第五十五章 反制之道
赵动中明白江阔的言外之意，哈哈一笑：“我一直喜欢一句话——与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷……向来风险越大收益就越大，当然，我也不是吃吞食的人，如果你也愿意承担风险，我们就一起整合了金不换在中国的公司，我冲锋陷阵，你幕后指挥。”
“不敢，不敢，我怎么敢指挥赵总？我在幕后为赵总出谋划策摇旗呐喊。”江阔微微一笑，与聪明人打交道就是省心省事，许多事情一点就透。
“不行不行，这么好的事情，没有晨晨的参与会少许多乐趣，我提议让晨晨也加入，我在后面为晨晨出谋划策摇旗呐喊，并且提供所有的资金支持。”郭林选也不失时机地表态了。
“为了泡妞不惜得罪余建成，郭大公子果然是性情中人，是奇葩，服了。”曹启伦哈哈一笑，“今天的会开得不错，排排坐，分果果了。江阔，还有什么事情，赶紧说，我越听越兴奋了，有意思，太有意思了。”
“平心而论，虽然我们的方案很周密，举措也很到位，但最终成功与否，还有两个关键点。先说利道……”江阔侃侃而谈，条理清晰，“假设我们最终只留下了三分之二的加盟商，三分之二的加盟商中，只有一半同意直营制，另一半强烈反对，他们就算留在利道，也是利道改制的阻力。到时利道的成败，在于何潮的个人魅力和号召力，以及江离改制方案是否照顾到了大多数的利益，并且兼顾了平衡和长远发展。”
江离点头：“这些问题我都考虑到了……三成科技的关键点呢？”
“三成科技的关键点是由贴牌厂家向市场导向厂家的转变，贴牌好做，只满意甲方的要求就可以。而面向市场时，就要考虑到诸多因素了。但面向市场有一个好处就是，只要市场认可了，品牌打响了，后来的路就好走多了。”江阔早有预案，“三成科技近几年来在庄能飞的带领下，基础打得很牢，技术储备也很到位，但格局不够开阔，没有面向市场的灵活性和机动性，所以三成科技最大的问题在于怎么调整生产线，激发工人的积极性和创造性……”
江离点了点头，不好意思地笑了笑：“我有一个请求，希望我的助手也可以参加会议，前面涉及到公司机密以及核心内容的部分已经过去了，后面都是可以公开的部分，她的参与可以为我们在最基层的工人培训和招聘上，出一份力。”
“好，没问题。”江阔见江离脸色微有紧张之色，笑了，“她是你什么人？”
“助手，朋友，正常朋友。”江离忙解释几句，拿出手机打了一个电话。
不多时，来了一个女孩，正是蒋盼学。
蒋盼学一身工装打扮，英姿飒爽，她微有几分羞涩和紧张地冲众人点了点头，坐到了江离身边。
江离从蒋盼学进来的一刻，犹如神助一般，连眼睛都明亮了几分，他站了起来：“盼学，打开投影仪，我要开始演讲了。”
投影仪投射到屏幕上，显示的是江离的两份策划案。
“先说利道快递的改制问题。”江离演讲的时候就像变了一个人似的，无比严肃认真，“现在的加盟商就像一个个诸侯，占山为王，对总部阳奉阴违。就算没有一帆快递的挖人事件，也早该改制了。何哥虽然早有改制之心，但考虑到牵一发而动全身的连锁反应，也是想等利道再发展壮大到一定程度再下手，结果还是被迫提前进行了改制。”
“现阶段改制，一是被动，二是难度增大。如果没有外部因素，加盟商只有两个选择，要么选择直营，要么出局。现在加盟商面对着一帆快递抛出的诱饵，必然会大为心动，一帆快递开出了不菲的条件。虽然从长远看，一帆快递开出的条件是一条死路，最终会让加盟商赚钱而公司亏得一塌糊涂，但大多数加盟商不会考虑那么长远，只看眼前的个人利益，不管以后的公司死活。我们该怎么说服加盟商留在利道并且同意改制呢？”
“如果没有一帆快递的节外生枝，乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。但是现在时间上不敢确定，并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。”江离回身看了蒋盼学一眼，眼中流露出柔情和欣赏之意，“原本吴老伯提出一个方法，说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，赶走他们，我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。后来发现方法并不可行，原因很简单，房东没有立场，谁给的钱多就租给谁房子。也可以理解，房东不是利益关联方。”
