掌家小农女 第21节
秦二舅摇头，“老将军虽然就一个亲孙子，但乌桓少爷这一代有好几个堂兄弟，我也闹不大清都叫啥。”
小暖略遗憾，“那长公主呢，她没有孩子吗？”
秦二舅点头，“有个女儿，长公主死后就被太后领进宫养着，叫啥长啥模样咱也不清楚，不过玉面将军和长公主的女儿，怎么着也难看不了吧。”
女儿啊！这样世无双一定不是乌老将军的孙子了。而且乌家乃是将门，应该对经商没什么兴趣人家只皇帝的赏赐就能汗牛充栋了，还用靠自己赚钱？
看来乌家这棵大树是靠不上了，赵大哥家的还得再观察。
小暖握握拳头，就算没有大树和大粗腿又怎样！她陈小暖有手有脑子，实在不行就自己长成大树，大粗腿的话还是算了，大粗腿不好看。
小暖一路胡思乱想着跟二舅在城南买了口锅后，直接奔着锦绣布庄而去。
少了进京求学的张三有这个天天在柜台后啃书的书生东家，布庄的违和感没了，小暖进来都觉得神清气爽。
信叔见小暖来了，立刻放下手中的苍蝇拍，快步过来躬身行礼，“小东家。”
小暖吓一跳，立刻拉着信叔躲到柜台内，“信叔，咱不是讲好了吗，我入股布庄的事要保密，您这么一叫谁都知道了。”
信叔立刻点头表示明白，“小暖姑娘？”
......小暖摇头，“没人的时候可以这么叫，只要有人在信叔就当我是寻常的买布客人，什么都不用称呼。”
知道陈祖谟会回来当知县后，小暖的行事更谨慎了，要防着陈家人知道她入股布庄过来闹事。
信叔略疑惑，但没有多问。
“信叔问您个事儿，您觉得咱们店的生意为啥不好？”小暖单刀直入地问。
信叔惭愧低头，“是老奴年纪大了，精神不济，打理买卖不够用心。”
“您今年多大年纪？”小暖又问道。
“四十有五。”信叔如实道。
......
果然长了胡子就显老，她一直以为信叔已五十有余了呢，“四十多岁正当年，您怎么说自己老了呢？小暖看得出来您对布庄用了十成十的心，怎么能说不用心呢。”
信叔头更低了，有些话他实在讲不出来啊。
“您觉得是因为三有哥的问题？”小暖直接问，蹲门口几天，她还是看出点来的，爱斤斤计较的书呆张三有，的确是个问题，而信叔对他虽然尊敬但也觉得他在店铺了是帮了倒忙的。
信叔慢慢的，几不可见地点了点头。
信叔果然是这么想的，小暖微微一笑，没有继续讨论这个问题，“现在三有哥已经去求学，您接下来这几个月对布庄的生意有什么打算？”
信叔立刻挺直身板，“老奴打算早开门晚关门，待客殷勤周到，备好茶水......”
小暖耐着性子听玩信叔打算如何当个二十四孝好掌柜后，才开口，“您考虑得非常好。不过我记得咱们布店现在就是宵禁时才关门，再晚了还有人来买布？”
“是老奴考虑不周。”
信叔惭愧地低下头。是啊，都宵禁了他开门做谁的生意，鬼啊？想到店里有给死人穿的装裹布料，信叔忽然觉得后背好冷......
小暖微笑着，“信叔，客人到咱们店里是来干什么的？”
“买布！”信叔立刻答道。
“那她们买布是为了什么？”小暖接着问。
信叔嘴微张，“啊？做衣裳，做布帘，送人，装殓死人......”
