496 商业瓶颈
麦瑞捏着下巴，摇着头说道：“就这么一丁点儿的投资回报，你还又是商务飞机，又是直升飞机的，往这边配置啊？你这不是烧包嘛！”
周欣语不乐意了，撅着嘴说道：“谁烧包了啊？我这直升飞机和商务飞机，那是给前来休闲度假的商业大佬们准备的。这些神，一个个身价上亿，随时都有需要。如果没有这个的话，人家会到我们这儿休闲度假啊？”
麦瑞沉吟着点了点头：“可是，咱们这个矿泉水的生意，利润也不算是很好啊？”
周欣语撇了撇嘴，翻着白眼说道：“我说你就知足吧！这还不够好啊？你知道，国内有多少同行业的矿泉水厂家，还在亏损，或者是亏损和盈利的生死线上挣扎吗？现在，可口可乐，百事可乐，康师傅，统一，还有法国达能，人家这些世界级的跨国集团，都已经杀进了我们国家的矿泉水市场。跟这些巨头们相比，我们能够保持盈利状态，已经是很不错的了。你以为，国内的生意市场，真的像有些人说的---人傻，钱多，背着口袋来捡就可以了吗？”
麦瑞咧着嘴，轻松而愉快地笑了一下，然后看着她问道：“那么，对于我们的新增投资，以及新上的灌装生产线，你是怎么看的？”
周欣语吃了一惊，瞪着眼问道：“不是---你还要扩大生产规模，还要增加灌装生产线啊？我们现有的灌装生产线，现有的产能利用率，都还不到一半---你没事吧？”
麦瑞摆了摆手，然后慢悠悠地说道：“现有的灌装生产线，很快就会让你满负荷运转的。新上的生产线，短时间内，还不足以形成产能。”
周欣语摇着头说道：“市场规模就那么大，就那么点儿容量。如果扩大生产---产品卖给谁？还有，如果卖不出去，积压下来的产品，如何处理？”
麦瑞笑了一下，眨着眼睛说道：“这个嘛，属于商业机密，暂时还不能告诉你。不过，新增加的灌装产能，不能使用以前的塑料瓶。”
周欣语楞了一下，疑惑不解地看着她问道：“为什么？”
麦瑞解释道：“我们需要一个全新的瓶子设计，还有全新的商品定义。对了，问一个非常关键的问题：我们的水质，没有问题吧？”
周欣语摆了摆手，“百分之百无污染纯净水，国家权威部门检测认定。每天每一批次，我们都会抽取开始，中间，以及最后的生产样品，封存送检。这个绝对不会出现问题---除非国家检测部门出现问题。当然，那是不可能的。”
麦瑞满意地点了点头，“质量过硬，那我就放心了。这样，新的瓶子，全新设计的瓶子，很快就可以给你们送过来。你们抓好生产管理和质量管控就可以。新的生产线，会由我们另行派人过来安装，安装完毕以后，移交给你们。”
周欣语犹豫了一下，含糊不定地看着她问道：“麦瑞，你确定吗？”
麦瑞咧着嘴笑了一下，“我确定肯定以及一定！放心吧，欣语。你英子姐长这么大，还从来没有做过一次不靠谱的事情。这一次，你我姐妹联手，当然更不会！”
周欣语半信半疑地看着她，稍微迟疑了一会儿，然后问道：“新包装的产品成本，还有销售价格，能否透露一下啊？”
麦瑞微微一笑，看着她说道：“你是自己人，不会泄露我们的商业机密，对吧？”
周欣语翻着白眼，不耐不烦地哼了一声：“懒得跟你说话！不说拉倒！”
麦瑞咧着嘴笑着，趴过头来，贴着她的耳边，悄声说道：“新瓶子的成本，会降低三分之一。新包装的瓶装水，我们的市场定价，要比咱们原来的瓶装水，价格提高五倍。”
周欣语一把推开她，瞪着眼，满眼怀疑地看着她说道：“你没发烧吧？现在，国内的瓶装水市场，本来就是供大于求的买方市场。你要是这么大幅度地提价的话，岂不是自掘坟墓，自寻死路吗？我看你们---要么是疯了，要么就是吃饱了撑的。”
麦瑞却是一脸的轻松随意，漫不在乎。她洋洋洒洒地挥舞着手势，不以为然地说道：“是谁告诉你，低价策略就一定能赢，高价策略，就一定会输的？你是做生意的，难道你忘记了，忘记了外资进入我们国家的食用油市场以后，我们的食用油价格走势吗？五升装的食用油，从三十元左右，一路飙升到一百七八十元，用了几年时间啊？”
周欣语若有所悟，沉吟着问道：“你是说，食用油市场的一幕，将会在外资进入以后，外资大规模进入矿泉水市场以后，重新演绎一次？”
麦瑞摇了摇头，“我没这么说，也没这种想法。我们做投资的，要是凭借这种臆测和推断，来进行投资的话，恐怕早就亏得当掉裤子了。”
周欣语糊涂了，瞪着眼问道：“那你是什么意思啊？”
