第251章 各退一步
挂断电话，赵成材已经没有了吃饭的胃口，盯着餐桌上的各种佳肴开始沉思。
淘宝店的生意好坏，一方面看衣服的质量，另一方面看背后运营的营销手段，这两点虽然事关重要，但还有一点也绝对不容忽视，那就是拿衣服的成本。
之前有服装学院下属的工厂来加工，不仅衣服的质量有保障，而且生产成本比市面上的工厂要低许多，这也是赵成材的淘宝店能够在短时间内迅速打开局面的最主要原因。
但随着淘宝店的销量日益增高，服装学院下属工厂的产量已经没办法满足了，这个时候转战新的工厂就显得势在必行。
这也是为什么，这一次赵成材执意要在春节前亲自南下考察的原因。就是为了确保能找到一个靠谱的代工厂，实现衣服的完美过渡。他不想自己苦心经营了许久的淘宝店，因为更换了加工厂的缘故，失去了顾客们的口碑和好评。
虽然经过一番认真的、多方面的考察之后，赵成材选定了大背头的工厂作为代工厂，但毕竟是第一次合作，该有的谨慎还是有的。
经过一番纠结，赵成材决定主打高端市场的“女爵”淘宝店，依旧由服装学院的下属工厂来加工，而主打中低端市场和学生市场的“水晶鞋”淘宝店，则渐渐开始往大背头的工厂转移。
桌对面的马蓓蓓注意到了赵成材的异常，但她并没有多问什么，而是默默的一个人吃饭。
因为跟赵成材合作了这么久的马蓓蓓心里很清楚，这个时候是赵成材想正事儿的时候，他需要一个安静的、不被打扰的环境。
当天晚上，在赵成材以为马蓓蓓又要赖在他的房间不走时，马蓓蓓竟然以身体不舒服为由，提出要回自己的房间睡觉。
“身体不舒服？是感冒发烧了，还是水土不服？”赵成材关切的问道。
“是……是被你昨晚折腾的太厉害了。”马蓓蓓红着脸，其实这只是一方面的原因，另外一方面则是想给赵成材一个独处的时间，好让他为明天的谈判做准备。
“呃……这不能怪我，要怪只能怪你太迷人。”赵成材笑道。
“我就是再迷人，也经不起你这么折腾啊！你自己算一算，昨晚你一共做了多长时间？前后用了多少个姿势？”马蓓蓓说的很直接。
但赵成材听后，还真的就认真的算了算。
这不算不知道，一算吓一跳，连赵成材自己都没有意识到，他竟然会如此的有战斗力，前前后后竟折腾了这么久。
也难怪马蓓蓓嚷嚷着身体不舒服，这要是换到江一诺身上，估计早就当场抗议了。马蓓蓓能坚持到这个时候才抱怨，说明她的身体素质已经超过了绝大多数女生。
“那行吧，你早点回去休息，正好我今晚还要查一些资料。”赵成材说道。
“好，晚安。”马蓓蓓走到赵成材面前，踮起脚尖吻了他一下，这次依依不舍的离开了房间。
第二天一大早，赵成材跟马蓓蓓吃过早餐后，开车来到大背头的工厂。
刚一进门，差点被大背头隆重的欢迎仪式给吓一跳。
“老哥，你这么搞我压力很大的，你这不是逼着我跟你签约嘛。”赵成材故意说道。
“嘿嘿。”大背头笑而不语，引着赵成材来到会客厅。
在给赵成材倒了杯清茶后，大背头搓着手，主动问起了赵成材的意向。
“这几天我俩前前后后考查了十几家，实话实说，你们家不是最理想的，但我这个人讲究缘分，既然你跟我比较合眼缘，那咱们不妨合作一下，试一试。”赵成材笑道。
“可以可以，你放心，跟我合作，包你满意。”大背头笑道。
“行，那我先说一下我这边的情况。”赵成材喝了口茶，只感觉这茶水清香凛冽，绝非市面上的凡品，显然大背头为了谈下这笔生意下了大功夫，也从侧面证明了大背头的重视程度。
知道了这一点，赵成材也就在心里知道一会儿谈判时，自己有多少主动权了。
“每个月我们会上两到三款新衣服，遇到换季时，这个数量会更多。按照之前的销售情况，每一款衣服大概需要一万件左右，如果遇到顾客喜欢的爆款，还会更多。”赵成材解释道。
“这个没问题，我的工厂完全能保证。”大背头自信的拍着胸脯。