“我也一直陷入了困境，想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。因为我们不是让加盟商留下继续加盟，而是让他们改成直营。相比倒向一帆快递，换了我是加盟商，除非我特别有远见，认定就算直营留在利道，也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。但谁都不是预言家，不知道未来，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也会选择留在一帆。”
江离说得非常合情合理，又慷慨激昂，众人鸦雀无声，都听得津津有味。
“我知道自己的缺点，大的层面考虑比较周全，具体到落实的执行层面就欠缺了。但往往许多大的层面的难题，都是由具体的执行层面引起的。我苦思冥想了好几天，还是没有想到一个很好的解决方法，直到盼学一句话点醒了我。”
将盼学听到江离喊她的名字，猛然站了起来，清脆地应了一声：“到！”
众人大笑。
江离脸都红了，示意蒋盼学赶紧坐下：“盼学为我提供了一个思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考虑的是个人利益最大化。而是应该去和加盟商的员工接触，做通他们的思想工作，让他们集体反水。如果能够争取他们不跟随加盟商离开利道，只要他们留在利道，就是利道最大的胜利！”
“好主意！”赵动中大声叫好，朝蒋盼学投去了赞赏的目光，“盼学抓住了问题的关键点，离开了员工的加盟商，只是一个光杆司令。”
蒋盼学一下站了起来，朗朗说道：“没错，我太了解员工们的心思了，他们不像加盟商那么势利，因为加盟商不管倒向谁，给他们的福利待遇都不会高到哪里去，所以他们更愿意选择留在一个名声好有前景的公司。相比一帆，利道早就打出了名气，在市场上也有良好的口碑。而一帆快递只是一家新公司，以后有没有前景还不好说。员工们时间长了，都对利道有感情了……我就是喜欢琢磨事情，也不知道对不对，你们都是大老总大老板，说错了，也别笑话我。”
“说得太好了。”江阔鼓掌叫好，“江离，何潮没有看错你，他说你最后想到的解决方案估计会和他的解决方案接近。”
“啊，何哥早就想到这个方法了？”江离一脸兴奋，兴奋之余又有几分沮丧，“什么都让他想到了，真没惊喜，他就不能想不到一次？”
“利道是他的心血，他只想到了利道的解决方法，并没有想好三成科技的解决之道。”江阔笑了，她知道江离并不是嫉妒何潮，而是羡慕和开心，“不过何潮设想的解决方案，和你的微有不同。他更着重将主要精力放在加盟商的副总身上，说服副总带领手下员工留在利道并接受改制。”
“这个方法更高明，也更省事，更符合人性。”赵动中点头一笑，“何潮果然没有让我失望，我就知道他不会束手无策。”
“为什么赵总会认为何哥的方法更高明呢？”蒋盼学一脸虚心好学的表情。
“很简单，每个最接近一把手的二把手，都有想当一把手的野心。留在利道就算改成直营，也是负责一个网点的一把手，而跟随一把手去一帆，依然还是二把手，面临这样的选择时，多数人会选择第一种。而二把手和手下员工接触最多，关系也最好，由他出面说服员工，比我们出面，事半功倍不说，还会容易很多，也更容易让员工信服。何潮的方法，是纲举目张的方法。”赵动中眯着眼睛，右手托着下巴，“等了这么久，何潮终于露出了他狰狞的一面，没让我白等。”
“什么叫狰狞？明明是先礼后兵的君子之风好不好？”邹晨晨听不下去了，不想听赵动中如此形容何潮，跳了出来表示反对，“赵总，何哥从来不是软柿子，他只是不想在没有准备充足之时就贸然出手。”
