一纸千金 第54节
说话行事,倒没有读书人的酸腐气……
显金心里思忖着,不由笑起来,“十文钱八张纸,难道也用不起?”
秦广生愕然,不由看向尚老板,“您莫讹我!”
显金从身侧的布兜里掏出两本描红册,双手递到秦广生手里,“……左边那册是陈记先推出的描红本,五十文一本,用的夹连熟宣;右边这册,是小儿同您推荐的十文钱的描红,用的是竹纸,但因竹纸易洇墨,小儿特意未将描红纸装订成册,只作散卖,十文八张纸,一刀纸则卖一百一十文,每张可习写的大字与夹连熟宣数量相同。”
秦广生目瞪口呆地摸上去。
从纸张的品质来说,自然是夹连熟宣更好,这谁也不蠢。
夹连熟宣一定比普通竹纸更好!
这是常识!
就算人不识货,那钱也识货啊!
可……
十文钱,就能买到描红册……!?
十文?!
秦广生表情有些激动。
就算是单买品质较差的竹纸,也要一张纸一文钱的价格!更何况,这还是印了格子的描红册!
他是读书出身,教书也教了快六七年头,陈记那描红本一出来,他就知道是个好东西,十分适合小儿练字……
可这玩意儿,不是他们该用的啊!
秦广生有些激动,“您可当真?!”
显金点点头,“自是真的。”
显金从兜里再掏出一张纸,递给秦广生,“且陈记还有一个规定——但凡用过陈记描红纸的,只要考上秀才公,则无论在陈记买了多少本描红册,陈记都原数退还买金。”
第62章 谁还能做
晌午,果然加了菜,草鱼蛋子,鱼脑壳砍下来,连着腮边的鱼脸肉,铺上满满一层茱萸、紫苏和剁椒上大锅急赤白脸蒸熟,端下来后放上两枝绿麻椒和小葱段,拿热油一淋,香得人鼻子都要丢掉。
脑壳扮演的主角,草鱼蛋子身上的肉演了配角,被文娘片得薄薄的,扔到骨头熬成的鱼汤里,出锅时溅上两勺辣子油,吃完鱼肉再烫点红薯粉、萝卜和香椿叶子吃,极大程度地慰藉了显金无辣不欢的四川胃。
显金吃饱,尚老板喝足——秦广生夫妇陪着干了两大壶青梅酒,据说一壶就是一斤,文娘略显担忧:“你喝得烂醉,蒙生们下午……”
秦广生手一挥,扬起脸,半眯眼,“让他们自修!默“庸也”篇,默不到的,先打再说!”
棍棒教育的忠实拥趸,您这蒙馆,还不如改名“先打再说”。
显金喝口茶汤,自觉坐到小孩那桌。
过了晌午,秦广生将二人送上骡车,双手巴在车沿上,下巴搁在手背上,歪着脑袋眨巴眼睛,“……那咱们就说好啰!每个月我们蒙馆买三十刀描红竹纸,劳烦贺掌柜的每月初一送到官驿门口,我自派人去接噢!”
显金连忙点头,“是是是!说好了说好了!”又扬了扬手上的契书,“口说无凭,咱们契书在手,您就放心吧!”
秦广生兴奋地重重点头,一巴掌清脆地拍在骡子屁股,“驾!走啰!”
骡子受惊,尥个蹶子,显金随之身形一晃,赶忙抓住车辕。
秀才公喝了酒,咋也跟凡人一样亢奋啊!
骡车摇摇晃晃向相邻的桃花潭镇驶去,尚老板本是一副迷迷瞪瞪的样子,一上车眼神立刻清明,笑着接过契书扫了一遍再还给显金,“……陈记尚且愿意出便宜纸让利,我尚某人是不是也应压一压本钱,支持小贺老板呀?”
显金笑道,“没必要压您的本钱!”
这做的是抄底生意,陈记有小曹村托底,拉高扯矮负担得起,尚老板摊子铺得不大,比起陈记,底气不足。
显金衷心感谢,“您门路广,帮着陈记走关系,已是大忙了,何必在经济成本上再做纠缠?”见尚老板还要开口说话,索性转了话头,“您和秦夫子的关系,倒是比小儿预料中更亲近呢!”
尚老板笑起来,佝腰压声,“秦夫子,说起来,小贺当家也熟悉。”
她熟?
她咋的熟?
