017 运营【任性的二更】
话说，从医院回来以后，林玛打开了官微，看到《碧海蓝天》关注数涨到了：700+。
这700多号人，大部分是他们三个主创那天在漫展上一张一张传单拉过来的粉丝，每一个都珍贵无比。
这是游戏最初的人气，往往最初也是最艰难的时刻。
林玛搜索了下几款同类型的二次元手游开发项目：
1某国内游戏大厂开发的二次元恋爱手游《空色奇迹》，一测准备中，微博关注人数：2万。
2某国内不知名小厂开发的二次元卡牌三国游戏《奔腾三国》，一测已经完成，微博关注人数：5万。
3还有某日本知名游戏企业noh公司开发、中国代理的二次元rpg游戏《机械起源：6》刚刚立项一周的时间，但是微博关注人数已达12万。
相比较而言，《碧海蓝天》的粉丝数实在不够看的。
林玛收集完了资料，就靠在了座椅上，思考着接下来的对策——
一款游戏还没上市，该怎么宣传？有钱的在各大游戏资讯平台投放广告，没钱的，就人工去什么游戏论坛、游戏粉丝爱好群手工投放广告。哪怕是雇佣水军到处拉票，能拉一个是一个。
当然，他们眼下没钱。
那么只剩下一条路可走——找个游戏运营公司做代理，让运营公司解决宣传的问题。
她目前需要考虑的就是这个。
什么叫游戏运营公司？
打个比方，就说当明星吧。
在游戏这一行里面，艺人，就是游戏产品。而艺人出道以后，签约的经纪公司，就是游戏的运营公司。
艺人负责在前台蹦蹦跳跳唱唱歌，而运营公司负责艺人的包装，通告，资源，还有粉丝后勤管理等等。
目前，《碧海蓝天》就是这么一位艺人：它虽然出身默默无闻，但是内容已经初具规模，只有给经纪公司看到这位“艺人”卓越的内涵和潜力，那么大家才能签订合同，我出产品，你出资金来包装和运作，实现双赢。
找运营公司还有个好处：只要签订了一定期限的合同，那么运营公司也可以注入一笔资金用来开发。这样一来，她就不必紧巴巴地过日子了。
之前，因为美工不到位的缘故，所以不得不上网约稿，花费了将近五十万的成本价。这样一来，在宣传资金所剩无几的情况下，再撑着不找运营公司合作，那么她担心早晚资金会耗尽的。
所以眼下必须果断一点：
别把《碧海蓝天》捂在怀里了，找个运营公司合作吧！
哪怕是小一点的运营公司也无所谓，只要签订的合同靠谱就行了，她有信心靠口碑来弥补运营方面的短板。
逆袭而已，她又不是没做过。
＊＊＊
制定好了计划，林玛就开始了寻找运营公司的工作。
七八份企划投了出去，过了三四天，终于有个运营公司回复了，表示可以进一步合作。
这家公司名叫“尚铭网络科技有限公司”，林玛查了下官网，公司具备真实的营业执照，软件著作权、组织机构代码等；这就代表这是一家真实的法人机构公司。不是网络骗子。
她再查了下该公司的ipc域名备案的信息——这点也十分重要，只有具备ipc域名的公司才是合法运营的，要不然，该公司就是非法运营的盈利网站。
查询完毕，一切都没问题了，林玛就约了时间和对方见面。
尚铭网络科技有限公司地址在上海，离杭州有一段时间，林玛就给大家放了假，她要外出出差一天。
但是有人就是不愿意放假。
陈诺听说她要去找运营公司谈判，自告奋勇跟她去。
林玛也想带个人跟自己走，算是培养一下储备干部吧，就把他给带着了。
＊＊＊
上午十点，林玛来到了这家尚铭网络科技有限公司。
对方的商业代表姓王，看起来还蛮客气的。当然，这客气也仅限于林玛跟他说游戏内容的时候。
王代表问道：“沈小姐，你的游戏目标群体只考虑了宅男吗？有没有考虑其他……例如说，海外市场之类的？”
林玛笑了：“王先生，我听说过一句话：如果想讨好所有人，那么最后无法讨好任何人。做游戏也是这个道理。我的目标人群首先是国内的御宅人群，其他的，暂时不在考虑范围内。”
王先生点了点头：“这话也有道理。”
谈到游戏的合同，这商业代表立即诉说起了行业有多么不景气：“……沈小姐，我想你也知道，现在做手游越来越难赚钱了。实不相瞒，我们之前代理的一款叫做《猫猫幸福屋》的手游，前期宣传投资了五十万下去。最后收益总额也没超过30万。”
林玛：“……”不景气？!