赵动中哈哈一笑：“商场如战场，对手才不会等你准备充足了才发动进攻。商场之上，一定要先小人后君子。何潮虽然儒雅了一些，但该露獠牙的时候还是露了出来，是个可以合作的伙伴。”
“不敢，不敢，我怎么敢指挥赵总？我在幕后为赵总出谋划策摇旗呐喊。”江阔微微一笑，与聪明人打交道就是省心省事，许多事情一点就透。
“不行不行，这么好的事情，没有晨晨的参与会少许多乐趣，我提议让晨晨也加入，我在后面为晨晨出谋划策摇旗呐喊，并且提供所有的资金支持。”郭林选也不失时机地表态了。
“为了泡妞不惜得罪余建成，郭大公子果然是性情中人，是奇葩，服了。”曹启伦哈哈一笑，“今天的会开得不错，排排坐，分果果了。江阔，还有什么事情，赶紧说，我越听越兴奋了，有意思，太有意思了。”
“平心而论，虽然我们的方案很周密，举措也很到位，但最终成功与否，还有两个关键点。先说利道……”江阔侃侃而谈，条理清晰，“假设我们最终只留下了三分之二的加盟商，三分之二的加盟商中，只有一半同意直营制，另一半强烈反对，他们就算留在利道，也是利道改制的阻力。到时利道的成败，在于何潮的个人魅力和号召力，以及江离改制方案是否照顾到了大多数的利益，并且兼顾了平衡和长远发展。”
江离点头：“这些问题我都考虑到了……三成科技的关键点呢？”
“三成科技的关键点是由贴牌厂家向市场导向厂家的转变，贴牌好做，只满意甲方的要求就可以。而面向市场时，就要考虑到诸多因素了。但面向市场有一个好处就是，只要市场认可了，品牌打响了，后来的路就好走多了。”江阔早有预案，“三成科技近几年来在庄能飞的带领下，基础打得很牢，技术储备也很到位，但格局不够开阔，没有面向市场的灵活性和机动性，所以三成科技最大的问题在于怎么调整生产线，激发工人的积极性和创造性……”
江离点了点头，不好意思地笑了笑：“我有一个请求，希望我的助手也可以参加会议，前面涉及到公司机密以及核心内容的部分已经过去了，后面都是可以公开的部分，她的参与可以为我们在最基层的工人培训和招聘上，出一份力。”
“好，没问题。”江阔见江离脸色微有紧张之色，笑了，“她是你什么人？”
“助手，朋友，正常朋友。”江离忙解释几句，拿出手机打了一个电话。
不多时，来了一个女孩，正是蒋盼学。
蒋盼学一身工装打扮，英姿飒爽，她微有几分羞涩和紧张地冲众人点了点头，坐到了江离身边。
江离从蒋盼学进来的一刻，犹如神助一般，连眼睛都明亮了几分，他站了起来：“盼学，打开投影仪，我要开始演讲了。”
投影仪投射到屏幕上，显示的是江离的两份策划案。
“先说利道快递的改制问题。”江离演讲的时候就像变了一个人似的，无比严肃认真，“现在的加盟商就像一个个诸侯，占山为王，对总部阳奉阴违。就算没有一帆快递的挖人事件，也早该改制了。何哥虽然早有改制之心，但考虑到牵一发而动全身的连锁反应，也是想等利道再发展壮大到一定程度再下手，结果还是被迫提前进行了改制。”
“现阶段改制，一是被动，二是难度增大。如果没有外部因素，加盟商只有两个选择，要么选择直营，要么出局。现在加盟商面对着一帆快递抛出的诱饵，必然会大为心动，一帆快递开出了不菲的条件。虽然从长远看，一帆快递开出的条件是一条死路，最终会让加盟商赚钱而公司亏得一塌糊涂，但大多数加盟商不会考虑那么长远，只看眼前的个人利益，不管以后的公司死活。我们该怎么说服加盟商留在利道并且同意改制呢？”
“如果没有一帆快递的节外生枝，乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。但是现在时间上不敢确定，并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。”江离回身看了蒋盼学一眼，眼中流露出柔情和欣赏之意，“原本吴老伯提出一个方法，说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，赶走他们，我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。后来发现方法并不可行，原因很简单，房东没有立场，谁给的钱多就租给谁房子。也可以理解，房东不是利益关联方。”