“......做衣裳，她们要的是暖和，漂亮，还是舒坦？做布帘或者送人，她们又要达到什么效果？”小暖又追问，大有打破砂锅问到底的架势，然后心中默默决定，死人衣裳这个产品线，一定要摘除。
信叔认真地想着，茫然摇头，“每个人不一样，老奴也说不好。”
“您说的对，每个人都不一样，但咱们做生意的总得把客人归出个大类来，才能去进布料卖给客人，对不？”小暖慢慢地讲，“如果咱们连这些都不清楚，该进何种布料，又该如何卖出去？”
信叔觉得自己的脑袋好像清楚些，有点明白自己为啥这么辛苦却也赚不到什么钱了，就听小暖又讲道，“所以，我给您三天时间，您去考虑以下这四个问题并写下来：第一，锦绣布庄的客人主要是哪些人，她们喜好什么布料；第二，客人买布大都用来做什么，哪一类最多；第三，除了已经有的客人，哪些人也可能来咱们布庄买布；第四，城中另外一十二家布庄是靠什么赚钱。三日后的现在，我过来跟您商量咱们下一步该怎么办。”
信叔连连点头，“是，老奴明白了。姑娘不愧是状元之女，眼界非一般人可比。”
小暖抽抽嘴角，这些跟陈祖谟没有一文钱的关系，而是因为她是穿越过来的二十一世纪的金牌投资顾问！如果连这点皮毛都不懂，她还怎么混成大粗腿，啊呸，是大树！ .
第四十二章 竞争对手
小暖从布庄出来见时间尚早，便决定去城中最大的布庄霓裳布庄门前转一转。这是她给自己定下的对手锦绣布庄发展半年后的头号竞争对手。
比起锦绣布庄这种街口小卖部，霓裳布庄就是城中心的综合大超市，三间三层的店面，柜台上陈列的布料也真如霓裳羽衣般如梦如幻，一看走的就是高端路线。
而且，不同于锦绣布庄的门可罗雀，人家这可是真真的门庭如市了。霓裳布庄的街对面有人支摊卖大碗凉茶，小暖挑了个好位置坐下，要碗凉茶观察敌情。
知己知彼方能百战不殆，想着未来自己的锦绣布庄也会是这样的美好场面，小暖便喜滋滋地捧着大碗茶，喝得过瘾。
因天气炎热，霓裳布庄三楼雅间的窗户开了一扇，屋内两人正在议事，旁边的乌羽闲得无聊，摇扇端茶晃到窗前往下随意一瞧，正看到盯着布庄大堂的陈小暖！
乌羽眼睛大亮，放下茶杯蹬蹬蹬地跑到二楼换上一身寻常布衣，头上束发的玉簪也换成竹簪后，大步跑下楼直奔茶摊而去。
“噗！”小暖见到这近乎披头散发的世无双乌羽，一口茶喷在地上，咳嗽起来。
乌羽跳到一旁，笑得春光灿烂，“小暖妹妹，好巧。”
小暖左右望望没见低气压，心才稍稍平稳，“乌少爷，以后请你叫我陈姑娘。”
乌羽呆愣愣地问，“为啥？”
小暖把手放在嘴边轻咳一声，“因为我是姑娘家，名字不能被人乱叫。”
“可乌某上次叫你也没说什么啊。”乌羽皱起眉头，难道是有人透露了自己的身份？这可就不好玩了，“是不是有人乱讲了什么？你别听他们瞎说，我就是乌家外院的一个无依无靠的小子而已。”
是赵书彦告诉她，姑娘家的名字不能随便告诉陌生人的，这是规矩好不好！小暖知道世无双不是个按规矩来的性子，决定采取收买战术，“如果你改口叫我陈姑娘，本姑娘就请你喝一大碗茶！”
乌羽合扇在手心一敲，“叫你小暖妹妹，乌某请你喝茶，两大碗！”
小暖皱眉。
“天天请你喝茶！”乌羽又加价，买茶妇人的眼睛立时亮了。
小暖一拍桌子，“坐下，咱俩谈谈。”
乌羽撩衣衫坐在小暖对面，抬手颇有大战三百回合的气势，“请讲！”
“你请我喝一个月的茶，人前叫我陈姑娘，没人的时候可以叫我的名字。”
乌羽寸步不让，“天天喝，随便叫！”
收买不成小暖改换苦肉计，眉一垂眼一低，可怜兮兮道，“若教我爹知道有人这么叫我，会把我拖回去关起来的。”
乌羽想起小暖那个糟心的爹，心一软，妥协了，“好吧，陈姑娘......”
