李世民为弟弟剧透头疼中 第73节
李世民提着一篮子糕点回来时，虞世南已经摸底了李玄霸写文章的基础。
李玄霸胸有锦绣，只是文章略输文采，不擅长骈俪。
合格的骈俪文可以靠死记硬背。又不是写传世之作，多背多写就行。难的是言之有物。
虞世南对李玄霸很满意。
虽然李玄霸八岁就参加科举稍早了些，参加了也不可能被授官。但科举是与天下寒门士子过招，弟子既然有这个志气，他自然要支持。
本来虞世南以为李玄霸只是去见见世面，但李玄霸若能把心中所想描绘出来，也不一定只是一轮游。
李世民把糕点塞进弟弟嘴里，差点把李玄霸噎住：“阿玄，这个好吃。师娘给我们装了一篮子！”
李玄霸鼓着腮帮子艰难咀嚼：【老师本就生活清贫，你还连吃带拿，你不羞吗？】
李世民眨眼。
老师生活清贫？那等年节多给老师送些礼物。但好吃的还是要拿走。这是两回事！
他不仅不还回去，还塞了一块糕点给虞世南的儿子虞昶。
虞昶比李世民小一岁，俨然已经成了李世民的小弟，拿着糕点十分恭敬地跟在李世民身后窸窸窣窣啃着，完全忘记了这糕点是自家的，还对老大十分感激。
虞世南见到这一幕，不由叹气。
其实他之前觉得自家儿子还成。但有了李世民和李玄霸这两位弟子之后，真是人比人得丢。
李玄霸抹了抹嘴，终于把糕点吞了下去。
他抽出一卷书递给虞昶：“这是我和二哥用过的启蒙书，昶弟看得用不得用。”
虞昶的脸垮了下来。这个年纪的孩子没有喜欢读书的。对刚启蒙的他而言，看书真是噩梦。
但打开书后，他看着书中精美的图画，立刻扬起了嘴角，脆生生道：“谢谢李三兄！”
虞世南再次叹了一口气。
自己儿子启个蒙都如此艰难，居然不爱读书，真是人比人得丢。
小小打击了一下虞世南的养儿自信后，李玄霸和抱着糕点不放的李世民又去找了李昭和柴绍。
香皂铺子的事李玄霸已经写成了文字方案。之后他为了备考不会常常出面，就全权委托阿姊了。
李昭虽然已经嫁给柴绍，但她现在只是相当于柴府另一个女儿，正在学习如何当柴家主妇，还未和柴绍同房。所以李玄霸不用担心会打扰李昭和柴绍。
勋贵世家联姻，能否生出嫡长子是重中之重。生出嫡长子之前，娘家盯着自家女儿的安危盯得很紧，生怕女儿会出问题。
所以虽然勋贵世家的女儿在六七岁就会定亲，十三四岁就会嫁人，但一般十六岁才会圆房，十八岁左右才会有第一胎。
窦夫人和未来的长孙皇后都是如此。
在这之前，出嫁的勋贵世家一般都会带上专门代替自己圆房的丫鬟，两家约定好，丫鬟若怀男胎就流掉或者生下溺死，生女儿就抚养。
也有少数人家，会如李建成这样，亲家先送同族侧室，默认可以留下男胎，或和柴绍这种不睡陪房丫鬟，享受和妻子“先谈一场纯纯的恋爱”。
李昭出嫁后，李世民不爱来柴府，因为柴绍的笑容实在是伤眼睛。
李玄霸和李昭商议香皂铺子后续事情时，李世民就非要和柴绍去比谁射箭射得准，争一时意气。
柴绍只能一步三回头地离开。
李玄霸都无奈了：“柴姊婿是不用当值吗？”
李昭扶额苦笑：“他特意请了假。太子殿下宽厚，准了。”
李玄霸无语。柴绍和阿姊成婚都半年了，他究竟请了多久的假？还是说这假不是连续的，而是隔三岔五就请假回家陪新婚夫人？也亏得太子仁厚肯纵容。
李玄霸转移话题，不想提恋爱脑到令人无语的姐夫。
姐夫的父母居然也纵容儿子“不上进”，真是神奇。
“香皂贩卖的时候，得分等级，不是每个顾客都能买到香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”
李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。
分级、限量、预购、盲盒。网红店规训客户四大法宝。
贵族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自给自足，本就很少在外购买。
李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然能吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为在店铺买东西有违自家逼格，所以很少在外面大批量购物。
