八零后创业记 第126节
就连行政专员的助理，如今也都是起薪1000。现在各个学校勤工俭学的学生，都挺想入职四方公司的。
打工是为了什么，不就是为了工资呢。
升职加薪是最好的激励！
办公室其它的人也都挺高兴的，总不可能只涨外送员不涨他们。
单媛等人更是挺高兴的。
3月找供应商的事，秦总说了会在奖金上有所体现。
看样子从4月起，收入还能再稳定的进一步。
反正不管是想做兼职还是做全职的，就都挺高兴有这么一个论功行赏的老板的。
张灏和谭勇也传达下去，让各店的店
长提供名单。
他们这里会甄选一下再交上去。
但是，关于他们两个区经理的提成，秦总一直都没提过啊。
虽然是从4月1号起生效，就还是惦记着呢。
两人不约而同的回来之后就来找秦歌问了。看情况今天老板心情还可以的。
他们两个的电话费，一个店报50，每个月可以到玛伊莎那里领200元充电话费。
但是一会儿就要回办公室了，他们就都选择了直接来办公室问，没打电话。
张灏叩门进来的时候，秦歌在看朱曦搞的外送网站的自然榜单和人工榜单的初稿。
“你先坐着歇会儿。我估着谭勇马上也要来了，一起说。”秦歌的眼睛没有离开电脑屏幕。
这还是当初她码字那台电脑，如今还是归她用。
张灏答应了一声，自己拿着水杯到饮水机那里接水。
果然，没一会儿了谭勇就来了。下属涨时薪了，他们也关心自己的收入啊。
秦歌道：“你们来是来问区经理提成的事吧。等三月份的数据出来我再和你们说吧，反正是要控制在3000以内。”
她现在也不知道提成定几个点合适呢。
但3000这个上限一说，那两人心头也有谱了。
3000的话，在蓉城真的算高薪了。哪怕张灏是c大的，刚毕业在蓉城拿这么多也相当不错了。
他俩如今都是大三下期，签的兼职合同。等明年正式毕业，收入应该还有得涨。
从这会儿起，就是真的在考虑毕业后留下的问题了。
下学期他们都需要实习。好在四方公司已经正式成立，有公章的。到时候秦歌可以直接给他们填写实习报告。
所以可以一直不间断的做事。
谭勇道：“秦师姐，我会好好努力，不辜负你的看重的。”
张灏笑道：“我也不会。”
秦歌点头，示意他们过来看电脑屏幕，“你们看这个两个榜单如何？”
这是她手下两员大将了。归根结底，公司还是要靠营运挣钱。
那两人过来看了看。自然榜单好说，以七天内点单的次数为依据。
人工榜单，这个可操作性就高了。
张灏道：“师姐，你弄这个榜单是为了......”
秦歌指指自然榜单，“这个是为了帮助顾客点单方便。参与我们外送的餐馆、花店等等越来越多，人一半都是有选择困难症的。这个只是总的榜单，回头打算做成分门别类的。而且，地域也得分一分。不然在锦江区却看到武侯区的外送门店就不好了。”
又指指人工榜单，“这个是为了把每天点击我们网站的ip转化成钱。我想弄成广告位招租。等12个店都开完，差不多之前新加入的餐馆、花店这些就都轮着上去过了，也都知道这个好处。”
那两人点头表示懂了。
秦歌道：“按照我们当前的进度，四月份12家门店就能开出来。五六月咱们缓一下，夯实基础。但是接下来就是七八月了，校内的单会骤降的。弄出这个榜单也是为了多少有点补充。你们看这个！”
她从网站后台拉出每天访问量的曲线图，“我们的网站如今每天不同的ip点击的数量是在平稳上升的。我们现在八个店，一天校外最多已经达到是3000单。这个数据我觉得还有很大的潜力。所以，自然榜单的存在很有必要，帮助客人很好的点到优质订单。我们现在要想的就是如何入订单数增加。这是一切的基础！”
偌大一个蓉城市区，一环、二环、三环多少潜在客户？写字楼白领、各大高校的学生，这都是潜在用户啊。数量巨大！
他们现在的外送范围已经能覆盖三分之二了。可最高的一天外送单才3000单。
这里头固然有如今电脑根本没有普及的缘故，但可挖掘的潜力也是巨大的。
毕竟除了电脑，还有电话点单呢。
秦歌说着喝了口水，“只要订单能增加，服务能跟得上。哪怕将来有人搞跟我们一样的外送网站，也不用怕它。你们可以在各自的辖区内试试看，还能怎样做做营销。让更多的人点单，也让更多有产品需要外送的商家愿意加入我们这个平台，增加顾客的选择性。我们现在缺的就是知名度，看看能从哪些方面进行提升。”
“好的！”！
第104章
张灏想了想道：“我那四个店都在市中心和西门。这个区域里一个是写字楼多,二个是网吧多。秦总，网吧的话网管其实是个很重要的因素。我在想，我们送餐一份收1到2元的外送费,能不能分给网管三毛？如果当值的网管肯推销,能带来的收益应该是大于这三毛的。我们可以找几个网吧试行一下。”
秦歌点头，“可以,你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”
他们送餐是这样算的，同一个目的地只送一单收2元,送多单就每单1元。
收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说，他们和网管是一个角色。
对顾客来说,外送网站是不收外送费的,不然不好推广。
写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。
反正送来的宣传单上有覆盖区域的点单电话。
“另外，你们提供的加薪名单啊，一定要体现赏罚分明,不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”
这俩人点头应了,然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。
区经理之上听说还有区域经理,一个人管十二家店这种。
而且,自己的辖区生意越来越好，在提成点数定下之后,那收入自然会越来越高的。
“你们把徐昭佩给我叫进来一下。”
这俩出去都挺高兴的。上限是3000,下限应该也不会低于2500才是。
但两个人肯定有区别，毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。
张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”