麦瑞伴着指头说道：“你们现在所做的纯净水，瞄准的是低端市场，是最不赚钱的领域，也是最没价值的投资。我们所要做的---无论是低端市场，还是中高端市场，还是顶级的高端商务市场，都要完全覆盖。纯净水市场，必须做到全领域的覆盖能力，那才能够算是成熟的产业链体系。否则的话---执着于低端市场的拼杀和竞争，终有一天，我们会被更大的，更有实力的竞争对手，无情的淘汰出局。”
周欣语翻了翻白眼，鄙夷地说道：“得了吧，你就别在这儿呼天哈地，没边没沿地忽悠我了。我又不是两三岁的孩子，就凭你这一番话，这一番纸上谈兵，舌灿莲花的胡说八道，就能够相信你---相信你翻手为云，覆手为雨，把这个瓶装水市场的定价权，拿到手里？是你在痴人说梦，还是你把我当做梦里人？”
麦瑞双手一摊，摇着头说道：“我是实话实说，你要是不相信，那我也没办法。”
周欣语满脸狐疑地瞅了她半天，转而对着郭晓阳，轻声细语地问道：“郭总，咱们这边开启合资合作模式以后，对于瓶装水市场这一块，你们是怎么打算的啊？”
郭晓阳一听人家问到自己这儿，赶紧从双杠上飞了下来，保持着不卑不亢的姿势和语调，不紧不慢地说道：“瓶装水市场嘛，确实，很多人并不怎么看好。而且，更多的人认为，生性节俭的中国人，习惯了免费喝水的生活方式，如果让他们为喝水而花费金钱的话，也许，大部分人是难以接受的。但是，这种猜测和推断，仅仅是来自于社会人情和生活习惯的推理分析。如果我们换一个角度，换一种方式，来思考这一问题的话，恐怕就会得出完全相反的结论。”
“我们知道，袋装牛奶市场，最初在中国，也是面临过今天这样的局面，举步维艰，无人认可。但是，发展的瓶颈期过去之后，中国的包装奶市场却是突飞猛进，一日千里，直到今天，成为全球最大的包装奶市场。”
“要问瓶装水的市场前景，首先，我们要来看中国目前所面临的环境问题，也就是环境困境。改革开放以前，中国人口最为密集的地区之一，华北地区，年均降雨量是八百至一千五百毫米，年均蒸发量，是七百毫米左右。华北地区的地表水资源，虽然没有江南地区丰富，但是，基本上，百分之九十五的河流湖泊，能够保证常年有水，生态环境自我循环体系，趋于良好状态。”
周欣语不乐意了，撅着嘴说道：“谁烧包了啊？我这直升飞机和商务飞机，那是给前来休闲度假的商业大佬们准备的。这些神，一个个身价上亿，随时都有需要。如果没有这个的话，人家会到我们这儿休闲度假啊？”
麦瑞沉吟着点了点头：“可是，咱们这个矿泉水的生意，利润也不算是很好啊？”
周欣语撇了撇嘴，翻着白眼说道：“我说你就知足吧！这还不够好啊？你知道，国内有多少同行业的矿泉水厂家，还在亏损，或者是亏损和盈利的生死线上挣扎吗？现在，可口可乐，百事可乐，康师傅，统一，还有法国达能，人家这些世界级的跨国集团，都已经杀进了我们国家的矿泉水市场。跟这些巨头们相比，我们能够保持盈利状态，已经是很不错的了。你以为，国内的生意市场，真的像有些人说的---人傻，钱多，背着口袋来捡就可以了吗？”
麦瑞咧着嘴，轻松而愉快地笑了一下，然后看着她问道：“那么，对于我们的新增投资，以及新上的灌装生产线，你是怎么看的？”
周欣语吃了一惊，瞪着眼问道：“不是---你还要扩大生产规模，还要增加灌装生产线啊？我们现有的灌装生产线，现有的产能利用率，都还不到一半---你没事吧？”
麦瑞摆了摆手，然后慢悠悠地说道：“现有的灌装生产线，很快就会让你满负荷运转的。新上的生产线，短时间内，还不足以形成产能。”
周欣语摇着头说道：“市场规模就那么大，就那么点儿容量。如果扩大生产---产品卖给谁？还有，如果卖不出去，积压下来的产品，如何处理？”
麦瑞笑了一下，眨着眼睛说道：“这个嘛，属于商业机密，暂时还不能告诉你。不过，新增加的灌装产能，不能使用以前的塑料瓶。”
周欣语楞了一下，疑惑不解地看着她问道：“为什么？”
麦瑞解释道：“我们需要一个全新的瓶子设计，还有全新的商品定义。对了，问一个非常关键的问题：我们的水质，没有问题吧？”
周欣语摆了摆手，“百分之百无污染纯净水，国家权威部门检测认定。每天每一批次，我们都会抽取开始，中间，以及最后的生产样品，封存送检。这个绝对不会出现问题---除非国家检测部门出现问题。当然，那是不可能的。”
