第220章 遗忘的故人
先进了如意绣坊，杜一娘刚送走三个女娇客，转回头就看到木独摇坐在闲厅的扶手椅上，她笑着扑了过来，把她的手拉着，双手捧起来，笑着笑着哭了起来，眼睛的泪水汹涌而来，“你……你这个坏丫头，怎么可以跑去深山老林里面去，还敢那么危险的事，你知不知道？吓死姐姐了！”
木独摇站起来笑着，任她牵手，调皮的眨眨眼，安慰道：“我还不是原来的那样好好的！”
杜一娘把木独摇端详了半天，肯定的得出结论，“不，瘦了，皮肤苍白！”
这……木独摇真的无话可说，可人人都说她瘦了，这真也没有办法，那么长的时间，没法子正常的进食，导致营养不良，她现在是努力的吃吃吃，也没有办法很快达到之前状态。
“杜姐，你如今还是亲自的招呼顾客吗？”两人交谈着走进“客室”，木独摇仔细看了屋子里面的样品摆件，真如她上次画图的陈列，“客室”里变得雅致又温馨，走进来就让人心情轻松愉悦。
“现在也有了两个客室，女子客室是轻松自在的氛围，男客室是简洁明了大气为主，我表哥他在盛京的也如此的摆设，哪些慕名而来的人，很快就被吸引了来，甚至有有一些贵家公子少爷以我们的工作室相约成指定目的地！”
送茶进来的一个绣娘，看到木独摇叫了出来，“木师伯，你来了！真好！”
“嗯！”木独摇冲她微笑点头，“这茶是你冲泡的，现在技艺高超，”杜一娘接口道，“她啊！如今泡茶好喝，就是刺绣技艺在你的指点之下突飞猛进的进步。”
她笑着点头，杜一娘指着她说，“姐听你的安排，选了四个出色的绣娘，教她们待人接物方面的经验，现在一些平常的女客姑娘来了，都是由她们出来接待解说的。”
一听说她们几个得老板娘青睐，也是木独摇的功劳，眼里溢出来感激，连忙大方的道谢，“喜月，真的太感激师伯了！”
安心抿嘴一下，好有喜感的称呼，自己小姐一不小心升级成师伯了！
杜一娘和木独摇谈了近段时间的情况，拿出账本来让她过目，真头晕了，又是一笔一笔写的，还都是正体字，实在是不想费自己眼睛，她瞄到月前有一笔八百两银子的分红，自己还在昏迷不醒状态时候，心存疑？木独摇提出建议，让如意绣坊的账房每半个月算一次小总结，一月一次大总结，另外写一页，查账时对不上帐，在去查每一条细分。
她指着这一条记账，疑问还没有问出口，杜一娘就给她做了解答。
“那时候，我表哥担心木姨手边紧张，又难为情开口，就分了一次红，给她们送过去应急。”
安心在旁应声，是的。弄得木独摇很不好意思，觉得吧，自己是小人了！转而又想，人亲财不亲，亲兄弟明算账。在她生死不明的情况下，杜一娘和郑福明还能心思细腻的想到自己弱母幼弟，更是彰显出他们是有情有义之人，值得以后的长久交往。
“听我外祖讲，张家孙女要嫁王爷，他们家要在十方镇上办流水席，如今镇子上客栈，或者酒肆食庄有住宿的地方都客满，这段时日店里来的客人，也是满身贵气的人好多……有的人刁难起来真的让人吃不消！”
一个绣娘捧着一个包进来，面露难色的对她们说：“杜掌柜，你看这个上塘村的姑娘，她之前的绣品我们开的中位价，如今她拿了背包成品来卖，我给什么价合适？”
“上塘村人？”木独摇疑惑的追问了一句，“是谁啊？”看了那个刺绣手法，怎么有些细节的处理像娘的？
“小姐，是不是巧玲和贵玲的绣品？”安心这么一说，她心里就明白了，就是她两姊妹的作品。
杜一娘听说她们知道，而且她也一眼就看出来了有木独摇娘亲那一种绣法。她望着木独摇，等她拿话来说。
