第6章 婉儿那些年
现在是2004年的一个冬日，李婉儿在一家网吧里，她打开oicq根据自己的设定找到几个男人。聊过20分钟以后，一个叫做“邂逅蓝色星球”的男人被她留了下来。虽然此人话不多，但是能够感觉得到他的聪明以及忠厚。
呵呵，李婉儿准备进一步测试她“挑选”的男人，反正是网络“海选”谁也不认识谁。
“那么，你在那座城市？”
“我吗？呵，南京啊，你来过南京吗？”
“当然，我去过南京，就像你来过上海一样。”
“那么说，你在上海啦，上海什么样子呢，是不是特别繁华，十里洋场啊！”
“呵呵，你知道的还很多。上海是冷漠的样子！”李婉儿想起今天一天的经历，“把你们南京最繁华的地段，copy，copy再copy然后放在一个地方，然后再多出几个这样的地方，这样就是上海了”，李婉儿好像不甘心继续说，“但是热闹是他们的，我什么也没有。”
“呵，看来，你的心情不是很好啊，不过，文章引用得很好！”他在电脑的另一边。
“算是吧，今天就像是经历了一个多世纪。”李婉儿觉得这个男人还是很敏锐的。
“呵，一个世纪！”电脑上的回应变得越来越迅速。“那你不就成老太太啦？”
“你才是老人！”李婉儿不愿意被人戏谑。想：“设置上说对方是30-40岁，有可能真是一个老人呢。如果是老人，那么……应该不会吧。”
“你多大？”李婉儿想证实一下。
“呵，比你大！”
“我多大？”
“呵，我怎么知道！”
“晕！”
“别，我扶不住你！”
“哈哈哈。”
“呵。”
“你多大？”
“干嘛，你相亲啊？”
“怎么，不行吗？”
“呵，没有。你不怕啊？”
“怕什么？”
“呵。”
“这么晚了，你怎么还不休息？”这次没等李婉儿说话，对方先发来问句，显然，对方不希望再纠缠年龄这个话题了。
“还早呢，再说我也不在家，在网吧里。”
“为啥还不回去，和家里吵架了？”
“没有，确切的说那不是家，是宿舍。”
“哦，那和我一样啊，呵。”他继续说，“早点回去吧，否则不安全啊！”
李婉儿看着屏幕里的这行字，呆呆地坐了很久。
“怎么了，快回去吧！”电脑里又出现了一行字。同时，伴随了一只玫瑰造型的图片。
“好的，谢谢你的关心！”
李婉儿抬手看了看时间，现在已经快23：00了，确实不早了。大概是下午睡了一会，李婉儿并不觉得困，但是时间确实是不早了。李婉儿四周的位置上，已经没有几个人了，特别是女生，好像只有她一个。空气中飘荡着烟味以及诡异的气氛，她忽然感觉凉飕飕的风从网吧的门缝里钻进来。此时，一个女孩子在网吧里也确实不太安全。
“好吧，我想我是要回去了！”
“嗯，早点回去吧，我也准备休息了。”
“好的，再见。“
“嗯，886。有机会再聊吧。”
“好。”李婉儿打完最后一个字后，关机，退卡，走出网吧。
李婉儿打了一辆出租车，回到宿舍。这是一间三居室的房间，住着三个主管区，六个女生。为了给大家减少矛盾，都是交叉住宿的。和李婉儿一个屋的女孩是另外一个主管区的，叫张辛遥，沪中区的，因为胖，性格又大大咧咧的，所以和大家都很和谐，和李婉儿一个房间，也因为两人都不拘小节，洗发膏，沐浴露，衣架，卫生用品统统互用，甚至差点连毛巾都可以。女人之间的友谊男人永远不会懂，栾军甚至觉得她们俩有毛病，对于这种质疑，她俩总是一笑置之。什么都不说，才显得神秘呢。
李婉儿蹑手蹑脚的走进房间，张辛遥还是被打扰到了，翻了个身，迷迷糊糊地抬起头地说：
“亲爱的，怎么这么晚啊……”
李婉儿打开台灯，看见张辛遥睡眼惺忪的眼，眯成了一条缝，脸上的肉因为配合眯小眼睛又挤在了一起。加上平时两人关系不错，李婉儿被逗乐了，此时的疲惫也烟消云散了。
