第29节
只是快到交叉口她不得不唤醒他, 一上车他只说一直往前开，并未说他家在哪儿，前面再开就没路了。
“那个, 你家在哪儿？”
“先路过你家，你就在那里停吧。”
涂筱柠脚底带了下刹车，“不是送你回家？”
“你送我回家再打的折返和我在你家门口叫代驾, 你觉得哪个方案更好？”
“我觉得a不错，所以我选b。”她自知脑路不是他对手，索性不再多啰嗦。
涂筱柠将车开到自己小区对面停下，发现前面正站着一个代驾，看到他的车牌便过来了。
“您好，我是您叫的代驾。”
涂筱柠想他真是未雨绸缪，肯定是趁她开车的功夫就找好了代驾，便说了声“谢谢了”赶紧下车腾位，
也没再管他有无回应。
她走到小区门口才听到他车离去的声音，转头朝那方向瞧瞧，莫名觉得自己好笑。
当相亲对象变成了领导，你说这世界奇妙不奇妙。
一顿饭果然奏效，纪昱恒很快打进了园区，并且让赵方刚负责对接，园区里企业众多，赵方刚只恨自己两条腿不够跑，纪昱恒给他一个月一户的任务这下再不用大海捞针，忙得时候他还会带着涂筱柠一起跑，这也是饶静特许的。
“业务学的差不多了，你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。”
涂筱柠以前也跟饶静出去过，但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况，现场看营销这是头一次。
赵方刚是个人精，每次去园区里包中都揣几包烟，都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。
涂筱柠不明白用意，被连熏了几次忍不住问，“小赵哥，门卫只是园区的，跟里面的企业没有任何关系，你们每次聊啥？”
赵方刚含着烟，走得吊儿郎当，“传达室是小道消息聚集地，门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车，作息时间，甚至性格。”烟从他鼻腔里冒出来，“所以不要小瞧门卫，做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。”
涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思，赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里，“有烟在手，谈事不愁，你知道营销四宝是啥不？”
涂筱柠摇摇头，赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈，“烟在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”
涂筱柠蹙眉，可她是女的咋办？
赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句，“男女皆可用，男女都适用哦。”
他的观点涂筱柠不敢苟同，只是默默走着。
两人在一个商办楼下停住，赵方刚没进去，继续悠然自得地抽烟。
涂筱柠看看企业门头，“小赵哥，这家企业前几天我们不是来过？”
赵方刚点头，“我知道。”
“那老板不是说不要贷款？”
赵方刚边抽烟边抖脚，“现在不要，不代表以后不要。”
涂筱柠不解，“可那不也是以后的事吗？”
赵方刚瞅瞅她，笑了，“客户这种东西，你不能等他缺钱了
再去营销，越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感，等他对你有了印象，必要之时自然会第一个想到你。”
“那他一直不缺钱呢？”
“就当交个朋友咯。”赵方刚云淡风轻道，“优质企业为了考虑成本，不要银行贷款也很正常，但是一家企业总有资金周转的时候，营销不能急于求成，要学会放长线掉大鱼，”
涂筱柠受益良浅，又问，“那老刷存在感不会让人反感吗？”有时候她总接到推销电话，烦躁的时候也很难听下去。
赵方刚笑得有点自恋了，“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟，视线落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早点有自己的客户，不然在dr耗着哪天才能转正。”
涂筱柠垂眸不语，他的话一针见血。
“有了客户才有业务，有了业务才带来利润和存款，客户经理就是靠业绩吃饭的，没客户啥都白搭，你真打算给dr义务劳动一辈子么？”赵方刚语气是少有的正经，但涂筱柠知道他是认真的。
这时一辆卡宴驶来，赵方刚眼睛一亮，“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。
那老板车停好下来，赵方刚就迎了上去。
“吴总，真巧啊。”
那老板一愣，大概一时没想起他是谁。