去年一年，因为中美贸易战的缘故，国民经济是有所倒退。但俗话说得好——“经济越不景气，娱乐业就越发达，”现实中的人们过了苦日子，需要在虚拟世界中得到安慰与快乐。正因为如此，去年，手游业迎来了久违的春天。营业额直接突破了2000亿的大关。
有人笑话说“花一年做游戏，花一辈子花掉游戏赚来的钱”。
如此，在这种火爆的行情下还能凉凉，只能代表——那游戏本身就很烂。
恰好，她玩过《猫猫幸福屋》的。
“王先生。”她也直接说道：“《碧海蓝天》不是你们之前代理的任何一种类型的手游，首先，我声明一点：我们工作室也有健全的团队。不是《猫猫幸福屋》那种草台班子。”
“哦，沈小姐了解过我们的这款游戏？”
王先生意想不到，林玛的事先准备工作这么充分。
林玛就以一个专业的策划眼光跟他说说：“在我看来，《猫猫幸福屋》就是一款仿造日本手游《猫咪私语》的山寨作品。不仅质量完全不如《猫咪私语》，而且根本没有仿作到《猫咪私语》的精华——那就是日本一线声优的配音。”
“你的意思是说，那款游戏会失败，是因为没有日本声优配音？！”
林玛点了点头：“我猜，如果加上这个配音计划的话，整款游戏的投资就要超过200万了吧？这个小团队也没这个资金。”
王先生笑着摇了摇头：“你对自己的判断很有信心啊，沈小姐。”
“我不想让我的《碧海蓝天》重蹈任何一款失败手游的覆辙之路。”
她奔着就是成功去的。
“那好吧。”王先生也不和她兜圈子了，对方明显比自己还懂游戏市场的样子，他也直接提出了要求：“你说要运营方面提供50万的宣传资金，这个没问题，后期的宣传方面可以完全交给我们公司。只不过嘛……”
“只不过什么？”
王先生笑了笑:“我们老板看了你的邮件，你说，想要保持研发的独立性。也就是说，运营公司不能干扰游戏的后续研发，这个……行业没有这个规则。”
林玛皱起了眉头：“独立研发的游戏公司很多，怎么就没有这个规则？”
“那些都是大型游戏公司，你们图南做过什么大型游戏吗？没有，那么为什么要我们运营给你们自主研发的权利？”
——他的意思，一旦《碧海蓝天》的游戏经营权落入了本公司，那么游戏后续怎么走，怎么更新，做什么氪金系统——全部要听运营公司的命令。
林玛听他这么说，就呵呵了：“王先生，恕我直言，尚铭公司规模也不大，我担心把后期交给你们，会让研发很难做。”
——笑话，游戏就是她的孩子。只让她负责把孩子生出来，然后就全部卖给外人来带？！这不是店大欺客嘛！
“没关系的，沈小姐，我看你们团队的资金规模也很小，要不然这样，我们老板还给你们提供了一种商谈的方案：100万，把游戏的软件版权、美术版权、创意版权、发行版权、以及ip版权全部卖给我们公司，你看如何？”
王临雄的语气相当傲慢，摆明是欺负他们图南工作室。
这下邢墨晗和林玛同时不淡定了——
这是个大坑啊!
