第18章：随行就市
兜里有钱，不用再抠逼缩蛋的去买二手货了。
夏阳直接订购了五十台进口缝纫机，另外还订购了一些别的进口设备，花了小一百万。
看到一台一台的进口缝纫机被搬进厂房，苏晴有点儿懵。
“你……你买的？”她问。
“给了点儿定金，每个月只需要还一成，也就小十万块。不到一年，就能付清了。”
夏阳可不能说，他昨晚半小时就赚了五百万。
因为，苏晴肯定不信。
毕竟，就算他有那脸嘴，也不可能这么快就找到，出手如此阔绰的富婆啊！
“赊的？”
苏晴皱起了眉头，满脸焦虑。
“这些机器摆在仓库里，那也是存货。现在的服装生意竞争激烈，并不好做，每天都有垮掉的厂子。外面的二手设备，多得很。这种进口设备，本来定价就贵，一般的厂子根本不会要，很不好销售。所以，我一说先交个定金，分十个月分期还款，销售商立马就答应了。反正，这些机器跑不了。哪个月还不起钱，他们可以直接把机器收回去。对于他们来说，没啥风险。”
“他们是没啥风险？我们呢？一个月十万块？这得卖多少衣服啊？”
苏晴感觉压力好大，大得她都喘不过气了。
她，都要愁死了。
说好的夫妻店，小作坊。
这家伙越搞越大，还跑去赊进口设备？
“就那款风衣，量走起来，咱们一件的利润至少100块。一台机器一天出8件，就是800块。加上之前的5台，总共55台机器，一天的净利润，就是44000块。十万块，最多也就三天。”夏阳说。
“账不是你这么算的！一台机器一天生产8件，这没问题。但是，55台机器，一天的产量，就是440件。一个月30天，产量就是13200件。这么多，卖得掉吗？”
苏晴一脸认真的看着夏阳，说：“那些垮掉的服装厂，没有一个是因为生产不出衣服，全都是因为，生产出来的衣服，卖不掉。”
“小小妈，你不要那么紧张嘛！咱们又不是只生产这款风衣。再则说了，就算做最坏的打算。只需要一千件，咱们就能把这月的设备款给还上嘛！”夏阳拉着苏晴的手，笑嘻嘻的说。
“你……你就愁死我吧！”
苏晴一把甩开了这家伙，指着那四十件打包好的风衣，没好气的道：“先把这四十件拿去卖了，卖不掉别回来。”
要这家伙一天能推销出去四十件，一个月也有1200件，至少设备的欠款能还上。
这是苏晴，最坏的打算。
夏阳开着破面包，带着那40件风衣走了。
苏晴也没闲着，她得赶紧把新款的各种参数细节给搞出来。五十五台缝纫机，就生产一款衣服，风险太大。
产品，必须得多样化。
价位，必须得从低到高，全都得有。
破面包刚一停在流行风尚店门口，丁筱然赶紧便迎了出来。
“小夏来啦！”
这女人，笑颜如花。
“三天不见，丁姐你又漂亮了。”夏阳没心没肺的夸了这女人一句，然后问：“上次那三件风衣，多少钱卖出去的啊？”
“有两件卖的三百，一件卖的三百五。虽然利润不高，但货还算走得快。所以，就找你再拿四十件试试。”丁筱然当然不会说实话。
“他们说，越是长得漂亮的女人，嘴里就越是没一句实话。看来，美丽能干的丁姐你，也不例外啊？”夏阳说。
“小夏，你这话什么意思啊？我没听明白。”丁筱然假装一脸疑惑。
“那三件风衣，第一件你是以八百块的价格卖出去的，第二件是八百五，第三件xl的，卖的是七百八。”
夏阳这话，让丁筱然愣了一下。
这家伙，怎么这么清楚？
不过，她当然不会承认。因为她已经预感到了，夏阳说这个，是要涨她的价。
“风衣上的吊牌价才398元，我怎么卖得了七八百，顾客又不是傻子。”丁筱然想到了这个。
“我前脚一走，你后脚就把吊牌给换了。如果我没猜错，你应该是换的假洋牌子，不仅吊牌价高，而且单位还得是刀，或者欧。”丁筱然的小套路，夏阳清楚得很。