“我dr客户经理小赵，前几天拜访过您的。”
“哦——”那老板拖长语气，也不知是真想起来还是假想起来，然后随意客套了一下：“又来园区跑？”
赵方刚赶紧掏烟，虽被人家老板拒绝了，但他也未尴尬，“是啊，我今天出门的时候查了一下黄历，说福星高照，诸事皆宜，我就琢磨着那得到园区跑客户去哇，这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”
虽然他油嘴滑舌，但这话让人听得着实舒心，那吴总面露喜色点点头，刚要走又停步，似在回忆，“你叫？”
赵方刚赶紧摸出一张名片递过去，“赵方刚。”
那吴总一接过，赵方刚就很知趣地给他让开道，“那吴总您先忙，我就不打扰了。”
“哦，好。”
赵方刚朝涂筱柠使一眼色，她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。
一切就像偶遇，却又达到了赵
方刚的目的。
“所以凡事点到为止，学会了没有？”赵方刚边走边回头。
涂筱柠狂点头，果然营销是门学问，她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。
两人在园区待到下午，收了几家的材料，回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。
跟饶静说的一样，花一天一束，每天不断，大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。
涂筱柠又将花放到其他空位上，正好看到纪昱恒办公室里有人。
瞥见她的身影，纪昱恒直接叫赵方刚。
赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。
“纪总。”一看，坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。
“你回来得正好，我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。
赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的，居然还直接约到了行里。
纪昱恒则继续刚才的话题，“沈总，现在管户经理也来了，我就不兜圈子开门见山了，抵押物拍卖在即，我不想流拍，所以不跟您谈别的，只麻烦您一拍的时候参加竞拍，把拍卖价格抬高。”
这沈总笑得有点阴，“纪总，你我今日初次见面，我本以为你是给我解决问题的，却没想到是给我制造问题，我看dr招的人是一个不如一个了，觉得我老糊涂好骗？我去参加竞拍，到时候没人终拍，你让我出钱买抵押物啊？想得倒好。”
纪昱恒端正坐着，把玩手上的签字笔，“我既然跟您提了竞拍，自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠，腾出距离可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他这么一坐却有一股不同常人的气质，整个人也变得更有气场起来，“抵押物拍卖出的价格越高，偿还不良贷款的金额就越大，那我们银行向您追偿的债务也越少，反之，就对您越不利。”
沈总冷哼，“当初我们两家企业是互相担保的，现在他出了不良我也是受害者，我凭什么要帮他还钱？不还你们又能把我怎么样？”
他嗓门很大，大有豁出去的意思，涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。
“看到没有，大多企业只有要钱的时候孙子，一旦放了款孙子就变成了银行。”饶静低
声说了一句。
赵方刚坐在里面看着保证人的态度有点承不住气了，刚要说话纪昱恒已开口，“那自然不能把您怎么样。”手上的写字笔轻轻敲着桌子，“只是您的企业所有账户会被冻结，您和您爱人还有企业都会进入失信老赖名单，出行受限，还有您的孩子以后上学也会有影响。”
沈总抬手重拍面前的茶几，“你少拿这些吓唬我，大不了大家鱼死网破，你还能来搞死我？”
纪昱恒笑了，“沈总，大家都是文明人，又不是黑社会，别常把死字挂在嘴边。”
“反正我告诉你，我不会还钱，一分都不会还！你们银行有本事去找借款人，找我保证人算怎么回事！”
赵方刚还是忍不住了，“沈总，我们现在就是在给您想办法，一旦抵押物流拍，对您是百害而无一利。”
沈总不听，态度依旧恶劣，“那就打官司！我要跟你们银行打官司！”
纪昱恒笔一叩表示赞成，“去打好了，让法院看看你在我们白纸黑字合同上签的字，盖的章，还有你爱人也是连带责任担保，你不怕费时间我们很乐意奉陪，欠债还钱天经地义，到时候该替借款人还的你一分都逃不掉。”
涂筱柠听到他不再用尊称，而是直接用了你。
沈总气急败坏，“你！”
