三五次也不算多。
绕明白了这一点，赵天远完全了解了俞适野这个点子的力量，一时心头大动。
但他很快冷静下来。
“适野啊，你是做产品生意的吧？怎么对养老这块这么关心？”
俞适野随意笑笑，给了商业老总一个很商业的回答：“了解目标对象，才能卖出产品。为了卖出钻石，有了‘a diamond is forever’1，我不过是为了卖出我的新产品线，拾点前人牙慧罢了。”
赵天远抽出雪茄来，请了俞适野一根。
俞适野不需要，他抽烟，但不太习惯雪茄。
赵天远于是自己拿着，踢了踢赵景修。杵在一旁大脑放空的赵景修刹那回过神来，又是拿剪刀又是拿火机，乖巧得不得了。
“你这个想法很有创意。”抽了几口雪茄，赵天远想清楚了，“但有时候，做生意还是要求求稳，你说呢？”
这一场半商业半私人的会面，没有持续太久，但谈的内容着实不少。
他们不止达成了深度战略合作的意向，赵天远还从俞适野口中得到了个全新模式的雏形，这个雏形让他在俞适野走后，兀自呆在房间里，思考了好一会儿。
赵景修有点不耐烦了，小心试探他爹：“爸，我们是不是该走了？”
赵天远回过神来，嫌弃地剜了儿子一眼：“你看看你，和人家俞总一个年纪，比得上俞总一根手指吗？刚才我们的对话听懂了吗？”
赵景修很是不服气：“这话你在最近已经说过很多遍了。我承认我比不上俞适野，您不是也比不上俞汝霖吗？”
赵天远当时就被熊儿子气得又掉了两根毛，他心疼地看了看落在衬衫上的头发，一招手，他为儿子特地找来的退役特种兵教官就亲切的把儿子带出去，亲切的教导十分钟的道理后，再亲切的送回来。
回到现场的赵景修态度极其端正：“报告爸爸，我能听明白您和俞总在说什么。”
“你不懂。”
“啊？”
“你要是懂，你就不会是现在这样的态度。”赵天远抽着雪茄，缓缓说，“你要知道，在商场上，最难能可贵的，不是资本，而是眼光。”
“您既然很看好，”赵景修的脑筋转了过来，“那刚才为什么没有表露投资的意向？”
“还早，至少要等雏形出来再说。我要看看里头的利润有多少。”赵天远眯起眼睛，流露出一丝商人独特的冷酷，“这个切入点太像在搞慈善了，我可不陪人做慈善……”
作者有话要说：1a diamond is forever
钻石恒永久，一颗永流传。
应该是大家都知道的一点，美国经济大萧条时期，钻石商人打出这个营销口号，从此钻石就奠定了自己的社会地位……
第三十四章
和赵天远的会面只是俞适野积压下来的众多工作之一, 紧接着, 企业展会又来了。这事虽然不需要公司老总全程跟随，但俞适野还是在展会的头天抽了个时间，前往自己公司的展览区转了转。
展会风平浪静, 既没有公司来找他谈合作，也没有遇着什么突发事件。
俞适野呆了一会儿, 确认自己不需要留在这里，便准备离开, 这时，展览馆的门口正好进来一行人，几个展会主办方陪着一位前来暖场的明星走进来。
正好迎面, 俞适野认出了这位明星。
滕宣, 新晋出道的小鲜肉，先上了一部大制作的电视剧，又连连官宣了好些高端代言, 一副后台很扎实的样子。
以上所有信息, 全是孟启航发来给他的，俞适野在工作的间隙点开微信看了一眼，没抽出手来回这些没营养的消息，倒是把人记住了。
因着这点印象，他在迎面碰上时多看了滕宣一眼, 并意外地发现滕宣也多看了自己一眼, 目光中甚至露出了一些异样来，让俞适野感觉到了些许奇怪。
……别是看我长得比他还好看, 所以惊讶了吧？
俞适野略带调侃地想着，他不在意这个明星，因而也没有把对方的眼神放在心上，才踏出展会的门，就忘了这个小小的插曲。他拿起手机，给温别玉打了个电话。
“别玉，今天我下班早了点……嗯，”他的尾音挑起来，像猫类惬意地勾起尾巴，“你在哪里？我去找你，我们一起回家。”