“她的布料是自己配的，如是自家留用可以，警告一下她要是拿别家去卖绝不允许用我们出过的相似花样，重点重复不可以用我们卖出来相似的花样！这个成型的背包，店铺里面是不收的！”
杜一娘一脸迷茫，就不懂了，“她们的绣品质量还是不错，为什么不收呢？给中位价还是可以的！”
木独摇一副严肃的模样，分析给她们听，“她的原材料没我们这么好，她的绣艺又跟我们有些相仿，若是她拿到外面说是我们差不多的，也是会有人相信的，她要的价位肯定比我们低！而他人会模糊是我们家生产的，你们看她的细节，是达不到外面客人要求的！她便宜卖出来的次品，到头就是如意绣坊背锅了！”
点头，在场的人瞬间醒悟过来，的确，现在只有她们如意绣坊卖这种背包！在别的地方买的人难免会这么觉得，这背包就是她们自己流货出去的。
“杜姐，她们这么做的目的，当然是期望绣品的价位高一点，这样吧！有些绣艺比较好的人，就租我们的原材料花样给她们，完成品我们不收，因为在最后的环节，我们有特殊工艺处理，才会耐用耐磨耐潮！她现在拿来的完成品，是不符合我们的要求的，可以自己留用，不允许拿别的地方售卖，否则我们要去告官府！因为她们抄袭了如意绣坊的工艺！”
喜娘一脸的崇拜，杜一娘顿悟，的确有些悟性高的女子，看几眼就知道别人的绣法，要是真给如意绣坊打起擂台，真的挺烦的！
给这些人一些优待好处，她们就会懒得有别的想法，木独摇最早就有远见的杜绝别人的抄袭，也是从免于麻烦来考虑的，的确在后期丝线上的颜色加固定型，模仿出来的人很难想得到！
“喜娘，就按你师伯的提议，给她们回一个话，她们若是没有定金，第一次就赊给她们！”木独摇加了一句，“你就说，有人给她们做了担保！”
木独摇走出如意绣坊是一身舒畅，无论什么时候，什么地方，你有能力养活自己的本事，才能活得自在！
“那个人面目很眼熟！
木独摇站起来笑着，任她牵手，调皮的眨眨眼，安慰道：“我还不是原来的那样好好的！”
杜一娘把木独摇端详了半天，肯定的得出结论，“不，瘦了，皮肤苍白！”
这……木独摇真的无话可说，可人人都说她瘦了，这真也没有办法，那么长的时间，没法子正常的进食，导致营养不良，她现在是努力的吃吃吃，也没有办法很快达到之前状态。
“杜姐，你如今还是亲自的招呼顾客吗？”两人交谈着走进“客室”，木独摇仔细看了屋子里面的样品摆件，真如她上次画图的陈列，“客室”里变得雅致又温馨，走进来就让人心情轻松愉悦。
“现在也有了两个客室，女子客室是轻松自在的氛围，男客室是简洁明了大气为主，我表哥他在盛京的也如此的摆设，哪些慕名而来的人，很快就被吸引了来，甚至有有一些贵家公子少爷以我们的工作室相约成指定目的地！”
送茶进来的一个绣娘，看到木独摇叫了出来，“木师伯，你来了！真好！”
“嗯！”木独摇冲她微笑点头，“这茶是你冲泡的，现在技艺高超，”杜一娘接口道，“她啊！如今泡茶好喝，就是刺绣技艺在你的指点之下突飞猛进的进步。”
她笑着点头，杜一娘指着她说，“姐听你的安排，选了四个出色的绣娘，教她们待人接物方面的经验，现在一些平常的女客姑娘来了，都是由她们出来接待解说的。”
一听说她们几个得老板娘青睐，也是木独摇的功劳，眼里溢出来感激，连忙大方的道谢，“喜月，真的太感激师伯了！”
安心抿嘴一下，好有喜感的称呼，自己小姐一不小心升级成师伯了！