“借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我说了，你只要参加竞拍把价格抬高即可，如果觉得这是在害你，那就一拍两散，一笔不良贷款而已，我dr不是承受不起，倒是沈总你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。”纪昱恒站了起来，眸光直击他的眼底，语气收硬，“办法给你出了，做不做你自己算算这笔账，我还有会，不送。”
然后纪昱恒就走出了办公室，涂筱柠的办公桌上的纸又随之飘落。
那沈总还在置气，对着纪昱恒的背影出言不逊，赵方刚却像在纪昱恒刚才的言行里得到了底气，对着他沉了沉声。
“沈总，大家撕破脸都不好看，您冷静下来好好想想我们的话。我可以告诉您，抵押物拍卖一拍是评估价的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基础上打8折，再流拍就只能变卖，如果真到这步，3000万的贷款我假设能拿
拍卖的钱偿还1000万，那剩下的2000万还是得追您来还，但是如果您去竞拍，把价格抬高，再有人终拍拿下抵押物，说不定光拍卖就清偿了贷款，您是商人，亏不亏应该心里有数。”
“你们少诓我，银行可不是什么好东西，你们现在说有人会终拍，到时就我一个人拍岂不是遂了你们的意！”
赵方刚也笑笑，“所以我们纪总也说了您可以不管，不过我要是您啊，我会选择相信银行，反正横竖最坏都是被追偿，为什么不去试试。”他又掏出烟递给他，“沈总，一起去抽根烟？”
沈总朝他眼一瞪，哼了一声就走了，赵方刚也后脚走出来，但表情有所凝重。
涂筱柠只当他是为那沈总不高兴，本来还有问题请教也知趣地没再打扰。
到了下班时间，赵方刚也意外地没像往常第一个走，直到纪昱恒开完会回到部门，他从办公桌站了起来。
“纪总。”
纪昱恒嗯了一声脚步未停，赵方刚便跟进了他办公室。
犹豫了片刻，他问，“您真找到拍买我抵押物的最终人了？”
“怎么，你也觉得我在诈他？”
“不是。”赵方刚赶紧否认，又挠挠头有些手足无措。
纪昱恒抬眸无声询问。
“就……”赵方刚这会儿像个娘们，扭扭捏捏的，蓦的轻咳一声，低声说了句，“谢谢。”
“我不是帮你。”纪昱恒语气淡淡把自己的笔记本扣放在办公桌上，“我是为了部门。”
“我知道，但还是要说声谢谢。”
纪昱恒未再作声。
“以后园区我会好好对接的。”然后赵方刚突然冒出这么一句就撤了。
饶静看他今天反常的样子轻轻啧了一声，涂筱柠看向她。
“那个, 你家在哪儿？”
“先路过你家，你就在那里停吧。”
涂筱柠脚底带了下刹车，“不是送你回家？”
“你送我回家再打的折返和我在你家门口叫代驾, 你觉得哪个方案更好？”
“我觉得a不错，所以我选b。”她自知脑路不是他对手，索性不再多啰嗦。
涂筱柠将车开到自己小区对面停下，发现前面正站着一个代驾，看到他的车牌便过来了。
“您好，我是您叫的代驾。”
涂筱柠想他真是未雨绸缪，肯定是趁她开车的功夫就找好了代驾，便说了声“谢谢了”赶紧下车腾位，
也没再管他有无回应。
她走到小区门口才听到他车离去的声音，转头朝那方向瞧瞧，莫名觉得自己好笑。
当相亲对象变成了领导，你说这世界奇妙不奇妙。
一顿饭果然奏效，纪昱恒很快打进了园区，并且让赵方刚负责对接，园区里企业众多，赵方刚只恨自己两条腿不够跑，纪昱恒给他一个月一户的任务这下再不用大海捞针，忙得时候他还会带着涂筱柠一起跑，这也是饶静特许的。
“业务学的差不多了，你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。”
涂筱柠以前也跟饶静出去过，但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况，现场看营销这是头一次。
赵方刚是个人精，每次去园区里包中都揣几包烟，都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。
涂筱柠不明白用意，被连熏了几次忍不住问，“小赵哥，门卫只是园区的，跟里面的企业没有任何关系，你们每次聊啥？”
赵方刚含着烟，走得吊儿郎当，“传达室是小道消息聚集地，门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车，作息时间，甚至性格。”烟从他鼻腔里冒出来，“所以不要小瞧门卫，做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。”
涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思，赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里，“有烟在手，谈事不愁，你知道营销四宝是啥不？”
