重生回到刚就业时 第105节
路楠点了点头：“那么，找好下家了吗？”
源川酒水销售有限公司城市经理以下级别不需要签署竞业协议，辞职之后立刻去行业内别的公司就职也没关系。
话说回来， 路楠突然想起自己也还没签补充竞业协议， 大概是因为源川现在还没遇到路楠记忆中那场数十个城市经理一起跳槽的风波吧？
【可以记一笔，找机会提醒一下——陈骁？】
路楠想了一圈， 好像也只有提醒陈骁比较合适。
吴川她还不熟悉、童大区又老奸巨猾……这个倒不急， 路楠觉得，给公司制度查漏补缺这种好人好事，绝对不能默默干——等陈骁在总部站稳了， 以此和他要一点好处， 不过分吧？
意识到还在和下属谈话， 路楠马上收敛心神、专心倾听。
“还没有，打算先休息一阵子。”刘阳用金属小勺舀了一小口蛋糕，送进嘴里。
路楠对端着咖啡过来的服务员微微颔首，等对方放下托盘离开之后，继续说：“上次，你说你和四方建筑的小章总并不是恋爱关系。我冒昧地问，辞职，和这件事有关吗？”
刘阳停住咀嚼，沉默了半晌。
“不方便回答也没关系。”路楠端起美式，啜了一口，“毕竟我们只是同事而已。除了例行询问你离职原因之外，我个人觉得，有那么一点点的可惜。”
刘阳继续沉默，然后突然把小勺子放下，金属与瓷器发出清脆的咯哒声。
她抬眼直视路楠：“可惜什么？你不会不知道外面那些人是怎么看我们这些做酒水销售的女人的吧？”
紧接着，刘阳又补充了一句：“哦，没有们。路经理现在已经不是团购部的了。”
“所以呢？”路楠语气平和地提问，“所以你是对自己现在的工作感到不满？还是对我升职这件事有所不满？又或者，其实是你对你自己本人现在的状态感到不满？”
刘阳避而不答，只是说：“路经理，你知道没钱是怎么样的滋味吗？”
路楠并不说话，只是回望对方，听她继续往下说。
“没钱就是，无论什么时候都很焦虑，一天吃饭不敢超过十块钱，不敢买衣服、包包、化妆品、首饰，更不敢奢望什么时候拥有自己的房子、车子。”刘阳讽刺一笑，“我想，你应该不知道。像你这种家庭条件优渥的女孩子，怎么可能知道穷人过得有多艰难。”
“我的老家，经济落后，我是出来打工以后才知道，原来，有人可以一顿饭吃掉我一整年的生活费，有人买一个包的钱就够我们老家造两间房子。我羡慕她们、我想成为她们，有错吗？路经理，你说，我有错吗？”刘阳反问路楠。
路楠知道，此刻的刘阳应该是钻了牛角尖，说不听的了。
追求物质享受本没有错，但是……
她有些失望地摇摇头：“君子爱财取之有道。”
“现代社会，还要几个人能做君子？”刘阳将想要脱口而出的话克制住了，她本想质问，难道路楠这么年轻就当上城市经理是全然凭她自己的本事么？想了想，都要走了，说这些也没什么意思。
最后，只是强调：“我是成年人，能为自己所做的事情负责，辞职是我深思熟虑之后的决定，希望路经理批准。”
“好，我会考虑。不过公司的规定你也知道，你又不是实习生，能说走就走。你手上的客户信息之类还需要交接一下，估计走完流程也得放假了。”路楠表示明了，“下午的周会还是得参加的。”
刘阳点头。
……
下午两点，周会开始。
刘经理没有出现了——他终于有了已经调职的自觉，同路楠说了一声，等到周会结束，大家要去吃饭了，再喊他。
路楠站在会议桌上首，扫视下方‘乌合之众’，示意郑晶打开投影。
“我就不浪费时间做什么自我介绍了。直接说一下年前的工作安排。”路楠开口第一句，就让手下人十分吃惊：根据源川的惯例，现在已经完成了上年度回款，从元旦到农历新年之前这段时间，众业务们简直就是可以奉旨摸鱼的，怎么现在还有工作任务了？