“我也一直陷入了困境，想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。因为我们不是让加盟商留下继续加盟，而是让他们改成直营。相比倒向一帆快递，换了我是加盟商，除非我特别有远见，认定就算直营留在利道，也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。但谁都不是预言家，不知道未来，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也会选择留在一帆。”
江离说得非常合情合理，又慷慨激昂，众人鸦雀无声，都听得津津有味。
“我知道自己的缺点，大的层面考虑比较周全，具体到落实的执行层面就欠缺了。但往往许多大的层面的难题，都是由具体的执行层面引起的。我苦思冥想了好几天，还是没有想到一个很好的解决方法，直到盼学一句话点醒了我。”
将盼学听到江离喊她的名字，猛然站了起来，清脆地应了一声：“到！”
众人大笑。
江离脸都红了，示意蒋盼学赶紧坐下：“盼学为我提供了一个思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考虑的是个人利益最大化。而是应该去和加盟商的员工接触，做通他们的思想工作，让他们集体反水。如果能够争取他们不跟随加盟商离开利道，只要他们留在利道，就是利道最大的胜利！”
“好主意！”赵动中大声叫好，朝蒋盼学投去了赞赏的目光，“盼学抓住了问题的关键点，离开了员工的加盟商，只是一个光杆司令。”
蒋盼学一下站了起来，朗朗说道：“没错，我太了解员工们的心思了，他们不像加盟商那么势利，因为加盟商不管倒向谁，给他们的福利待遇都不会高到哪里去，所以他们更愿意选择留在一个名声好有前景的公司。相比一帆，利道早就打出了名气，在市场上也有良好的口碑。而一帆快递只是一家新公司，以后有没有前景还不好说。员工们时间长了，都对利道有感情了……我就是喜欢琢磨事情，也不知道对不对，你们都是大老总大老板，说错了，也别笑话我。”
“说得太好了。”江阔鼓掌叫好，“江离，何潮没有看错你，他说你最后想到的解决方案估计会和他的解决方案接近。”
“啊，何哥早就想到这个方法了？”江离一脸兴奋，兴奋之余又有几分沮丧，“什么都让他想到了，真没惊喜，他就不能想不到一次？”
“利道是他的心血，他只想到了利道的解决方法，并没有想好三成科技的解决之道。”江阔笑了，她知道江离并不是嫉妒何潮，而是羡慕和开心，“不过何潮设想的解决方案，和你的微有不同。他更着重将主要精力放在加盟商的副总身上，说服副总带领手下员工留在利道并接受改制。”
“这个方法更高明，也更省事，更符合人性。”赵动中点头一笑，“何潮果然没有让我失望，我就知道他不会束手无策。”
“为什么赵总会认为何哥的方法更高明呢？”蒋盼学一脸虚心好学的表情。
“很简单，每个最接近一把手的二把手，都有想当一把手的野心。留在利道就算改成直营，也是负责一个网点的一把手，而跟随一把手去一帆，依然还是二把手，面临这样的选择时，多数人会选择第一种。而二把手和手下员工接触最多，关系也最好，由他出面说服员工，比我们出面，事半功倍不说，还会容易很多，也更容易让员工信服。何潮的方法，是纲举目张的方法。”赵动中眯着眼睛，右手托着下巴，“等了这么久，何潮终于露出了他狰狞的一面，没让我白等。”
“什么叫狰狞？明明是先礼后兵的君子之风好不好？”邹晨晨听不下去了，不想听赵动中如此形容何潮，跳了出来表示反对，“赵总，何哥从来不是软柿子，他只是不想在没有准备充足之时就贸然出手。”
赵动中哈哈一笑：“商场如战场，对手才不会等你准备充足了才发动进攻。商场之上，一定要先小人后君子。何潮虽然儒雅了一些，但该露獠牙的时候还是露了出来，是个可以合作的伙伴。”