“我没有。”这女人死不承认。
“这四十件风衣，一件350块。如果要，我全给你。不要，我就送到别家去。”
夏阳直接开出了条件。
“咱们不是说好248块一件的吗？你怎么反悔啊？”丁筱然俏脸一沉，很生气。
“做生意嘛，随行就市。”夏阳道。
“小夏，你要350块一件，姐姐我真的没有赚头了。”丁筱然想了想，伸出了三个手指头，说：“300块。”
“我做生意，不讨价还价的。如果丁姐你觉得350块一件没利润，我就拿到别家去。”
有利必图，夏阳吃得准这女人。
“小夏，你真坏！”丁筱然跺脚撒娇，撅着樱桃小嘴说：“坐地起价，死没良心。”
这风衣700块一件随便卖，350拿过来也有一倍以上的利润，丁筱然当然不会让夏阳带着离开。
开了这么多年的店，丁筱然当然清楚，四十件根本就不够。
卖完再找这家伙要，说不定又得坐地起价。
“姐姐再给你订1000件，320块。”
丁筱然不止是搞零售，在遇到好货源的时候，她也搞批发。
这款风衣，四五百一件，批发得出去。
“1000件？现在签合同是350块一件。过两天，在你这四十件全都卖完之后再找我，至少收你400块。”夏阳笑呵呵的说。
“坐地涨价，死没良心！姐姐这次依你。但是，要我卖不完，你得回收。”丁筱然说。
“只要保持原样，一个月包退。”
这款风衣，只会供不应求，怎么可能卖不掉？要连这点儿信心都没有，还搞屁个服装厂啊？
“但是，定金你得先付三成。尾款，一个月之内，或者下次你找我拿货之前，一次付清。”
跟这女人，以后会有很多的合作，夏阳立了个付款的规矩。
三成定金，也就105000块，对于丁筱然来说，并不多。这样紧俏的货源，付定金是没问题的。
所以，她爽快的点了头，说：“行！”
夏阳直接订购了五十台进口缝纫机，另外还订购了一些别的进口设备，花了小一百万。
看到一台一台的进口缝纫机被搬进厂房，苏晴有点儿懵。
“你……你买的？”她问。
“给了点儿定金，每个月只需要还一成，也就小十万块。不到一年，就能付清了。”
夏阳可不能说，他昨晚半小时就赚了五百万。
因为，苏晴肯定不信。
毕竟，就算他有那脸嘴，也不可能这么快就找到，出手如此阔绰的富婆啊！
“赊的？”
苏晴皱起了眉头，满脸焦虑。
“这些机器摆在仓库里，那也是存货。现在的服装生意竞争激烈，并不好做，每天都有垮掉的厂子。外面的二手设备，多得很。这种进口设备，本来定价就贵，一般的厂子根本不会要，很不好销售。所以，我一说先交个定金，分十个月分期还款，销售商立马就答应了。反正，这些机器跑不了。哪个月还不起钱，他们可以直接把机器收回去。对于他们来说，没啥风险。”
“他们是没啥风险？我们呢？一个月十万块？这得卖多少衣服啊？”
苏晴感觉压力好大，大得她都喘不过气了。
她，都要愁死了。
说好的夫妻店，小作坊。
这家伙越搞越大，还跑去赊进口设备？
“就那款风衣，量走起来，咱们一件的利润至少100块。一台机器一天出8件，就是800块。加上之前的5台，总共55台机器，一天的净利润，就是44000块。十万块，最多也就三天。”夏阳说。
“账不是你这么算的！一台机器一天生产8件，这没问题。但是，55台机器，一天的产量，就是440件。一个月30天，产量就是13200件。这么多，卖得掉吗？”
苏晴一脸认真的看着夏阳，说：“那些垮掉的服装厂，没有一个是因为生产不出衣服，全都是因为，生产出来的衣服，卖不掉。”
