第06章 人才张仪
梁勇四十多岁，个子不高，模样憨厚，他租赁管理的这片山湖区域，简直是专门为养殖小龙虾而存在，所以林枫一开始便与他接触。
林枫的接触，也是提前调查过，他这家“勇哥水产养殖有限公司”，生鲜货卖出，货款却一直被拖欠，与不少酒店饭馆发生经济纠纷，甚至闹上法庭。
时间一拖，资金周转不过来，勇哥的公司濒临破产。
林枫此时出现救命，用极低的价格入股，掌握百分之五十一股份，可以说他才是这个水产养殖公司老板。
寒暄过后，林枫问，“勇哥，这批小龙虾还有多久能出市场？”
梁勇道，“估计要一个月。”
两人往湖泊水塘走去，梁勇开始介绍情况，说现在有三个天然湖养殖小龙虾，总面积大概在三十亩，约是2万平方，当初每亩投放六万只小龙虾苗。
预计估产的话，一亩能捕捉700—800公斤的龙虾。
现在是09年，小龙虾市场几乎没有市场，价格也是不忍直视。
如果不是林枫坚持，说有多少就购买多少，不愁市场销量。
以梁勇的这点家底，其实根本不敢冒险。
“勇哥，按照你的估算，一亩小龙虾大概需要多少资金？”林枫问道。
“4000左右。”梁勇回道。
“我们还能不能扩大养殖量？”
“林老板，我们真要冒险养殖如此偏门的小龙虾啊！你也知道，我们江州市的餐饮业市场，根本没几个吃小龙虾的，现在前后投了十几万，能不能赚钱还是个问题……”梁勇一脸犯难道，做生意是为了求财，林枫可以不考虑，可是他有一大家子要养活啊！
“再扩大一百亩，我投二十万，你觉得如何？”林枫道。
“林老板，为分担风险，要不要其他水产品一起养殖？”梁勇问。
“我只要小龙虾。”
“应该没问题，我这里别的不多，就是地方大，或许直接能拓展出五百亩的面积。”梁勇开口道，有人承担大风险，他才敢拍胸口。
五百亩养殖面积，相当30几万平方，对于林枫而言足够了。
“勇哥，这样吧！你把能腾出来养殖小龙虾的面积统计一下，回头再去好嗨哟火锅店找我，到时我们好好商量。”林枫有点不敢将步子迈得太大。
为了好嗨哟火锅店，外卖平台，他已经投了近百万。
手里也就剩下400万资产，再过不久，还要去收购一家全国知名的美食点评网。
后续也要网站研发，推销团队等各项开支。
这钱不禁花啊！
“勇哥，有小龙虾样品送去检疫站检测了吗？”林枫问道。
他的顾虑经过考量的，据他所知，10年前后，小龙虾之所以活不起来，最大的原因，就是很多人对小龙虾有误解，尤其是网上有不少谣言消息，说小龙虾克氏螯虾吃着腐败的动物尸体，被农户过量使用ddt毒杀的浮游生物，各种动物的排泄物，和人类丢弃的生活垃圾……渐渐地发展壮大，最终在今天遍布全国，每一个能见度为零的小河沟，每一个化工厂和化粪池的排污口，都可以看到克氏螯虾慢腾腾的身影，
还有谣言说高营养化，低氧水体中的肺吸虫病和黑鳃病，克氏螯虾几乎终身携带，但是死亡率接近于正常值。而铅，汞，砷等严重致畸化学元素。
真正的说法呢！
小龙虾的真名叫“克氏原螯虾”，原产于美国路易斯安那州。根据1990年的统计，在美国，当地食用的小龙虾有98%均产自路易斯安娜州，当中有70%在州内食用，其余皆出口，占全世界小龙虾生产量的90%。
我们国家现在的小龙虾，大概是一百年前引入，是专门可食用的品种。
小龙虾的确可能携带寄生虫，但这也不是它的专利，其他水生生物同样可以携带，比如蛙、螺、贝、鱼、菱角等都可以。
上一世。
林枫看过一篇报道，监管部门在日常的抽检中并未发现小龙虾重金属超标的问题，2011年湖省出入境检验检疫部门共抽检小龙虾一万多吨，主要出口到欧洲美洲，检测项目包括微生物、重金属残留、兽药残留等，批次检测合格率为99.8%以上，没有任何国家提出通报。
林枫让梁勇提前去防疫站花钱检测，也是提前预防，担心日后有竞争对手故意抹黑，建起一个品牌很难很难，毁掉却是轻而易举。
“勇哥，听说过饥饿营销吗？”林枫问。
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
说白了，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。
