第32章
“我从没想过融入进来……这世上的情谊从来不是无缘无故的，兄弟又如何，多少为了点家产撕破脸皮斗的头破血流……”
“还是媳妇儿有本事，被侄子仰慕、弟弟信任和依靠，感觉还不错……当然了，其他人投来的嫉妒却奈何不了我的眼神，也挺让我受用的……”
胡安阳微微遗憾道：“可惜我只能隔着门板，想象他们嫉妒到扭曲的神情，错过这么多好戏，真可惜呀。”
谭永年轻笑着，用手帕给她擦拭着嘴角，“这有什么，等你拆了石膏，我给你订一辆轮椅，咱就在客厅里看电视、看报纸、听录音机，绝对不错过他们每一场演出。”
胡安阳嗯嗯着点头，“好啊，刘阿姨也能推着我去大院里听听八卦，了解下邻里。”
“我一个人闷在屋里太无聊了，如果不是我胳膊不能动，我都能将我有多少根头发数的明明白白！”
谭永年怜爱地看向她，“媳妇儿，以后我绝对不会让你受半点委屈和苦楚！”
“往后余生，你的生活里遍是阳光、快乐和富足，我为你挡去一切风雨……”
他亲吻了下她，心里突然划过一个猜测，万物都有轮回来往，缘分也是如此。
下午半晌的时候，谭良俊和谭烨霖是激动兴奋地奔回家的，“二婶，二婶，成了！”
“二嫂，我们成功了！”
他们到门口硬生生刹住，礼貌地敲门，得到允许后进来，又满脸通红地嚷嚷一遍。
楼上的人都被惊动了，谭烨策抱胸挑眉：“什么事情成功了，值得你们这么没礼貌粗鲁地大声嚷嚷？”
第28章 八零年代替嫁新娘（28）
谭烨霖给他一个白眼，当着人的面砰地一声关上了门。
这次谭良俊和谭烨霖声音特别小地，跟胡安阳说了他们与业务员谈判的事情。
“我五叔没啥心眼，但是他记忆力还不错，我说着，他写了一份稿子。”
“我才七岁，人家业务员肯定不搭理我，但是我五叔长相老成，由他连背带忽悠地，真将咱们肉联厂家属院的鲜奶配送给谈下来了。”
“只要我们按照约定，谈成五十个客户，他许诺让我们干十年……”
谭良俊将合同放到胡安阳跟前，一页页地翻着，“这是我跟二叔说完后，他帮我们拟定和打印出来的。”
胡安阳点点头，“不错，第一步你们做到了。”
“唔，等你们二叔回来，我让他去给你们订个烙鸡蛋卷的铁架子，再让刘阿姨教给你们怎么做鸡蛋卷。”
“但凡家里有鸡蛋、芝麻、糖和牛奶的，都能找你们兑换鸡蛋卷。而新订奶的客户能免费领取一包……老客户增加订奶数量的，也能领取……”
“鸡蛋卷用的材料简单，操作法子容易，又特别酥脆好吃有营养。不过大家伙不会为了孩子们吃点鸡蛋卷，就整这么一套东西……”
“……你们却能给大家伙留个好印象，增加订单……”
买东西有赠品，尤其是不花钱的服务，是后世销售中也特别常见和有效的策略。
胡安阳说得每一个食材都挺稀罕的，反正眼前两只就没放开肚子吃过，何时见了何时馋，哪怕听着他们都觉得鼻息下萦绕着鸡蛋卷的香气，口水不由地开始泛滥。
“二嫂，就，我们免费送？”谭烨霖有些心疼，“一份得多少钱啊，供销社卖的五毛钱十根，我就小时候过年才能缠着爸妈给我，偷偷买两根解解馋……我们辛辛苦苦给客户送一个月，才拿到一毛钱的辛苦费吧？”
“相当于我们免费给新客户送一个月的奶？客户得了实惠，业务员有了业绩，鲜奶站有了销量，合着就咱为了拉拢客户还得白干五个月……”
问题是他自己都没得吃，还要送出去，这不是要了他一只吃货的半条小命？
胡安阳抿唇笑着：“谭烨霖，吃货最高境界是能吃出门道，而不是张着嘴塞满肚子。”
“小俊，我说题目，你们帮我算一算，你们赠送蛋卷到底是亏还是赚，对客户来说优惠力度大不大……”
谭良俊赶忙拿出笔和纸，神色严肃地点头：“二婶您说！”
“半斤牛奶一毛钱，我们赠送五毛钱的鸡蛋卷，是不是挺有吸引力？”胡安阳笑着问。
谭烨霖连连点头，撇着嘴说：“那可不，白送的东西不要就是吃了大亏！而且现烤的鸡蛋卷多香甜酥脆有营养，烤制起来的时候，那个味道飘一条街……”
胡安阳继续道：“玉米油一斤六毛，需要三十克；黑芝麻九毛钱一斤，需要十克；面粉两毛一斤，需要一百克；白糖一斤七毛八，要用到四十克；牛奶半斤一毛，需要一百二十克；鸡蛋两个，一个三分；盐要一克……”
她慢慢地将价格和配方用量给说出来，谭良俊给一一誊抄在本子上，掰着手指头要算。
谭烨霖忍不住翻了个白眼，来自初中生对小学生的不懈，指着本子上的数据，口算：“玉米油三分六，黑芝麻一分八，面粉四分钱，白糖是六分二，牛奶四分八，鸡蛋六分……你给加起来，看看是多少。”
“是四毛二分六！”谭良俊验算了两遍，报出了结果，“二婶，这些能出多少根蛋卷啊？”
胡安阳微微勾着唇角：“如果你们二叔定制的工具给力，鸡蛋卷薄而大，约莫能做十五根吧。”
