第十一章格局和方向
邹晨晨明媚地一笑，一拢头发：“买来主义在短期内看来是行之有效的方法，但从长远来看，并不利于中国科技的发展，会让科研人员产生依赖性以及偷懒心理。我觉得我们从小学到大学再到工作，有一个毛病一直没有改过，就是能抄袭就不会学习，能知道答案绝不会倒推过程。就像男人追求女人一样，能上来就接吻的，他肯定不会先从牵手开始。”
“哈哈……”
邹晨晨的话引起了哄笑，气氛也轻松了许多。
尽管深圳的冬天远不如北方气温低，但由于潮冷的缘故，再加上室内室外温度一样，其实并不如北方的冬天舒适。邹晨晨的脸红润如朝霞，也不知是太冷的缘故还是由于心情过于激动。
宁劲也笑了，他摆了摆手：“偷懒、爱走捷径以及好逸恶劳，是人类的天性，既然是天性，就别指望人类可以自己主动去改变，只能被迫被动地改变。德国哲学家康德说过：这个世界上唯有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼，一是我们头上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。这话也对也不对，对于有敬畏之心有信仰的人来说，星空和道德法则，可能震撼心灵。但对于大多数碌碌无为的人来说，星空和道德法则，哪里有法律和权力更能约束他们的行为？”
众人面面相觑，不是在说技术，宁劲怎么说到人性上了？
宁劲也看出了大家的疑惑，哈哈一笑：“放心，我没跑题，只是用来引申出来我的观点。前段时间，中作新招聘了一群大学生，都是名牌大学毕业的高材生，天之娇子，对，不是骄傲的骄，是娇气的娇，个个娇气得不行，所以我让他们全部到深圳火车站去卖菜刀。你们可能觉得很不可思议，大学生上了几年大学，学了那么多知识，为什么还要去卖菜刀？因为我就是要通过卖菜刀这样的一件小事告诉他们，四年的大学，不管学了多少高深的知识，如果在火车站卖不出去一把菜刀，说明你的知识只是书本知识，是无法联系实践的理论，是空中楼阁！”
宁劲的声音洪亮，中气十足，声音在房间中回荡，嗡嗡作响。
“有些大学生坚持不下来，只卖了一天就不干了，我当即就辞退了他。不要以为你一个大学生有什么了不起，你学了再多的知识，如果不能应用到实践中，你就是半成品，只是一个书本的存储器。后来所有留下来的大学生都在中作工作得很顺利，也做出了很多成绩。菜刀卖得越好的大学生，升职越快，收入越高。原因就在于，你放下了所谓的面子和自尊，放空了自己，你才能有更多进步。”
郭林选露出了不以为然的神情，武陵春也是微有尴尬之色，邓好儿更是撇了撇嘴，小声嘟囔了一声：“老传统！老古董！老家伙！”
江离小声说道：“宁劲为人很强势，在中作推行权力碾压一切的风格，许多人受不了他的霸道和独裁而离开。但奇怪的是，留下来的人都提升了不少，何潮，你说是不是有人天生就有受虐倾向？越是被压榨，越能出效率？”
何潮点了点头，部分认可江离的观点：“创始人风格就是公司风格，宁劲强势而说一不二，彭帆儒雅而从容，以后他们谁能走得更长远，一看谁的格局更大，二看谁的方向正确。”
“格局可以后天练出来，方向正确，就得看天生的嗅觉灵敏了。”江离得意洋洋地自夸，“就像我，就是天生的经济学家，对世界局势和国内经济，了如指掌。”
江阔拍了拍江离的肩膀：“等有一天你和宁劲、彭帆一样成为了中心人物，你再吹牛也来得及。到时你吹牛都是哲理，现在吹牛，都是大话废话。”
江离半张着嘴巴，一句话卡在喉咙，再也说不出话来。