“饿着肚子？卖东西？”粗人梁勇一头雾水。
“你之前养殖的小龙虾，一共2000斤左右，四天之后，你每天运送两百斤到我店里。”林枫说道。
“林老板，听说你的店生意很火爆，两百斤够吗？要不我从其他养殖场，再给你调配一些，每天送个上千斤不是问题。”梁勇疑惑。
“不用，暂时定量每天两百斤。”林枫不想多做解释，让他照做即可。
离开水产养殖基地。
中途又去了一趟海鲜市场，跟林枫想象的一样，附近的市场，几乎没有出售小龙虾的，询问批发商，说小龙虾上不了台面，买回去也是剁碎了喂牲畜。
没办法，在这个年头，小龙虾的行情就是那么贱。
回到火锅店已经是深夜，店铺打烊，就剩法姐一个人在电脑前清算账单。
“法姐，今天是赚了，还是亏了？”林枫问道。
“你猜。”
“小赚个几百块吧！”
开业大酬宾七天持续活动，生意还可以，热度只增不减，不过看起来的火爆生意，也是硬生生用钱砸出来，收入多，支出也是一大笔。
“瞧不起你法姐不是，我可是美貌与智慧并存的小仙女，有我在，怎么可能不赚钱。”法姐很皮，“今天营业总额收入是77538元，林老板你惊不惊喜？”
林枫一愣，“法姐，你数学一向不靠谱，没算错吧？”
昨天总营业额四万多，一天时间将近翻倍了？
法姐很臭美甩了甩飘柔长发，一对美目眨动，“法姐在手，法力无边，火锅店营业额翻倍都是小case，明天，我保证还会继续飙升。”
“总额七万，除去各种成本，有多少成利润？”林枫问道，他信得过法姐，很多支付款项都是她负责，自己当老板的反而不清楚。
“算过了，大概是百分之五左右。”法姐回道。
我去。
一天就赚了三千而已？
看到林枫一脸失落，法姐不满道，“一口吃不成个大胖子，利润已经很恐怖了好吗！这只是开始，我相信接下来利润会逐日增长，一个月有超过十五万利润进账，你丫还嫌不够啊？”
林枫真想说，我昨晚定了个小目标，先赚它1个亿。
这还差一个天地呢！
闲扯了一会，法姐提到“好嗨哟外卖”。
说就这两天的功夫，除了有七十多加餐厅点加盟外卖平台，目前已经拿下江州商圈的写字楼，以及十多家小公司的外卖订餐业务。
正是外卖方面的增长，总营业额才会成倍攀升。
林枫很有挫败感，为了拉拢其他餐饮店加盟。
林枫立即道，“领头的推销帅哥叫什么？”
“张仪。”
“真没发现，这小子居然藏拙了，早知道，招聘那天就给他个销售经理职位了。”
“张仪可不简单，名字跟战国时期那位著名的纵横家、外交家和谋略家一模一样，他老爸也是有意让他日后成为一名销售人才，从小培养，绝不是盖的。”
人长得帅，嘴巴还能说出花来，这种人才绝对要拉拢在自己手下。
“给张仪发个消息，说我明天找他有事。”林枫道。
“林老板，要加工资了吗？你法姐劳苦功高，不表示表示？”法姐真的很皮。
“给你加个蛋。”
“去。”
第二天，林枫在校园操场见到了张仪，“张帅哥，我这有单过亿的项目，不知道感不感兴趣？”
张仪嘴角抽搐，“我像傻子吗？”
林枫认真道，“我没开玩笑，未来十年，是外卖行业的火爆年份，就好比现在正迅猛发展的淘宝，到时候，外卖将会蔓延全国每一个城市，关系到过十亿的人群利益，知道我为什么搞校园外卖吗？就是积累资金，准备进军全国餐饮市场……”
张仪不认同林枫的看法，“淘宝很火吗？我怎么不觉得，你所谓的什么外卖大业，也只是想发横财的白日梦罢了，未来十年，人们依旧是外出就餐的方式，美食这玩意，只有在门店才是享受，在家里吃的，那就是快餐垃圾。”
09年，淘宝确实还没火，现在很火的，恐怕是qq农场牧场吧！
只是不需要3年，淘宝的生意将笼罩全国。
林枫的目标，就是与淘宝齐头并进，争取与马爸爸平起平坐。
林枫干脆直接道，“有钱赚你干不干？”
张仪眉宇一动，“废话，有钱不赚是龟孙子。”
林枫，“半个月后，跟我去一趟魔都，我想看看你在推销领域内，究竟有多少潜力。”
“只要付钱，别说魔都，就是去南极北极推销客户，老子也奉陪到底。”
张仪是个绝对的现实主义者，认钱不认理。
林枫又道，“半个月内，你要将苍梧大学附近，几百家餐饮店，约七成拉拢加盟“好嗨哟平台”，如果完成不了，百亿宏图大业可没你的份。”
“小问题。”
林枫要离开，张仪却喊住，“林老板，再有几天就月底，我的推销提成你可别忘了。”