“这个我绝对相信，但具体的供货程序，咱们还得商量下。”赵成材笑道。
“您说。”大背头给赵成材的杯中斟满茶。
“为了保证衣服的质量不打折扣，我们会把设计图、各种详细的参数以及衣服的面料全都发给你，你这边依据设计图先做一个样板出来，再邮给我们，如果我们看过觉得可以，就开始批量生产，如果不行，就继续修改。”赵成材说道。
他刚才所说的这种模式，是日后诸多淘宝店主和代工厂都能接受的一种供货模式。但在2009年，在那个淘宝店店主话语权不是很大，衣服销售还主要依靠线下来进行的时代，这种新颖的供货模式无疑会受到一些人的排斥和抵触。
事实果不其然，当听了赵成材的讲述后，大背头的眉头第一次皱了起来，他搓着下巴，沉思了好一会儿，直接来了句，“还要做样板衣服吗？”
“肯定要做啊，万一你的理解跟我的构思出现偏差怎么办？那可是一万多件衣服呢，这个损失由谁来承担？”赵成材问道。
“你要相信我的实力，我开工厂少说也有十几年了，前前后后接待的客户少说也有上千人，从来没有哪个客户提过这种要求的。”大背头说道。
“你接待的客户估计也没有像我这么年轻的吧？”赵成材笑问道。
大背头听后，极不情愿的点了点头。
“现在跟以往不一样了，现在以及未来，一定是电子商务的时代，传统的那种供货方式该被抛弃了。”赵成材笑道。
“我知道电子商务，这东西就是个单纯的概念，击鼓传花的游戏，继续不了多久的，尤其是那个什么淘宝店，十有八九是坑人的玩意儿。”大背头嗤之以鼻道。
马蓓蓓听后想抗议，但却被赵成材用眼神警告了。
因为他对自己的定位是一个商人，而不是救世主，大背头故步自封、不愿意接受新鲜事物，那就只能为此付出代价，如果这次提醒大背头，就是对其他与时俱进之人的一种不公平。
“靓仔，价钱什么的都好说，就是这个供货方式，实在是有点儿难接受。”大背头苦兮兮的说道。
赵成材想了片刻，最终大手一挥，说道，“要不这样吧，咱们双方各退一步，如何？”
淘宝店的生意好坏，一方面看衣服的质量，另一方面看背后运营的营销手段，这两点虽然事关重要，但还有一点也绝对不容忽视，那就是拿衣服的成本。
之前有服装学院下属的工厂来加工，不仅衣服的质量有保障，而且生产成本比市面上的工厂要低许多，这也是赵成材的淘宝店能够在短时间内迅速打开局面的最主要原因。
但随着淘宝店的销量日益增高，服装学院下属工厂的产量已经没办法满足了，这个时候转战新的工厂就显得势在必行。
这也是为什么，这一次赵成材执意要在春节前亲自南下考察的原因。就是为了确保能找到一个靠谱的代工厂，实现衣服的完美过渡。他不想自己苦心经营了许久的淘宝店，因为更换了加工厂的缘故，失去了顾客们的口碑和好评。
虽然经过一番认真的、多方面的考察之后，赵成材选定了大背头的工厂作为代工厂，但毕竟是第一次合作，该有的谨慎还是有的。
经过一番纠结，赵成材决定主打高端市场的“女爵”淘宝店，依旧由服装学院的下属工厂来加工，而主打中低端市场和学生市场的“水晶鞋”淘宝店，则渐渐开始往大背头的工厂转移。
桌对面的马蓓蓓注意到了赵成材的异常，但她并没有多问什么，而是默默的一个人吃饭。
因为跟赵成材合作了这么久的马蓓蓓心里很清楚，这个时候是赵成材想正事儿的时候，他需要一个安静的、不被打扰的环境。
当天晚上，在赵成材以为马蓓蓓又要赖在他的房间不走时，马蓓蓓竟然以身体不舒服为由，提出要回自己的房间睡觉。
“身体不舒服？是感冒发烧了，还是水土不服？”赵成材关切的问道。
“是……是被你昨晚折腾的太厉害了。”马蓓蓓红着脸，其实这只是一方面的原因，另外一方面则是想给赵成材一个独处的时间，好让他为明天的谈判做准备。
“呃……这不能怪我，要怪只能怪你太迷人。”赵成材笑道。