黄达方偷偷在心里嘁了一声：老刘开了两年周会都不用ppt，现在这个路经理……新官上任三把火，真麻烦。
路楠才不管手下人是什么想法，继续往下说：“年前的工作重点在餐饮、名烟酒和流通渠道。主要推广产品为源川特曲、小酒系列。这两款分别针对中端和低端市场，在我看来是比较适合华安市的。”路楠按了一下遥控器，ppt换了一页，“你们看一下，这是华安市近五年的gdp和cpi……”
黄达方小声问手下人胡悦庆：“gdp我知道，cpi是什么？”
“居民消费价格指数。”胡悦庆也小声回答主管。
“嘶——”我就卖个酒而已，还要晓得这个玩意儿？
黄达方发出的声响有点大。
路楠抬头问他：“黄主管有什么问题吗？”
“没有、没有，路经理你继续。”生怕说了有问题就又多得一本工具书，黄达方做了个‘您请’的手势。
“华安市整体的消费特点就是：消费能力强、消费水平适中。这就代表，一瓶一千块钱的白酒和两瓶五百块钱的放在一起，抛开送礼应酬等特定场景，华安市的人在选择自饮宴席用酒的时候，大多数会选择两瓶五百元的。根据我粗浅的判断，这也就是为什么我们源川的经典酒和和谐酒在华安市的销量一直平平的原因之一。”
商超渠道的骆俊杰不解地问：“可是路经理，国酒的定价比我们的经典酒还要高，但是他们在华安市的销量一直很好啊。”
路楠容许手下人合理质疑，她看了黄达方一眼，说：“这一点让黄主管给你解惑。”
黄达方不懂理论的那一套，但是他是本地人，他的说法也确实可以代表一部分本地爱喝酒的人的观点了：“既然都要花一千多买酒了，为什么不添几百块买国酒呢？国酒的名气更大么。”说完，他颇为不自在地摸摸鼻子。
完全说到了点子上，路楠赞许点头：“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称‘较发达’城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我公司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把ppt转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面……”
没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。
“喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百——我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。”
这就是路楠的‘胡萝卜’了。
增加费用对业务来说，无疑是天大的好事。
当然，并不是所有人都有那个心和胆对费用下手的。
但是在费用足的前提下，厂家业务对着经销商说话底气都能更足了！
路楠刚才的话，并没有太多人当真。
如果费用这么容易申请，那些城市经理也不会天天对着省办嗷嗷嗷了。
就像之前的老刘，不也常有盼望落空的时候？
手下人将信将疑，路楠完全不在意，因为最多下周，陈骁的身份就该从省办传出来了。
【太子爷带出来的徒弟，我！难道还会被区区费用难倒？】
事实上，哪怕没有这个靠山，路楠也可以凭自己的本事和专业去问省办、问大区要到费用！
上辈子，三年后的她就是这么干的！
又能干又泼辣，领导对她又爱又恨。
……
开完干货满满的会，还没到晚饭时间。
路楠让郑晶把吃饭的时间地点发在群里，就先走了——她在市办呆着，大家都不自在。就比如之前在海临市，老王也是开完会就闪人的。