林枫真想回头，说你丫掉钱眼里了。
林枫的接触，也是提前调查过，他这家“勇哥水产养殖有限公司”，生鲜货卖出，货款却一直被拖欠，与不少酒店饭馆发生经济纠纷，甚至闹上法庭。
时间一拖，资金周转不过来，勇哥的公司濒临破产。
林枫此时出现救命，用极低的价格入股，掌握百分之五十一股份，可以说他才是这个水产养殖公司老板。
寒暄过后，林枫问，“勇哥，这批小龙虾还有多久能出市场？”
梁勇道，“估计要一个月。”
两人往湖泊水塘走去，梁勇开始介绍情况，说现在有三个天然湖养殖小龙虾，总面积大概在三十亩，约是2万平方，当初每亩投放六万只小龙虾苗。
预计估产的话，一亩能捕捉700—800公斤的龙虾。
现在是09年，小龙虾市场几乎没有市场，价格也是不忍直视。
如果不是林枫坚持，说有多少就购买多少，不愁市场销量。
以梁勇的这点家底，其实根本不敢冒险。
“勇哥，按照你的估算，一亩小龙虾大概需要多少资金？”林枫问道。
“4000左右。”梁勇回道。
“我们还能不能扩大养殖量？”
“林老板，我们真要冒险养殖如此偏门的小龙虾啊！你也知道，我们江州市的餐饮业市场，根本没几个吃小龙虾的，现在前后投了十几万，能不能赚钱还是个问题……”梁勇一脸犯难道，做生意是为了求财，林枫可以不考虑，可是他有一大家子要养活啊！
“再扩大一百亩，我投二十万，你觉得如何？”林枫道。
“林老板，为分担风险，要不要其他水产品一起养殖？”梁勇问。
“我只要小龙虾。”
“应该没问题，我这里别的不多，就是地方大，或许直接能拓展出五百亩的面积。”梁勇开口道，有人承担大风险，他才敢拍胸口。
五百亩养殖面积，相当30几万平方，对于林枫而言足够了。
“勇哥，这样吧！你把能腾出来养殖小龙虾的面积统计一下，回头再去好嗨哟火锅店找我，到时我们好好商量。”林枫有点不敢将步子迈得太大。
为了好嗨哟火锅店，外卖平台，他已经投了近百万。
手里也就剩下400万资产，再过不久，还要去收购一家全国知名的美食点评网。
后续也要网站研发，推销团队等各项开支。
这钱不禁花啊！
“勇哥，有小龙虾样品送去检疫站检测了吗？”林枫问道。
他的顾虑经过考量的，据他所知，10年前后，小龙虾之所以活不起来，最大的原因，就是很多人对小龙虾有误解，尤其是网上有不少谣言消息，说小龙虾克氏螯虾吃着腐败的动物尸体，被农户过量使用ddt毒杀的浮游生物，各种动物的排泄物，和人类丢弃的生活垃圾……渐渐地发展壮大，最终在今天遍布全国，每一个能见度为零的小河沟，每一个化工厂和化粪池的排污口，都可以看到克氏螯虾慢腾腾的身影，
还有谣言说高营养化，低氧水体中的肺吸虫病和黑鳃病，克氏螯虾几乎终身携带，但是死亡率接近于正常值。而铅，汞，砷等严重致畸化学元素。
真正的说法呢！
小龙虾的真名叫“克氏原螯虾”，原产于美国路易斯安那州。根据1990年的统计，在美国，当地食用的小龙虾有98%均产自路易斯安娜州，当中有70%在州内食用，其余皆出口，占全世界小龙虾生产量的90%。
我们国家现在的小龙虾，大概是一百年前引入，是专门可食用的品种。
小龙虾的确可能携带寄生虫，但这也不是它的专利，其他水生生物同样可以携带，比如蛙、螺、贝、鱼、菱角等都可以。
上一世。
林枫看过一篇报道，监管部门在日常的抽检中并未发现小龙虾重金属超标的问题，2011年湖省出入境检验检疫部门共抽检小龙虾一万多吨，主要出口到欧洲美洲，检测项目包括微生物、重金属残留、兽药残留等，批次检测合格率为99.8%以上，没有任何国家提出通报。
林枫让梁勇提前去防疫站花钱检测，也是提前预防，担心日后有竞争对手故意抹黑，建起一个品牌很难很难，毁掉却是轻而易举。
“勇哥，听说过饥饿营销吗？”林枫问。
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
说白了，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。
“饿着肚子？卖东西？”粗人梁勇一头雾水。
