第36章 新东方邀请俞老师
新东方科技集团公司总部。
一番大厅后，林枫被请到大厅沙发等待，到了一看，沙发上居然坐着二十几个人，每一个都如林枫一样，拿着文件，神色交集，目光左顾右盼。
“他们？”林枫咂舌，心里升起一种不好的预感。
“都是大学生干部，和你一样是来请名人讲座。”招待人回道。
“这么多人排队，还能轮得到我吗？”林枫问。
他后悔今天才来，早知道这么多各地学校的学生会干部来请人，自己该早来几天的！
“这位同学，别一副闷闷不乐的苦瓜脸了，哥我都等了七天，你现在才来实属幸运。”一个浓眉大眼的青年说话。
“七天？”林枫更是咂舌。
“这有什么，我半个月前就到了，可惜俞老师一直有事在外处理事情，这两天才回到集团总部大楼，否则我依旧先你们一步了！”另一个很有书生气息的青年说话。
“半个月了不起？我们学校的学生会干部，两个月前就发了邀请函。”一个短发女孩嘟哝小嘴说道。
都是牛人啊！
话说你们在这等了十天半月，都不用上课的吗？
不过转念一想，这些位肯定都是即将步入社会的大四界学生。
“你好，你是那座高等名府大学的学生？”林枫坐下，很有书生气息的青年说道，“我叫白淮，来自南方的余杭大学。”
林枫自我介绍一句然后问道，“余杭大学，好像在国内能排进前二十的是吧？”
白淮扶了扶眼镜，“国内排行榜，余杭大学在第十二位。”
“余杭大学而已，整天拿出来炫耀有意思？”浓眉大眼的青年道，“我们魔都金融大学，去年还排在第九位呢！我骄傲了吗？”
我去。
你们这些都是国内最顶尖的学霸吧？
“樊峰，你还不骄傲，你来五天了，每一天起码将你们大学名字挂在嘴边几十次吧？我耳朵都听起茧了！”短发女孩陆小曼鄙视说道。
听人议论，陆小曼是来自京都数一数二的最高学府，她的学校能排入前三，至于是哪所大学就不清楚了。
余杭大学。
魔都金融大学。
京都大学。
……
林枫坐在那捂脸，你们丫的也太欺负人了吧？
我的母校，我的小小的苍梧学院怎么喊的出口啊？
这一坐就是半天，接待的人终于出现，说俞老师刚处理完手头事务，现在可以接待各位学生会干部了，林枫来的最迟，自然要等待最末。
每个学生会干部都是带着策划文案来的。
好在的是，林枫的文案与众不同，他有百分之百的信心能打动俞老师。
“林同学，我能看看你的策划书吗？”白淮突然说话。
“算了吧！免得你们看笑话。”林枫自嘲道。
“这份是我的，现在还有时间，你那份如果不合适，可以照着我的修改。”白淮人很热心，毫不隐瞒将文件递过来，“林同学，你也看到了，现在竞争很激烈，如果你们学校没有足够吸人眼球的点，恐怕这一趟要空手而归。”
林枫也不客气，打开白淮准备的策划书看了起来。
里边的内容很简洁，各种尊称用的很到位，不过就是显得中规中矩了。
不出意外的话。
其他二十几个学生手里的策划书，估计是大同小异。
林枫的手里的策划书，其实与“邀请函”差别很大，或者说根本不是什么策划的文案，而是一份市场调查书，以及林枫自己总结的东西。
新东方于2006年的时候在国外上市了，成为国内第一家上市的教育机构。
开始的四五年，新东方的市值确实一路飙升。
可是之后新东方遭遇了一轮危机，增长出现滑坡，利润逐渐每年下滑，几乎到达临界点。
这是林枫上辈子记得的点，这一趟过来邀请俞老师到学校讲课，正好能用上。
下午四点多。
终于轮到林枫了，进入一个类似议会厅的地方。
里边的人却不是俞老师，一男一女两个中年人，看着很有上位者的气质，估计是新东方的高层，林枫自我介绍一番坐下。
