第27章 婉儿那些年
最近一段时间，栾军因为区域市场及指标分配的事情，没少和姚经理沟通，但是再沟通都不可能拿到和去年一样的指标。
现在区域里最大的市场分在小仲那里，就是之前李婉儿跟丢的那部分市场。这家医院，是全国知名三甲医院，很多临床主任的都是全国各类临床学科委员会的主委，学术水平很高。小仲一个人跟进确实有点困难，业绩没有增加似乎还有下滑的痕迹。这么重要的市场，栾军想要再分配一个同事跟进，权衡来去，也只有李婉儿是合适的。但是姚经理是不同意的，基本没有什么商量的余地。
那么就只能是黄霞适合接这部分市场了。但是分给黄霞，栾军有很大的顾虑，这家医院，栾军是熟的，也是栾军当年提升的基础，要是分配给了黄霞可能就不受栾军控制了。栾军很担心充满了忐忑。
想换的人换不上去，还让市场空挡。栾军心里不舒服，他不知道姚经理在考虑什么。自从划分了主管区以后，姚经理变化很大。那个让自己敬重的，对自己有着知遇之恩的姚经理，越发地让他不能理解了。
于是，事情这么僵着，栾军也没有了斗志。两个星期没有开会，栾军不是不知道，但是开会能说什么呢。整个主管区的指标完成的不好。四个销售，其中，三个人的市场是僵着的，只能拿另外一个人的市场说事，栾军还不如私下沟通来的爽快，还好，另外一个销售是男生，也是学校毕业和小仲一届来上海的，简单而且勤奋。任何事情到了他那里就会自动消失。栾军越发信任他，就和他聊起了另外三个组员：
“今年咱们主管区压力太大了。你是怎么看的？”
“是的，主管。但是我们主管区的指标分配不公平。李姐的指标太高了，她不服气是正常的！”
“是呀，我也知道。她的指标高，我也是无能为力啊。毕竟不是我一个人说了算的。”
“坚持吧，领导。没有办法。时间长了就好了，不会老这么僵着的。”
“嗯，但是完成的太难看。总不是个办法啊！”
“不要紧的，领导。总是有最后一名。”小伙子微笑着看着自己的领导，这个82年的小伙子智商很高，同济医学院毕业。
“你自己怎么想的，这么好的学校毕业。不打算过两年考个研究生，再做回临床当个医生吗？”
“不了，领导。我会好好工作的。这个职业还是比当医生赚钱啊。家里的经济条件不是很好。做什么工作都是过日子呢。”说完就嘿嘿笑了两声。
栾军不知道怎样才能表达自己的感情，人有时就是纠结在自己的角色里出不来。面前的这个同事，才刚刚毕业就好像已经洞悉了人生的一切，活得达观。
“谢谢你！”栾军由衷地感谢眼前这个小兄弟。
“嘿嘿，领导，别客气。您是善良的人，善良的人运气不会太差呢。”
栾军竟然有点被感动了，他拍了拍对方的肩膀。“有什么生活上的困难，就和哥说哈。”
……
栾军接下来准备找李婉儿谈谈，需要她自己去和姚经理沟通一下。因为市场还是很重要的，不能等到结局很糟糕时才去维护，那样好像也太迟了点。
让李婉儿去和姚经理谈话，去要市场，栾军没有意料到会受到这么大的阻力。李婉儿没有一点儿商量的余地，就是不去。栾军不能压着她去啊。只好问她，若帮她争取了这部分市场，李婉儿做不做。李婉儿没好气地告诉栾军，已经拿出去的市场干嘛还要还给她，早知道做不好，就不要拿走啊。看着李婉儿那不可一世的状态，栾军走进走出。真不知道这样的谈话要怎么再进行下去。走了几个来回，栾军终于说：
“那你今年就不打算完成指标了？”
“我肯定完不成。你不知道吗？”
“你要了市场，不就完成了？”
“谁知道，谁知道是不是个坑呢。小仲的指标那么低，现在还我需要‘替她做嫁衣裳’吗？”
