大国机修 第670节
  “别这么说,巴图不光是我的员工,更是我的亲人,我们公司天津那边有人,如果有事一定要给我打电话,天津那边会派人过去!”
  冲着巴图夫妇摆摆手,一帮人把巴图抬上飞机,众人终于长舒了一口气。
  最近季东青一直感觉心神不宁,现在巴图的事情结束季东青以为就能好一些,不想小白一开口,季东青深深地叹了一口气。
  “大姐和小妹家里的地全部被水淹了,地里的水深一米五,所有作物绝产了,我刚刚给咱妈那边打了一万块钱,让咱妈帮着大姐家里弄点补救措施,小妹那边准备把地块周围做上埂子,我让人送了一台挖机过去!”
  流年不利,各种事情全部找上门,季东青抹了一把脸。
  还好绝大多数事情小白都能帮助安抚,家里的贤内助让季东青省下了很多麻烦。
  幸亏两家人主业都不是这些东西,不然这个时候依照季东青大姐的性格肯定会呼天抢地。
  “我们得加快整合的速度了,不能够再指望市场决定莪们产品的未来,你尽快接手芯片公司那边的业务,看看我们能不能加快一些!很多老兄弟见不到我的影子就把自己化成我,这点很不好……平台整合好了我们的芯片销售能够好很多!”
  “只要我们控制了平台资源和科技资源,以往这种看市场脸色吃饭的日子就结束了!”
  小白点点头,深深地同意季东青的观点,这阶段通过接手公司的业务,小白也发现了很多问题。如果任由这些问题发展下去,要不了多久,公司就会和那些大而不倒的国企一样变成社会的麻烦。
  和小白短暂的相聚,两人第二天再次分道扬镳,各自开始奔忙。
  “东青,现在我们遇到了困难,整合平台大家都很喜欢,但是好几家专业汽车零部件厂家都不愿意出厂价给我们产品,因为所有汽车零部件厂都和主机厂那边有明文协议,必须一点五倍出售给零售商家。”
  “虽然我们是大卖家,但是依旧是零售商!所以他们即便是能够便宜也不能低于一点二倍!我们现在得想其他办法,最好的方式就是介入一家汽车厂或者主机厂,这样我们就可以名正言顺的和这些零部件常见进行谈价!”
  “他们不违约,我们也能够顺理成章的进行扩充!今年我们新扩充的门店已经超过了两百家,急需要更加庞大的的货源……”
  第1136章 谋定而后动
  中航把一份最新的数据交给季东青,按照汽车行业的潜规则。
  所有旳汽车零部件厂家提供给主机厂的零部件价格必须是最低的,当然不同厂家之间允许竞价。
  零售的时候必须高于这个价格,时刻保持主机厂的渠道优势。
  奥迪,奔驰,宝马这些大型的国际公司更黑,零售价格几乎是给主机厂的两倍,零部件厂家和主机厂之间达成的默契保证了绝大多数人的利益,唯一受到损害的只有消费者。
  “汽车厂家我们有目标没有?如果有的话正好看看把我们的汽车芯片推一下,现在我们账面上的自己还是可以的,汽车芯片迟迟打不开销路绝对不行!三炮,你别蔫头耷拉脑袋的,给我打起精神,于涛那边你多协助!”
  数据报表季东青前后看了一遍,目光转向中航。
  平台展开和延伸是季东青下一步的重点,面临的问题重重。
  现在国内汽车零部件厂家血拼价格,各种小商家维修点更是对客户各种送,然后再利用坑人的手法让客户变相埋单。
  这种手法长久不了,客户总是那么傻!再加上国家也不会一直容忍这种扰乱市场的欺诈行为,季东青必须让自己占得先机。
  “这是河北的一家小型汽车厂,一九九二年建立的汽车厂,这几年一直在给别人做代工,现在已经干不下去了!名字叫星河汽车,我前阶段详细的考察了这家公司,总体实力还可以,是生产那种超级迷你汽车的工厂!”
  “这几年国内汽车买家对汽车的要求都是追求大空间,气派,各大汽车厂纷纷舍弃小型汽车的生产和制造,结果星河汽车接不到订单了,整条定制生产线几乎都报废了!”
  “当然这不是压死他们的最后一根稻草,前几年迷你型汽车销售不错的时候,他们跟风从国外聘请了专业的设计团队,花费了大量的资源设计了一款迷你汽车,结果车子刚上市,车型就不受欢迎了,现在生产出来的几千台车根本卖不出去都在库里了!”
