重生回到刚就业时 第108节
路楠同对方打了个招呼，被硬塞了一塑料袋的萝卜干，要不是她说自己一个人吃不完，房东阿姨指定能给她两袋：“自己家种的萝卜，自己晒干，纯天然无污染。加点五花肉和大蒜叶爆炒，喷香！”
“谢谢阿姨，我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。
经过差不多十来天的相处，房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的，小姑娘嘴巴甜人又有礼貌，怎么看怎么招人喜欢，就是可惜工作不太好，搞销售的，太辛苦了，天天就看她开着车子跑来跑去。
在心里又惋惜了一回，房东阿姨说：“不要客气，吃吃看觉得好吃，再和阿姨要。”
路楠同房东阿姨挥手道别，对刘阳说：“回家么？顺路，我送你吧。”
刘阳却说：“我今天和你不顺路。”
路楠不在意地耸耸肩：“好，那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办，既然你已经考虑清楚了，我会通知朱玲玲继续往下走流程，年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放，按照公司规定，离职后视为放弃年终奖，本来是肯定要扣你一部分的，不过我和吴总那边说了一声，既然你提辞职是今年的事，那么去年的年终奖还是会给你全额发放。”
刘阳听完，张了张嘴，想说什么。
“不用谢，我只是做了一名城市经理应该做的事情。”
城市经理，除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外，还要对手下人负责，为他们争取应得的利益。
路楠说完，便打开车门，将包和萝卜干放在副驾驶，然后驱车离开。
刘阳的身影在后视镜里越来越小，路楠一个转弯之后就看不见对方了。
第130章
第二天是星期天， 路楠终于睡了一回懒觉。
其实她原本的作息挺规律的，也不怎么赖床，但是可能这一周以来确实有些操劳， 所以生物钟难得罢工一次。
一觉醒来已经快十点了。
手机上有未读信息， 是宏图酒业的田爱珍在半小时前发过来的，大概意思是下午想约路楠一起喝个茶。
这样约着见面当然不可能是纯喝茶， 路楠想了想，回了个电话：“不好意思啊田姐，睡过头了，没听见手机的声音。”
田姐毫不在意地说：“我猜也是， 年轻人睡眠质量都比较好。怎么样，路经理， 咱们下午见面聊聊？”
“好啊。”路楠答应了对方。
“那我一会儿把时间地点发给你……”
……
下午一点半， 路楠开车到了田爱珍短信里所说的地方：一家装修颇为豪华的女子养生会所。
她停好车， 走到门边，挂着‘男宾止步’牌子的感应门自动打开，扑面而来就是暖暖的香风。
前台小姑娘抬头微笑问好，打算去查预约记录。
路楠还没来得及回答自己是赴谁的约， 另一位穿着浅紫色工服的短发女孩子就从旋转楼梯上下来：“是路楠女士吗？”
“是的， 我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先带上去了。”短发女孩子对前台交代了一句， 然后微笑着说， “路女士请跟我来。”
路楠被带着上了二楼，换上舒适的拖鞋，然后进了一个日式装修风格的房间。
里面铺了草席， 还有矮几和靠枕。
田爱珍已经到了， 她面前的矮几上摆着一个透明玻璃壶， 路楠闻着空气中散发的香味，应该是桂圆红枣茶。
田爱珍站起来迎了路楠，然后说：“路经理，你来啦。喝什么？”
“这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。”
短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。”
房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说：“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。”
“田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。
“这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。”
路楠点头，表示理解。
田爱珍放下茶杯：“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住——毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。
这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。
路楠听着田爱珍说这些话，心里有些触动。
没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。
当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。
华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为——田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降：韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。
路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。
但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。
见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。
这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。
“前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。”
田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”
路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”
点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。
田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税务或者消防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”
关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。
为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。
基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……
“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”
田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。
路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”
田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”
小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”
等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。
放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。
田爱珍说：“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。
田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。
“田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。
“这样啊……那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。
路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。
离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人：“蒋楚天？”
蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟：“路楠，你也在这边啊？”
路楠顺势和田爱珍说：“田姐，我这边碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说：“谢了。”
蒋楚天好一会儿没反应过来。
等到路楠说：“你在等人是吧？那你继续，我先走了。”他才明白：“哦！原来你刚才是拿我当挡箭牌？”
路楠失笑：这反射弧也太长了吧。
然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题：“我是来接我妈妈的。”
路楠点点头，还是个孝顺孩子呢：“那你……继续。”
“天天，这是你朋友吗？”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。
路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼：“阿姨你好。”
蒋楚天介绍：“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。”
蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子：“你是不是又抽烟了？”
然后没等儿子回答，又转头对路楠说：“吸烟有害健康，小路，你说是吧？”
路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了，言语中连连打听路楠的各种信息。
对方过分热情让她有些招架不住，最后电话响起，救她一命。她一边接电话一边说：“喂？是的，要细案是吗，我马上发邮件给你。”然后捂住手机对蒋楚天母子小声致歉，转身离开了。
回到车上之后，对话那头的莎莎才狂笑：“楠楠，你那边什么情况？有狂蜂浪蝶么？”
“不是。遇到了你发小。”
“蒋楚天？遇到他也不至于这样吧？”
路楠补充了一句：“还有他母亲。”
莎莎“啊哦”一声：“阿姨确实，有点过分热情和强势。”
“对了，你怎么突然这个时间给我打电话？”
“我听说，刘阳辞职啦？”莎莎的消息还真是一如既往地灵通。
路楠点头：“嗯。”