麦瑞满意地点了点头，“质量过硬，那我就放心了。这样，新的瓶子，全新设计的瓶子，很快就可以给你们送过来。你们抓好生产管理和质量管控就可以。新的生产线，会由我们另行派人过来安装，安装完毕以后，移交给你们。”
周欣语犹豫了一下，含糊不定地看着她问道：“麦瑞，你确定吗？”
麦瑞咧着嘴笑了一下，“我确定肯定以及一定！放心吧，欣语。你英子姐长这么大，还从来没有做过一次不靠谱的事情。这一次，你我姐妹联手，当然更不会！”
周欣语半信半疑地看着她，稍微迟疑了一会儿，然后问道：“新包装的产品成本，还有销售价格，能否透露一下啊？”
麦瑞微微一笑，看着她说道：“你是自己人，不会泄露我们的商业机密，对吧？”
周欣语翻着白眼，不耐不烦地哼了一声：“懒得跟你说话！不说拉倒！”
麦瑞咧着嘴笑着，趴过头来，贴着她的耳边，悄声说道：“新瓶子的成本，会降低三分之一。新包装的瓶装水，我们的市场定价，要比咱们原来的瓶装水，价格提高五倍。”
周欣语一把推开她，瞪着眼，满眼怀疑地看着她说道：“你没发烧吧？现在，国内的瓶装水市场，本来就是供大于求的买方市场。你要是这么大幅度地提价的话，岂不是自掘坟墓，自寻死路吗？我看你们---要么是疯了，要么就是吃饱了撑的。”
麦瑞却是一脸的轻松随意，漫不在乎。她洋洋洒洒地挥舞着手势，不以为然地说道：“是谁告诉你，低价策略就一定能赢，高价策略，就一定会输的？你是做生意的，难道你忘记了，忘记了外资进入我们国家的食用油市场以后，我们的食用油价格走势吗？五升装的食用油，从三十元左右，一路飙升到一百七八十元，用了几年时间啊？”
周欣语若有所悟，沉吟着问道：“你是说，食用油市场的一幕，将会在外资进入以后，外资大规模进入矿泉水市场以后，重新演绎一次？”
麦瑞摇了摇头，“我没这么说，也没这种想法。我们做投资的，要是凭借这种臆测和推断，来进行投资的话，恐怕早就亏得当掉裤子了。”
周欣语糊涂了，瞪着眼问道：“那你是什么意思啊？”
麦瑞伴着指头说道：“你们现在所做的纯净水，瞄准的是低端市场，是最不赚钱的领域，也是最没价值的投资。我们所要做的---无论是低端市场，还是中高端市场，还是顶级的高端商务市场，都要完全覆盖。纯净水市场，必须做到全领域的覆盖能力，那才能够算是成熟的产业链体系。否则的话---执着于低端市场的拼杀和竞争，终有一天，我们会被更大的，更有实力的竞争对手，无情的淘汰出局。”
周欣语翻了翻白眼，鄙夷地说道：“得了吧，你就别在这儿呼天哈地，没边没沿地忽悠我了。我又不是两三岁的孩子，就凭你这一番话，这一番纸上谈兵，舌灿莲花的胡说八道，就能够相信你---相信你翻手为云，覆手为雨，把这个瓶装水市场的定价权，拿到手里？是你在痴人说梦，还是你把我当做梦里人？”
麦瑞双手一摊，摇着头说道：“我是实话实说，你要是不相信，那我也没办法。”
周欣语满脸狐疑地瞅了她半天，转而对着郭晓阳，轻声细语地问道：“郭总，咱们这边开启合资合作模式以后，对于瓶装水市场这一块，你们是怎么打算的啊？”
郭晓阳一听人家问到自己这儿，赶紧从双杠上飞了下来，保持着不卑不亢的姿势和语调，不紧不慢地说道：“瓶装水市场嘛，确实，很多人并不怎么看好。而且，更多的人认为，生性节俭的中国人，习惯了免费喝水的生活方式，如果让他们为喝水而花费金钱的话，也许，大部分人是难以接受的。但是，这种猜测和推断，仅仅是来自于社会人情和生活习惯的推理分析。如果我们换一个角度，换一种方式，来思考这一问题的话，恐怕就会得出完全相反的结论。”
“我们知道，袋装牛奶市场，最初在中国，也是面临过今天这样的局面，举步维艰，无人认可。但是，发展的瓶颈期过去之后，中国的包装奶市场却是突飞猛进，一日千里，直到今天，成为全球最大的包装奶市场。”
“要问瓶装水的市场前景，首先，我们要来看中国目前所面临的环境问题，也就是环境困境。改革开放以前，中国人口最为密集的地区之一，华北地区，年均降雨量是八百至一千五百毫米，年均蒸发量，是七百毫米左右。华北地区的地表水资源，虽然没有江南地区丰富，但是，基本上，百分之九十五的河流湖泊，能够保证常年有水，生态环境自我循环体系，趋于良好状态。”