等人进来，秦歌道：“你统计一下,办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”
“好的，我这就去。”
徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。
办公室有调制解调器，用的一个ip。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。
这么多人办公，a4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公
。
秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。
“昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”
徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。
但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。
她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。
不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。
这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。
徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第二页，第二页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”
这还差不多！
但是一看第二页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。
徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”
但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。
秦歌道：“c大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”
徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”
秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”
小件先买齐，大件等着吧！
徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的
信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”
“嗯。”
秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”
秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。
就不论旁的，纯为这些她也该去。
“嗯，好的，是左思全的会所是吧？”
“对。到时候我来接你？”
“不用了，我自己过来吧。”
24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。
“我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“
丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”
打工是为了什么，不就是为了工资呢。
升职加薪是最好的激励！
办公室其它的人也都挺高兴的，总不可能只涨外送员不涨他们。
单媛等人更是挺高兴的。
3月找供应商的事，秦总说了会在奖金上有所体现。
看样子从4月起，收入还能再稳定的进一步。
反正不管是想做兼职还是做全职的，就都挺高兴有这么一个论功行赏的老板的。
张灏和谭勇也传达下去，让各店的店
长提供名单。
他们这里会甄选一下再交上去。
但是，关于他们两个区经理的提成，秦总一直都没提过啊。
虽然是从4月1号起生效，就还是惦记着呢。
两人不约而同的回来之后就来找秦歌问了。看情况今天老板心情还可以的。
他们两个的电话费，一个店报50，每个月可以到玛伊莎那里领200元充电话费。
但是一会儿就要回办公室了，他们就都选择了直接来办公室问，没打电话。
张灏叩门进来的时候，秦歌在看朱曦搞的外送网站的自然榜单和人工榜单的初稿。
“你先坐着歇会儿。我估着谭勇马上也要来了，一起说。”秦歌的眼睛没有离开电脑屏幕。
这还是当初她码字那台电脑，如今还是归她用。
张灏答应了一声，自己拿着水杯到饮水机那里接水。
果然，没一会儿了谭勇就来了。下属涨时薪了，他们也关心自己的收入啊。
秦歌道：“你们来是来问区经理提成的事吧。等三月份的数据出来我再和你们说吧，反正是要控制在3000以内。”
她现在也不知道提成定几个点合适呢。
但3000这个上限一说，那两人心头也有谱了。
3000的话，在蓉城真的算高薪了。哪怕张灏是c大的，刚毕业在蓉城拿这么多也相当不错了。
他俩如今都是大三下期，签的兼职合同。等明年正式毕业，收入应该还有得涨。
从这会儿起，就是真的在考虑毕业后留下的问题了。
下学期他们都需要实习。好在四方公司已经正式成立，有公章的。到时候秦歌可以直接给他们填写实习报告。
所以可以一直不间断的做事。
谭勇道：“秦师姐，我会好好努力，不辜负你的看重的。”
张灏笑道：“我也不会。”
秦歌点头，示意他们过来看电脑屏幕，“你们看这个两个榜单如何？”
这是她手下两员大将了。归根结底，公司还是要靠营运挣钱。
那两人过来看了看。自然榜单好说，以七天内点单的次数为依据。
人工榜单，这个可操作性就高了。
张灏道：“师姐，你弄这个榜单是为了......”