“也许有人会认为我是老传统老古董，应该被扫进历史的垃圾堆里，对不起，我短时间内还退不出历史舞台。”宁劲听到了邓好儿的不满，虽然在笑，笑容却很严厉，“年轻人喜欢安逸喜欢放纵也可以理解，但我还是坚持我的看法，在该吃苦的年纪选择了安逸和放纵，在你该安逸的年纪就得吃苦了。如果人生中有一个阶段必须吃苦，你是愿意在年轻时吃苦还是在年纪大了要体力没体力要能力没能力时吃苦？显然是前者更符合人生常态。你们肯定不理解我为什么讲了半天人生的道理，因为一家企业和一个人一样，在不同的阶段都会面临着不同的选择。”
“中作在刚成立初期，为了生存，只要可以赚钱的业务就会开展。只有保证了生存才能谈论发展，就和年轻人先要放下身段敢在火车站卖菜刀一样。当你卖出第一把菜刀时，说明你已经成功地迈出了走向社会的第一步。在解决了生存之后，企业开始进入了发展阶段，那么是继续把全部利润用在赚钱的业务上，还是一部分用在研发技术上，就和你到了30岁时，是要把所有的收入都用在消费上，还是拿出一部分钱用来学习提升自己上？”宁劲朝邹晨晨点头一笑，“你会怎么做？”
邹晨晨甜甜地一笑：“我肯定会继续学习以提升自己，时代在进步，在学校里学的知识会很快落后于时代的发展。”
“说得对。”宁劲连连点头，“你拿出一部分钱用来学习，肯定要节省，那么比起把全部收入都用在消费上的同事，在吃饭穿衣上要显得寒酸一些，不如他们光鲜，也不如他们潇洒。这时你要坚持自己不要动摇，你学习的知识早晚会成为提升你的能力和竞争力的关键因素，不用三年，你就会显露出比同事更强的适应力更敏锐的观察力以及更适应时代的自控力。”
何潮听得连连点头，宁劲深入浅出，表面上是说人，其实是说他的理念。彭帆是贸工技路线，宁劲则是技工贸的支持者和实践者。
“了解中作的人都知道，中作在成立初期是靠代理程控交换机起步，后来就自己研发了一台交换机。当时中作集中了所有力量，几乎是孤注一掷，不成功便成仁。最终研发成功后，价格比国外同类产品低三分之二，利润还有100%以上，由此可见国外的产品利润有多大。正是因为知道如果国内没有同类产品，国外产品的报价会在他们国际价格的基础上乘以3倍的系数，摆出的就是狠宰中国企业一刀的架势。但没有办法，国内生产不出来同类产品，却还必须需要，就只能挨刀。落后就要挨打，挨打完了，还得继续任人宰割。那么只有一个办法让国外的产品降价，就是自力更生，自己研发出来！”
何潮带头鼓掌：“说得好！起步和创业的时候，模仿和学习必不可少。起步之后，就得考虑自主研发了。中国到现在为止，不能自主生产一部手机一辆汽车一台电脑，关键的零件都受制于人，一旦因为国家政策的改变而中止供货，会导致整个产业链的崩溃。命运只有掌控在自己手里，才是真正地站了起来！”
宁劲朝何潮投去了深深的一瞥：“年轻人，你很有见解嘛，叫什么名字？”
“他叫何潮，我叫江离。”江离忙不迭站了出来，高高举起了右手，“宁总，我有问题想请教您。”
宁劲只看了江离一眼就收回了目光：“今天不回答问题，只抛出问题。何潮是吧？你做什么行业？”
“快递。”何潮微微激动，手心出汗，宁劲是他的偶像，没想到一时冲动之下说出的一番话，还真的引起了宁劲的注意，他努力平息紧张的心情，让自己的声音听上去不那么失真，“不知道宁总对快递行业的前景怎么看？”
“快递……劳动密集型产业。”宁劲停顿一下，“中国人多，幅员辽阔，肯定需要快递。不过既然是劳动密集型产业，进入门槛低，竞争力会很大，想要杀出重围树立自己的品牌，也不容易。越是没有门槛的行业，反倒是越最难成功的行业。”
“和世界上最珍贵的东西都是免费的是一样的道理，比如阳光、空气、雨水，最珍贵却又不收费。但在经济学来看，免费的其实又是最昂贵的。当你免费获得一件东西时，肯定会用你所不知道的形式去支付免费获得所需要的成本，而且还是加倍的……”江离迫不及待地想让宁劲记住他，急忙插话。
宁劲摇了摇头：“年轻人，你要学的东西还有很多，建议你先和何潮去体会一下快递行业的艰辛，然后再去研究形而上的经济学，这样比较接地气。”