路楠一走，几个渠道主管就开始讨论刚才会上的内容。
出乎意料地，黄达方对路楠的观点居然是持赞同意见的（胡悦庆，抬头看了看窗外，想知道太阳是不是从东边落下了），同样表示路经理说得对的还有流通渠道的李斌。
商超渠道的骆俊杰对路楠所说有些不以为然，但是他们渠道一向是整个市办最弱的，他又是几位主管李资历最浅的，所以没什么说话的份。鉴于此，骆俊杰问餐饮渠道的郭宇：“宇哥，你们餐饮渠道可是要辛苦了哦。”
郭宇看了手下的冯熠一眼：“我长期在温绥，市区这边的工作安排，你听路经理的。”大概意思就是，让手下人去陪这位新来的经理折腾吧。
办事处一直都是没有秘密的，等到吃晚饭的时候，所有人都知道了刘阳要辞职的事。
第127章
黄达方是那种自来熟的人， 用以后会流行的一个词可以概括：社牛症。
尽管刘阳平时和市办渠道上的男业务们没什么交集，他也可以毫无障碍地凑上去金和人唠嗑：“怎么干得好好的要辞职，是要回家嫁人了么？”
刘阳漫不经心地笑笑， 有些冲地说：“辞职就一定是要嫁人啊？”
“女人么， 做什么酒销啊。早点回归家庭、相夫教子好了呀。”黄达方半点不在意对方的语气，反而笑呵呵地说。
刘阳斜了他一眼：“这话， 你当着路经理的面说这个才叫有本事。”
黄达方哎哎了几声：“可别，我错了我错了。”
刘阳以一冷哼声结束谈话，款款走出市办。
黄达方扭头问：“她这是吃枪药了？”
被他随机抓住询问的人是流通渠道的李斌，对方高深莫测地摇摇头：“现在辞职……走得蹊跷， 看来是一山不容二虎啊。”
“不至于吧？虽然路经理是女的，但是她现在是城市经理， 又不是团购经理。不至于赶刘阳走吧？”骆俊杰忍不住出声。
“年轻人， 我可什么都没说。”李斌看到郑晶走进来， 连忙举起双手，十分没胆地说。
骆俊杰在郑晶不赞同的目光下闭嘴。
……
晚饭定在一家叫江南人家的土菜馆，也是之前市办人聚餐的老根据地了。
市办十一人加老刘，刚好一个大桌。
路楠提前让郑晶拿了四瓶酒， 也没搞特殊， 用的经典酒十五年——从市场售价988一瓶来说，规格很不错了。
流通渠道的业务钱鑫给大家开酒， 一瓶十五年分了七个分酒器， 每个分酒器都是五分满，大约一两半。
然后他将这一排分酒器放到餐桌上层转盘边沿，让同事自行取用。
转到路楠面前的时候， 钱鑫有些犹豫地问了一句：“路经理是不是要开车？”
市办的人第一天就从窗户上看到了， 这位新来的城市经理可是开着奔驰来的！
黄达方马上就叫起来了：“路经理喝一点呗， 咱们今天是欢送刘经理、欢迎路经理啊。您可是主角之一！”
老刘以一种看‘真勇士’的眼神瞅了黄达方一眼，把黄达方看得毛毛的：难道我说欢送这个词让老刘觉得心里失落了？
“好啊，那我就喝一点。开车没事，叫代驾就行了。”路楠拿了一个分酒器，转头又对一脸犹豫的郑晶说，“咱们今天聚餐都是自己人，大家随意点，喜欢喝酒的多喝点，不喜欢喝的自己去点饮料。郑晶，你要红枣米浆还是玉米汁，去和服务员说。”
郑晶没想到路经理会突然说这么一句话，她今天恰逢生理期，正在纠结要不要喝酒呢。
路楠以眼神再次催促了郑晶一次，于是郑晶也不客气了：“谢谢路经理。”然后要了热的红枣米浆。
内勤喝不喝酒大家都无所谓，他们的注意力全部都在路经理这里——虽然源川酒水销售有限公司没有明文规定，公司领导的职级必须和酒量成正比，但是！
内部还有这么一句话：酒量好的不一定是领导，但领导的酒量一定得好。
也不知道这个定律在路经理身上适用不适用。
黄达方跃跃欲试。
老刘慢悠悠地给自己拿了一个分酒器，反正今晚不管谁要作死，他都不会去阻拦的。