“嗯，我去上网了。你赶快睡吧，看看你都睁不开眼睛了。”李婉儿帮张辛遥掖好了被子。
“哦，谢谢。那我睡了，你也赶紧睡吧，明天早上再洗澡吧。”说完这句，张辛遥好像就睡着了，因为鼾声响起来了。
李婉儿以最快的速度，洗漱完毕。靠在床上想这一天经历……只有最后这不到一个小时的时间，让他感觉到温暖，似乎又增强了勇气。于是，她回味着这1个小时的温暖，很快也睡着了。
接下来的几天里，李婉儿迅速和小仲交接，那个原本唾手可得，又失之交臂的订单终于和李婉儿没有任何关系了。因为快到年底考核了，李婉儿的指标达成还有20个点，公司年度考核必须达成90%以上。所以对李婉儿来说，现在还需要再达成10个点的销售比例，结合销售金额就是10万的单子。
和小仲交接完，李婉儿迅速投入这10万元的战斗中。经过一番梳理，李婉儿锁定了几个关键客户。分解了10万元的指标，每个客户需要再给他出1-2万的单子，那么就可以了。为了增加这超出部分的销售额。李婉儿在文献网上不断检索拓宽他们产品适应症的参考文献，特别是不同类别的竞争产品，可能对比起来会更有优势，那么用自己的产品将它们替代也就相对容易一些。
这几年医药行业的竞争越来越激烈，特别是同质化的竞争，在一个领域内常常让所有竞争厂家们打得头破血流，各种拼抢也是无所不用其及。在竞争的同时，却常常忽略了非同质化的竞争，有一些边缘的药品，因为几十年不更新，并不被企业所重视，那么用于维护和拓宽市场的活动也是很少进行。厂家和客户之间的维系也变得薄弱，这时候，只要维护得当，在跟进一些学术资源，占领这部分市场还是很有优势的。
李婉儿找到公司产品的两大优势，分别在自己的客户群里反复沟通确认，外文文献也集结做成了小册子，突出了产品的优势，降低了不良反应。这样下来轮番轰炸，大概一周的时间，已经有一部分客户开始使用公司产品来代替原有产品了。李婉儿在心里盘算着这两个优势给他带来的销售数据，那么距离年底考核，应该没有多少问题了。
呵呵，李婉儿准备进一步测试她“挑选”的男人，反正是网络“海选”谁也不认识谁。
“那么，你在那座城市？”
“我吗？呵，南京啊，你来过南京吗？”
“当然，我去过南京，就像你来过上海一样。”
“那么说，你在上海啦，上海什么样子呢，是不是特别繁华，十里洋场啊！”
“呵呵，你知道的还很多。上海是冷漠的样子！”李婉儿想起今天一天的经历，“把你们南京最繁华的地段，copy，copy再copy然后放在一个地方，然后再多出几个这样的地方，这样就是上海了”，李婉儿好像不甘心继续说，“但是热闹是他们的，我什么也没有。”
“呵，看来，你的心情不是很好啊，不过，文章引用得很好！”他在电脑的另一边。
“算是吧，今天就像是经历了一个多世纪。”李婉儿觉得这个男人还是很敏锐的。
“呵，一个世纪！”电脑上的回应变得越来越迅速。“那你不就成老太太啦？”
“你才是老人！”李婉儿不愿意被人戏谑。想：“设置上说对方是30-40岁，有可能真是一个老人呢。如果是老人，那么……应该不会吧。”
“你多大？”李婉儿想证实一下。
“呵，比你大！”
“我多大？”
“呵，我怎么知道！”
“晕！”
“别，我扶不住你！”
“哈哈哈。”
“呵。”
“你多大？”
“干嘛，你相亲啊？”
“怎么，不行吗？”
“呵，没有。你不怕啊？”
“怕什么？”
“呵。”
“这么晚了，你怎么还不休息？”这次没等李婉儿说话，对方先发来问句，显然，对方不希望再纠缠年龄这个话题了。
“还早呢，再说我也不在家，在网吧里。”
“为啥还不回去，和家里吵架了？”
“没有，确切的说那不是家，是宿舍。”
“哦，那和我一样啊，呵。”他继续说，“早点回去吧，否则不安全啊！”