栾军看了看李婉儿，他忽然有点哭笑不得，这个女人怎么分不清好坏人啊，他忽然又有点火大，他忍李婉儿不是一天两天了。之前都是因为李婉儿市场做得好，现在指标达成只有不到70%，依旧还这样不知轻重。有点触及到栾军的底线了，栾军觉得李婉儿越来越过分了。工作岗位是给那些努力工作的人准备的。工作业绩好，栾军都可以忍受；业绩不好，还这样不讲理。栾军真不知道李婉儿莫名其妙的自信从何而来。
“这样啊……到二季度，如果你的指标，二季度不能够完成，不能拿到奖金，你就离职！”
“凭什么？我是签了劳动合同的。还没有到期，我为什么要离职，你凭什么让我离职！”
“凭什么！凭你业绩达不成！公司不养闲人！”
李婉儿听栾军说出这样的话，又羞又恼。她不知道该从哪里开始反驳栾军，她如今所有一切的因果，难道栾军不知道吗？知道还这样说，李婉儿真是无言以对了。她甚至想哭了，是呀。哭吧，这简直就是强词夺理，除了哭，还能怎么表达自己的悲伤。
李婉儿强烈地抽动了一下鼻子，眼泪夺眶而出。她用手摸了一下眼睛，怎么会有这么多的泪啊，眼泪把她的整张脸都打湿了。她指着栾军：
“你太过分了。原来你是一直想逼我走啊！这就是你的目的吗？”
栾军看到李婉儿这样伤心，他也有点不知所措，本来是帮助李婉儿完成指标的，怎么变成现在这样了！他想马上离开，但是好像又不妥，他想过去，安慰一下李婉儿，但是好像也不合适。就当他不知道接下来该怎么办的时候。李婉儿停止了哭声，自己擦开了眼泪，收拾提包准备离开。
栾军看着李婉儿做着这一切，见缝插针：“你可以休一下年假，我和姚经理说说。”
“是不是想趁我不在，把我剩下的市场也一道拿走啊？”
此时，栾军意识到，无论他说什么，都会是新的导火索，导致另外一次爆发。他只有闭嘴，只有默默地看着李婉儿离开姚经理办公室，离开公司。
现在区域里最大的市场分在小仲那里，就是之前李婉儿跟丢的那部分市场。这家医院，是全国知名三甲医院，很多临床主任的都是全国各类临床学科委员会的主委，学术水平很高。小仲一个人跟进确实有点困难，业绩没有增加似乎还有下滑的痕迹。这么重要的市场，栾军想要再分配一个同事跟进，权衡来去，也只有李婉儿是合适的。但是姚经理是不同意的，基本没有什么商量的余地。
那么就只能是黄霞适合接这部分市场了。但是分给黄霞，栾军有很大的顾虑，这家医院，栾军是熟的，也是栾军当年提升的基础，要是分配给了黄霞可能就不受栾军控制了。栾军很担心充满了忐忑。
想换的人换不上去，还让市场空挡。栾军心里不舒服，他不知道姚经理在考虑什么。自从划分了主管区以后，姚经理变化很大。那个让自己敬重的，对自己有着知遇之恩的姚经理，越发地让他不能理解了。
于是，事情这么僵着，栾军也没有了斗志。两个星期没有开会，栾军不是不知道，但是开会能说什么呢。整个主管区的指标完成的不好。四个销售，其中，三个人的市场是僵着的，只能拿另外一个人的市场说事，栾军还不如私下沟通来的爽快，还好，另外一个销售是男生，也是学校毕业和小仲一届来上海的，简单而且勤奋。任何事情到了他那里就会自动消失。栾军越发信任他，就和他聊起了另外三个组员：
“今年咱们主管区压力太大了。你是怎么看的？”
“是的，主管。但是我们主管区的指标分配不公平。李姐的指标太高了，她不服气是正常的！”
“是呀，我也知道。她的指标高，我也是无能为力啊。毕竟不是我一个人说了算的。”
“坚持吧，领导。没有办法。时间长了就好了，不会老这么僵着的。”