他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心理是相同的。
这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越多，顾客就越觉得自己买得值——他们买的不是商品，而是一种“入圈”的资格。
李玄霸已经“金盆洗手”后，曾经认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现在的“定制货”搭上了同人的车，才更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等着，不等就会被圈子骂。
李玄霸现在就把新学到的“知识”运用到大隋。
“西市的香皂不定数量，但也办贵宾卡，贵宾卡除了准入费之外，还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等，可以预定一些功能性的香皂。储值用完之后，必须再储值等级所需的金额，才能继续享受相应贵宾待遇。”
“东市执行会员制度，只要是官员就可以免费进入，根据官阶和爵位不同分贵宾等级。‘贵宾款护肤套装’限量上架，所有会员都能购买；不同等级的贵宾有预购限额，可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下已经准许，三品以上官员和郡公、国公可以用他所用的冷制皂贡品。”
“贵宾拥有专属服务人员，每逢年节，都会有礼物赠送；每个月每个等级的贵宾都有专属活动，如新品限量免费试用套装，和各种应季盲盒……”
李昭看着李玄霸写的计划，听着李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈：“慢点慢点，阿姊没听懂。”
李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。
李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭才终于勉强搞懂。
李昭揉搓着弟弟的小脑袋，道：“啊，大德啊，你为什么能有这么多奇怪的点子？”
李玄霸面无表情道：“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的，特别是魏晋多豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了，他就不信会有人去查。
李昭没有怀疑李玄霸。
晋朝是一个奇葩的时代，从上到下奢侈成分，豪商众多。晋武帝时首富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。
李昭道：“你可不要为了钱财移了性情。”
李玄霸摇头：“君子爱财取之有道。我认为赚豪富的钱，比收贫困人的租子更叫取之有道。取之有道的钱财不会移了性情。”
李昭总觉得不对。
按照世间常理，收租子才是正经的取材，商贾不是。但李玄霸这歪理，居然让她难以反驳。
李昭只能哭笑不得道：“我们家大德果然有德，是个佛祖圣人心肠。”
李玄霸嘴角抽搐：“我怎么感觉阿姊在骂我？”
李昭点了点李玄霸的额头：“阿姊才没有。我是真心夸你。”
李玄霸转移话题道：“高夫人的铺子都在西市，想做西市的生意。她还想分个铺子卖更廉价的肥皂，薄利多销。肥皂就是不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂，让世人知道我们张贴的肥皂方子是真的。”
李昭好奇：“为何要把方子公开？”
李玄霸微笑道：“不把方子公开，怎么让其他人模仿？不让其他人模仿，怎么让人免费帮我们推广？只有用香皂的人多了，我们的香皂才会被疯抢。”
李昭道：“他们如果卖得比我们便宜，我们不会被抢走客人吗？”
李玄霸摇头：“不会。物品的珍贵不仅在于材料，更在于名声，就像是人的名声一样。我们的香皂是贡品。正因为公布了方子，他们才会认为我们有更大的秘密。如果他们降价，就更无法与我们竞争。”
李昭似懂非懂。
李玄霸道：“阿姊，如果你看中了一件特别珍贵和稀有的首饰，有两家看上去差不多的商铺，价格相差一百钱，你是买贵的那家还是买便宜的？”