林玛冷笑。
全部卖掉？！就价值100万？！
——这意味着什么呢？这意味着——这款游戏全权卖给这家公司，以后和图南无关了。无论是《碧海蓝天》赚个一个亿还是两个亿，他们开发团队连一分钱的分红都拿！不！到！
因为作品是别人的了。
对方还喝了一口茶，很是“好心”地笑道：“沈小姐，我们老板是好心，看你入错了行，所以才好心让你个机会，把这款游戏给处理个合适的价格……”
“不好意思啊，王先生。”她皮笑肉不笑道：“我的游戏，不是那些垃圾手游，它的实力，我最清楚不过，它远远不止100万的吸金能力。”
王先生摇了摇头，仿佛很叹息：“沈小姐，您怎么这么不懂事呢？卖掉不就完事了吗？难道真的亏得什么都不剩，就像《猫猫幸福屋》那样，你才肯回头？！”
“是你不懂事，还是她不懂事？”旁边一直沉默不语的邢墨晗开了口：“不卖就是不卖，难道你听不懂她的话吗？！”
“陈诺。”
林玛给了他一个眼神：稍安勿躁。
但是邢墨晗的话，显然让对面的商业代表很不满意。
“这位先生，你也别怪我说话不客气，”王先生冷笑道：“像你们这样找上门的游戏开发团队，我也见的多了。花钱学了几天的北大青鸟培训班，就把自己当做大牛了？！这次要不是你们发来的立绘不错，我也不会浪费时间和你们谈的……”
林玛瞪了他一眼：“王先生，你们公司还没接触过我们的游戏软件，你就这么说，也未免太绝对了吧。”
“不用接触，我看得多了，沈小姐，我提醒你——出了这个门，你就再也没有这么好的机会，把你的垃圾游戏卖出这个钱来了……”
这位王先生相当傲慢道。
口口声声说，他们做出来的“游戏”就是垃圾，只能卖卖版权的那种。
“那不劳您费心了，我们现在就走。”林玛生气，但她涵养高，想拉着陈诺就走。
但是邢墨晗明显还在气头上，他嗤笑道：“听说，经由你们公司运营的游戏，全部都没活过一年？！”
“你！”
王先生推开椅子站了起来。
尚铭背后的股东是“华夏game”，属于华夏游戏公司中的一员。但尚铭的业绩明显给老东家丢了脸，经手的游戏全部都是“短命鬼”，基本上一年不到就会提前关服，这也是公司一直无法做大的缘故。
——这小子什么人，居然敢揭露公司的“伤疤”？！
邢墨晗看他气急败坏的样子，也是冷笑道：“是不是好游戏到了贵公司，也只能进垃圾桶？!”
“你！”王先生也火大了：“你们两个是不是故意来我们公司闹事的？！”
“你还不够格跟我们谈判，”邢墨晗冷冷道：“叫你们公司董事长出来，我有话跟他谈谈。”
“董事长？！你有什么资格跟我们公司董事长说话？！”
“什么事？！吵什么吵？！”
这边会议室的吵闹声，终于引来了上头的人过来。
这700多号人，大部分是他们三个主创那天在漫展上一张一张传单拉过来的粉丝，每一个都珍贵无比。
这是游戏最初的人气，往往最初也是最艰难的时刻。
林玛搜索了下几款同类型的二次元手游开发项目：
1某国内游戏大厂开发的二次元恋爱手游《空色奇迹》，一测准备中，微博关注人数：2万。
2某国内不知名小厂开发的二次元卡牌三国游戏《奔腾三国》，一测已经完成，微博关注人数：5万。
3还有某日本知名游戏企业noh公司开发、中国代理的二次元rpg游戏《机械起源：6》刚刚立项一周的时间，但是微博关注人数已达12万。
相比较而言，《碧海蓝天》的粉丝数实在不够看的。
林玛收集完了资料，就靠在了座椅上，思考着接下来的对策——
一款游戏还没上市，该怎么宣传？有钱的在各大游戏资讯平台投放广告，没钱的，就人工去什么游戏论坛、游戏粉丝爱好群手工投放广告。哪怕是雇佣水军到处拉票，能拉一个是一个。
当然，他们眼下没钱。
那么只剩下一条路可走——找个游戏运营公司做代理，让运营公司解决宣传的问题。
她目前需要考虑的就是这个。
什么叫游戏运营公司？
打个比方，就说当明星吧。
在游戏这一行里面，艺人，就是游戏产品。而艺人出道以后，签约的经纪公司，就是游戏的运营公司。
艺人负责在前台蹦蹦跳跳唱唱歌，而运营公司负责艺人的包装，通告，资源，还有粉丝后勤管理等等。
目前，《碧海蓝天》就是这么一位艺人：它虽然出身默默无闻，但是内容已经初具规模，只有给经纪公司看到这位“艺人”卓越的内涵和潜力，那么大家才能签订合同，我出产品，你出资金来包装和运作，实现双赢。
找运营公司还有个好处：只要签订了一定期限的合同，那么运营公司也可以注入一笔资金用来开发。这样一来，她就不必紧巴巴地过日子了。
之前，因为美工不到位的缘故，所以不得不上网约稿，花费了将近五十万的成本价。这样一来，在宣传资金所剩无几的情况下，再撑着不找运营公司合作，那么她担心早晚资金会耗尽的。
所以眼下必须果断一点：
别把《碧海蓝天》捂在怀里了，找个运营公司合作吧！