显金愕然。
尚老板手指了指显金身旁的布袋,布袋边缘露出显金挑灯苦读的那本《那书生真俊-下》,笑眯眯,“……这本子,就是秦夫子所作——当初他考院试时缺十来两置衣、买纸墨的盘缠,找上我来,我能咋办?就约定,我给付全书费,待他考完院试,再将全书文稿给我,印刷售卖所得,我八成,他两成,如此才将院试拉拉杂杂所需的十来两银子给凑齐整。”
显金眼神飘忽,不由对秦夫子肃然起敬——男女主因误会错过十八回,男主跳崖七回,女主逃跑五回,最后眼看要在一起了,女主死了,男主从悬崖失足落下的闹心话本,竟然是秦夫子写的!
显金看得极度暴躁,一边骂,一边舍不得放……
秀才公的精神世界,怎么这么爱好虐人呀!
……
托了尚老板的福,一层关系连着一层关系,一个人介绍另一个人,十来天的功夫,显金带着锁儿和周二狗,跟着尚老板连跑了六七个镇,签下十来个蒙馆和四五个私塾,基本将泾县及周边镇村的蒙馆私塾全线拿下,定金都收了将近二十两,一个月定下的量大概在六百刀的描红竹纸。
陈记库房现有竹纸,便有三千余刀。
皆是陈六老爷和朱管事为了库房账面上数字好看,做出来充数的货。
这批货,还能扛近半年的单子,给了小曹村极大的缓冲。
尚老板带着显金跑得意犹未尽,还想把业务拓展到隔壁的太平府去,“……过了这条弋江,对面就是太平府芜湖县,那里学风昌盛,纸业又不发达,其中两个蒙馆的馆长和秦秀才是同科……咱们何不乘胜追击,一网打尽!”
还一网打尽……
显金失笑,“贪多嚼不烂!咱们多大个肚就喝多大碗醋,别眼睛大肚子小,手上接满单子,到时候却拿不出货。”
显金望了一眼涓涓东流的弋江,颇为感慨道,“……等咱们整理了泾县,整合了现有的人手和原料,什么芜湖县、什么太平府、什么南直隶……咱们的生意还有得做呢!”
小小姑娘站在宽广河面旁,身后即是葱茏交叠的山峦与晴朗澄澈的天空,说出的话不可谓不震撼,其中的志向不可谓不远大。
尚老板在心里摇摇头,他那儿子配贺老板,就像蛤蟆配白鹤、蚱蜢配孔雀、武大郎配七仙女,纯属高攀!
尚老板想了想,旧事重提,但此次语气颇为坚定,“小贺掌柜,老夫愿让利一个点,以此承接陈记从此以后的所有印刷业务。”
显金一愣。
这……
尚老板笑起来,“照小老儿看,小贺老板这摊子只会越来越大,用生不如用熟,我们作坊如今虽只有三四台印机,却谦逊点说,在整个泾县,我们作坊不算第一,也算第二。且这是家传生意。若是业务需要,小老儿做主再买印机,再聘人手也十分便利。”
显金略有迟疑。
泾县印刷业其实并不发达,全部承包给尚老板,一旦他交不出东西,陈记将非常被动。
尚老板将显金的迟疑看在眼里,肥肥的脸上,透露出与之不匹配的狡黠,反问显金,“您如今能吞掉泾县纸业吗?”
显金摇头,“自是不能,福荣纸行和宋记虽暂时赶不上陈记,但皆紧追不舍……”
尚老板笑起来,两坨面颊肉顶起精明眼,“但尚某人我,能将印刷行吃完。”
显金挑眉。
尚老板笑道,“如若陈记把印刷业务全权交予尚记,小老儿便舍了身家老本将泾县吃得下的印刷行尽数吃下!”
意思是,只要陈记同意,尚记将不计成本地扩张版图……
换个说法,尚记将风险担在了自己身上。
一旦这个业务有任何风险,尚记将血本无归。
显金仍有迟疑。
尚老板最后甩出重磅,笑得十分狡猾,“小贺掌柜,你多聪明呀,你自己想想看,这是不是另一种垄断描红本业务的办法?”
显金怔愣之后,陡然醒转!
描红本,除了需要纸,还需要啥!?
是不是印刷??
陈记如今能力不够,垄断不了纸行的生意,但如果换一种思路,他们把印刷业务垄断了……
——谁他妈还有办法大规模制作描红本啊!!!
第63章 走得太久
显金面上稳重如山,眉梢眼角抬都没抬一下,让尚老板心里大赞。
显金内心却汹涌澎湃!
奶奶的腿啊!
古人,可真是了不得!