两个高层也以老师自称，男的叫沙老师，女的是谢老师。
林枫将两页“策划书”递过去，微笑说道，“两位老师，我写的这份文案与其他学校干部的不同，希望两位老师能完整看完。”
一分钟后，沙老师腾地一声站起身，一边目不转睛盯着纸张，一边来回踱步。
谢老师也有些坐不住，纠结的目光不时瞄着林枫。
林枫解释道，“09年下半年，我用不到五十万，在股市里赚到了近五百万，后来利用这笔钱创业，如今在魔都花过亿资金购下一栋写字楼大厦，并且创办了一家线上订餐的外卖平台……”
谢老师眸子一瞪，似乎回忆起什么，“林枫？你就是那位最帅车主？”
林枫道，“当时就想着扶老奶奶过马路，根本没想那么多，后续的新闻，都是那些媒体在宣传。”
谢老师感慨道，“果然是少年奇才，你这份分析材料很到位。”
一直眉头紧锁的沙老师终于开口，“你在这稍等，我把老俞喊来，不对，要让集团公司的十几位高管一起过来。”
林枫，“用得着兴师动众吗？”
沙老师表情认真，“单就这份对于新东方的前景分析，值一百万。”
没多久，俞老师和一群高层管理人员步入会议厅。
沙老师将复印的分析资料打印好，人手一份。
长相亲切的俞老师望着林枫，“林同学，这份资料真实你写的？”
林枫点头，“俞老师，如果有冒犯的地方，多多包涵。”
俞老师笑了，“你这简直是一流专家的观点啊！没有它，恐怕我们这个教育机构公司要多走好几年的弯路，价值万金啊！”
林枫道，“其实我还有一个观点没有写。”
有秘书给林枫上茶。
一群高级管理员的目光都看向林枫，神色带起期盼。
俞老师连忙问道，“林同学，你还有高见？”
2006年，新东方在纽交所成功上市。在2010至2015年期间，新东方希望收入尽可能实现快速增长，确保股价不断攀升。于是，新东方不断增加市场投入、营销投入、品牌投入，特别是教学点不断增加，两三个月的时间即增开了60至70个教学点
新东方扩张发展的第一个年头效果明显：总收入从过去20%至30%的增长，加速到了70%至80%的增长。之前，新东方年收入为10亿元左右，按照70%至80%的增幅，意味着新东方将快速实现20亿元的收入。
然而，随之而来的却是新东方的增长开始滑坡，从70%至80%下滑到了40%至50%，并且持续下滑，甚至下滑到14%。尽管利润总量仍在增加，但利润率下降了1倍。
林枫将上辈子的事实进行一些大概分析，因为他说的不少数据都是真实存在的，这让在场人有一种错觉，仿佛这个年纪不大的青年，亲身经历过接下来几年新东方科技教育公司的发展。
“到时候，新东方该怎么自我挽救呢？”
林枫抛出一个问题，不少人面面相觑，看表情都是在暗暗思考。
俞老师好奇问，“林同学，莫非你有对策？”
什么对策。
这都是上辈子俞老师你自己的经营措施。
林枫道；“如果家长和孩子只要求新东方一件事情，会要求什么？如果新东方只做一件事情，到底应该做什么？最后只能得出一个结果：如果家长只需要新东方提供一个服务，那就是高质量的教学服务；如果新东方只能做一个事情，那一定是高质量的教学提供者。所以，做任何产业都有核心点。”
俞老师最先反应过来，“你是说一旦出现上述利润增长滑坡，新东方重新进行战略调整，将所有的力量都用到教学质量的提升上，停止任何与教学力量无关的动作。并且，新东方需要停止了所有销售活动、市场活动、品牌升级、教学点扩张等，把所有钱集中回归到对老师的培训、选拔，对教学产品的研发，对教学服务的升级，而所有的科技动作也全部围绕这点进行。”