众人笑了起来，江离也笑，还想再说几句什么，宁劲却看了看手表，摆了摆手：“没有时间了，我还有事情要忙，今天就到这里了，谢谢各位。”
“哈哈……”
邹晨晨的话引起了哄笑，气氛也轻松了许多。
尽管深圳的冬天远不如北方气温低，但由于潮冷的缘故，再加上室内室外温度一样，其实并不如北方的冬天舒适。邹晨晨的脸红润如朝霞，也不知是太冷的缘故还是由于心情过于激动。
宁劲也笑了，他摆了摆手：“偷懒、爱走捷径以及好逸恶劳，是人类的天性，既然是天性，就别指望人类可以自己主动去改变，只能被迫被动地改变。德国哲学家康德说过：这个世界上唯有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼，一是我们头上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。这话也对也不对，对于有敬畏之心有信仰的人来说，星空和道德法则，可能震撼心灵。但对于大多数碌碌无为的人来说，星空和道德法则，哪里有法律和权力更能约束他们的行为？”
众人面面相觑，不是在说技术，宁劲怎么说到人性上了？
宁劲也看出了大家的疑惑，哈哈一笑：“放心，我没跑题，只是用来引申出来我的观点。前段时间，中作新招聘了一群大学生，都是名牌大学毕业的高材生，天之娇子，对，不是骄傲的骄，是娇气的娇，个个娇气得不行，所以我让他们全部到深圳火车站去卖菜刀。你们可能觉得很不可思议，大学生上了几年大学，学了那么多知识，为什么还要去卖菜刀？因为我就是要通过卖菜刀这样的一件小事告诉他们，四年的大学，不管学了多少高深的知识，如果在火车站卖不出去一把菜刀，说明你的知识只是书本知识，是无法联系实践的理论，是空中楼阁！”
宁劲的声音洪亮，中气十足，声音在房间中回荡，嗡嗡作响。
“有些大学生坚持不下来，只卖了一天就不干了，我当即就辞退了他。不要以为你一个大学生有什么了不起，你学了再多的知识，如果不能应用到实践中，你就是半成品，只是一个书本的存储器。后来所有留下来的大学生都在中作工作得很顺利，也做出了很多成绩。菜刀卖得越好的大学生，升职越快，收入越高。原因就在于，你放下了所谓的面子和自尊，放空了自己，你才能有更多进步。”
郭林选露出了不以为然的神情，武陵春也是微有尴尬之色，邓好儿更是撇了撇嘴，小声嘟囔了一声：“老传统！老古董！老家伙！”
江离小声说道：“宁劲为人很强势，在中作推行权力碾压一切的风格，许多人受不了他的霸道和独裁而离开。但奇怪的是，留下来的人都提升了不少，何潮，你说是不是有人天生就有受虐倾向？越是被压榨，越能出效率？”
何潮点了点头，部分认可江离的观点：“创始人风格就是公司风格，宁劲强势而说一不二，彭帆儒雅而从容，以后他们谁能走得更长远，一看谁的格局更大，二看谁的方向正确。”
“格局可以后天练出来，方向正确，就得看天生的嗅觉灵敏了。”江离得意洋洋地自夸，“就像我，就是天生的经济学家，对世界局势和国内经济，了如指掌。”
江阔拍了拍江离的肩膀：“等有一天你和宁劲、彭帆一样成为了中心人物，你再吹牛也来得及。到时你吹牛都是哲理，现在吹牛，都是大话废话。”
江离半张着嘴巴，一句话卡在喉咙，再也说不出话来。
“也许有人会认为我是老传统老古董，应该被扫进历史的垃圾堆里，对不起，我短时间内还退不出历史舞台。”宁劲听到了邓好儿的不满，虽然在笑，笑容却很严厉，“年轻人喜欢安逸喜欢放纵也可以理解，但我还是坚持我的看法，在该吃苦的年纪选择了安逸和放纵，在你该安逸的年纪就得吃苦了。如果人生中有一个阶段必须吃苦，你是愿意在年轻时吃苦还是在年纪大了要体力没体力要能力没能力时吃苦？显然是前者更符合人生常态。你们肯定不理解我为什么讲了半天人生的道理，因为一家企业和一个人一样，在不同的阶段都会面临着不同的选择。”