小暖眼睛立刻弯起，又一拍桌子，“再来两碗茶！”
“大碗的！”乌羽也一拍桌子，留下一粒银子，“老板，陈姑娘这个月的茶乌某请了！”
笑容满面的卖茶女立刻收起银子，麻利地擦桌上茶。
小暖端着茶主动为上次的事道歉，“乌少爷，上次卖瓜实在对不住，我家急着用银子......”
“哈哈哈“提到这件事，乌羽就忍不住拍桌子狂笑，木簪脱落，果然又成了披头散发的世无双。
.......小暖抱着茶碗转身，表示自己跟他不熟，认真观察霓裳布庄的情形，不再理他。
足足一盏茶喝完，乌羽才笑过瘾，随意披散这长发转到小暖身边的凳子坐下，抱着茶碗跟着往里瞧，“在看什么？想买衣裳咱进去看？”
小暖心思一动，“这霓裳布庄是你乌家的？”
乌羽摇头，“不是。”
“那是谁家的？”
乌羽抬头，小暖跟着他一起抬头见到三楼窗内的人，一口茶又喷在地上！
低气压！尼玛，这也太巧了！
乌羽又拍桌子狂笑，小暖默默地擦嘴角站起来。这店是低气压的，她惹不起躲得起。
乌羽拉住小暖的衣袖，边笑边道，“你去哪里？”
......这倒好，不让叫小暖妹妹，他啥也不叫了，“回家。”
乌羽强忍着笑，“你怕我三哥？”
低气压袭来，小暖头摇得像拨浪鼓，“怎么会，严三爷和蔼慈祥，我是尊敬他！”
“爷？哈哈哈”乌羽又开始狂笑，“我三哥还未及冠，怎从你口里说出来倒像是行将就木了。”
小暖顿时感觉一片低气压从上而下，周遭气温立时降了二十度，她赶紧甩衣袖，“我可没这么讲，放开，我要走了！”
乌羽自然不放，待他笑够了才把小暖按在凳子上，“你放心，这店不是我三哥开的，随便看。我们今天过来是买衣裳。”
“真的？”小暖狐疑着，小心翼翼地往上扫了扫，见窗户已经关上，立时松了口气。
乌羽用力点头，心里默默补充一句是我表哥的下属开的。
小暖又端起大碗茶喝了几口，咳嗽一声掩饰自己的尴尬，“你表哥是做什么生意的？”
乌羽眼睛一转，憋着笑道，“开酒楼的，你上次不是去过？”
......这事儿过不去了是不是！小暖无奈再问，“他就那一家酒楼？”
乌羽如实道，“倒也不是，他在别处还开了几家分号，生意也不错。”
小暖立马决定以后绝不沾酒楼饭店的生意，完美避开低气压。然后她又恢复自信淡定，端着大碗茶继续观察霓裳。
乌羽顺着小暖的视线往里看，发现她盯着店内一个长得歪瓜裂枣地小伙计看，忍不住长长地叹口气，“我说你的眼光......”