林枫道，“俞老师，你把我没想到的都说了，还是您厉害。”
见到林枫有才而又谦虚，所有人都微微一笑，更加赞赏这个非凡的青年才俊。
俞老师感慨道，“如果我年轻个二十岁，我们两个一定能称兄道弟，成为莫逆之交。”
林枫道，“俞老师过奖了，我这趟来京都是带着全校师生的期望，希望俞老师能到我们苍梧大学进行一次名人讲座，给我们的学生说说人生阅历……”
俞老师当场答应，并让秘书调配好行程，“林同学，不介意在我们这吃个便饭吧？”
林枫道，“破费了！”
随后林枫走出议会厅，俞老师与机构管理员还在临时开一个会议。
外边那些各个名校的学生干部没有走，仍在等待。
看到林枫出来，白淮立即安慰道，“尽力就好，毕竟每年很多有名的大学，经常都是失望沮丧离开，你能千里迢迢跑来京都，已经对得起你的母校。”
浓眉大眼呃樊峰冷哼，“站着说话不嫌腰疼，我看人家俞老师也没看上你们余杭大学，还一副胸有成竹姿态，到时看打不打你脸。”
樊峰心情糟糕，因为他的邀请策划书没有得到认同。
白淮像是出了名的好脾气，此刻也有三分火气，“樊峰，我在就事论事，你别人身攻击啊！”
林枫赶紧劝阻两人，也没说俞老师同意去他的母校，担心刺激到樊峰。
等待一会，有负责人走来宣布结果。
一共三个学校。
林枫的苍梧大学在列，这让不少人侧目，这一次开始注意林枫这个最后赶来的人。
“林同学，你老实说话，是不是砸了几十万？”没有入选的白淮沉着脸。
我去。
你丫也太现实了吧！刚才还对我嘘寒问暖的，一眨眼就变脸了呢？
林枫，“大家都是读书文化人，谈钱多俗啊！”
大高个樊峰浓眉一动，“既然不是钱的问题，俞老师为什么偏偏看上你了？”
呃！
什么叫看上？听起来咋那么变扭呢？
一番大厅后，林枫被请到大厅沙发等待，到了一看，沙发上居然坐着二十几个人，每一个都如林枫一样，拿着文件，神色交集，目光左顾右盼。
“他们？”林枫咂舌，心里升起一种不好的预感。
“都是大学生干部，和你一样是来请名人讲座。”招待人回道。
“这么多人排队，还能轮得到我吗？”林枫问。
他后悔今天才来，早知道这么多各地学校的学生会干部来请人，自己该早来几天的！
“这位同学，别一副闷闷不乐的苦瓜脸了，哥我都等了七天，你现在才来实属幸运。”一个浓眉大眼的青年说话。
“七天？”林枫更是咂舌。
“这有什么，我半个月前就到了，可惜俞老师一直有事在外处理事情，这两天才回到集团总部大楼，否则我依旧先你们一步了！”另一个很有书生气息的青年说话。
“半个月了不起？我们学校的学生会干部，两个月前就发了邀请函。”一个短发女孩嘟哝小嘴说道。
都是牛人啊！
话说你们在这等了十天半月，都不用上课的吗？
不过转念一想，这些位肯定都是即将步入社会的大四界学生。
“你好，你是那座高等名府大学的学生？”林枫坐下，很有书生气息的青年说道，“我叫白淮，来自南方的余杭大学。”
林枫自我介绍一句然后问道，“余杭大学，好像在国内能排进前二十的是吧？”
白淮扶了扶眼镜，“国内排行榜，余杭大学在第十二位。”
“余杭大学而已，整天拿出来炫耀有意思？”浓眉大眼的青年道，“我们魔都金融大学，去年还排在第九位呢！我骄傲了吗？”
我去。
你们这些都是国内最顶尖的学霸吧？
“樊峰，你还不骄傲，你来五天了，每一天起码将你们大学名字挂在嘴边几十次吧？我耳朵都听起茧了！”短发女孩陆小曼鄙视说道。
听人议论，陆小曼是来自京都数一数二的最高学府，她的学校能排入前三，至于是哪所大学就不清楚了。