李昭立刻道：“贪小便宜吃大亏，我不差那点钱……啊，我明白了。”
她掩嘴笑道：“希望他们狠狠降价。”
姐弟二人相视一眼，狡黠微笑。
等他们降价。我们不仅不降价，还要根据季节不同加价或者直接下架呢。
李玄霸和李昭达成了共识，李世民也垂头丧气地输了回来。
李世民向李玄霸诉苦，李玄霸并不想安慰二哥。
你和柴绍年龄相差那么大，你怎么会有自信能赢过柴绍啊！
李玄霸有时候真的不知道二哥的自信心为何会如此膨胀，简直好像整个人身上全是自信心。
“下次我一定能赢！”李世民攥紧拳头，曲臂发誓。
李玄霸敷衍地“哦”了一声，闭目养神。
李世民掩着嘴打了个大大的哈欠。射箭可是体力活，他也累了。
“阿玄，过去点。”
“车这么宽敞，别挤我。”
“靠着车门睡觉不舒服，给我当枕头。”
“滚！”
“我也给你当枕头，快过去点！”
李世民不由分说把李玄霸挤开。
李玄霸困得不想动。于是两个孩子脑袋挨着脑袋，互相当靠枕就这么睡着了。
乳母把他们抱下马车的时候，他们都还没醒。
李四娘和李五娘等候在马车停靠处，让乳母换条道回院子。
李四娘小声道：“后院又闹起来了，可别撞上。”
李五娘伸手，帮乳母把李玄霸抱着：“二郎三郎的院子离长兄的院子很近。先在我们院子躲一躲，待闹完之后再回去。”
乳母疑惑：“这么严重？那是不是该把二郎君三郎君叫醒？”
李四娘摇头：“二郎三郎去了恐怕会被迁怒。先躲一躲。”
四娘和五娘也是心里有成算的。再加上她们自从也拿出零花钱得了些香皂铺子的分红后，一直念着二郎三郎的好，所以乳母相信她们。
李世民趴在乳母怀里，李五娘稳稳地抱着李玄霸，李四娘在前面领路，绕了好大一个圈子，才回到四娘和五娘居住的小院落。途中李四娘还和李五娘换着抱了李玄霸一程。
李世民和李玄霸带着的仆从想抱李玄霸，两位娘子都摇头。
乳娘无奈。看得出来，两位小娘子都过于喜爱自家三郎君了。
到了李四娘和李五娘的院子。李世民和李玄霸睡在同一张榻上，但李四娘和李五娘都只对着李玄霸指指点点，轻笑三郎的睡相很可爱。
李四娘道：“风风火火的二郎只有三姊能制得住，还是三郎讨人喜欢。”
李玄霸胸有锦绣，只是文章略输文采，不擅长骈俪。
合格的骈俪文可以靠死记硬背。又不是写传世之作，多背多写就行。难的是言之有物。
虞世南对李玄霸很满意。
虽然李玄霸八岁就参加科举稍早了些，参加了也不可能被授官。但科举是与天下寒门士子过招，弟子既然有这个志气，他自然要支持。
本来虞世南以为李玄霸只是去见见世面，但李玄霸若能把心中所想描绘出来，也不一定只是一轮游。
李世民把糕点塞进弟弟嘴里，差点把李玄霸噎住：“阿玄，这个好吃。师娘给我们装了一篮子！”
李玄霸鼓着腮帮子艰难咀嚼：【老师本就生活清贫，你还连吃带拿，你不羞吗？】
李世民眨眼。
老师生活清贫？那等年节多给老师送些礼物。但好吃的还是要拿走。这是两回事！
他不仅不还回去，还塞了一块糕点给虞世南的儿子虞昶。
虞昶比李世民小一岁，俨然已经成了李世民的小弟，拿着糕点十分恭敬地跟在李世民身后窸窸窣窣啃着，完全忘记了这糕点是自家的，还对老大十分感激。
虞世南见到这一幕，不由叹气。
其实他之前觉得自家儿子还成。但有了李世民和李玄霸这两位弟子之后，真是人比人得丢。
李玄霸抹了抹嘴，终于把糕点吞了下去。
他抽出一卷书递给虞昶：“这是我和二哥用过的启蒙书，昶弟看得用不得用。”
虞昶的脸垮了下来。这个年纪的孩子没有喜欢读书的。对刚启蒙的他而言，看书真是噩梦。
但打开书后，他看着书中精美的图画，立刻扬起了嘴角，脆生生道：“谢谢李三兄！”
虞世南再次叹了一口气。
自己儿子启个蒙都如此艰难，居然不爱读书，真是人比人得丢。
小小打击了一下虞世南的养儿自信后，李玄霸和抱着糕点不放的李世民又去找了李昭和柴绍。
香皂铺子的事李玄霸已经写成了文字方案。之后他为了备考不会常常出面，就全权委托阿姊了。
李昭虽然已经嫁给柴绍，但她现在只是相当于柴府另一个女儿，正在学习如何当柴家主妇，还未和柴绍同房。所以李玄霸不用担心会打扰李昭和柴绍。
勋贵世家联姻，能否生出嫡长子是重中之重。生出嫡长子之前，娘家盯着自家女儿的安危盯得很紧，生怕女儿会出问题。