“打住！”小暖立刻制止他胡言乱语下去，“我就是随便看看，没一定要看哪个人。”
乌羽摄人心魄的眸子转了一圈，“要不咱进去看？”
小暖立刻摇头，低气压还在里边，她进去就是自讨没趣，“我回家，乌少爷慢慢喝。”
“这就走了啊”乌羽遗憾地放下大碗，迈步进入霓裳布庄。
乌羽回到三楼，趴在桌子上继续笑，“三哥，那小丫头想强你的生意。”
严晟挑挑眉，“何以见得？”
“直觉。”乌羽说完又趴下狂笑，“太有趣了，小暖妹妹太有趣了。”
“叫错了，应是陈姑娘才对。”严晟淡淡地道，“花了一两银子请人家喝茶才换回的称呼，可不便宜。”
小暖略遗憾，“那长公主呢，她没有孩子吗？”
秦二舅点头，“有个女儿，长公主死后就被太后领进宫养着，叫啥长啥模样咱也不清楚，不过玉面将军和长公主的女儿，怎么着也难看不了吧。”
女儿啊！这样世无双一定不是乌老将军的孙子了。而且乌家乃是将门，应该对经商没什么兴趣人家只皇帝的赏赐就能汗牛充栋了，还用靠自己赚钱？
看来乌家这棵大树是靠不上了，赵大哥家的还得再观察。
小暖握握拳头，就算没有大树和大粗腿又怎样！她陈小暖有手有脑子，实在不行就自己长成大树，大粗腿的话还是算了，大粗腿不好看。
小暖一路胡思乱想着跟二舅在城南买了口锅后，直接奔着锦绣布庄而去。
少了进京求学的张三有这个天天在柜台后啃书的书生东家，布庄的违和感没了，小暖进来都觉得神清气爽。
信叔见小暖来了，立刻放下手中的苍蝇拍，快步过来躬身行礼，“小东家。”
小暖吓一跳，立刻拉着信叔躲到柜台内，“信叔，咱不是讲好了吗，我入股布庄的事要保密，您这么一叫谁都知道了。”
信叔立刻点头表示明白，“小暖姑娘？”
......小暖摇头，“没人的时候可以这么叫，只要有人在信叔就当我是寻常的买布客人，什么都不用称呼。”
知道陈祖谟会回来当知县后，小暖的行事更谨慎了，要防着陈家人知道她入股布庄过来闹事。
信叔略疑惑，但没有多问。
“信叔问您个事儿，您觉得咱们店的生意为啥不好？”小暖单刀直入地问。
信叔惭愧低头，“是老奴年纪大了，精神不济，打理买卖不够用心。”
“您今年多大年纪？”小暖又问道。
“四十有五。”信叔如实道。
......
果然长了胡子就显老，她一直以为信叔已五十有余了呢，“四十多岁正当年，您怎么说自己老了呢？小暖看得出来您对布庄用了十成十的心，怎么能说不用心呢。”
信叔头更低了，有些话他实在讲不出来啊。
“您觉得是因为三有哥的问题？”小暖直接问，蹲门口几天，她还是看出点来的，爱斤斤计较的书呆张三有，的确是个问题，而信叔对他虽然尊敬但也觉得他在店铺了是帮了倒忙的。
信叔慢慢的，几不可见地点了点头。
信叔果然是这么想的，小暖微微一笑，没有继续讨论这个问题，“现在三有哥已经去求学，您接下来这几个月对布庄的生意有什么打算？”
信叔立刻挺直身板，“老奴打算早开门晚关门，待客殷勤周到，备好茶水......”
小暖耐着性子听玩信叔打算如何当个二十四孝好掌柜后，才开口，“您考虑得非常好。不过我记得咱们布店现在就是宵禁时才关门，再晚了还有人来买布？”
“是老奴考虑不周。”
信叔惭愧地低下头。是啊，都宵禁了他开门做谁的生意，鬼啊？想到店里有给死人穿的装裹布料，信叔忽然觉得后背好冷......
小暖微笑着，“信叔，客人到咱们店里是来干什么的？”
“买布！”信叔立刻答道。
“那她们买布是为了什么？”小暖接着问。
信叔嘴微张，“啊？做衣裳，做布帘，送人，装殓死人......”