涂筱柠摇摇头，赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈，“烟在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”
涂筱柠蹙眉，可她是女的咋办？
赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句，“男女皆可用，男女都适用哦。”
他的观点涂筱柠不敢苟同，只是默默走着。
两人在一个商办楼下停住，赵方刚没进去，继续悠然自得地抽烟。
涂筱柠看看企业门头，“小赵哥，这家企业前几天我们不是来过？”
赵方刚点头，“我知道。”
“那老板不是说不要贷款？”
赵方刚边抽烟边抖脚，“现在不要，不代表以后不要。”
涂筱柠不解，“可那不也是以后的事吗？”
赵方刚瞅瞅她，笑了，“客户这种东西，你不能等他缺钱了
再去营销，越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感，等他对你有了印象，必要之时自然会第一个想到你。”
“那他一直不缺钱呢？”
“就当交个朋友咯。”赵方刚云淡风轻道，“优质企业为了考虑成本，不要银行贷款也很正常，但是一家企业总有资金周转的时候，营销不能急于求成，要学会放长线掉大鱼，”
涂筱柠受益良浅，又问，“那老刷存在感不会让人反感吗？”有时候她总接到推销电话，烦躁的时候也很难听下去。
赵方刚笑得有点自恋了，“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟，视线落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早点有自己的客户，不然在dr耗着哪天才能转正。”
涂筱柠垂眸不语，他的话一针见血。
“有了客户才有业务，有了业务才带来利润和存款，客户经理就是靠业绩吃饭的，没客户啥都白搭，你真打算给dr义务劳动一辈子么？”赵方刚语气是少有的正经，但涂筱柠知道他是认真的。
这时一辆卡宴驶来，赵方刚眼睛一亮，“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。
那老板车停好下来，赵方刚就迎了上去。
“吴总，真巧啊。”
那老板一愣，大概一时没想起他是谁。
“我dr客户经理小赵，前几天拜访过您的。”
“哦——”那老板拖长语气，也不知是真想起来还是假想起来，然后随意客套了一下：“又来园区跑？”
赵方刚赶紧掏烟，虽被人家老板拒绝了，但他也未尴尬，“是啊，我今天出门的时候查了一下黄历，说福星高照，诸事皆宜，我就琢磨着那得到园区跑客户去哇，这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”
虽然他油嘴滑舌，但这话让人听得着实舒心，那吴总面露喜色点点头，刚要走又停步，似在回忆，“你叫？”
赵方刚赶紧摸出一张名片递过去，“赵方刚。”
那吴总一接过，赵方刚就很知趣地给他让开道，“那吴总您先忙，我就不打扰了。”
“哦，好。”
赵方刚朝涂筱柠使一眼色，她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。
一切就像偶遇，却又达到了赵
方刚的目的。
“所以凡事点到为止，学会了没有？”赵方刚边走边回头。
涂筱柠狂点头，果然营销是门学问，她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。
两人在园区待到下午，收了几家的材料，回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。
跟饶静说的一样，花一天一束，每天不断，大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。
涂筱柠又将花放到其他空位上，正好看到纪昱恒办公室里有人。
瞥见她的身影，纪昱恒直接叫赵方刚。
赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。
“纪总。”一看，坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。
“你回来得正好，我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。
赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的，居然还直接约到了行里。
纪昱恒则继续刚才的话题，“沈总，现在管户经理也来了，我就不兜圈子开门见山了，抵押物拍卖在即，我不想流拍，所以不跟您谈别的，只麻烦您一拍的时候参加竞拍，把拍卖价格抬高。”