所以虽然勋贵世家的女儿在六七岁就会定亲，十三四岁就会嫁人，但一般十六岁才会圆房，十八岁左右才会有第一胎。
窦夫人和未来的长孙皇后都是如此。
在这之前，出嫁的勋贵世家一般都会带上专门代替自己圆房的丫鬟，两家约定好，丫鬟若怀男胎就流掉或者生下溺死，生女儿就抚养。
也有少数人家，会如李建成这样，亲家先送同族侧室，默认可以留下男胎，或和柴绍这种不睡陪房丫鬟，享受和妻子“先谈一场纯纯的恋爱”。
李昭出嫁后，李世民不爱来柴府，因为柴绍的笑容实在是伤眼睛。
李玄霸和李昭商议香皂铺子后续事情时，李世民就非要和柴绍去比谁射箭射得准，争一时意气。
柴绍只能一步三回头地离开。
李玄霸都无奈了：“柴姊婿是不用当值吗？”
李昭扶额苦笑：“他特意请了假。太子殿下宽厚，准了。”
李玄霸无语。柴绍和阿姊成婚都半年了，他究竟请了多久的假？还是说这假不是连续的，而是隔三岔五就请假回家陪新婚夫人？也亏得太子仁厚肯纵容。
李玄霸转移话题，不想提恋爱脑到令人无语的姐夫。
姐夫的父母居然也纵容儿子“不上进”，真是神奇。
“香皂贩卖的时候，得分等级，不是每个顾客都能买到香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”
李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。
分级、限量、预购、盲盒。网红店规训客户四大法宝。
贵族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自给自足，本就很少在外购买。
李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然能吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为在店铺买东西有违自家逼格，所以很少在外面大批量购物。
他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心理是相同的。
这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越多，顾客就越觉得自己买得值——他们买的不是商品，而是一种“入圈”的资格。
李玄霸已经“金盆洗手”后，曾经认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现在的“定制货”搭上了同人的车，才更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等着，不等就会被圈子骂。
李玄霸现在就把新学到的“知识”运用到大隋。
“西市的香皂不定数量，但也办贵宾卡，贵宾卡除了准入费之外，还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等，可以预定一些功能性的香皂。储值用完之后，必须再储值等级所需的金额，才能继续享受相应贵宾待遇。”
“东市执行会员制度，只要是官员就可以免费进入，根据官阶和爵位不同分贵宾等级。‘贵宾款护肤套装’限量上架，所有会员都能购买；不同等级的贵宾有预购限额，可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下已经准许，三品以上官员和郡公、国公可以用他所用的冷制皂贡品。”
“贵宾拥有专属服务人员，每逢年节，都会有礼物赠送；每个月每个等级的贵宾都有专属活动，如新品限量免费试用套装，和各种应季盲盒……”
李昭看着李玄霸写的计划，听着李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈：“慢点慢点，阿姊没听懂。”
李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。
李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭才终于勉强搞懂。
李昭揉搓着弟弟的小脑袋，道：“啊，大德啊，你为什么能有这么多奇怪的点子？”