“......做衣裳，她们要的是暖和，漂亮，还是舒坦？做布帘或者送人，她们又要达到什么效果？”小暖又追问，大有打破砂锅问到底的架势，然后心中默默决定，死人衣裳这个产品线，一定要摘除。
信叔认真地想着，茫然摇头，“每个人不一样，老奴也说不好。”
“您说的对，每个人都不一样，但咱们做生意的总得把客人归出个大类来，才能去进布料卖给客人，对不？”小暖慢慢地讲，“如果咱们连这些都不清楚，该进何种布料，又该如何卖出去？”
信叔觉得自己的脑袋好像清楚些，有点明白自己为啥这么辛苦却也赚不到什么钱了，就听小暖又讲道，“所以，我给您三天时间，您去考虑以下这四个问题并写下来：第一，锦绣布庄的客人主要是哪些人，她们喜好什么布料；第二，客人买布大都用来做什么，哪一类最多；第三，除了已经有的客人，哪些人也可能来咱们布庄买布；第四，城中另外一十二家布庄是靠什么赚钱。三日后的现在，我过来跟您商量咱们下一步该怎么办。”
信叔连连点头，“是，老奴明白了。姑娘不愧是状元之女，眼界非一般人可比。”
小暖抽抽嘴角，这些跟陈祖谟没有一文钱的关系，而是因为她是穿越过来的二十一世纪的金牌投资顾问！如果连这点皮毛都不懂，她还怎么混成大粗腿，啊呸，是大树！ .
第四十二章 竞争对手
小暖从布庄出来见时间尚早，便决定去城中最大的布庄霓裳布庄门前转一转。这是她给自己定下的对手锦绣布庄发展半年后的头号竞争对手。
比起锦绣布庄这种街口小卖部，霓裳布庄就是城中心的综合大超市，三间三层的店面，柜台上陈列的布料也真如霓裳羽衣般如梦如幻，一看走的就是高端路线。
而且，不同于锦绣布庄的门可罗雀，人家这可是真真的门庭如市了。霓裳布庄的街对面有人支摊卖大碗凉茶，小暖挑了个好位置坐下，要碗凉茶观察敌情。
知己知彼方能百战不殆，想着未来自己的锦绣布庄也会是这样的美好场面，小暖便喜滋滋地捧着大碗茶，喝得过瘾。
因天气炎热，霓裳布庄三楼雅间的窗户开了一扇，屋内两人正在议事，旁边的乌羽闲得无聊，摇扇端茶晃到窗前往下随意一瞧，正看到盯着布庄大堂的陈小暖！
乌羽眼睛大亮，放下茶杯蹬蹬蹬地跑到二楼换上一身寻常布衣，头上束发的玉簪也换成竹簪后，大步跑下楼直奔茶摊而去。
“噗！”小暖见到这近乎披头散发的世无双乌羽，一口茶喷在地上，咳嗽起来。
乌羽跳到一旁，笑得春光灿烂，“小暖妹妹，好巧。”
小暖左右望望没见低气压，心才稍稍平稳，“乌少爷，以后请你叫我陈姑娘。”
乌羽呆愣愣地问，“为啥？”
小暖把手放在嘴边轻咳一声，“因为我是姑娘家，名字不能被人乱叫。”
“可乌某上次叫你也没说什么啊。”乌羽皱起眉头，难道是有人透露了自己的身份？这可就不好玩了，“是不是有人乱讲了什么？你别听他们瞎说，我就是乌家外院的一个无依无靠的小子而已。”
是赵书彦告诉她，姑娘家的名字不能随便告诉陌生人的，这是规矩好不好！小暖知道世无双不是个按规矩来的性子，决定采取收买战术，“如果你改口叫我陈姑娘，本姑娘就请你喝一大碗茶！”
乌羽合扇在手心一敲，“叫你小暖妹妹，乌某请你喝茶，两大碗！”
小暖皱眉。
“天天请你喝茶！”乌羽又加价，买茶妇人的眼睛立时亮了。
小暖一拍桌子，“坐下，咱俩谈谈。”
乌羽撩衣衫坐在小暖对面，抬手颇有大战三百回合的气势，“请讲！”
“你请我喝一个月的茶，人前叫我陈姑娘，没人的时候可以叫我的名字。”
乌羽寸步不让，“天天喝，随便叫！”
收买不成小暖改换苦肉计，眉一垂眼一低，可怜兮兮道，“若教我爹知道有人这么叫我，会把我拖回去关起来的。”
乌羽想起小暖那个糟心的爹，心一软，妥协了，“好吧，陈姑娘......”