源川酒水销售有限公司城市经理以下级别不需要签署竞业协议，辞职之后立刻去行业内别的公司就职也没关系。
话说回来， 路楠突然想起自己也还没签补充竞业协议， 大概是因为源川现在还没遇到路楠记忆中那场数十个城市经理一起跳槽的风波吧？
【可以记一笔，找机会提醒一下——陈骁？】
路楠想了一圈， 好像也只有提醒陈骁比较合适。
吴川她还不熟悉、童大区又老奸巨猾……这个倒不急， 路楠觉得，给公司制度查漏补缺这种好人好事，绝对不能默默干——等陈骁在总部站稳了， 以此和他要一点好处， 不过分吧？
意识到还在和下属谈话， 路楠马上收敛心神、专心倾听。
“还没有，打算先休息一阵子。”刘阳用金属小勺舀了一小口蛋糕，送进嘴里。
路楠对端着咖啡过来的服务员微微颔首，等对方放下托盘离开之后，继续说：“上次，你说你和四方建筑的小章总并不是恋爱关系。我冒昧地问，辞职，和这件事有关吗？”
刘阳停住咀嚼，沉默了半晌。
“不方便回答也没关系。”路楠端起美式，啜了一口，“毕竟我们只是同事而已。除了例行询问你离职原因之外，我个人觉得，有那么一点点的可惜。”
刘阳继续沉默，然后突然把小勺子放下，金属与瓷器发出清脆的咯哒声。
她抬眼直视路楠：“可惜什么？你不会不知道外面那些人是怎么看我们这些做酒水销售的女人的吧？”
紧接着，刘阳又补充了一句：“哦，没有们。路经理现在已经不是团购部的了。”
“所以呢？”路楠语气平和地提问，“所以你是对自己现在的工作感到不满？还是对我升职这件事有所不满？又或者，其实是你对你自己本人现在的状态感到不满？”
刘阳避而不答，只是说：“路经理，你知道没钱是怎么样的滋味吗？”
路楠并不说话，只是回望对方，听她继续往下说。
“没钱就是，无论什么时候都很焦虑，一天吃饭不敢超过十块钱，不敢买衣服、包包、化妆品、首饰，更不敢奢望什么时候拥有自己的房子、车子。”刘阳讽刺一笑，“我想，你应该不知道。像你这种家庭条件优渥的女孩子，怎么可能知道穷人过得有多艰难。”
“我的老家，经济落后，我是出来打工以后才知道，原来，有人可以一顿饭吃掉我一整年的生活费，有人买一个包的钱就够我们老家造两间房子。我羡慕她们、我想成为她们，有错吗？路经理，你说，我有错吗？”刘阳反问路楠。
路楠知道，此刻的刘阳应该是钻了牛角尖，说不听的了。
追求物质享受本没有错，但是……
她有些失望地摇摇头：“君子爱财取之有道。”
“现代社会，还要几个人能做君子？”刘阳将想要脱口而出的话克制住了，她本想质问，难道路楠这么年轻就当上城市经理是全然凭她自己的本事么？想了想，都要走了，说这些也没什么意思。
最后，只是强调：“我是成年人，能为自己所做的事情负责，辞职是我深思熟虑之后的决定，希望路经理批准。”
“好，我会考虑。不过公司的规定你也知道，你又不是实习生，能说走就走。你手上的客户信息之类还需要交接一下，估计走完流程也得放假了。”路楠表示明了，“下午的周会还是得参加的。”
刘阳点头。
……
下午两点，周会开始。
刘经理没有出现了——他终于有了已经调职的自觉，同路楠说了一声，等到周会结束，大家要去吃饭了，再喊他。
路楠站在会议桌上首，扫视下方‘乌合之众’，示意郑晶打开投影。
“我就不浪费时间做什么自我介绍了。直接说一下年前的工作安排。”路楠开口第一句，就让手下人十分吃惊：根据源川的惯例，现在已经完成了上年度回款，从元旦到农历新年之前这段时间，众业务们简直就是可以奉旨摸鱼的，怎么现在还有工作任务了？