  “设计团队那边高昂的工资需要支付,工人那边需要开工资,再加上一五年的股灾,这家公司的老总资金链彻底断了!现在这家公司外面的债务差不多一点四个亿,当地管理部门承诺,如果有人收购,对方三年内的税收全部免除!另外可以免除部分债务,只要把这家公司的职工全部接收,然后运营起来……”
  中航那边见到季东青注意到了自己的方向,直接开始投影,三炮一瘸一拐关闭窗帘。
  关于星河汽车的所有内容全部投影到大屏幕上面,对方的厂房规模的确不小,有部分厂房有修补的痕迹。
  几乎所有厂房上面都铺着太阳能电池板,季东青内心里不由得一动,看看中航对方也微微点头,季东青知道两人想到一块去了。
  现在集团下属那么多公司,这种铁皮彩钢房多了去了,全部铺上这种光伏板,每年产生的电力收益绝对不是个小数目。
  往往大企业需要算小账,积少成多在财务上面都会有体现。
  星河汽车准备出售的消息早就在坊间传开了,中航不是第一个拿到消息的,也不是第一个去考察的,绝大多数人都望而却步。
  从九二年建厂到现在,这家并不是特别大的工厂工人累积下来上万人。
  真的收购了这加工厂意味着需要背上沉重的历史包袱,当然还有对方这种单一小型车的生产线。
  即便是柔性制造,你丫的也别想轻易的造大车,各种东西升级就能够耗光你的资金。
  长城汽车曾经短暂的表达了兴趣,结果看了生产线后彻底拜拜。
  从一二年开始,长城的主要精力全部在suv上面,至于轿车几乎都不想生产了,更别说这种小型迷你几乎无销量的车型。
  国内曾经因为某位夫妻代言,迷你库珀小车活了一阵子,接着就销声匿迹了,不说那昂姑的价格,就是那憋屈的外观都让人难受,按照国内现在的形势,迷你小车市场已死。
  作为销售三炮和众人都知道,望着中航的目光充满了怪异。
  季东青那边从事汽车行业时间最长,比任何人都知道汽车的大趋势,目光虽然盯着大屏幕,脑海中却在各种对号,最终心思落到了孟加拉。
  孟加拉市场那边道路情况不好,居民对代步车需求量大,但是要求没有中国人这么高。
  严格意义上说,只要能跑,价格低,皮实抗造就行,莫非……季东青目光不由得一亮,看看中航。
  “老中,你把他们设计成功地这台车的数据给我看一下!”
  “好的,这台车几乎是全部仿照迷你库珀的底盘,外观做了修改,避开了很多专利,还有这个地方……”
  合作这么长时间,中航几乎摸准了季东青的思路,早就准备好一切。
  那台被星河汽车设计制造的小车全部被拆解开,整车的三维结构图中航都拿到了。
  用暂时托管星河汽车的官方领导说,设计出来的破玩意市场都不要,图纸根本不值钱,谁要都给。
  就和迷你库珀一样,谁买谁亏钱,谁开谁山炮。
  别看这台车的设计看似简单,价格却不亲民,七万块钱人民币。
  “扯淡,当自己是保时捷还是法拉利?有这个价钱我买一台吉利好不好?奇瑞不香么?这笔玩意开出去要面子没有,要空间不成,哪来的勇气呢?卧槽了!”
  三炮听完中航的介绍第一个苦瓜脸,恨不得把设计这台车的工程师弄出来,好好地上一课,当然也有心思弄死。
  “这台车主要是哪一个部分价格比较高,咱们拆解一下!”
  望着这台车的设计图,季东青来了兴趣,目光紧紧地盯着大屏幕,三炮后面的话全部咽回了肚子。
  “别的不说,这台车的外壳造价就不低,光是这一套车的钢板模具价格就上百万!车体钢板也是全部照搬迷你库珀的材料,内饰也是那种环保材料!玻璃是福耀玻璃工厂定制的款式!另外这些挂饰都是和迷你库珀的一个渠道,所以……”
  第1137章 永远技术先行
  中航介绍这台车的时候眼睛里也满是无奈,当初这台车设计的时候正式迷你库珀在中国掀起一股风旳时候。
  星河汽车的老板希望能跟风,结果这台车没被风刮起来,自己也被掀翻在地。
  一款应该亲民的小车被标定在柒万人民币,全款办完手续将近九万,消费者脑袋又不大,谁会会这个钱?
  “马上连线设计中心,把环保要求去掉,内饰材料给我改了,电动车窗给我改成手摇和电动两种,空调那边只设计冷风!前后风挡都在市场上面给我找类似的,不要这种定制!车子的挂饰这些东西能够去掉就去掉,不能去掉就给我换成最便宜的那种!另外座椅看一下国内最便宜的那种,不要这种高质量的!”
  “这台车除了底盘以外都给我改了,我要这台车价格至少给降低一半,马上办!”
  南亚市场那么大,用这种小迷你填充一下应该不费劲。孟加拉多雨,稍有点条件的人家都会选择自己买台车出门!