余杭大学。
魔都金融大学。
京都大学。
……
林枫坐在那捂脸，你们丫的也太欺负人了吧？
我的母校，我的小小的苍梧学院怎么喊的出口啊？
这一坐就是半天，接待的人终于出现，说俞老师刚处理完手头事务，现在可以接待各位学生会干部了，林枫来的最迟，自然要等待最末。
每个学生会干部都是带着策划文案来的。
好在的是，林枫的文案与众不同，他有百分之百的信心能打动俞老师。
“林同学，我能看看你的策划书吗？”白淮突然说话。
“算了吧！免得你们看笑话。”林枫自嘲道。
“这份是我的，现在还有时间，你那份如果不合适，可以照着我的修改。”白淮人很热心，毫不隐瞒将文件递过来，“林同学，你也看到了，现在竞争很激烈，如果你们学校没有足够吸人眼球的点，恐怕这一趟要空手而归。”
林枫也不客气，打开白淮准备的策划书看了起来。
里边的内容很简洁，各种尊称用的很到位，不过就是显得中规中矩了。
不出意外的话。
其他二十几个学生手里的策划书，估计是大同小异。
林枫的手里的策划书，其实与“邀请函”差别很大，或者说根本不是什么策划的文案，而是一份市场调查书，以及林枫自己总结的东西。
新东方于2006年的时候在国外上市了，成为国内第一家上市的教育机构。
开始的四五年，新东方的市值确实一路飙升。
可是之后新东方遭遇了一轮危机，增长出现滑坡，利润逐渐每年下滑，几乎到达临界点。
这是林枫上辈子记得的点，这一趟过来邀请俞老师到学校讲课，正好能用上。
下午四点多。
终于轮到林枫了，进入一个类似议会厅的地方。
里边的人却不是俞老师，一男一女两个中年人，看着很有上位者的气质，估计是新东方的高层，林枫自我介绍一番坐下。
两个高层也以老师自称，男的叫沙老师，女的是谢老师。
林枫将两页“策划书”递过去，微笑说道，“两位老师，我写的这份文案与其他学校干部的不同，希望两位老师能完整看完。”
一分钟后，沙老师腾地一声站起身，一边目不转睛盯着纸张，一边来回踱步。
谢老师也有些坐不住，纠结的目光不时瞄着林枫。
林枫解释道，“09年下半年，我用不到五十万，在股市里赚到了近五百万，后来利用这笔钱创业，如今在魔都花过亿资金购下一栋写字楼大厦，并且创办了一家线上订餐的外卖平台……”
谢老师眸子一瞪，似乎回忆起什么，“林枫？你就是那位最帅车主？”
林枫道，“当时就想着扶老奶奶过马路，根本没想那么多，后续的新闻，都是那些媒体在宣传。”
谢老师感慨道，“果然是少年奇才，你这份分析材料很到位。”
一直眉头紧锁的沙老师终于开口，“你在这稍等，我把老俞喊来，不对，要让集团公司的十几位高管一起过来。”
林枫，“用得着兴师动众吗？”
沙老师表情认真，“单就这份对于新东方的前景分析，值一百万。”
没多久，俞老师和一群高层管理人员步入会议厅。
沙老师将复印的分析资料打印好，人手一份。
长相亲切的俞老师望着林枫，“林同学，这份资料真实你写的？”
林枫点头，“俞老师，如果有冒犯的地方，多多包涵。”
俞老师笑了，“你这简直是一流专家的观点啊！没有它，恐怕我们这个教育机构公司要多走好几年的弯路，价值万金啊！”
林枫道，“其实我还有一个观点没有写。”
有秘书给林枫上茶。
一群高级管理员的目光都看向林枫，神色带起期盼。
俞老师连忙问道，“林同学，你还有高见？”