李玄霸面无表情道：“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的，特别是魏晋多豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了，他就不信会有人去查。
李昭没有怀疑李玄霸。
晋朝是一个奇葩的时代，从上到下奢侈成分，豪商众多。晋武帝时首富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。
李昭道：“你可不要为了钱财移了性情。”
李玄霸摇头：“君子爱财取之有道。我认为赚豪富的钱，比收贫困人的租子更叫取之有道。取之有道的钱财不会移了性情。”
李昭总觉得不对。
按照世间常理，收租子才是正经的取材，商贾不是。但李玄霸这歪理，居然让她难以反驳。
李昭只能哭笑不得道：“我们家大德果然有德，是个佛祖圣人心肠。”
李玄霸嘴角抽搐：“我怎么感觉阿姊在骂我？”
李昭点了点李玄霸的额头：“阿姊才没有。我是真心夸你。”
李玄霸转移话题道：“高夫人的铺子都在西市，想做西市的生意。她还想分个铺子卖更廉价的肥皂，薄利多销。肥皂就是不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂，让世人知道我们张贴的肥皂方子是真的。”
李昭好奇：“为何要把方子公开？”
李玄霸微笑道：“不把方子公开，怎么让其他人模仿？不让其他人模仿，怎么让人免费帮我们推广？只有用香皂的人多了，我们的香皂才会被疯抢。”
李昭道：“他们如果卖得比我们便宜，我们不会被抢走客人吗？”
李玄霸摇头：“不会。物品的珍贵不仅在于材料，更在于名声，就像是人的名声一样。我们的香皂是贡品。正因为公布了方子，他们才会认为我们有更大的秘密。如果他们降价，就更无法与我们竞争。”
李昭似懂非懂。
李玄霸道：“阿姊，如果你看中了一件特别珍贵和稀有的首饰，有两家看上去差不多的商铺，价格相差一百钱，你是买贵的那家还是买便宜的？”
李昭立刻道：“贪小便宜吃大亏，我不差那点钱……啊，我明白了。”
她掩嘴笑道：“希望他们狠狠降价。”
姐弟二人相视一眼，狡黠微笑。
等他们降价。我们不仅不降价，还要根据季节不同加价或者直接下架呢。
李玄霸和李昭达成了共识，李世民也垂头丧气地输了回来。
李世民向李玄霸诉苦，李玄霸并不想安慰二哥。
你和柴绍年龄相差那么大，你怎么会有自信能赢过柴绍啊！
李玄霸有时候真的不知道二哥的自信心为何会如此膨胀，简直好像整个人身上全是自信心。
“下次我一定能赢！”李世民攥紧拳头，曲臂发誓。
李玄霸敷衍地“哦”了一声，闭目养神。
李世民掩着嘴打了个大大的哈欠。射箭可是体力活，他也累了。
“阿玄，过去点。”
“车这么宽敞，别挤我。”
“靠着车门睡觉不舒服，给我当枕头。”
“滚！”
“我也给你当枕头，快过去点！”
李世民不由分说把李玄霸挤开。
李玄霸困得不想动。于是两个孩子脑袋挨着脑袋，互相当靠枕就这么睡着了。
乳母把他们抱下马车的时候，他们都还没醒。
李四娘和李五娘等候在马车停靠处，让乳母换条道回院子。
李四娘小声道：“后院又闹起来了，可别撞上。”
李五娘伸手，帮乳母把李玄霸抱着：“二郎三郎的院子离长兄的院子很近。先在我们院子躲一躲，待闹完之后再回去。”
乳母疑惑：“这么严重？那是不是该把二郎君三郎君叫醒？”
李四娘摇头：“二郎三郎去了恐怕会被迁怒。先躲一躲。”
四娘和五娘也是心里有成算的。再加上她们自从也拿出零花钱得了些香皂铺子的分红后，一直念着二郎三郎的好，所以乳母相信她们。
李世民趴在乳母怀里，李五娘稳稳地抱着李玄霸，李四娘在前面领路，绕了好大一个圈子，才回到四娘和五娘居住的小院落。途中李四娘还和李五娘换着抱了李玄霸一程。
李世民和李玄霸带着的仆从想抱李玄霸，两位娘子都摇头。
乳娘无奈。看得出来，两位小娘子都过于喜爱自家三郎君了。
到了李四娘和李五娘的院子。李世民和李玄霸睡在同一张榻上，但李四娘和李五娘都只对着李玄霸指指点点，轻笑三郎的睡相很可爱。
李四娘道：“风风火火的二郎只有三姊能制得住，还是三郎讨人喜欢。”