“我就是再迷人，也经不起你这么折腾啊！你自己算一算，昨晚你一共做了多长时间？前后用了多少个姿势？”马蓓蓓说的很直接。
但赵成材听后，还真的就认真的算了算。
这不算不知道，一算吓一跳，连赵成材自己都没有意识到，他竟然会如此的有战斗力，前前后后竟折腾了这么久。
也难怪马蓓蓓嚷嚷着身体不舒服，这要是换到江一诺身上，估计早就当场抗议了。马蓓蓓能坚持到这个时候才抱怨，说明她的身体素质已经超过了绝大多数女生。
“那行吧，你早点回去休息，正好我今晚还要查一些资料。”赵成材说道。
“好，晚安。”马蓓蓓走到赵成材面前，踮起脚尖吻了他一下，这次依依不舍的离开了房间。
第二天一大早，赵成材跟马蓓蓓吃过早餐后，开车来到大背头的工厂。
刚一进门，差点被大背头隆重的欢迎仪式给吓一跳。
“老哥，你这么搞我压力很大的，你这不是逼着我跟你签约嘛。”赵成材故意说道。
“嘿嘿。”大背头笑而不语，引着赵成材来到会客厅。
在给赵成材倒了杯清茶后，大背头搓着手，主动问起了赵成材的意向。
“这几天我俩前前后后考查了十几家，实话实说，你们家不是最理想的，但我这个人讲究缘分，既然你跟我比较合眼缘，那咱们不妨合作一下，试一试。”赵成材笑道。
“可以可以，你放心，跟我合作，包你满意。”大背头笑道。
“行，那我先说一下我这边的情况。”赵成材喝了口茶，只感觉这茶水清香凛冽，绝非市面上的凡品，显然大背头为了谈下这笔生意下了大功夫，也从侧面证明了大背头的重视程度。
知道了这一点，赵成材也就在心里知道一会儿谈判时，自己有多少主动权了。
“每个月我们会上两到三款新衣服，遇到换季时，这个数量会更多。按照之前的销售情况，每一款衣服大概需要一万件左右，如果遇到顾客喜欢的爆款，还会更多。”赵成材解释道。
“这个没问题，我的工厂完全能保证。”大背头自信的拍着胸脯。
“这个我绝对相信，但具体的供货程序，咱们还得商量下。”赵成材笑道。
“您说。”大背头给赵成材的杯中斟满茶。
“为了保证衣服的质量不打折扣，我们会把设计图、各种详细的参数以及衣服的面料全都发给你，你这边依据设计图先做一个样板出来，再邮给我们，如果我们看过觉得可以，就开始批量生产，如果不行，就继续修改。”赵成材说道。
他刚才所说的这种模式，是日后诸多淘宝店主和代工厂都能接受的一种供货模式。但在2009年，在那个淘宝店店主话语权不是很大，衣服销售还主要依靠线下来进行的时代，这种新颖的供货模式无疑会受到一些人的排斥和抵触。
事实果不其然，当听了赵成材的讲述后，大背头的眉头第一次皱了起来，他搓着下巴，沉思了好一会儿，直接来了句，“还要做样板衣服吗？”
“肯定要做啊，万一你的理解跟我的构思出现偏差怎么办？那可是一万多件衣服呢，这个损失由谁来承担？”赵成材问道。
“你要相信我的实力，我开工厂少说也有十几年了，前前后后接待的客户少说也有上千人，从来没有哪个客户提过这种要求的。”大背头说道。
“你接待的客户估计也没有像我这么年轻的吧？”赵成材笑问道。
大背头听后，极不情愿的点了点头。
“现在跟以往不一样了，现在以及未来，一定是电子商务的时代，传统的那种供货方式该被抛弃了。”赵成材笑道。
“我知道电子商务，这东西就是个单纯的概念，击鼓传花的游戏，继续不了多久的，尤其是那个什么淘宝店，十有八九是坑人的玩意儿。”大背头嗤之以鼻道。
马蓓蓓听后想抗议，但却被赵成材用眼神警告了。
因为他对自己的定位是一个商人，而不是救世主，大背头故步自封、不愿意接受新鲜事物，那就只能为此付出代价，如果这次提醒大背头，就是对其他与时俱进之人的一种不公平。
“靓仔，价钱什么的都好说，就是这个供货方式，实在是有点儿难接受。”大背头苦兮兮的说道。
赵成材想了片刻，最终大手一挥，说道，“要不这样吧，咱们双方各退一步，如何？”