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“还是媳妇儿有本事，被侄子仰慕、弟弟信任和依靠，感觉还不错……当然了，其他人投来的嫉妒却奈何不了我的眼神，也挺让我受用的……”
胡安阳微微遗憾道：“可惜我只能隔着门板，想象他们嫉妒到扭曲的神情，错过这么多好戏，真可惜呀。”
谭永年轻笑着，用手帕给她擦拭着嘴角，“这有什么，等你拆了石膏，我给你订一辆轮椅，咱就在客厅里看电视、看报纸、听录音机，绝对不错过他们每一场演出。”
胡安阳嗯嗯着点头，“好啊，刘阿姨也能推着我去大院里听听八卦，了解下邻里。”
“我一个人闷在屋里太无聊了，如果不是我胳膊不能动，我都能将我有多少根头发数的明明白白！”
谭永年怜爱地看向她，“媳妇儿，以后我绝对不会让你受半点委屈和苦楚！”
“往后余生，你的生活里遍是阳光、快乐和富足，我为你挡去一切风雨……”
他亲吻了下她，心里突然划过一个猜测，万物都有轮回来往，缘分也是如此。
下午半晌的时候，谭良俊和谭烨霖是激动兴奋地奔回家的，“二婶，二婶，成了！”
“二嫂，我们成功了！”
他们到门口硬生生刹住，礼貌地敲门，得到允许后进来，又满脸通红地嚷嚷一遍。
楼上的人都被惊动了，谭烨策抱胸挑眉：“什么事情成功了，值得你们这么没礼貌粗鲁地大声嚷嚷？”
第28章 八零年代替嫁新娘（28）
谭烨霖给他一个白眼，当着人的面砰地一声关上了门。
这次谭良俊和谭烨霖声音特别小地，跟胡安阳说了他们与业务员谈判的事情。
“我五叔没啥心眼，但是他记忆力还不错，我说着，他写了一份稿子。”
“我才七岁，人家业务员肯定不搭理我，但是我五叔长相老成，由他连背带忽悠地，真将咱们肉联厂家属院的鲜奶配送给谈下来了。”
“只要我们按照约定，谈成五十个客户，他许诺让我们干十年……”
谭良俊将合同放到胡安阳跟前，一页页地翻着，“这是我跟二叔说完后，他帮我们拟定和打印出来的。”
胡安阳点点头，“不错，第一步你们做到了。”
“唔，等你们二叔回来，我让他去给你们订个烙鸡蛋卷的铁架子，再让刘阿姨教给你们怎么做鸡蛋卷。”
“但凡家里有鸡蛋、芝麻、糖和牛奶的，都能找你们兑换鸡蛋卷。而新订奶的客户能免费领取一包……老客户增加订奶数量的，也能领取……”
“鸡蛋卷用的材料简单，操作法子容易，又特别酥脆好吃有营养。不过大家伙不会为了孩子们吃点鸡蛋卷，就整这么一套东西……”
“……你们却能给大家伙留个好印象，增加订单……”
买东西有赠品，尤其是不花钱的服务，是后世销售中也特别常见和有效的策略。
胡安阳说得每一个食材都挺稀罕的，反正眼前两只就没放开肚子吃过，何时见了何时馋，哪怕听着他们都觉得鼻息下萦绕着鸡蛋卷的香气，口水不由地开始泛滥。
“二嫂，就，我们免费送？”谭烨霖有些心疼，“一份得多少钱啊，供销社卖的五毛钱十根，我就小时候过年才能缠着爸妈给我，偷偷买两根解解馋……我们辛辛苦苦给客户送一个月，才拿到一毛钱的辛苦费吧？”
“相当于我们免费给新客户送一个月的奶？客户得了实惠，业务员有了业绩，鲜奶站有了销量，合着就咱为了拉拢客户还得白干五个月……”
问题是他自己都没得吃，还要送出去，这不是要了他一只吃货的半条小命？
胡安阳抿唇笑着：“谭烨霖，吃货最高境界是能吃出门道，而不是张着嘴塞满肚子。”
“小俊，我说题目，你们帮我算一算，你们赠送蛋卷到底是亏还是赚，对客户来说优惠力度大不大……”
谭良俊赶忙拿出笔和纸，神色严肃地点头：“二婶您说！”
“半斤牛奶一毛钱，我们赠送五毛钱的鸡蛋卷，是不是挺有吸引力？”胡安阳笑着问。
谭烨霖连连点头，撇着嘴说：“那可不，白送的东西不要就是吃了大亏！而且现烤的鸡蛋卷多香甜酥脆有营养，烤制起来的时候，那个味道飘一条街……”
胡安阳继续道：“玉米油一斤六毛，需要三十克；黑芝麻九毛钱一斤，需要十克；面粉两毛一斤，需要一百克；白糖一斤七毛八，要用到四十克；牛奶半斤一毛，需要一百二十克；鸡蛋两个，一个三分；盐要一克……”
她慢慢地将价格和配方用量给说出来，谭良俊给一一誊抄在本子上，掰着手指头要算。
谭烨霖忍不住翻了个白眼，来自初中生对小学生的不懈，指着本子上的数据，口算：“玉米油三分六，黑芝麻一分八，面粉四分钱，白糖是六分二，牛奶四分八，鸡蛋六分……你给加起来，看看是多少。”
“是四毛二分六！”谭良俊验算了两遍，报出了结果，“二婶，这些能出多少根蛋卷啊？”
胡安阳微微勾着唇角：“如果你们二叔定制的工具给力，鸡蛋卷薄而大，约莫能做十五根吧。”
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