秦歌指指自然榜单，“这个是为了帮助顾客点单方便。参与我们外送的餐馆、花店等等越来越多，人一半都是有选择困难症的。这个只是总的榜单，回头打算做成分门别类的。而且，地域也得分一分。不然在锦江区却看到武侯区的外送门店就不好了。”
又指指人工榜单，“这个是为了把每天点击我们网站的ip转化成钱。我想弄成广告位招租。等12个店都开完，差不多之前新加入的餐馆、花店这些就都轮着上去过了，也都知道这个好处。”
那两人点头表示懂了。
秦歌道：“按照我们当前的进度，四月份12家门店就能开出来。五六月咱们缓一下，夯实基础。但是接下来就是七八月了，校内的单会骤降的。弄出这个榜单也是为了多少有点补充。你们看这个！”
她从网站后台拉出每天访问量的曲线图，“我们的网站如今每天不同的ip点击的数量是在平稳上升的。我们现在八个店，一天校外最多已经达到是3000单。这个数据我觉得还有很大的潜力。所以，自然榜单的存在很有必要，帮助客人很好的点到优质订单。我们现在要想的就是如何入订单数增加。这是一切的基础！”
偌大一个蓉城市区，一环、二环、三环多少潜在客户？写字楼白领、各大高校的学生，这都是潜在用户啊。数量巨大！
他们现在的外送范围已经能覆盖三分之二了。可最高的一天外送单才3000单。
这里头固然有如今电脑根本没有普及的缘故，但可挖掘的潜力也是巨大的。
毕竟除了电脑，还有电话点单呢。
秦歌说着喝了口水，“只要订单能增加，服务能跟得上。哪怕将来有人搞跟我们一样的外送网站，也不用怕它。你们可以在各自的辖区内试试看，还能怎样做做营销。让更多的人点单，也让更多有产品需要外送的商家愿意加入我们这个平台，增加顾客的选择性。我们现在缺的就是知名度，看看能从哪些方面进行提升。”
“好的！”！
第104章
张灏想了想道：“我那四个店都在市中心和西门。这个区域里一个是写字楼多,二个是网吧多。秦总，网吧的话网管其实是个很重要的因素。我在想，我们送餐一份收1到2元的外送费,能不能分给网管三毛？如果当值的网管肯推销,能带来的收益应该是大于这三毛的。我们可以找几个网吧试行一下。”
秦歌点头，“可以,你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”
他们送餐是这样算的，同一个目的地只送一单收2元,送多单就每单1元。
收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说，他们和网管是一个角色。
对顾客来说,外送网站是不收外送费的,不然不好推广。
写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。
反正送来的宣传单上有覆盖区域的点单电话。
“另外，你们提供的加薪名单啊，一定要体现赏罚分明,不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”
这俩人点头应了,然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。
区经理之上听说还有区域经理,一个人管十二家店这种。
而且,自己的辖区生意越来越好，在提成点数定下之后,那收入自然会越来越高的。
“你们把徐昭佩给我叫进来一下。”
这俩出去都挺高兴的。上限是3000,下限应该也不会低于2500才是。
但两个人肯定有区别，毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。
张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”
等人进来，秦歌道：“你统计一下,办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”
“好的，我这就去。”
徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。
办公室有调制解调器，用的一个ip。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。
这么多人办公，a4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公
。
秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。
“昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”
徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。
但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。
她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。
不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。
这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。
徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第二页，第二页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”
这还差不多！
但是一看第二页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。
徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”
但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。
秦歌道：“c大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”
徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”
秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”
小件先买齐，大件等着吧！
徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的
信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”
“嗯。”
秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”
秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。
就不论旁的，纯为这些她也该去。
“嗯，好的，是左思全的会所是吧？”
“对。到时候我来接你？”
“不用了，我自己过来吧。”
24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。
“我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“
丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”