杜一娘和木独摇谈了近段时间的情况，拿出账本来让她过目，真头晕了，又是一笔一笔写的，还都是正体字，实在是不想费自己眼睛，她瞄到月前有一笔八百两银子的分红，自己还在昏迷不醒状态时候，心存疑？木独摇提出建议，让如意绣坊的账房每半个月算一次小总结，一月一次大总结，另外写一页，查账时对不上帐，在去查每一条细分。
她指着这一条记账，疑问还没有问出口，杜一娘就给她做了解答。
“那时候，我表哥担心木姨手边紧张，又难为情开口，就分了一次红，给她们送过去应急。”
安心在旁应声，是的。弄得木独摇很不好意思，觉得吧，自己是小人了！转而又想，人亲财不亲，亲兄弟明算账。在她生死不明的情况下，杜一娘和郑福明还能心思细腻的想到自己弱母幼弟，更是彰显出他们是有情有义之人，值得以后的长久交往。
“听我外祖讲，张家孙女要嫁王爷，他们家要在十方镇上办流水席，如今镇子上客栈，或者酒肆食庄有住宿的地方都客满，这段时日店里来的客人，也是满身贵气的人好多……有的人刁难起来真的让人吃不消！”
一个绣娘捧着一个包进来，面露难色的对她们说：“杜掌柜，你看这个上塘村的姑娘，她之前的绣品我们开的中位价，如今她拿了背包成品来卖，我给什么价合适？”
“上塘村人？”木独摇疑惑的追问了一句，“是谁啊？”看了那个刺绣手法，怎么有些细节的处理像娘的？
“小姐，是不是巧玲和贵玲的绣品？”安心这么一说，她心里就明白了，就是她两姊妹的作品。
杜一娘听说她们知道，而且她也一眼就看出来了有木独摇娘亲那一种绣法。她望着木独摇，等她拿话来说。
“她的布料是自己配的，如是自家留用可以，警告一下她要是拿别家去卖绝不允许用我们出过的相似花样，重点重复不可以用我们卖出来相似的花样！这个成型的背包，店铺里面是不收的！”
杜一娘一脸迷茫，就不懂了，“她们的绣品质量还是不错，为什么不收呢？给中位价还是可以的！”
木独摇一副严肃的模样，分析给她们听，“她的原材料没我们这么好，她的绣艺又跟我们有些相仿，若是她拿到外面说是我们差不多的，也是会有人相信的，她要的价位肯定比我们低！而他人会模糊是我们家生产的，你们看她的细节，是达不到外面客人要求的！她便宜卖出来的次品，到头就是如意绣坊背锅了！”
点头，在场的人瞬间醒悟过来，的确，现在只有她们如意绣坊卖这种背包！在别的地方买的人难免会这么觉得，这背包就是她们自己流货出去的。
“杜姐，她们这么做的目的，当然是期望绣品的价位高一点，这样吧！有些绣艺比较好的人，就租我们的原材料花样给她们，完成品我们不收，因为在最后的环节，我们有特殊工艺处理，才会耐用耐磨耐潮！她现在拿来的完成品，是不符合我们的要求的，可以自己留用，不允许拿别的地方售卖，否则我们要去告官府！因为她们抄袭了如意绣坊的工艺！”
喜娘一脸的崇拜，杜一娘顿悟，的确有些悟性高的女子，看几眼就知道别人的绣法，要是真给如意绣坊打起擂台，真的挺烦的！
给这些人一些优待好处，她们就会懒得有别的想法，木独摇最早就有远见的杜绝别人的抄袭，也是从免于麻烦来考虑的，的确在后期丝线上的颜色加固定型，模仿出来的人很难想得到！
“喜娘，就按你师伯的提议，给她们回一个话，她们若是没有定金，第一次就赊给她们！”木独摇加了一句，“你就说，有人给她们做了担保！”
木独摇走出如意绣坊是一身舒畅，无论什么时候，什么地方，你有能力养活自己的本事，才能活得自在！
“那个人面目很眼熟！