这沈总笑得有点阴，“纪总，你我今日初次见面，我本以为你是给我解决问题的，却没想到是给我制造问题，我看dr招的人是一个不如一个了，觉得我老糊涂好骗？我去参加竞拍，到时候没人终拍，你让我出钱买抵押物啊？想得倒好。”
纪昱恒端正坐着，把玩手上的签字笔，“我既然跟您提了竞拍，自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠，腾出距离可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他这么一坐却有一股不同常人的气质，整个人也变得更有气场起来，“抵押物拍卖出的价格越高，偿还不良贷款的金额就越大，那我们银行向您追偿的债务也越少，反之，就对您越不利。”
沈总冷哼，“当初我们两家企业是互相担保的，现在他出了不良我也是受害者，我凭什么要帮他还钱？不还你们又能把我怎么样？”
他嗓门很大，大有豁出去的意思，涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。
“看到没有，大多企业只有要钱的时候孙子，一旦放了款孙子就变成了银行。”饶静低
声说了一句。
赵方刚坐在里面看着保证人的态度有点承不住气了，刚要说话纪昱恒已开口，“那自然不能把您怎么样。”手上的写字笔轻轻敲着桌子，“只是您的企业所有账户会被冻结，您和您爱人还有企业都会进入失信老赖名单，出行受限，还有您的孩子以后上学也会有影响。”
沈总抬手重拍面前的茶几，“你少拿这些吓唬我，大不了大家鱼死网破，你还能来搞死我？”
纪昱恒笑了，“沈总，大家都是文明人，又不是黑社会，别常把死字挂在嘴边。”
“反正我告诉你，我不会还钱，一分都不会还！你们银行有本事去找借款人，找我保证人算怎么回事！”
赵方刚还是忍不住了，“沈总，我们现在就是在给您想办法，一旦抵押物流拍，对您是百害而无一利。”
沈总不听，态度依旧恶劣，“那就打官司！我要跟你们银行打官司！”
纪昱恒笔一叩表示赞成，“去打好了，让法院看看你在我们白纸黑字合同上签的字，盖的章，还有你爱人也是连带责任担保，你不怕费时间我们很乐意奉陪，欠债还钱天经地义，到时候该替借款人还的你一分都逃不掉。”
涂筱柠听到他不再用尊称，而是直接用了你。
沈总气急败坏，“你！”
“借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我说了，你只要参加竞拍把价格抬高即可，如果觉得这是在害你，那就一拍两散，一笔不良贷款而已，我dr不是承受不起，倒是沈总你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。”纪昱恒站了起来，眸光直击他的眼底，语气收硬，“办法给你出了，做不做你自己算算这笔账，我还有会，不送。”
然后纪昱恒就走出了办公室，涂筱柠的办公桌上的纸又随之飘落。
那沈总还在置气，对着纪昱恒的背影出言不逊，赵方刚却像在纪昱恒刚才的言行里得到了底气，对着他沉了沉声。
“沈总，大家撕破脸都不好看，您冷静下来好好想想我们的话。我可以告诉您，抵押物拍卖一拍是评估价的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基础上打8折，再流拍就只能变卖，如果真到这步，3000万的贷款我假设能拿
拍卖的钱偿还1000万，那剩下的2000万还是得追您来还，但是如果您去竞拍，把价格抬高，再有人终拍拿下抵押物，说不定光拍卖就清偿了贷款，您是商人，亏不亏应该心里有数。”
“你们少诓我，银行可不是什么好东西，你们现在说有人会终拍，到时就我一个人拍岂不是遂了你们的意！”
赵方刚也笑笑，“所以我们纪总也说了您可以不管，不过我要是您啊，我会选择相信银行，反正横竖最坏都是被追偿，为什么不去试试。”他又掏出烟递给他，“沈总，一起去抽根烟？”
沈总朝他眼一瞪，哼了一声就走了，赵方刚也后脚走出来，但表情有所凝重。
涂筱柠只当他是为那沈总不高兴，本来还有问题请教也知趣地没再打扰。
到了下班时间，赵方刚也意外地没像往常第一个走，直到纪昱恒开完会回到部门，他从办公桌站了起来。
“纪总。”
纪昱恒嗯了一声脚步未停，赵方刚便跟进了他办公室。
犹豫了片刻，他问，“您真找到拍买我抵押物的最终人了？”
“怎么，你也觉得我在诈他？”
“不是。”赵方刚赶紧否认，又挠挠头有些手足无措。
纪昱恒抬眸无声询问。
“就……”赵方刚这会儿像个娘们，扭扭捏捏的，蓦的轻咳一声，低声说了句，“谢谢。”
“我不是帮你。”纪昱恒语气淡淡把自己的笔记本扣放在办公桌上，“我是为了部门。”
“我知道，但还是要说声谢谢。”
纪昱恒未再作声。
“以后园区我会好好对接的。”然后赵方刚突然冒出这么一句就撤了。
饶静看他今天反常的样子轻轻啧了一声，涂筱柠看向她。