黄达方偷偷在心里嘁了一声：老刘开了两年周会都不用ppt，现在这个路经理……新官上任三把火，真麻烦。
路楠才不管手下人是什么想法，继续往下说：“年前的工作重点在餐饮、名烟酒和流通渠道。主要推广产品为源川特曲、小酒系列。这两款分别针对中端和低端市场，在我看来是比较适合华安市的。”路楠按了一下遥控器，ppt换了一页，“你们看一下，这是华安市近五年的gdp和cpi……”
黄达方小声问手下人胡悦庆：“gdp我知道，cpi是什么？”
“居民消费价格指数。”胡悦庆也小声回答主管。
“嘶——”我就卖个酒而已，还要晓得这个玩意儿？
黄达方发出的声响有点大。
路楠抬头问他：“黄主管有什么问题吗？”
“没有、没有，路经理你继续。”生怕说了有问题就又多得一本工具书，黄达方做了个‘您请’的手势。
“华安市整体的消费特点就是：消费能力强、消费水平适中。这就代表，一瓶一千块钱的白酒和两瓶五百块钱的放在一起，抛开送礼应酬等特定场景，华安市的人在选择自饮宴席用酒的时候，大多数会选择两瓶五百元的。根据我粗浅的判断，这也就是为什么我们源川的经典酒和和谐酒在华安市的销量一直平平的原因之一。”
商超渠道的骆俊杰不解地问：“可是路经理，国酒的定价比我们的经典酒还要高，但是他们在华安市的销量一直很好啊。”
路楠容许手下人合理质疑，她看了黄达方一眼，说：“这一点让黄主管给你解惑。”
黄达方不懂理论的那一套，但是他是本地人，他的说法也确实可以代表一部分本地爱喝酒的人的观点了：“既然都要花一千多买酒了，为什么不添几百块买国酒呢？国酒的名气更大么。”说完，他颇为不自在地摸摸鼻子。
完全说到了点子上，路楠赞许点头：“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称‘较发达’城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我公司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把ppt转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面……”
没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。
“喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百——我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。”
这就是路楠的‘胡萝卜’了。
增加费用对业务来说，无疑是天大的好事。
当然，并不是所有人都有那个心和胆对费用下手的。
但是在费用足的前提下，厂家业务对着经销商说话底气都能更足了！
路楠刚才的话，并没有太多人当真。
如果费用这么容易申请，那些城市经理也不会天天对着省办嗷嗷嗷了。
就像之前的老刘，不也常有盼望落空的时候？
手下人将信将疑，路楠完全不在意，因为最多下周，陈骁的身份就该从省办传出来了。
【太子爷带出来的徒弟，我！难道还会被区区费用难倒？】
事实上，哪怕没有这个靠山，路楠也可以凭自己的本事和专业去问省办、问大区要到费用！
上辈子，三年后的她就是这么干的！
又能干又泼辣，领导对她又爱又恨。
……
开完干货满满的会，还没到晚饭时间。
路楠让郑晶把吃饭的时间地点发在群里，就先走了——她在市办呆着，大家都不自在。就比如之前在海临市，老王也是开完会就闪人的。