哪怕是小一点的运营公司也无所谓，只要签订的合同靠谱就行了，她有信心靠口碑来弥补运营方面的短板。
逆袭而已，她又不是没做过。
＊＊＊
制定好了计划，林玛就开始了寻找运营公司的工作。
七八份企划投了出去，过了三四天，终于有个运营公司回复了，表示可以进一步合作。
这家公司名叫“尚铭网络科技有限公司”，林玛查了下官网，公司具备真实的营业执照，软件著作权、组织机构代码等；这就代表这是一家真实的法人机构公司。不是网络骗子。
她再查了下该公司的ipc域名备案的信息——这点也十分重要，只有具备ipc域名的公司才是合法运营的，要不然，该公司就是非法运营的盈利网站。
查询完毕，一切都没问题了，林玛就约了时间和对方见面。
尚铭网络科技有限公司地址在上海，离杭州有一段时间，林玛就给大家放了假，她要外出出差一天。
但是有人就是不愿意放假。
陈诺听说她要去找运营公司谈判，自告奋勇跟她去。
林玛也想带个人跟自己走，算是培养一下储备干部吧，就把他给带着了。
＊＊＊
上午十点，林玛来到了这家尚铭网络科技有限公司。
对方的商业代表姓王，看起来还蛮客气的。当然，这客气也仅限于林玛跟他说游戏内容的时候。
王代表问道：“沈小姐，你的游戏目标群体只考虑了宅男吗？有没有考虑其他……例如说，海外市场之类的？”
林玛笑了：“王先生，我听说过一句话：如果想讨好所有人，那么最后无法讨好任何人。做游戏也是这个道理。我的目标人群首先是国内的御宅人群，其他的，暂时不在考虑范围内。”
王先生点了点头：“这话也有道理。”
谈到游戏的合同，这商业代表立即诉说起了行业有多么不景气：“……沈小姐，我想你也知道，现在做手游越来越难赚钱了。实不相瞒，我们之前代理的一款叫做《猫猫幸福屋》的手游，前期宣传投资了五十万下去。最后收益总额也没超过30万。”
林玛：“……”不景气？!
去年一年，因为中美贸易战的缘故，国民经济是有所倒退。但俗话说得好——“经济越不景气，娱乐业就越发达，”现实中的人们过了苦日子，需要在虚拟世界中得到安慰与快乐。正因为如此，去年，手游业迎来了久违的春天。营业额直接突破了2000亿的大关。
有人笑话说“花一年做游戏，花一辈子花掉游戏赚来的钱”。
如此，在这种火爆的行情下还能凉凉，只能代表——那游戏本身就很烂。
恰好，她玩过《猫猫幸福屋》的。
“王先生。”她也直接说道：“《碧海蓝天》不是你们之前代理的任何一种类型的手游，首先，我声明一点：我们工作室也有健全的团队。不是《猫猫幸福屋》那种草台班子。”
“哦，沈小姐了解过我们的这款游戏？”
王先生意想不到，林玛的事先准备工作这么充分。
林玛就以一个专业的策划眼光跟他说说：“在我看来，《猫猫幸福屋》就是一款仿造日本手游《猫咪私语》的山寨作品。不仅质量完全不如《猫咪私语》，而且根本没有仿作到《猫咪私语》的精华——那就是日本一线声优的配音。”
“你的意思是说，那款游戏会失败，是因为没有日本声优配音？！”
林玛点了点头：“我猜，如果加上这个配音计划的话，整款游戏的投资就要超过200万了吧？这个小团队也没这个资金。”
王先生笑着摇了摇头：“你对自己的判断很有信心啊，沈小姐。”
“我不想让我的《碧海蓝天》重蹈任何一款失败手游的覆辙之路。”
她奔着就是成功去的。
“那好吧。”王先生也不和她兜圈子了，对方明显比自己还懂游戏市场的样子，他也直接提出了要求：“你说要运营方面提供50万的宣传资金，这个没问题，后期的宣传方面可以完全交给我们公司。只不过嘛……”
“只不过什么？”
王先生笑了笑:“我们老板看了你的邮件，你说，想要保持研发的独立性。也就是说，运营公司不能干扰游戏的后续研发，这个……行业没有这个规则。”
林玛皱起了眉头：“独立研发的游戏公司很多，怎么就没有这个规则？”
“那些都是大型游戏公司，你们图南做过什么大型游戏吗？没有，那么为什么要我们运营给你们自主研发的权利？”
——他的意思，一旦《碧海蓝天》的游戏经营权落入了本公司，那么游戏后续怎么走，怎么更新，做什么氪金系统——全部要听运营公司的命令。
林玛听他这么说，就呵呵了：“王先生，恕我直言，尚铭公司规模也不大，我担心把后期交给你们，会让研发很难做。”
——笑话，游戏就是她的孩子。只让她负责把孩子生出来，然后就全部卖给外人来带？！这不是店大欺客嘛！
“没关系的，沈小姐，我看你们团队的资金规模也很小，要不然这样，我们老板还给你们提供了一种商谈的方案：100万，把游戏的软件版权、美术版权、创意版权、发行版权、以及ip版权全部卖给我们公司，你看如何？”
王临雄的语气相当傲慢，摆明是欺负他们图南工作室。
这下邢墨晗和林玛同时不淡定了——
这是个大坑啊!