思维或许时而局限狭隘,见识或许时而片面狭窄,但一旦打开思路,闯进他熟悉的领域,谁压得过谁还不一定呢!
——她是用现代商战思维,开展抄底式差异竞争;而尚老板更狠,直接釜底抽薪,a面不行,我换b面试试,大切口不行,我换小切口试试,思维之活,叫人赞叹。
不过想来也是,若尚老板为人木讷呆板,也不至于这八镇十四乡到处都是熟人……
显金沉吟半晌,再抬头时,笑着同尚老板果断道,“……那就签吧,等回泾县后,我们去小稻香商议细则,我把三爷珍藏的梅子酒搬出来,陪您好好喝一场!”
尚老板心里长舒一口气,笑得眼睛眯成一条缝,叹了一声,连连摆手,“我们还是喝枸杞银耳汤吧!——你是小姑娘,一盏茶汤走天下;尚某人一把老骨头被你耸到阵前,十天喝了十一场,喝不动了……实在喝不动了!”
显金抿嘴笑起来。
骡车赶不快,骡儿连奔十来天,累得后蹄子都快蹶不动了,堪堪卡在宵禁前夕进入泾县城池,骡子累,显金也累,特将尚老板送到尚记作坊后,绕道回老宅,一走下骡车便觉腰酸背痛。
一下车,就见张妈从门口的矮杌凳上“腾”地站起来,一手帮锁儿拿东西,一手帮周二狗推箱子,嘴上也没闲着,闹闹腾腾的,声音直冲天灵盖,“……不是说五六天就回来吗!怎的一去去了十天?要我说,就该让董管事去,小姑娘家家跟着个别家的大爷四处走叫什么事?再不然,也得把我给带上才好,我是守寡的婆子,跟在一路倒没人敢说什么闲话……”
絮絮叨叨的,还以为是董管事在念经。
显金自动翻译张妈的话:我想你了。
显金笑着往里走。
穿过影璧,里间热气腾腾的,张妈妈特意备了显金能吃的辣豆腐油锅当作接风洗尘,家里人都没吃饭,一直等着显金。
陈敷斜靠在太师椅上,希望之星倒是一如既往地脊背挺直,十分端正。
显金大声招呼,“三爷!”
陈敷大声回应,“金姐儿!”
显金心里思忖着,不由笑起来,“十文钱八张纸,难道也用不起?”
秦广生愕然,不由看向尚老板,“您莫讹我!”
显金从身侧的布兜里掏出两本描红册,双手递到秦广生手里,“……左边那册是陈记先推出的描红本,五十文一本,用的夹连熟宣;右边这册,是小儿同您推荐的十文钱的描红,用的是竹纸,但因竹纸易洇墨,小儿特意未将描红纸装订成册,只作散卖,十文八张纸,一刀纸则卖一百一十文,每张可习写的大字与夹连熟宣数量相同。”
秦广生目瞪口呆地摸上去。
从纸张的品质来说,自然是夹连熟宣更好,这谁也不蠢。
夹连熟宣一定比普通竹纸更好!
这是常识!
就算人不识货,那钱也识货啊!
可……
十文钱,就能买到描红册……!?
十文?!
秦广生表情有些激动。
就算是单买品质较差的竹纸,也要一张纸一文钱的价格!更何况,这还是印了格子的描红册!
他是读书出身,教书也教了快六七年头,陈记那描红本一出来,他就知道是个好东西,十分适合小儿练字……
可这玩意儿,不是他们该用的啊!
秦广生有些激动,“您可当真?!”
显金点点头,“自是真的。”
显金从兜里再掏出一张纸,递给秦广生,“且陈记还有一个规定——但凡用过陈记描红纸的,只要考上秀才公,则无论在陈记买了多少本描红册,陈记都原数退还买金。”
第62章 谁还能做
晌午,果然加了菜,草鱼蛋子,鱼脑壳砍下来,连着腮边的鱼脸肉,铺上满满一层茱萸、紫苏和剁椒上大锅急赤白脸蒸熟,端下来后放上两枝绿麻椒和小葱段,拿热油一淋,香得人鼻子都要丢掉。
脑壳扮演的主角,草鱼蛋子身上的肉演了配角,被文娘片得薄薄的,扔到骨头熬成的鱼汤里,出锅时溅上两勺辣子油,吃完鱼肉再烫点红薯粉、萝卜和香椿叶子吃,极大程度地慰藉了显金无辣不欢的四川胃。
显金吃饱,尚老板喝足——秦广生夫妇陪着干了两大壶青梅酒,据说一壶就是一斤,文娘略显担忧:“你喝得烂醉,蒙生们下午……”
秦广生手一挥,扬起脸,半眯眼,“让他们自修!默“庸也”篇,默不到的,先打再说!”