“你之前养殖的小龙虾，一共2000斤左右，四天之后，你每天运送两百斤到我店里。”林枫说道。
“林老板，听说你的店生意很火爆，两百斤够吗？要不我从其他养殖场，再给你调配一些，每天送个上千斤不是问题。”梁勇疑惑。
“不用，暂时定量每天两百斤。”林枫不想多做解释，让他照做即可。
离开水产养殖基地。
中途又去了一趟海鲜市场，跟林枫想象的一样，附近的市场，几乎没有出售小龙虾的，询问批发商，说小龙虾上不了台面，买回去也是剁碎了喂牲畜。
没办法，在这个年头，小龙虾的行情就是那么贱。
回到火锅店已经是深夜，店铺打烊，就剩法姐一个人在电脑前清算账单。
“法姐，今天是赚了，还是亏了？”林枫问道。
“你猜。”
“小赚个几百块吧！”
开业大酬宾七天持续活动，生意还可以，热度只增不减，不过看起来的火爆生意，也是硬生生用钱砸出来，收入多，支出也是一大笔。
“瞧不起你法姐不是，我可是美貌与智慧并存的小仙女，有我在，怎么可能不赚钱。”法姐很皮，“今天营业总额收入是77538元，林老板你惊不惊喜？”
林枫一愣，“法姐，你数学一向不靠谱，没算错吧？”
昨天总营业额四万多，一天时间将近翻倍了？
法姐很臭美甩了甩飘柔长发，一对美目眨动，“法姐在手，法力无边，火锅店营业额翻倍都是小case，明天，我保证还会继续飙升。”
“总额七万，除去各种成本，有多少成利润？”林枫问道，他信得过法姐，很多支付款项都是她负责，自己当老板的反而不清楚。
“算过了，大概是百分之五左右。”法姐回道。
我去。
一天就赚了三千而已？
看到林枫一脸失落，法姐不满道，“一口吃不成个大胖子，利润已经很恐怖了好吗！这只是开始，我相信接下来利润会逐日增长，一个月有超过十五万利润进账，你丫还嫌不够啊？”
林枫真想说，我昨晚定了个小目标，先赚它1个亿。
这还差一个天地呢！
闲扯了一会，法姐提到“好嗨哟外卖”。
说就这两天的功夫，除了有七十多加餐厅点加盟外卖平台，目前已经拿下江州商圈的写字楼，以及十多家小公司的外卖订餐业务。
正是外卖方面的增长，总营业额才会成倍攀升。
林枫很有挫败感，为了拉拢其他餐饮店加盟。
林枫立即道，“领头的推销帅哥叫什么？”
“张仪。”
“真没发现，这小子居然藏拙了，早知道，招聘那天就给他个销售经理职位了。”
“张仪可不简单，名字跟战国时期那位著名的纵横家、外交家和谋略家一模一样，他老爸也是有意让他日后成为一名销售人才，从小培养，绝不是盖的。”
人长得帅，嘴巴还能说出花来，这种人才绝对要拉拢在自己手下。
“给张仪发个消息，说我明天找他有事。”林枫道。
“林老板，要加工资了吗？你法姐劳苦功高，不表示表示？”法姐真的很皮。
“给你加个蛋。”
“去。”
第二天，林枫在校园操场见到了张仪，“张帅哥，我这有单过亿的项目，不知道感不感兴趣？”
张仪嘴角抽搐，“我像傻子吗？”
林枫认真道，“我没开玩笑，未来十年，是外卖行业的火爆年份，就好比现在正迅猛发展的淘宝，到时候，外卖将会蔓延全国每一个城市，关系到过十亿的人群利益，知道我为什么搞校园外卖吗？就是积累资金，准备进军全国餐饮市场……”
张仪不认同林枫的看法，“淘宝很火吗？我怎么不觉得，你所谓的什么外卖大业，也只是想发横财的白日梦罢了，未来十年，人们依旧是外出就餐的方式，美食这玩意，只有在门店才是享受，在家里吃的，那就是快餐垃圾。”
09年，淘宝确实还没火，现在很火的，恐怕是qq农场牧场吧！
只是不需要3年，淘宝的生意将笼罩全国。
林枫的目标，就是与淘宝齐头并进，争取与马爸爸平起平坐。
林枫干脆直接道，“有钱赚你干不干？”
张仪眉宇一动，“废话，有钱不赚是龟孙子。”
林枫，“半个月后，跟我去一趟魔都，我想看看你在推销领域内，究竟有多少潜力。”
“只要付钱，别说魔都，就是去南极北极推销客户，老子也奉陪到底。”
张仪是个绝对的现实主义者，认钱不认理。
林枫又道，“半个月内，你要将苍梧大学附近，几百家餐饮店，约七成拉拢加盟“好嗨哟平台”，如果完成不了，百亿宏图大业可没你的份。”
“小问题。”
林枫要离开，张仪却喊住，“林老板，再有几天就月底，我的推销提成你可别忘了。”
林枫真想回头，说你丫掉钱眼里了。