2006年，新东方在纽交所成功上市。在2010至2015年期间，新东方希望收入尽可能实现快速增长，确保股价不断攀升。于是，新东方不断增加市场投入、营销投入、品牌投入，特别是教学点不断增加，两三个月的时间即增开了60至70个教学点
新东方扩张发展的第一个年头效果明显：总收入从过去20%至30%的增长，加速到了70%至80%的增长。之前，新东方年收入为10亿元左右，按照70%至80%的增幅，意味着新东方将快速实现20亿元的收入。
然而，随之而来的却是新东方的增长开始滑坡，从70%至80%下滑到了40%至50%，并且持续下滑，甚至下滑到14%。尽管利润总量仍在增加，但利润率下降了1倍。
林枫将上辈子的事实进行一些大概分析，因为他说的不少数据都是真实存在的，这让在场人有一种错觉，仿佛这个年纪不大的青年，亲身经历过接下来几年新东方科技教育公司的发展。
“到时候，新东方该怎么自我挽救呢？”
林枫抛出一个问题，不少人面面相觑，看表情都是在暗暗思考。
俞老师好奇问，“林同学，莫非你有对策？”
什么对策。
这都是上辈子俞老师你自己的经营措施。
林枫道；“如果家长和孩子只要求新东方一件事情，会要求什么？如果新东方只做一件事情，到底应该做什么？最后只能得出一个结果：如果家长只需要新东方提供一个服务，那就是高质量的教学服务；如果新东方只能做一个事情，那一定是高质量的教学提供者。所以，做任何产业都有核心点。”
俞老师最先反应过来，“你是说一旦出现上述利润增长滑坡，新东方重新进行战略调整，将所有的力量都用到教学质量的提升上，停止任何与教学力量无关的动作。并且，新东方需要停止了所有销售活动、市场活动、品牌升级、教学点扩张等，把所有钱集中回归到对老师的培训、选拔，对教学产品的研发，对教学服务的升级，而所有的科技动作也全部围绕这点进行。”
林枫道，“俞老师，你把我没想到的都说了，还是您厉害。”
见到林枫有才而又谦虚，所有人都微微一笑，更加赞赏这个非凡的青年才俊。
俞老师感慨道，“如果我年轻个二十岁，我们两个一定能称兄道弟，成为莫逆之交。”
林枫道，“俞老师过奖了，我这趟来京都是带着全校师生的期望，希望俞老师能到我们苍梧大学进行一次名人讲座，给我们的学生说说人生阅历……”
俞老师当场答应，并让秘书调配好行程，“林同学，不介意在我们这吃个便饭吧？”
林枫道，“破费了！”
随后林枫走出议会厅，俞老师与机构管理员还在临时开一个会议。
外边那些各个名校的学生干部没有走，仍在等待。
看到林枫出来，白淮立即安慰道，“尽力就好，毕竟每年很多有名的大学，经常都是失望沮丧离开，你能千里迢迢跑来京都，已经对得起你的母校。”
浓眉大眼呃樊峰冷哼，“站着说话不嫌腰疼，我看人家俞老师也没看上你们余杭大学，还一副胸有成竹姿态，到时看打不打你脸。”
樊峰心情糟糕，因为他的邀请策划书没有得到认同。
白淮像是出了名的好脾气，此刻也有三分火气，“樊峰，我在就事论事，你别人身攻击啊！”
林枫赶紧劝阻两人，也没说俞老师同意去他的母校，担心刺激到樊峰。
等待一会，有负责人走来宣布结果。
一共三个学校。
林枫的苍梧大学在列，这让不少人侧目，这一次开始注意林枫这个最后赶来的人。
“林同学，你老实说话，是不是砸了几十万？”没有入选的白淮沉着脸。
我去。
你丫也太现实了吧！刚才还对我嘘寒问暖的，一眨眼就变脸了呢？
林枫，“大家都是读书文化人，谈钱多俗啊！”
大高个樊峰浓眉一动，“既然不是钱的问题，俞老师为什么偏偏看上你了？”
呃！
什么叫看上？听起来咋那么变扭呢？