路楠一走，几个渠道主管就开始讨论刚才会上的内容。
出乎意料地，黄达方对路楠的观点居然是持赞同意见的（胡悦庆，抬头看了看窗外，想知道太阳是不是从东边落下了），同样表示路经理说得对的还有流通渠道的李斌。
商超渠道的骆俊杰对路楠所说有些不以为然，但是他们渠道一向是整个市办最弱的，他又是几位主管李资历最浅的，所以没什么说话的份。鉴于此，骆俊杰问餐饮渠道的郭宇：“宇哥，你们餐饮渠道可是要辛苦了哦。”
郭宇看了手下的冯熠一眼：“我长期在温绥，市区这边的工作安排，你听路经理的。”大概意思就是，让手下人去陪这位新来的经理折腾吧。
办事处一直都是没有秘密的，等到吃晚饭的时候，所有人都知道了刘阳要辞职的事。
第127章
黄达方是那种自来熟的人， 用以后会流行的一个词可以概括：社牛症。
尽管刘阳平时和市办渠道上的男业务们没什么交集，他也可以毫无障碍地凑上去金和人唠嗑：“怎么干得好好的要辞职，是要回家嫁人了么？”
刘阳漫不经心地笑笑， 有些冲地说：“辞职就一定是要嫁人啊？”
“女人么， 做什么酒销啊。早点回归家庭、相夫教子好了呀。”黄达方半点不在意对方的语气，反而笑呵呵地说。
刘阳斜了他一眼：“这话， 你当着路经理的面说这个才叫有本事。”
黄达方哎哎了几声：“可别，我错了我错了。”
刘阳以一冷哼声结束谈话，款款走出市办。
黄达方扭头问：“她这是吃枪药了？”
被他随机抓住询问的人是流通渠道的李斌，对方高深莫测地摇摇头：“现在辞职……走得蹊跷， 看来是一山不容二虎啊。”
“不至于吧？虽然路经理是女的，但是她现在是城市经理， 又不是团购经理。不至于赶刘阳走吧？”骆俊杰忍不住出声。
“年轻人， 我可什么都没说。”李斌看到郑晶走进来， 连忙举起双手，十分没胆地说。
骆俊杰在郑晶不赞同的目光下闭嘴。
……
晚饭定在一家叫江南人家的土菜馆，也是之前市办人聚餐的老根据地了。
市办十一人加老刘，刚好一个大桌。
路楠提前让郑晶拿了四瓶酒， 也没搞特殊， 用的经典酒十五年——从市场售价988一瓶来说，规格很不错了。
流通渠道的业务钱鑫给大家开酒， 一瓶十五年分了七个分酒器， 每个分酒器都是五分满，大约一两半。
然后他将这一排分酒器放到餐桌上层转盘边沿，让同事自行取用。
转到路楠面前的时候， 钱鑫有些犹豫地问了一句：“路经理是不是要开车？”
市办的人第一天就从窗户上看到了， 这位新来的城市经理可是开着奔驰来的！
黄达方马上就叫起来了：“路经理喝一点呗， 咱们今天是欢送刘经理、欢迎路经理啊。您可是主角之一！”
老刘以一种看‘真勇士’的眼神瞅了黄达方一眼，把黄达方看得毛毛的：难道我说欢送这个词让老刘觉得心里失落了？
“好啊，那我就喝一点。开车没事，叫代驾就行了。”路楠拿了一个分酒器，转头又对一脸犹豫的郑晶说，“咱们今天聚餐都是自己人，大家随意点，喜欢喝酒的多喝点，不喜欢喝的自己去点饮料。郑晶，你要红枣米浆还是玉米汁，去和服务员说。”
郑晶没想到路经理会突然说这么一句话，她今天恰逢生理期，正在纠结要不要喝酒呢。
路楠以眼神再次催促了郑晶一次，于是郑晶也不客气了：“谢谢路经理。”然后要了热的红枣米浆。
内勤喝不喝酒大家都无所谓，他们的注意力全部都在路经理这里——虽然源川酒水销售有限公司没有明文规定，公司领导的职级必须和酒量成正比，但是！
内部还有这么一句话：酒量好的不一定是领导，但领导的酒量一定得好。
也不知道这个定律在路经理身上适用不适用。
黄达方跃跃欲试。
老刘慢悠悠地给自己拿了一个分酒器，反正今晚不管谁要作死，他都不会去阻拦的。