第十九章国际并购
康丽丽沉思了一下，犹豫着，“这样，不太好吧。”她抬起头，没了怀疑的眼光，“您是说？”
“如果你站在姑娘的一方，站在被收购的一方，来看我们这份收购要约方案，有没有这种感觉？”麦瑞友善的目光看着她。
“我不太懂。”康丽丽沉思着，“不过，确实，如果站在被收购的一方想一想，我们的方案，确实让人感觉不是那么舒服。”
“收购要约，跟做生意买卖，情感上应该差不多。一个要买，一个要卖。双方是怎样的情感心态呢？这就像我刚才说的假设的故事。买东西的，就像娶媳妇，要把别人的东西收入囊中，归于自己。卖东西的，就像嫁女儿，要把自己的东西出让给别人，交给他人。俗话说得好，一家有女百家求。你有大家需要的东西，众人来求。是一个卖家，很多买家，情势上，还真有些待价而沽的姿态，所以，它就有挑选或者挑剔的基础或者心理。美国电气的家电事业部虽然不行了，但它的昔日的辉煌历史，它背后所依靠的世界第一大电气集团的实力，以及它领先世界的技术，生产以及管理水平，都是它倚赖的资本。所以，我们不要以为它不行了，就可以把它当作废品收购回来。”
陆前方举举手，麦瑞点头。“麦瑞女士，我想请教一下。咱们都知道，家电行业的黄金时代，已经结束了，对吧？”
麦瑞点点头，“嗯哼。”
“那么，我们的收购其实是冒了很大的风险的。因为，我们花那么大的代价收购，并不一定能够保证收购回来的东西，跟我们优化整合成功，对不对？所以，万一，对方要求过于苛刻，我们的风险会无形中增加很多。”陆前方说完，点点头坐下等待回答。
“这是我们自己的问题，美国人不会考虑的。”麦瑞直截了当。
“他们不考虑？”陆前方呆了一下，没有想到会得到这样的回答。
“是的，你担心的事情，不牵涉到美国人的利益，他们不会考虑。他们只担心他们的问题，他们会要求你们解决他们的担心，他们的顾虑，他们的问题。你们的问题，需要你们自己考虑。”
“如果我们的问题太大，那怎么办？”陆前方追问。
“那就不要发起收购要约，美国人没有要求你们去收购。”麦瑞毫不客气。
马步敛举举手，麦瑞点头。“这样啊，麦瑞律师，我想说一句。要是我们并非真的收购，而只是想通过这个收购，制造些新闻，博得媒体关注，制造些免费的广告效应---我是说假设这样，那您看，我们还有必要这么认真严肃，严谨细致么？”他说完，有些挑战意味的看着麦瑞。
“做戏？”麦瑞刀一样犀利地目光，刺向马步敛的眼睛。
“我是请教，假如？”马步敛没有给她吓住，坦然地迎着她杀人一样的眼神。
“就是做戏，也要做的跟真的一样，否则，你就是一个不称职的演员。”麦瑞把文件啪的一下拍在会议桌上。
马步敛背心一凉，冷汗嗖的一下就下来了。他双手一抱，躬身长鞠，然后，一言不发，就坐下了。
麦瑞看看手表，正好十点半。她站起来，“今天就到这里，我下班了。你们坐，我先走一步。希望下一次，你们能够带给我一份可以执行的要约收购草案。”她抬头，目光寒彻心脾地环视一周，对郭晓阳和刘汉涛挥挥手，走出了会议室。
会议室内，众人面面相觑，一起摇头。邹柏青不动声色地说，“怎么样？大家感觉不错吧？”
康丽丽摇摇头，难以置信的神情，“不可思议，太不可思议了。兄弟，你说的没错，不！比你说的厉害多了！”
马步敛拿着纸巾，抹着额头的冷汗，心有余悸地说，“这哪里是你说的什么厉害角色，简直就是杀人不见血的女魔头，超级恶魔。我幸亏没有心脏病，要不然，刚才直接就过去了。”
邹柏青瞅着他，“你不是说，不相信什么律法超人，要会会她吗？”
马步敛连连摇手，“邹哥，邹叔，邹大爷，您老可千万别再提这件事。尤其不能让她知道这事儿，您要是让她知道了，估计兄弟我死都找不到地儿死去。您要告诉她之前，您先告诉我，我先死去。”
邹柏青摇摇头，“那你们以后就别耻笑我，说我臣服于玫瑰裙下。”
“哟，不敢不敢。”马步敛连连拱手，“您大人不计小人过，原谅兄弟我年幼无知，胡说八道。”
陆前方沉吟着，“可是，她说的固然对，我们却未必能够做到啊？”
康丽丽附和，“是啊，她来自美国，深谙美国人的人情世故，以及美国的司法体系，商业规则，可我们不懂啊。”她停下来，看着邹柏青，“兄弟，你跟她有交情，又替她办了这么多事情，要不，你请她帮忙，给我们做一份要约收购意向书怎么样？”