棍棒教育的忠实拥趸,您这蒙馆,还不如改名“先打再说”。
显金喝口茶汤,自觉坐到小孩那桌。
过了晌午,秦广生将二人送上骡车,双手巴在车沿上,下巴搁在手背上,歪着脑袋眨巴眼睛,“……那咱们就说好啰!每个月我们蒙馆买三十刀描红竹纸,劳烦贺掌柜的每月初一送到官驿门口,我自派人去接噢!”
显金连忙点头,“是是是!说好了说好了!”又扬了扬手上的契书,“口说无凭,咱们契书在手,您就放心吧!”
秦广生兴奋地重重点头,一巴掌清脆地拍在骡子屁股,“驾!走啰!”
骡子受惊,尥个蹶子,显金随之身形一晃,赶忙抓住车辕。
秀才公喝了酒,咋也跟凡人一样亢奋啊!
骡车摇摇晃晃向相邻的桃花潭镇驶去,尚老板本是一副迷迷瞪瞪的样子,一上车眼神立刻清明,笑着接过契书扫了一遍再还给显金,“……陈记尚且愿意出便宜纸让利,我尚某人是不是也应压一压本钱,支持小贺老板呀?”
显金笑道,“没必要压您的本钱!”
这做的是抄底生意,陈记有小曹村托底,拉高扯矮负担得起,尚老板摊子铺得不大,比起陈记,底气不足。
显金衷心感谢,“您门路广,帮着陈记走关系,已是大忙了,何必在经济成本上再做纠缠?”见尚老板还要开口说话,索性转了话头,“您和秦夫子的关系,倒是比小儿预料中更亲近呢!”
尚老板笑起来,佝腰压声,“秦夫子,说起来,小贺当家也熟悉。”
她熟?
她咋的熟?
显金愕然。
尚老板手指了指显金身旁的布袋,布袋边缘露出显金挑灯苦读的那本《那书生真俊-下》,笑眯眯,“……这本子,就是秦夫子所作——当初他考院试时缺十来两置衣、买纸墨的盘缠,找上我来,我能咋办?就约定,我给付全书费,待他考完院试,再将全书文稿给我,印刷售卖所得,我八成,他两成,如此才将院试拉拉杂杂所需的十来两银子给凑齐整。”
显金眼神飘忽,不由对秦夫子肃然起敬——男女主因误会错过十八回,男主跳崖七回,女主逃跑五回,最后眼看要在一起了,女主死了,男主从悬崖失足落下的闹心话本,竟然是秦夫子写的!
显金看得极度暴躁,一边骂,一边舍不得放……
秀才公的精神世界,怎么这么爱好虐人呀!
……
托了尚老板的福,一层关系连着一层关系,一个人介绍另一个人,十来天的功夫,显金带着锁儿和周二狗,跟着尚老板连跑了六七个镇,签下十来个蒙馆和四五个私塾,基本将泾县及周边镇村的蒙馆私塾全线拿下,定金都收了将近二十两,一个月定下的量大概在六百刀的描红竹纸。
陈记库房现有竹纸,便有三千余刀。
皆是陈六老爷和朱管事为了库房账面上数字好看,做出来充数的货。
这批货,还能扛近半年的单子,给了小曹村极大的缓冲。
尚老板带着显金跑得意犹未尽,还想把业务拓展到隔壁的太平府去,“……过了这条弋江,对面就是太平府芜湖县,那里学风昌盛,纸业又不发达,其中两个蒙馆的馆长和秦秀才是同科……咱们何不乘胜追击,一网打尽!”
还一网打尽……
显金失笑,“贪多嚼不烂!咱们多大个肚就喝多大碗醋,别眼睛大肚子小,手上接满单子,到时候却拿不出货。”
显金望了一眼涓涓东流的弋江,颇为感慨道,“……等咱们整理了泾县,整合了现有的人手和原料,什么芜湖县、什么太平府、什么南直隶……咱们的生意还有得做呢!”
小小姑娘站在宽广河面旁,身后即是葱茏交叠的山峦与晴朗澄澈的天空,说出的话不可谓不震撼,其中的志向不可谓不远大。
尚老板在心里摇摇头,他那儿子配贺老板,就像蛤蟆配白鹤、蚱蜢配孔雀、武大郎配七仙女,纯属高攀!