“嗯，但是完成的太难看。总不是个办法啊！”
“不要紧的，领导。总是有最后一名。”小伙子微笑着看着自己的领导，这个82年的小伙子智商很高，同济医学院毕业。
“你自己怎么想的，这么好的学校毕业。不打算过两年考个研究生，再做回临床当个医生吗？”
“不了，领导。我会好好工作的。这个职业还是比当医生赚钱啊。家里的经济条件不是很好。做什么工作都是过日子呢。”说完就嘿嘿笑了两声。
栾军不知道怎样才能表达自己的感情，人有时就是纠结在自己的角色里出不来。面前的这个同事，才刚刚毕业就好像已经洞悉了人生的一切，活得达观。
“谢谢你！”栾军由衷地感谢眼前这个小兄弟。
“嘿嘿，领导，别客气。您是善良的人，善良的人运气不会太差呢。”
栾军竟然有点被感动了，他拍了拍对方的肩膀。“有什么生活上的困难，就和哥说哈。”
……
栾军接下来准备找李婉儿谈谈，需要她自己去和姚经理沟通一下。因为市场还是很重要的，不能等到结局很糟糕时才去维护，那样好像也太迟了点。
让李婉儿去和姚经理谈话，去要市场，栾军没有意料到会受到这么大的阻力。李婉儿没有一点儿商量的余地，就是不去。栾军不能压着她去啊。只好问她，若帮她争取了这部分市场，李婉儿做不做。李婉儿没好气地告诉栾军，已经拿出去的市场干嘛还要还给她，早知道做不好，就不要拿走啊。看着李婉儿那不可一世的状态，栾军走进走出。真不知道这样的谈话要怎么再进行下去。走了几个来回，栾军终于说：
“那你今年就不打算完成指标了？”
“我肯定完不成。你不知道吗？”
“你要了市场，不就完成了？”
“谁知道，谁知道是不是个坑呢。小仲的指标那么低，现在还我需要‘替她做嫁衣裳’吗？”
栾军看了看李婉儿，他忽然有点哭笑不得，这个女人怎么分不清好坏人啊，他忽然又有点火大，他忍李婉儿不是一天两天了。之前都是因为李婉儿市场做得好，现在指标达成只有不到70%，依旧还这样不知轻重。有点触及到栾军的底线了，栾军觉得李婉儿越来越过分了。工作岗位是给那些努力工作的人准备的。工作业绩好，栾军都可以忍受；业绩不好，还这样不讲理。栾军真不知道李婉儿莫名其妙的自信从何而来。
“这样啊……到二季度，如果你的指标，二季度不能够完成，不能拿到奖金，你就离职！”
“凭什么？我是签了劳动合同的。还没有到期，我为什么要离职，你凭什么让我离职！”
“凭什么！凭你业绩达不成！公司不养闲人！”
李婉儿听栾军说出这样的话，又羞又恼。她不知道该从哪里开始反驳栾军，她如今所有一切的因果，难道栾军不知道吗？知道还这样说，李婉儿真是无言以对了。她甚至想哭了，是呀。哭吧，这简直就是强词夺理，除了哭，还能怎么表达自己的悲伤。
李婉儿强烈地抽动了一下鼻子，眼泪夺眶而出。她用手摸了一下眼睛，怎么会有这么多的泪啊，眼泪把她的整张脸都打湿了。她指着栾军：
“你太过分了。原来你是一直想逼我走啊！这就是你的目的吗？”
栾军看到李婉儿这样伤心，他也有点不知所措，本来是帮助李婉儿完成指标的，怎么变成现在这样了！他想马上离开，但是好像又不妥，他想过去，安慰一下李婉儿，但是好像也不合适。就当他不知道接下来该怎么办的时候。李婉儿停止了哭声，自己擦开了眼泪，收拾提包准备离开。
栾军看着李婉儿做着这一切，见缝插针：“你可以休一下年假，我和姚经理说说。”
“是不是想趁我不在，把我剩下的市场也一道拿走啊？”
此时，栾军意识到，无论他说什么，都会是新的导火索，导致另外一次爆发。他只有闭嘴，只有默默地看着李婉儿离开姚经理办公室，离开公司。