邹柏青摇摇头，“这件事情，好像很难做到。”大家问，为什么。“麦瑞要是有时间，就自己做这个案子了。跟我们合作，就是她脱不开。再说了，就是她愿意做，恐怕我们也雇佣不起。”
马步敛问，“那依你怎么办？”
“咱们另外雇人做吧。”邹柏青看着会议室内的巨幅世界地图，忽然心有所思的皱起了眉头。他回过头，问马步敛，“麦瑞最后怎么跟你说的？”
“就是做戏，也要做的跟真的一样，否则，你就是一个不称职的演员。”马步敛看着他，问，“怎么了？”
“没怎么，让我想想。”邹柏青来回走着，不时地看看硕大的地图。“我懂了。”他转过身来，手扶着会议桌的边缘。“之前，我们有过一次失败的收购运作。”
“失败的收购运作？”康丽丽失望地看看大家，眼中失望之意，不言而喻。
“康姐，你可能想错了。”邹柏青安抚地看着她。
“噢，怎么说？”陆前方兴致倒不错。
“虽然是失败了，但是我们的准备工作做的还是非常好。而且，麦瑞为我们的收购，设置了高达百分之三十的合同违约金。”
“你的意思？”康丽丽有些明白了。
“是的，麦瑞成熟稳重，预计到对方利用并购，掀起媒体炒作热潮，然后达到预计广告效应以后毁约的计划，设计了巧妙的对方违约赔偿陷阱。”邹柏青解释。
“那这一次？”马步敛疑问的目光。
“其实，案例虽然不同，要约收购方式可以借鉴。”他迟疑了一下，“不过，案卷在麦瑞手里。否则，我们就可以让我们的法律顾问，照着案卷，做一份类似的方案。”
说到这里，就见会议室外，郭晓阳抱着一堆案卷，向会议室走来。邹柏青眼前一亮，看了看大家。众人相处时日已久，见他如此，都会意地点点头。郭晓阳敲敲门，得到许可以后，抱着案卷进来。
“麦瑞临走之前交代，如果邹总在会议室走来走去，就准备把案卷给您们送进来。”她的话一出口，邹柏青脸色就白了，尴尬地看看同行的几个人。
“还有，麦瑞说，您们的法律顾问是个只会掉书袋的孔乙己，劝你们换个人，把这两份文件好好看看，从头开始，重新再做一份。”郭晓阳显然是在重复麦瑞的话。
【作者题外话】：一家有女百家求的感觉是很爽，可是，如果是别人家的呢？
“如果你站在姑娘的一方，站在被收购的一方，来看我们这份收购要约方案，有没有这种感觉？”麦瑞友善的目光看着她。
“我不太懂。”康丽丽沉思着，“不过，确实，如果站在被收购的一方想一想，我们的方案，确实让人感觉不是那么舒服。”
“收购要约，跟做生意买卖，情感上应该差不多。一个要买，一个要卖。双方是怎样的情感心态呢？这就像我刚才说的假设的故事。买东西的，就像娶媳妇，要把别人的东西收入囊中，归于自己。卖东西的，就像嫁女儿，要把自己的东西出让给别人，交给他人。俗话说得好，一家有女百家求。你有大家需要的东西，众人来求。是一个卖家，很多买家，情势上，还真有些待价而沽的姿态，所以，它就有挑选或者挑剔的基础或者心理。美国电气的家电事业部虽然不行了，但它的昔日的辉煌历史，它背后所依靠的世界第一大电气集团的实力，以及它领先世界的技术，生产以及管理水平，都是它倚赖的资本。所以，我们不要以为它不行了，就可以把它当作废品收购回来。”
陆前方举举手，麦瑞点头。“麦瑞女士，我想请教一下。咱们都知道，家电行业的黄金时代，已经结束了，对吧？”
麦瑞点点头，“嗯哼。”
“那么，我们的收购其实是冒了很大的风险的。因为，我们花那么大的代价收购，并不一定能够保证收购回来的东西，跟我们优化整合成功，对不对？所以，万一，对方要求过于苛刻，我们的风险会无形中增加很多。”陆前方说完，点点头坐下等待回答。
“这是我们自己的问题，美国人不会考虑的。”麦瑞直截了当。
“他们不考虑？”陆前方呆了一下，没有想到会得到这样的回答。
“是的，你担心的事情，不牵涉到美国人的利益，他们不会考虑。他们只担心他们的问题，他们会要求你们解决他们的担心，他们的顾虑，他们的问题。你们的问题，需要你们自己考虑。”
“如果我们的问题太大，那怎么办？”陆前方追问。
“那就不要发起收购要约，美国人没有要求你们去收购。”麦瑞毫不客气。