李婉儿看着屏幕里的这行字，呆呆地坐了很久。
“怎么了，快回去吧！”电脑里又出现了一行字。同时，伴随了一只玫瑰造型的图片。
“好的，谢谢你的关心！”
李婉儿抬手看了看时间，现在已经快23：00了，确实不早了。大概是下午睡了一会，李婉儿并不觉得困，但是时间确实是不早了。李婉儿四周的位置上，已经没有几个人了，特别是女生，好像只有她一个。空气中飘荡着烟味以及诡异的气氛，她忽然感觉凉飕飕的风从网吧的门缝里钻进来。此时，一个女孩子在网吧里也确实不太安全。
“好吧，我想我是要回去了！”
“嗯，早点回去吧，我也准备休息了。”
“好的，再见。“
“嗯，886。有机会再聊吧。”
“好。”李婉儿打完最后一个字后，关机，退卡，走出网吧。
李婉儿打了一辆出租车，回到宿舍。这是一间三居室的房间，住着三个主管区，六个女生。为了给大家减少矛盾，都是交叉住宿的。和李婉儿一个屋的女孩是另外一个主管区的，叫张辛遥，沪中区的，因为胖，性格又大大咧咧的，所以和大家都很和谐，和李婉儿一个房间，也因为两人都不拘小节，洗发膏，沐浴露，衣架，卫生用品统统互用，甚至差点连毛巾都可以。女人之间的友谊男人永远不会懂，栾军甚至觉得她们俩有毛病，对于这种质疑，她俩总是一笑置之。什么都不说，才显得神秘呢。
李婉儿蹑手蹑脚的走进房间，张辛遥还是被打扰到了，翻了个身，迷迷糊糊地抬起头地说：
“亲爱的，怎么这么晚啊……”
李婉儿打开台灯，看见张辛遥睡眼惺忪的眼，眯成了一条缝，脸上的肉因为配合眯小眼睛又挤在了一起。加上平时两人关系不错，李婉儿被逗乐了，此时的疲惫也烟消云散了。
“嗯，我去上网了。你赶快睡吧，看看你都睁不开眼睛了。”李婉儿帮张辛遥掖好了被子。
“哦，谢谢。那我睡了，你也赶紧睡吧，明天早上再洗澡吧。”说完这句，张辛遥好像就睡着了，因为鼾声响起来了。
李婉儿以最快的速度，洗漱完毕。靠在床上想这一天经历……只有最后这不到一个小时的时间，让他感觉到温暖，似乎又增强了勇气。于是，她回味着这1个小时的温暖，很快也睡着了。
接下来的几天里，李婉儿迅速和小仲交接，那个原本唾手可得，又失之交臂的订单终于和李婉儿没有任何关系了。因为快到年底考核了，李婉儿的指标达成还有20个点，公司年度考核必须达成90%以上。所以对李婉儿来说，现在还需要再达成10个点的销售比例，结合销售金额就是10万的单子。
和小仲交接完，李婉儿迅速投入这10万元的战斗中。经过一番梳理，李婉儿锁定了几个关键客户。分解了10万元的指标，每个客户需要再给他出1-2万的单子，那么就可以了。为了增加这超出部分的销售额。李婉儿在文献网上不断检索拓宽他们产品适应症的参考文献，特别是不同类别的竞争产品，可能对比起来会更有优势，那么用自己的产品将它们替代也就相对容易一些。
这几年医药行业的竞争越来越激烈，特别是同质化的竞争，在一个领域内常常让所有竞争厂家们打得头破血流，各种拼抢也是无所不用其及。在竞争的同时，却常常忽略了非同质化的竞争，有一些边缘的药品，因为几十年不更新，并不被企业所重视，那么用于维护和拓宽市场的活动也是很少进行。厂家和客户之间的维系也变得薄弱，这时候，只要维护得当，在跟进一些学术资源，占领这部分市场还是很有优势的。
李婉儿找到公司产品的两大优势，分别在自己的客户群里反复沟通确认，外文文献也集结做成了小册子，突出了产品的优势，降低了不良反应。这样下来轮番轰炸，大概一周的时间，已经有一部分客户开始使用公司产品来代替原有产品了。李婉儿在心里盘算着这两个优势给他带来的销售数据，那么距离年底考核，应该没有多少问题了。