林玛冷笑。
全部卖掉？！就价值100万？！
——这意味着什么呢？这意味着——这款游戏全权卖给这家公司，以后和图南无关了。无论是《碧海蓝天》赚个一个亿还是两个亿，他们开发团队连一分钱的分红都拿！不！到！
因为作品是别人的了。
对方还喝了一口茶，很是“好心”地笑道：“沈小姐，我们老板是好心，看你入错了行，所以才好心让你个机会，把这款游戏给处理个合适的价格……”
“不好意思啊，王先生。”她皮笑肉不笑道：“我的游戏，不是那些垃圾手游，它的实力，我最清楚不过，它远远不止100万的吸金能力。”
王先生摇了摇头，仿佛很叹息：“沈小姐，您怎么这么不懂事呢？卖掉不就完事了吗？难道真的亏得什么都不剩，就像《猫猫幸福屋》那样，你才肯回头？！”
“是你不懂事，还是她不懂事？”旁边一直沉默不语的邢墨晗开了口：“不卖就是不卖，难道你听不懂她的话吗？！”
“陈诺。”
林玛给了他一个眼神：稍安勿躁。
但是邢墨晗的话，显然让对面的商业代表很不满意。
“这位先生，你也别怪我说话不客气，”王先生冷笑道：“像你们这样找上门的游戏开发团队，我也见的多了。花钱学了几天的北大青鸟培训班，就把自己当做大牛了？！这次要不是你们发来的立绘不错，我也不会浪费时间和你们谈的……”
林玛瞪了他一眼：“王先生，你们公司还没接触过我们的游戏软件，你就这么说，也未免太绝对了吧。”
“不用接触，我看得多了，沈小姐，我提醒你——出了这个门，你就再也没有这么好的机会，把你的垃圾游戏卖出这个钱来了……”
这位王先生相当傲慢道。
口口声声说，他们做出来的“游戏”就是垃圾，只能卖卖版权的那种。
“那不劳您费心了，我们现在就走。”林玛生气，但她涵养高，想拉着陈诺就走。
但是邢墨晗明显还在气头上，他嗤笑道：“听说，经由你们公司运营的游戏，全部都没活过一年？！”
“你！”
王先生推开椅子站了起来。
尚铭背后的股东是“华夏game”，属于华夏游戏公司中的一员。但尚铭的业绩明显给老东家丢了脸，经手的游戏全部都是“短命鬼”，基本上一年不到就会提前关服，这也是公司一直无法做大的缘故。
——这小子什么人，居然敢揭露公司的“伤疤”？！
邢墨晗看他气急败坏的样子，也是冷笑道：“是不是好游戏到了贵公司，也只能进垃圾桶？!”
“你！”王先生也火大了：“你们两个是不是故意来我们公司闹事的？！”
“你还不够格跟我们谈判，”邢墨晗冷冷道：“叫你们公司董事长出来，我有话跟他谈谈。”
“董事长？！你有什么资格跟我们公司董事长说话？！”
“什么事？！吵什么吵？！”
这边会议室的吵闹声，终于引来了上头的人过来。