莎莎小声说：“唉，我还听说，她在华安市的风评不太好。”
路楠轻咳一声：“那是别人的私生活，咱们不说这个。”
“谢谢阿姨，我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。
经过差不多十来天的相处，房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的，小姑娘嘴巴甜人又有礼貌，怎么看怎么招人喜欢，就是可惜工作不太好，搞销售的，太辛苦了，天天就看她开着车子跑来跑去。
在心里又惋惜了一回，房东阿姨说：“不要客气，吃吃看觉得好吃，再和阿姨要。”
路楠同房东阿姨挥手道别，对刘阳说：“回家么？顺路，我送你吧。”
刘阳却说：“我今天和你不顺路。”
路楠不在意地耸耸肩：“好，那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办，既然你已经考虑清楚了，我会通知朱玲玲继续往下走流程，年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放，按照公司规定，离职后视为放弃年终奖，本来是肯定要扣你一部分的，不过我和吴总那边说了一声，既然你提辞职是今年的事，那么去年的年终奖还是会给你全额发放。”
刘阳听完，张了张嘴，想说什么。
“不用谢，我只是做了一名城市经理应该做的事情。”
城市经理，除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外，还要对手下人负责，为他们争取应得的利益。
路楠说完，便打开车门，将包和萝卜干放在副驾驶，然后驱车离开。
刘阳的身影在后视镜里越来越小，路楠一个转弯之后就看不见对方了。
第130章
第二天是星期天， 路楠终于睡了一回懒觉。
其实她原本的作息挺规律的，也不怎么赖床，但是可能这一周以来确实有些操劳， 所以生物钟难得罢工一次。
一觉醒来已经快十点了。
手机上有未读信息， 是宏图酒业的田爱珍在半小时前发过来的，大概意思是下午想约路楠一起喝个茶。
这样约着见面当然不可能是纯喝茶， 路楠想了想，回了个电话：“不好意思啊田姐，睡过头了，没听见手机的声音。”
田姐毫不在意地说：“我猜也是， 年轻人睡眠质量都比较好。怎么样，路经理， 咱们下午见面聊聊？”
“好啊。”路楠答应了对方。
“那我一会儿把时间地点发给你……”
……
下午一点半， 路楠开车到了田爱珍短信里所说的地方：一家装修颇为豪华的女子养生会所。
她停好车， 走到门边，挂着‘男宾止步’牌子的感应门自动打开，扑面而来就是暖暖的香风。
前台小姑娘抬头微笑问好，打算去查预约记录。
路楠还没来得及回答自己是赴谁的约， 另一位穿着浅紫色工服的短发女孩子就从旋转楼梯上下来：“是路楠女士吗？”
“是的， 我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先带上去了。”短发女孩子对前台交代了一句， 然后微笑着说， “路女士请跟我来。”
路楠被带着上了二楼，换上舒适的拖鞋，然后进了一个日式装修风格的房间。
里面铺了草席， 还有矮几和靠枕。
田爱珍已经到了， 她面前的矮几上摆着一个透明玻璃壶， 路楠闻着空气中散发的香味，应该是桂圆红枣茶。
田爱珍站起来迎了路楠，然后说：“路经理，你来啦。喝什么？”
“这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。”
短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。”
房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说：“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。”
“田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。
“这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。”
路楠点头，表示理解。
田爱珍放下茶杯：“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住——毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。
这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。
路楠听着田爱珍说这些话，心里有些触动。
没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。
当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。
华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为——田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降：韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。
路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。
但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。
见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。
这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。
“前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。”
田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”
路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”
点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。
田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税务或者消防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”
关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。
为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。
基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……
“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”
田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。
路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”
田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”
小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”
等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。
放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。
田爱珍说：“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。
田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。
“田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。
“这样啊……那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。
路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。
离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人：“蒋楚天？”
蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟：“路楠，你也在这边啊？”
路楠顺势和田爱珍说：“田姐，我这边碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说：“谢了。”
蒋楚天好一会儿没反应过来。
等到路楠说：“你在等人是吧？那你继续，我先走了。”他才明白：“哦！原来你刚才是拿我当挡箭牌？”
路楠失笑：这反射弧也太长了吧。
然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题：“我是来接我妈妈的。”
路楠点点头，还是个孝顺孩子呢：“那你……继续。”
“天天，这是你朋友吗？”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。
路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼：“阿姨你好。”
蒋楚天介绍：“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。”
蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子：“你是不是又抽烟了？”
然后没等儿子回答，又转头对路楠说：“吸烟有害健康，小路，你说是吧？”
路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了，言语中连连打听路楠的各种信息。
对方过分热情让她有些招架不住，最后电话响起，救她一命。她一边接电话一边说：“喂？是的，要细案是吗，我马上发邮件给你。”然后捂住手机对蒋楚天母子小声致歉，转身离开了。
回到车上之后，对话那头的莎莎才狂笑：“楠楠，你那边什么情况？有狂蜂浪蝶么？”
“不是。遇到了你发小。”
“蒋楚天？遇到他也不至于这样吧？”
路楠补充了一句：“还有他母亲。”
莎莎“啊哦”一声：“阿姨确实，有点过分热情和强势。”
“对了，你怎么突然这个时间给我打电话？”
“我听说，刘阳辞职啦？”莎莎的消息还真是一如既往地灵通。
路楠点头：“嗯。”
莎莎小声说：“唉，我还听说，她在华安市的风评不太好。”
路楠轻咳一声：“那是别人的私生活，咱们不说这个。”