尚老板想了想,旧事重提,但此次语气颇为坚定,“小贺掌柜,老夫愿让利一个点,以此承接陈记从此以后的所有印刷业务。”
显金一愣。
这……
尚老板笑起来,“照小老儿看,小贺老板这摊子只会越来越大,用生不如用熟,我们作坊如今虽只有三四台印机,却谦逊点说,在整个泾县,我们作坊不算第一,也算第二。且这是家传生意。若是业务需要,小老儿做主再买印机,再聘人手也十分便利。”
显金略有迟疑。
泾县印刷业其实并不发达,全部承包给尚老板,一旦他交不出东西,陈记将非常被动。
尚老板将显金的迟疑看在眼里,肥肥的脸上,透露出与之不匹配的狡黠,反问显金,“您如今能吞掉泾县纸业吗?”
显金摇头,“自是不能,福荣纸行和宋记虽暂时赶不上陈记,但皆紧追不舍……”
尚老板笑起来,两坨面颊肉顶起精明眼,“但尚某人我,能将印刷行吃完。”
显金挑眉。
尚老板笑道,“如若陈记把印刷业务全权交予尚记,小老儿便舍了身家老本将泾县吃得下的印刷行尽数吃下!”
意思是,只要陈记同意,尚记将不计成本地扩张版图……
换个说法,尚记将风险担在了自己身上。
一旦这个业务有任何风险,尚记将血本无归。
显金仍有迟疑。
尚老板最后甩出重磅,笑得十分狡猾,“小贺掌柜,你多聪明呀,你自己想想看,这是不是另一种垄断描红本业务的办法?”
显金怔愣之后,陡然醒转!
描红本,除了需要纸,还需要啥!?
是不是印刷??
陈记如今能力不够,垄断不了纸行的生意,但如果换一种思路,他们把印刷业务垄断了……
——谁他妈还有办法大规模制作描红本啊!!!
第63章 走得太久
显金面上稳重如山,眉梢眼角抬都没抬一下,让尚老板心里大赞。
显金内心却汹涌澎湃!
奶奶的腿啊!
古人,可真是了不得!
思维或许时而局限狭隘,见识或许时而片面狭窄,但一旦打开思路,闯进他熟悉的领域,谁压得过谁还不一定呢!
——她是用现代商战思维,开展抄底式差异竞争;而尚老板更狠,直接釜底抽薪,a面不行,我换b面试试,大切口不行,我换小切口试试,思维之活,叫人赞叹。
不过想来也是,若尚老板为人木讷呆板,也不至于这八镇十四乡到处都是熟人……
显金沉吟半晌,再抬头时,笑着同尚老板果断道,“……那就签吧,等回泾县后,我们去小稻香商议细则,我把三爷珍藏的梅子酒搬出来,陪您好好喝一场!”
尚老板心里长舒一口气,笑得眼睛眯成一条缝,叹了一声,连连摆手,“我们还是喝枸杞银耳汤吧!——你是小姑娘,一盏茶汤走天下;尚某人一把老骨头被你耸到阵前,十天喝了十一场,喝不动了……实在喝不动了!”
显金抿嘴笑起来。
骡车赶不快,骡儿连奔十来天,累得后蹄子都快蹶不动了,堪堪卡在宵禁前夕进入泾县城池,骡子累,显金也累,特将尚老板送到尚记作坊后,绕道回老宅,一走下骡车便觉腰酸背痛。
一下车,就见张妈从门口的矮杌凳上“腾”地站起来,一手帮锁儿拿东西,一手帮周二狗推箱子,嘴上也没闲着,闹闹腾腾的,声音直冲天灵盖,“……不是说五六天就回来吗!怎的一去去了十天?要我说,就该让董管事去,小姑娘家家跟着个别家的大爷四处走叫什么事?再不然,也得把我给带上才好,我是守寡的婆子,跟在一路倒没人敢说什么闲话……”
絮絮叨叨的,还以为是董管事在念经。
显金自动翻译张妈的话:我想你了。
显金笑着往里走。
穿过影璧,里间热气腾腾的,张妈妈特意备了显金能吃的辣豆腐油锅当作接风洗尘,家里人都没吃饭,一直等着显金。
陈敷斜靠在太师椅上,希望之星倒是一如既往地脊背挺直,十分端正。
显金大声招呼,“三爷!”
陈敷大声回应,“金姐儿!”