小暖眼睛立刻弯起，又一拍桌子，“再来两碗茶！”
“大碗的！”乌羽也一拍桌子，留下一粒银子，“老板，陈姑娘这个月的茶乌某请了！”
笑容满面的卖茶女立刻收起银子，麻利地擦桌上茶。
小暖端着茶主动为上次的事道歉，“乌少爷，上次卖瓜实在对不住，我家急着用银子......”
“哈哈哈“提到这件事，乌羽就忍不住拍桌子狂笑，木簪脱落，果然又成了披头散发的世无双。
.......小暖抱着茶碗转身，表示自己跟他不熟，认真观察霓裳布庄的情形，不再理他。
足足一盏茶喝完，乌羽才笑过瘾，随意披散这长发转到小暖身边的凳子坐下，抱着茶碗跟着往里瞧，“在看什么？想买衣裳咱进去看？”
小暖心思一动，“这霓裳布庄是你乌家的？”
乌羽摇头，“不是。”
“那是谁家的？”
乌羽抬头，小暖跟着他一起抬头见到三楼窗内的人，一口茶又喷在地上！
低气压！尼玛，这也太巧了！
乌羽又拍桌子狂笑，小暖默默地擦嘴角站起来。这店是低气压的，她惹不起躲得起。
乌羽拉住小暖的衣袖，边笑边道，“你去哪里？”
......这倒好，不让叫小暖妹妹，他啥也不叫了，“回家。”
乌羽强忍着笑，“你怕我三哥？”
低气压袭来，小暖头摇得像拨浪鼓，“怎么会，严三爷和蔼慈祥，我是尊敬他！”
“爷？哈哈哈”乌羽又开始狂笑，“我三哥还未及冠，怎从你口里说出来倒像是行将就木了。”
小暖顿时感觉一片低气压从上而下，周遭气温立时降了二十度，她赶紧甩衣袖，“我可没这么讲，放开，我要走了！”
乌羽自然不放，待他笑够了才把小暖按在凳子上，“你放心，这店不是我三哥开的，随便看。我们今天过来是买衣裳。”
“真的？”小暖狐疑着，小心翼翼地往上扫了扫，见窗户已经关上，立时松了口气。
乌羽用力点头，心里默默补充一句是我表哥的下属开的。
小暖又端起大碗茶喝了几口，咳嗽一声掩饰自己的尴尬，“你表哥是做什么生意的？”
乌羽眼睛一转，憋着笑道，“开酒楼的，你上次不是去过？”
......这事儿过不去了是不是！小暖无奈再问，“他就那一家酒楼？”
乌羽如实道，“倒也不是，他在别处还开了几家分号，生意也不错。”
小暖立马决定以后绝不沾酒楼饭店的生意，完美避开低气压。然后她又恢复自信淡定，端着大碗茶继续观察霓裳。
乌羽顺着小暖的视线往里看，发现她盯着店内一个长得歪瓜裂枣地小伙计看，忍不住长长地叹口气，“我说你的眼光......”
“打住！”小暖立刻制止他胡言乱语下去，“我就是随便看看，没一定要看哪个人。”
乌羽摄人心魄的眸子转了一圈，“要不咱进去看？”
小暖立刻摇头，低气压还在里边，她进去就是自讨没趣，“我回家，乌少爷慢慢喝。”
“这就走了啊”乌羽遗憾地放下大碗，迈步进入霓裳布庄。
乌羽回到三楼，趴在桌子上继续笑，“三哥，那小丫头想强你的生意。”
严晟挑挑眉，“何以见得？”
“直觉。”乌羽说完又趴下狂笑，“太有趣了，小暖妹妹太有趣了。”
“叫错了，应是陈姑娘才对。”严晟淡淡地道，“花了一两银子请人家喝茶才换回的称呼，可不便宜。”