“小小妈，你不要那么紧张嘛！咱们又不是只生产这款风衣。再则说了，就算做最坏的打算。只需要一千件，咱们就能把这月的设备款给还上嘛！”夏阳拉着苏晴的手，笑嘻嘻的说。
“你……你就愁死我吧！”
苏晴一把甩开了这家伙，指着那四十件打包好的风衣，没好气的道：“先把这四十件拿去卖了，卖不掉别回来。”
要这家伙一天能推销出去四十件，一个月也有1200件，至少设备的欠款能还上。
这是苏晴，最坏的打算。
夏阳开着破面包，带着那40件风衣走了。
苏晴也没闲着，她得赶紧把新款的各种参数细节给搞出来。五十五台缝纫机，就生产一款衣服，风险太大。
产品，必须得多样化。
价位，必须得从低到高，全都得有。
破面包刚一停在流行风尚店门口，丁筱然赶紧便迎了出来。
“小夏来啦！”
这女人，笑颜如花。
“三天不见，丁姐你又漂亮了。”夏阳没心没肺的夸了这女人一句，然后问：“上次那三件风衣，多少钱卖出去的啊？”
“有两件卖的三百，一件卖的三百五。虽然利润不高，但货还算走得快。所以，就找你再拿四十件试试。”丁筱然当然不会说实话。
“他们说，越是长得漂亮的女人，嘴里就越是没一句实话。看来，美丽能干的丁姐你，也不例外啊？”夏阳说。
“小夏，你这话什么意思啊？我没听明白。”丁筱然假装一脸疑惑。
“那三件风衣，第一件你是以八百块的价格卖出去的，第二件是八百五，第三件xl的，卖的是七百八。”
夏阳这话，让丁筱然愣了一下。
这家伙，怎么这么清楚？
不过，她当然不会承认。因为她已经预感到了，夏阳说这个，是要涨她的价。
“风衣上的吊牌价才398元，我怎么卖得了七八百，顾客又不是傻子。”丁筱然想到了这个。
“我前脚一走，你后脚就把吊牌给换了。如果我没猜错，你应该是换的假洋牌子，不仅吊牌价高，而且单位还得是刀，或者欧。”丁筱然的小套路，夏阳清楚得很。
“我没有。”这女人死不承认。
“这四十件风衣，一件350块。如果要，我全给你。不要，我就送到别家去。”
夏阳直接开出了条件。
“咱们不是说好248块一件的吗？你怎么反悔啊？”丁筱然俏脸一沉，很生气。
“做生意嘛，随行就市。”夏阳道。
“小夏，你要350块一件，姐姐我真的没有赚头了。”丁筱然想了想，伸出了三个手指头，说：“300块。”
“我做生意，不讨价还价的。如果丁姐你觉得350块一件没利润，我就拿到别家去。”
有利必图，夏阳吃得准这女人。
“小夏，你真坏！”丁筱然跺脚撒娇，撅着樱桃小嘴说：“坐地起价，死没良心。”
这风衣700块一件随便卖，350拿过来也有一倍以上的利润，丁筱然当然不会让夏阳带着离开。
开了这么多年的店，丁筱然当然清楚，四十件根本就不够。
卖完再找这家伙要，说不定又得坐地起价。
“姐姐再给你订1000件，320块。”
丁筱然不止是搞零售，在遇到好货源的时候，她也搞批发。
这款风衣，四五百一件，批发得出去。
“1000件？现在签合同是350块一件。过两天，在你这四十件全都卖完之后再找我，至少收你400块。”夏阳笑呵呵的说。
“坐地涨价，死没良心！姐姐这次依你。但是，要我卖不完，你得回收。”丁筱然说。
“只要保持原样，一个月包退。”
这款风衣，只会供不应求，怎么可能卖不掉？要连这点儿信心都没有，还搞屁个服装厂啊？
“但是，定金你得先付三成。尾款，一个月之内，或者下次你找我拿货之前，一次付清。”
跟这女人，以后会有很多的合作，夏阳立了个付款的规矩。
三成定金，也就105000块，对于丁筱然来说，并不多。这样紧俏的货源，付定金是没问题的。
所以，她爽快的点了头，说：“行！”