  在孟加拉有一台车把妹成功率增加一倍,这种迷你的小车正适合青年男女谈恋爱的时候用,偶尔还能够带一条狗或者家里的孩子出行。
  私密性和轻便都是优点,这台车设计的是加汽油,如果改装成加气版本应该更好卖。
  车身总重量才一吨多一点,耗油量和耗气量都是孟加拉人的承受范围之内,外观弄得漂亮一点,配合自己的销售渠道,妥妥的爆款。
  再加上一旦车子火了,自己平台和旗下公司的所有产品也将受益,尤其汽车芯片,每台车六百多个,一年卖出去十万台,季东青也能够带动芯片公司那边的整体业绩上浮。
  一旦自己公司没钱了,拿着这个数据也可以刷一下,拉投资稳稳当当的。
  这次连线一直持续了一天的时间,到了饭点总务那边安排人送过饭,采购朱云,财务许莉君,涉及到的部门全部被集中到线上。
  “东青,我看如果真的想要这台车的最终核算成本,最好还是联络一下这台车的设计者,我怎么看这台车都和市面上的某一款电动车外形很相似,两个车是不是出自同一伙人的手笔,如果是的话这台车的设计方案就是被别人抄袭了,到时候还会很麻烦!”
  “嗯?!”
  朱云看这台车的设计图和三维图好半天,拿着手机百度了一阵子,接着把图片发上大屏幕,所有人不由得一愣,季东青看了看中航。
  “也有可能,这台车的设计图不光我们一方看过,但是燃油车改为电动车这个工程量不小,这款车据我所知没卖出去几台吧,是东风的车,对!本来东风的轿车在国内叫的就不响,起亚现在都快卖不动了,更别说这种电动车,我马上让人查一下!”
  中航嘴上这么说,心里却不敢有丝毫的怠慢,对着电话讲了一下,接着打开网络电话,直接把一个人拉近了连线。
  “你好季总,我是这台车的设计者钱沣!这台车我们有电动方案,专利一直在我们手里,他这台车样子跟我们很相似,如果我们发现专利侵权可以立马告他们,虽然我们的团队有些人走了,但是我们完全有理由相信没人能够对我们产生不利,因为专利我一直在维护!”
  一个带着大厚片眼镜的中年人对着现场的众人招招手,季东青暗道中航做得好,一切东西都联络的十分到位。
  钱沣那边说着把一大摞专利的截图封面发在屏幕上,从车辆的外观到内部构造,尤其电动车的方案,好几处属于是发明专利。
  “莪们的电池组还有多久能够突破,我指的是能够匹配这台车的电池组,老高,你们那边怎么样了?”
  关掉了对钱沣那边的语音,季东青对着线上的高长胜和许源亮大声说道,所有人都把目光转向了这两人。
  毕竟现在整个集团上下都知道季东青最在乎的就是电池和芯片,现在电池财务数据勉强算是持平,芯片还在犯愁销路。
  之所以研究这台车主要目的还是扩充汽车芯片的销路,高长胜挠了一下脑袋。
  “其实配套车台车的电池方案我们早就有,只不过是磷酸铁锂电池,能量密度不是很高,我们一直都不是很看好!在所有电池方案里面磷酸铁锂电池是垫底的存在,如果季总着急我们是可以把这套方案拿出来先凑合用的!”
  高长胜摘掉眼镜非常不情愿的说道,现在整个行业的风向标都是锂基电池,镍基电池,磷酸铁锂电池只有少数几个人还在做。
  季东青显然着急了,那么高长胜就不得不退而求其次给季东青提供一个备选方案,至于锂电池有了邹桦的帮助已经趋近于完成了,但是百分之九十九在工业上还是等于零,拿出来说事根本米有意义。
  许源亮始终不敢把信息说满了,不想坑季东青。
  “我靠,你有把握么?就是市面上同等容量的车他们跑二百公里的情况下,我们能够跑多少公里?”
  得到这个消息,季东青季东青直拍桌子,心道两个爷爷,你们是真能坑我,早拿出来哥们早卖钱啊,不是有其他产业跟着,我内裤都快卖了给养活你们了。
  纯技术人才,完美型人格是每一个搞技术人才的致命伤。
  “按照能量比来说一百八不是问题,剩下的……”
  高长胜说着看了一眼邹桦那边窗口以及周勋,毕竟控制现在是两人负责。
  “我解决百分之十!”
  从电动助力转向,行车电脑到各种优化数据,现在周勋已经有绝对的把握可以让电动车能源节约下来百分之十。
  “芯片方面我们解决百分之五,如果排除高温影响还能进步百分之一!”
  邹桦那边推了一下眼镜,最近邹桦这边也开始玩的很嗨。
  作为公司的新人,邹桦渐渐融入了公司的大环境,对于这帮没有多少弯弯绕的管理层,邹桦很喜欢。