“中作在刚成立初期，为了生存，只要可以赚钱的业务就会开展。只有保证了生存才能谈论发展，就和年轻人先要放下身段敢在火车站卖菜刀一样。当你卖出第一把菜刀时，说明你已经成功地迈出了走向社会的第一步。在解决了生存之后，企业开始进入了发展阶段，那么是继续把全部利润用在赚钱的业务上，还是一部分用在研发技术上，就和你到了30岁时，是要把所有的收入都用在消费上，还是拿出一部分钱用来学习提升自己上？”宁劲朝邹晨晨点头一笑，“你会怎么做？”
邹晨晨甜甜地一笑：“我肯定会继续学习以提升自己，时代在进步，在学校里学的知识会很快落后于时代的发展。”
“说得对。”宁劲连连点头，“你拿出一部分钱用来学习，肯定要节省，那么比起把全部收入都用在消费上的同事，在吃饭穿衣上要显得寒酸一些，不如他们光鲜，也不如他们潇洒。这时你要坚持自己不要动摇，你学习的知识早晚会成为提升你的能力和竞争力的关键因素，不用三年，你就会显露出比同事更强的适应力更敏锐的观察力以及更适应时代的自控力。”
何潮听得连连点头，宁劲深入浅出，表面上是说人，其实是说他的理念。彭帆是贸工技路线，宁劲则是技工贸的支持者和实践者。
“了解中作的人都知道，中作在成立初期是靠代理程控交换机起步，后来就自己研发了一台交换机。当时中作集中了所有力量，几乎是孤注一掷，不成功便成仁。最终研发成功后，价格比国外同类产品低三分之二，利润还有100%以上，由此可见国外的产品利润有多大。正是因为知道如果国内没有同类产品，国外产品的报价会在他们国际价格的基础上乘以3倍的系数，摆出的就是狠宰中国企业一刀的架势。但没有办法，国内生产不出来同类产品，却还必须需要，就只能挨刀。落后就要挨打，挨打完了，还得继续任人宰割。那么只有一个办法让国外的产品降价，就是自力更生，自己研发出来！”
何潮带头鼓掌：“说得好！起步和创业的时候，模仿和学习必不可少。起步之后，就得考虑自主研发了。中国到现在为止，不能自主生产一部手机一辆汽车一台电脑，关键的零件都受制于人，一旦因为国家政策的改变而中止供货，会导致整个产业链的崩溃。命运只有掌控在自己手里，才是真正地站了起来！”
宁劲朝何潮投去了深深的一瞥：“年轻人，你很有见解嘛，叫什么名字？”
“他叫何潮，我叫江离。”江离忙不迭站了出来，高高举起了右手，“宁总，我有问题想请教您。”
宁劲只看了江离一眼就收回了目光：“今天不回答问题，只抛出问题。何潮是吧？你做什么行业？”
“快递。”何潮微微激动，手心出汗，宁劲是他的偶像，没想到一时冲动之下说出的一番话，还真的引起了宁劲的注意，他努力平息紧张的心情，让自己的声音听上去不那么失真，“不知道宁总对快递行业的前景怎么看？”
“快递……劳动密集型产业。”宁劲停顿一下，“中国人多，幅员辽阔，肯定需要快递。不过既然是劳动密集型产业，进入门槛低，竞争力会很大，想要杀出重围树立自己的品牌，也不容易。越是没有门槛的行业，反倒是越最难成功的行业。”
“和世界上最珍贵的东西都是免费的是一样的道理，比如阳光、空气、雨水，最珍贵却又不收费。但在经济学来看，免费的其实又是最昂贵的。当你免费获得一件东西时，肯定会用你所不知道的形式去支付免费获得所需要的成本，而且还是加倍的……”江离迫不及待地想让宁劲记住他，急忙插话。
宁劲摇了摇头：“年轻人，你要学的东西还有很多，建议你先和何潮去体会一下快递行业的艰辛，然后再去研究形而上的经济学，这样比较接地气。”
众人笑了起来，江离也笑，还想再说几句什么，宁劲却看了看手表，摆了摆手：“没有时间了，我还有事情要忙，今天就到这里了，谢谢各位。”