马步敛举举手，麦瑞点头。“这样啊，麦瑞律师，我想说一句。要是我们并非真的收购，而只是想通过这个收购，制造些新闻，博得媒体关注，制造些免费的广告效应---我是说假设这样，那您看，我们还有必要这么认真严肃，严谨细致么？”他说完，有些挑战意味的看着麦瑞。
“做戏？”麦瑞刀一样犀利地目光，刺向马步敛的眼睛。
“我是请教，假如？”马步敛没有给她吓住，坦然地迎着她杀人一样的眼神。
“就是做戏，也要做的跟真的一样，否则，你就是一个不称职的演员。”麦瑞把文件啪的一下拍在会议桌上。
马步敛背心一凉，冷汗嗖的一下就下来了。他双手一抱，躬身长鞠，然后，一言不发，就坐下了。
麦瑞看看手表，正好十点半。她站起来，“今天就到这里，我下班了。你们坐，我先走一步。希望下一次，你们能够带给我一份可以执行的要约收购草案。”她抬头，目光寒彻心脾地环视一周，对郭晓阳和刘汉涛挥挥手，走出了会议室。
会议室内，众人面面相觑，一起摇头。邹柏青不动声色地说，“怎么样？大家感觉不错吧？”
康丽丽摇摇头，难以置信的神情，“不可思议，太不可思议了。兄弟，你说的没错，不！比你说的厉害多了！”
马步敛拿着纸巾，抹着额头的冷汗，心有余悸地说，“这哪里是你说的什么厉害角色，简直就是杀人不见血的女魔头，超级恶魔。我幸亏没有心脏病，要不然，刚才直接就过去了。”
邹柏青瞅着他，“你不是说，不相信什么律法超人，要会会她吗？”
马步敛连连摇手，“邹哥，邹叔，邹大爷，您老可千万别再提这件事。尤其不能让她知道这事儿，您要是让她知道了，估计兄弟我死都找不到地儿死去。您要告诉她之前，您先告诉我，我先死去。”
邹柏青摇摇头，“那你们以后就别耻笑我，说我臣服于玫瑰裙下。”
“哟，不敢不敢。”马步敛连连拱手，“您大人不计小人过，原谅兄弟我年幼无知，胡说八道。”
陆前方沉吟着，“可是，她说的固然对，我们却未必能够做到啊？”
康丽丽附和，“是啊，她来自美国，深谙美国人的人情世故，以及美国的司法体系，商业规则，可我们不懂啊。”她停下来，看着邹柏青，“兄弟，你跟她有交情，又替她办了这么多事情，要不，你请她帮忙，给我们做一份要约收购意向书怎么样？”
邹柏青摇摇头，“这件事情，好像很难做到。”大家问，为什么。“麦瑞要是有时间，就自己做这个案子了。跟我们合作，就是她脱不开。再说了，就是她愿意做，恐怕我们也雇佣不起。”
马步敛问，“那依你怎么办？”
“咱们另外雇人做吧。”邹柏青看着会议室内的巨幅世界地图，忽然心有所思的皱起了眉头。他回过头，问马步敛，“麦瑞最后怎么跟你说的？”
“就是做戏，也要做的跟真的一样，否则，你就是一个不称职的演员。”马步敛看着他，问，“怎么了？”
“没怎么，让我想想。”邹柏青来回走着，不时地看看硕大的地图。“我懂了。”他转过身来，手扶着会议桌的边缘。“之前，我们有过一次失败的收购运作。”
“失败的收购运作？”康丽丽失望地看看大家，眼中失望之意，不言而喻。
“康姐，你可能想错了。”邹柏青安抚地看着她。
“噢，怎么说？”陆前方兴致倒不错。
“虽然是失败了，但是我们的准备工作做的还是非常好。而且，麦瑞为我们的收购，设置了高达百分之三十的合同违约金。”
“你的意思？”康丽丽有些明白了。
“是的，麦瑞成熟稳重，预计到对方利用并购，掀起媒体炒作热潮，然后达到预计广告效应以后毁约的计划，设计了巧妙的对方违约赔偿陷阱。”邹柏青解释。
“那这一次？”马步敛疑问的目光。
“其实，案例虽然不同，要约收购方式可以借鉴。”他迟疑了一下，“不过，案卷在麦瑞手里。否则，我们就可以让我们的法律顾问，照着案卷，做一份类似的方案。”
说到这里，就见会议室外，郭晓阳抱着一堆案卷，向会议室走来。邹柏青眼前一亮，看了看大家。众人相处时日已久，见他如此，都会意地点点头。郭晓阳敲敲门，得到许可以后，抱着案卷进来。
“麦瑞临走之前交代，如果邹总在会议室走来走去，就准备把案卷给您们送进来。”她的话一出口，邹柏青脸色就白了，尴尬地看看同行的几个人。
“还有，麦瑞说，您们的法律顾问是个只会掉书袋的孔乙己，劝你们换个人，把这两份文件好好看看，从头开始，重新再做一份。”郭晓阳显然是在重复麦瑞的话。
【作者题外话】：一家有女百家求的感觉是很爽，可是，如果是别人家的呢？