俞适野走后的不久，滕宣也离开了企业会展。
他秘密的进入了一家酒店，进浴室洗了个澡，又在此等待了半个小时多，房门响起被刷开的声音，他拿着早就准备好的玫瑰，迎上前去，拥抱走进来的女人，亲吻她的嘴唇。
女人并不年轻，可她很美，像雨中的花一样美，而且很有钱，身上随便一套衣服，就是高定，就是奢侈品。
室内渐渐响起暧昧的喘息声，一双手搭上了滕宣的背脊，那双保养良好的手纤纤光洁，如同音乐家的灵动双手。
滕宣亲密地讨好着女人，有些犹豫，不太肯定地对女人说：“今天我好像看见了你儿子，和你长得很像……”
他的话换来了一声柔和的轻笑。
女人抬起脸来，灯光照亮了她的面孔，正是俞适野的母亲，许音华。
“是吗？在哪里看见的？”
***
温别玉给俞适野的地址是一个木工工厂，当俞适野来到这个工厂的时候，温别玉还在工作，他穿一身蓝色的工作服，一身木屑粉尘，手里头拿着个半成品的抽屉，正和工人沟通交流。
他们的声音都很大，就算站得远，俞适野也能听见工人辩解的声音。
“大家都是这样……你这样材料耗费更多，工期更长，成本也高……还麻烦……”
“就按我说的做。”
下边则是温别玉的回复，不高不低，非常确定。
工人又嘀嘀咕咕说了两句话，这回声音比较小，俞适野听不见了，但他看见，在这两句说完以后，同温别玉说话的人就无奈地转回头，重新来到制造工具前。
人显然还在忙。
俞适野决定不打扰温别玉，自己抓了个工厂员工，问明白温别玉的休息室后，自己前往那里等人。
木工工厂的休息室里，似乎也飘洒着一层轻薄的木屑，环境仅能说不差，但隔音还不错，进来了之后，就不怎么听得见外头的加工声音了。
俞适野坐在沙发上，目光漫不经心地转了转，突然发现桌上放置着一个木杯子，杯子刚刚做好，表面的漆才干，造型和前几天自己刚刚打碎的杯子相差仿佛。
……是特意给我做的吧？
俞适野翻来覆去地看了会儿，心头微动，反正等人也是闲着，他决定给杯子补上点东西，于是拿手机百度了张照片，又在休息室的桌面找上一会，找到一柄量尺和一根油性笔，开始对照手机图片，沿着杯壁一下下测量描点。
他的动作很娴熟，速度也很快，不一会儿，一个小小的轮廓就出现在杯沿上，乍看上去，和手机图片上的也没多大差别。
就在这时候，休息室的门被打开，温别玉匆匆的脚步声响起来：“什么时候到的？怎么不叫我一声？”
“远远看你在忙呢，忙完了吗？”俞适野放下手中在画的杯子，转头看温别玉。
进来的人身上依然穿着那件蓝色的工作服，手里还提着两个抽屉，一个抽屉就是最普通抽屉，肚子里光板一片；另一个抽屉里头有长短不同大小不一的分隔，分隔区的材料，像板材又不是板材。
俞适野不知道怎么形容，好奇的摸了下，问温别玉：“这是什么？”
“硅藻泥，吸水用的。”温别玉解释。
“为什么要在抽屉里放这种东西？”俞适野有些费解。
“做装修的客人是资深的书法绘画爱好者，为他的俱乐部定制了一批书桌。因为是公共场合，不适合将东西摆放在桌面，以免显得过于杂乱。所以我给这些书桌的抽屉做了点小设计。”温别玉简单比划，“可以将纸、笔、砚台分开放置收纳，就算放置进去的时候沾着一点水也不怕，硅藻泥的吸水效果很强，几秒钟就能让水珠蒸发消失，不怕抽屉霉变。”
俞适野明白刚才温别玉和工人说的是什么了，他仔细观察着抽屉，越观察越觉得实用，不免赞叹：
“做起来比普通抽屉麻烦得多，但做了和没做感觉就是不一样。”
温别玉笑了下。
当他的设计被变得称赞的时候，他总会微笑，微笑里带着点骄傲；而当称赞他的人是俞适野的时候，骄傲里更混入了些许开怀。
人总想被称赞，更想被他在意的人称赞。